第一百二十章 八百万？！
定了要以教育地产来推广五色树林这个项目后，宋国始向楚凡问道具体的推广思路。
“具体怎么炒作教育地产这个概念，你现在有什么思路？”
“呃……我准备再来一次征集活动。”楚凡回道。由于他本身就是做媒体策划出身的，所以现在很多策划思路也是和媒体有关。
“噢？怎么征集，你继续说。”宋国辉现在也不表示什么看法，刚才楚凡提出的教育地产推广策略，已经让他对楚凡产生了信心。
“这次我们征文，以‘五色树林’为题，向外界征集原创童话故事。”
宋国辉闻言，微微皱了一下眉头后，提出了自己看法：“征文？这个好像不是很好操作，一般人是没有兴趣去投稿的，毕竟花的时间比较多，而且受众面也不强，很多人对写文章都不擅长。这个活动的参与度恐怕不高。”
“嗯。是的，一般的非文学类刊物征文的效果都不是很好。但这次征文，我并不是面向大众，而是面向小学和中学的学生。”楚凡解释道。
宋国辉没有说话，只是用眼神示意楚凡继续往下说，楚凡的想法又一次出乎了他的意料。
“大多数成年人，对这类征文肯定是没太大兴趣的，但如果是让他们的孩子来写，那情况就不同了。所有父母都希望自己的孩子能出人头地，能在什么比赛上获得名次，这对他们来说比自己获了奖还要高兴。因此，我想如果我们通过媒体，以媒体的名义举办一次‘五色树林杯’童话征文大奖赛，应该会有不少父母会鼓励自己的孩子来参与的。这其实就是让学生们写一篇作文而已，写得好，可以在报纸上刊登出来，还能得到一笔不菲的奖金，这样既锻炼了自己孩子的写作能力，又获得物质奖励，何乐而不为呢？”楚凡慢慢悠悠地说道。
宋国辉笑了笑，有些怀念地说：“小苑小学时一次作文在班上得了最高分，我和她妈妈都高兴了很久。”说完，他似乎又想到宋舒苑现在和自己的关系，以及她妈妈的去世，神情有些黯然，又说：“这个想法也不错。不过投稿，以及评分，再到最后确定获奖作文，都不是很好操作。难道你要搞大众投票吗？”
楚凡想了一下后说：“有两个选择，一个就是您刚才说的采用大众投票的方式决定获奖者。另外一个就是由我们请A市一些比较知名的教师和作家来当评委，由他们来打分，确定获奖者。”
“但投稿的操作始终是一个问题。要让他们特意写了作文，然后还要通过邮局寄到相关地方，执行上不够简单，相当于为我们这个活动设置了一道障碍。”
“其实还有一个更简单的方法。”楚凡突然说道。
“噢？什么方法？”
“和A市教育局合作，以教育局的名义举办这次征文大赛，由辉煌提供资金赞助，再找合作媒体进行相关配合宣传就行了。这样就等于整个活动都由A市教育局来执行了，包括活动信息的告知，征文，及评奖。而我们只需要最后拿钱出来就行了。”楚凡之所以开始没说这个方法，是因为他不确定和教育局这样的单位是否有合作的可能性。只是宋国辉提出疑问后，他想到宋国辉在A市的超强人脉，这才提了出来。
宋国辉一听，顿时笑了起来，说道：“不错，这样我们就轻松多了。而且一旦由教育局来主办这次活动，那本次活动就由民间性质的，转变为了官方性质的，更具有权威性，对我们的宣传也更有力度，也把我们的教育牌打响了。嗯，就这样办，教育局方面，我会去联系的，应该不会有问题。”
楚凡听他这么一说，心中也是一喜，同时对宋国辉的能量又有了新的认识。自己犹豫着不敢说的问题，他只是轻描淡写地说了句他去联系，应该没有问题。如果是自己，肯定是不可能找到教育局合作的，只能通过前面的两种方式来执行这次活动，那样活动的执行难度和最终效果都会差很多。这让他再次感受到，人脉经营的超强作用。
“征文之后，你应该还有后续的相关策划吧？”宋国辉感觉这个策划还比较单一，他估计楚凡应该还留有后手。
果然，楚凡点了点头说道：“有的。征文是配
