第一百一十九章 教育对教育

    次来到宋舒苑家，楚凡已经没有第一次的惊讶了，他这片私人领域看作是了一个小型公园。既然是个公园，那也就没有什么好大惊小怪的了。
    开门的依然是郑雨惜。她看到两人，依然面带微笑很亲切地说道：“小苑，楚凡，你们来了啊。”
    宋舒苑依然没有看她，径直进了门。而楚凡站在她身后，则礼貌性地朝郑雨惜微微笑了一下表示回应。他不好开口叫她，因为宋舒苑在进门之前又提醒过他一次。而郑雨惜似乎也明白，并没有表现出有丝毫介意。
    宋国辉的态度比上次好了不少，也不知道是因为上次宋舒苑的“威胁“，还是因为他现在和楚凡有私下协议。见楚凡和宋舒苑来了后，他虽然也没对楚凡表示出过多的热情，表情还是很淡漠，但却主动让张妈给楚凡泡了一杯茶。
    坐下之后，宋国辉并没有立刻和楚凡谈项目推广的事，而是语带关心地问起了宋舒苑的最近的生活。
    “小苑，五一又去哪里旅游了？”他知道自己这个宝贝女儿喜欢到处玩，以为这次五一肯定也出游了。
    “没。就在A市。”宋舒苑淡淡地回道。
    “噢？”宋国辉有点意外，瞟了一眼楚凡，又说：“在A市都不说回家来住几天呢？”
    “朋友来了，没空。”宋舒苑的回答很简洁，一点也不像她平时说话的风格。
    “什么朋友啊？”宋国辉想尽量找点话和她说，以拉近父女之间的距离。
    “你不认识。”可宋舒苑却摆明了不想和他多说。
    宋国辉神情一顿，面色有些尴尬。
    楚凡见状，心里暗自叹息，一个在A市商界叱咤风云，呼风唤雨的人，居然在面对自己女儿的时候这么无力。他有些不忍，于是主动替宋国辉解围道：“是我的一个大学同学，从B市来玩了几天。”
    宋舒苑转过头看了他一眼，有些意外，但也没说什么。心想：也好，让他挣点表现，免得老头子整天看他不顺眼。同时也暗自决定自己把这个黑脸的角色一直扮下去，让楚凡来扮白脸。
    宋国辉果然有些感激地看了楚凡一眼，虽然只是一闪而逝。随后又问：“你同学是做什么的？”他这是多年经商的习惯，一旦知道一个陌生人，第一反应就是了解他的背景，看是否有利用的价值，同时作为宋舒苑的家长，他也希望知道自己的女儿在同哪些人一起玩乐。
    楚凡顿了一下，才说：“他是一个导演。”他并没有说刘兆辰现在的职业，而是将其说成是一个导演。这倒不是他故意美化刘兆辰，以拔高自己，他只是很自然地觉得刘兆辰就应该是一个导演，他迟早会成为一名真正的导演。
    这时郑雨惜也在宋国辉旁边坐下了，听楚凡说起，便问道：“噢？他拍过什么电影或电视剧啊？说不定我还看过。”
    “呃……他现在还没有正式的作品面世。”楚凡有些尴尬地说，同时心里也有些后悔自己将刘兆辰说成了导演。
    “噢，这样啊。”郑雨惜闻言也没说什么。
    可宋舒苑看在眼里，听在耳里，心里却觉得很不舒服，认为郑雨惜这是瞧不起楚凡的朋友，遂有点冲地说：“这样什么啊？我们正在筹备拍一部电影，到时候肯定轰动！”
    “你们？你们两个也参与了拍电影？”宋国辉闻言，非常意外。
    楚凡连忙轻轻碰了一下宋舒苑的脚，示意她不要将自己投资拍电影的事说出来。上次他告诉宋舒苑自己中了彩票后，就给她说过不要把这件事告诉她爸爸，他不希望宋国辉知道自己有一大笔钱，具体为什么，他心里也有点说不清道不明，隐隐和想证明自己的能力有点关系。
    宋舒苑心领神会，只是有些自豪地说：“我们要用楚凡写的剧本拍电影。”
    宋国辉一听，有些诧异地看着楚凡。而郑雨惜更是好奇地问道：“楚凡，你还会写剧本啊？”
    宋舒苑听她这话，又觉得她是在讽刺楚凡，遂说道：“怎么不会啊？他会的东西多着呢。”她现在恨不得在宋国辉面前把楚凡说成是一个琴棋书画样样精通的才子。
    郑雨惜也知道宋舒苑对自己的印象不是一般的差，自己只要一说话就会被误解，遂也不再说什么，只是淡淡地笑了下，又招手叫来张妈给楚凡面前那杯茶满上。
    随后宋国辉又随意地问了一点拍电影的事，很快便到了晚餐时间。
    和上次一样，还是家常菜，只是比上次多了几道菜而已。这次宋国辉没再多嘴说什么菜是郑雨惜亲自下厨做的，但楚凡暗自发现郑雨惜在看到宋舒苑夹某道菜时，明显有丝欣喜的神色，心里也有些明悟。
    大概四十分钟后，晚餐结束，宋国辉这才把楚凡叫到了自己书房去。
    进了书房
    辉和楚凡面对面坐下后，他又递了一枝烟给楚凡，这“上次和你谈的项目推广的事，你想得怎样了？”
    “大概有些思路了。”楚凡一向不喜欢把话说得很满，习惯性地会给自己留点余地。
    “大概有些思路？”宋国辉对楚凡的回答有点不满，责备道：“你对这事好像不是特别用心啊，是不是心思都用到写什么不入流的电影剧本去了？”他刚才对楚凡去拍什么电影就颇有微辞，认为这是不务正业，对他能力的提高一点作用都没有。只是当时宋舒苑在场，他不好当面说什么，怕又激起宋舒苑的反抗，而现在只有自己和楚凡两个人了，他就毫不客气地指了出来。他看得出楚凡并不是那种喜欢搬弄是非的人。楚凡的人品，他其实一直是比较认可的。
    楚凡没料到刚刚还对自己态度不错的宋国辉突然就变脸，一时没有心理准备，脸色微红。不过他也并不在意，他很清楚宋国辉一直就对自己的工作态度不满，现在这样说也是很正常的。于是他也并未急着替自己解释，还是一脸的平静。
    宋国辉见他没说话，又继续说道：“刘强给金耀做的项目推广都已经开始宣传了，而你却还只是什么大概有些思路，你也真是太悠闲一点了。”
    “金耀的项目宣传已经出来了？”楚凡下意识地追问道。
    “你自己看报纸吧。”宋国辉说着把自己旁边的一份报纸丢给了楚凡，随后又说：“刘强和马德忠上次对付明天没有成功，之后又见明天代理我们辉煌的这个项目做得有声有色，这次是精心准备后，重拳出击，势必要在推广气势上胜过一头。别人这次可没玩阴的了，这是真刀真枪的竞争。”
    楚凡没有接过话，只是拿着那份报纸翻看起来。这份今天的晚报上，金耀为其名叫“明日之城”的新项目足足做了连续四个整版的宣传，既有平面广告宣传，又有软性文字作介绍润色，其宣传阵势不可谓不大。楚凡用了将近二十分中，仔细看完这四连版的宣传内容后，心中有点惊讶。
    “金耀明日之城打的是教育牌？是教育地产？”楚凡其实并不是在询问宋国辉，他一看宣传就已经很清楚金耀的推广策略了，他这句话更像是将自己心中的惊讶说了出来。
    “嗯。”宋国辉不带喜怒地应了一声，又说：“你有什么看法？”
    “呃……我觉得他们这个推广策略很不错，而且从这份晚报上的宣传来说，也很有吸引力。”楚凡如实回答说。
    “那你又有什么大概思路来让我们辉煌的项目与之竞争呢？我们这两个项目可是在同一个区域，如果他们的火了，我们的销售必然要受到一定影响。”宋国辉看着楚凡的眼睛，随后又说：“如果你觉得你没有这个能力接下这个项目，我明天就可以和其他公司签合同了。”
    楚凡也看着宋国辉的眼睛，神情淡定，并没有因为宋国辉现在表现出来的不满，而有丝毫慌张。他缓缓地说道：“我也准备打教育牌，做教育地产。”
    “打教育牌？！”宋国辉先是一愣，随即有点生气地说：“我不知道你在想什么！你难道没看到别人的宣传吗？别人有什么，我们又有什么！我真怀疑你这么多天究竟有没有看过我给你的项目资料！”确实，辉煌这个项目在规划时就没考虑过做教育地产，在相关的教育配套方面虽然也有，但和金耀明日之城主打教育牌相比，就相对显得逊色了一点。
    但楚凡却没有被他的态度所震慑住，反而坚定而自信地重复了一句：“我认为做教育地产最合适。”其实打教育牌这个推广策略只是他思考的几个构思中的一个，但他在看了金耀明日之城的宣传后，却产生了一种想法，要用同样的方式战胜金耀，战胜刘强。因此他即使看到宋国辉现在并不支持自己的这个想法，但还是很坚持己见。
    宋国辉冷冷地注视着他，见他表情认真，神态自若，还略带有一丝自信，心中也有些好奇，是什么让楚凡这么有兴趣做教育推广这个策略的。遂说道：“那你说说我们这个项目有什么条件可以打教育牌。”