推广期进行的，到征文结束，项目也差不多该开盘了候，我们将其中获第一名的原创童话故事，改编成剧本，然后让一批孩子来根据这个剧本演一出话剧，作为项目开盘活动的噱头，增加人气和关注度。这个话剧活动也挂教育局的名好了，还能让五色树林教育地产的名声更深入人心。”
“那强销期呢？有没有相关的后续活动？”宋国辉已经从楚凡的话中，基本上摸到他这次推广策略的脉络了。
“强销期主要就靠广告宣传吧，同时在报媒上开始宣传我们素质教育的各种优势。因为有了征文的活动在前，会比较有说服力，同时再把所有获了奖的征文，集中起来，印成正式的书籍，取个类似《五色树林童话集》的名字，在售楼部发放。也可以联系一家出版社，正式出版，放到书店销售，不管销量如何，但是影响力我们已经铺出去了。自费出一本书，对辉煌应该不是难事吧？而且我想会有不少家长会买来看的。看到书了，自然就会想到五色树林这个项目了。”
宋国辉听了后，却没有立刻说话，只是静静地注视着楚凡。他现在已经对楚凡的策划能力非常认可了，这个教育地产的策划可以说是极其精彩，一环扣一环，而且每一环都有出彩的地方，并且具有一定的不可复制性。即使到时候金耀想模仿也没有办法了。他突然感觉自己以前都太小看楚凡了，虽然他上一个项目的推广策划已经取得了不错的效果。他第一次觉得楚凡真的是一个难得的人才，既有一定的创意，但又不过于怪异，思路清晰，逻辑严密，几乎是一开始就把一个策划的各个环节都想到了。他不明白这样的人，怎么会在A市广告界做了三年多都还默默无闻。想到这，他又不由得感叹起楚凡那“不争气”的个性来。
“好！从现在开始，你就是五色树林这个项目的推广负责人，全权负责项目的推广宣传，包括活动执行、广告投放等。销售方面，以及政府公关方面，你不用管，有项目经理负责。”宋国辉当即拍板。
可楚凡一听，却有些为难了，因为宋国辉让他负责的事务里，有不少应该是属于辉煌内部员工的事，而自己仅仅是一个雇佣兵性质的自由策划人而已，只需要出点子。于是他说道：“宋伯父，我觉得您让我负责那些事，不是太合适，需要很多人的配合协助才行。而我只是一个自由策划人，和辉煌并没有直接关系，恐怕有点不妥。”
宋国辉看了他一眼说：“这个推广策略是你想出来的，只有你真正清楚其中的步骤和重点，如果交给别人，很可能会出现偏差。这次是我们辉煌和金耀的一次正面大碰撞，我不允许出现任何失误。所以必须由你来指挥这次的整体推广。”说完，他见楚凡似乎有话要说，又继续说道，“当然我也不是叫你到辉煌来上班，你还是可以呆在家里，但是必须随时和项目部那边保持联系，全程监督活动的执行。广告投放这方面，你根据活动需要，每个月提前做好媒体投放计划，交给项目部，让他们来按计划投放广告就行了。”
宋国辉这番话，其实已经等于给了楚凡这个“外人”几乎不亚于项目经理的权力了。
楚凡还想说什么，却又被宋国辉挥手打住了。
“你需要做的其实只是随时关注五色树林这个项目的推广动态而已，其他的并没有事。这个项目销售开始后，我会给你2销售提成的报酬。”
楚凡一听，顿时呆住了。2的销售提成，听起来似乎不怎么多，但是仔细看过项目资料的自己却很清楚，这是一个什么概念。五色树林是一个大项目，虽然这次仅仅只是一期开发，但也有一千多套住房，保守估计至少会有四亿的销售额。而2的销售提成，也就是八百万。虽然这个数字现在对自己来说并不多，但却是自己真正赚到的第一笔巨额报酬。可以说这八百万如果拿到手，其震惊程度绝不会亚于自己中奖得的那一亿。
自己居然能赚到八百万了？！楚凡的大脑瞬间短路，只感到这个世界完全变了！
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