    “我看了金耀明日之城的宣传，他们打教育牌最大的倚仗和卖点就是他们成功拉了一所名校——A大附中入驻。”楚凡先没有说辉煌怎么打教育牌，而是把金耀明日之城的优势点了出来。
    “这个我知道。你继续说。”
    “而我们也有条件。第一，我仔细看了项目资料，这个项目的规划是一个大社区，以大户型为主，也就是说目标客户群大多是成家立业，事业有成的人，而这类人一般都是有小孩的，这点符合我们做教育地产的目标客户定位。”楚凡不紧不慢地说道。
    宋国辉没有说话，只是略微点了下头，示意他。仅凭这一点，他是无论如何也不会去打教育牌的I是说教育地产的目标客户群与这个项目的定位吻合而已。
    楚凡见宋国辉已经有了听下去的兴趣，又徐徐说道：“第二是我们这个项目的案名——五色树林。宋伯父您难道不觉得这个案名很有童话的意境吗？”
    宋国辉一听，顿时有些气结。如果说第一点，他还有些认可的话，那么这第二点，他觉得楚凡完全就是在牵强附会。单凭一个案名就和教育扯上关系，他觉得实在是太轻率了。遂冷冷地说：“我觉得明日之城更符合教育地产的概念。我倒认为我们的案名做环保地产还更合适一些。”说到后半句，他已有些讽刺的意味了。
    楚凡自然听出了他话里的揶揄，但也不以为意，他之所以把这个列为第二点，是因为他之后要进行的推广策略与之有关。他淡淡地笑了一下，喝了一口茶，润了润喉咙，又继续说：“第三点，也是最重要的一点，就是我们的教育配套比明日之城齐全。”
    宋国辉闻言，微微露出一丝讶色，等待他的下文。
    “金耀明日之城的卖点在于他有名校，但他却只有这么一所中学而已。而五色树林的规划里，却包括了从幼儿园、小学，到初高中的一系列学校，也就是说我们做教育地产，比他们更全面。”
    宋国辉陷入了思考之中，过了片刻才说：“不过明日之城的可是名校，而我们的只是普通学校，吸引力差太多了。况且金耀要在里面补建一座幼儿园或者小学，应该也不是什么难事。”
    “吸引力可以靠其他方面来弥补。而金耀即使以后看到我们的推广策略，反应过来再补上，但他们再用同样的宣传方式，效果肯定不会有我们已经宣传了一段时间好，先入为主是很关键的。”楚凡提出自己的看法。
    “你先说怎么通过其他方面来弥补名校和普通学校在吸引力方面的差距。”宋国辉对这点比较感兴趣。
    “名校的吸引力无非就是升学率，是应试教育的吸引力。那我们就做素质教育。”
    “做素质教育？”宋国辉闻言，眼睛一亮，似乎把握住了什么。略微沉思了一下，又说：“你说说怎么来做素质教育呢？”他现在的语气已经没有刚开始那么冷了，反而透着一丝兴趣。
    “应试教育虽然还是我国的主流教育，但却一直都饱受争议，而社会各界提出的素质教育在经过很长一段时间的宣传后，现在已经有了比较深厚的群众基础。现在不少有钱人都喜欢从小就给孩子培养一项特长，比如跳舞、弹钢琴、绘画等。可更多的家庭却是有心无力，像弹钢琴这些，就不是一般家庭能承受的。而这正是我们的卖点。他们需要什么，我们就提供什么，这不就是最大的吸引力吗？”楚凡有条不紊地说道。
    “你的意思是，在我们的大社区里免费提供相关场所供小区住户的孩子学这些特长？”宋国辉顿时明白了楚凡的意思。
    “对。就是这样。既然我们的只是没有名气的普通学校，那我们就避短扬长，弱化应试教育，而大力宣传素质教育。在社区内专门修一座多功能会所，配备各种器材，再请专业或者比较知名的钢琴家、舞蹈家、画家等来教授技艺，我想应该会对很多有心培养孩子特长，却没有足够财力的家长有足够吸引力的。”
    宋国辉陷入沉思，暗自计算着相关的投入和收益。过了良久，他才略微有些担忧地说道：“嗯，这个想法不错。不过如果我们和金耀都打教育牌，而且都是同一个区域的项目，又是几乎是同一时期启动，竞争过于激烈点了，很有可能会影响到最终的销售。”
    楚凡闻言，淡淡地笑了一下，说道：“宋伯父，难道您不觉得同样做教育地产，同一时间抢夺同一批客户，如果我们战胜了金耀，这对他们是最直接的打击吗？”
    宋国辉眼中精光一闪，直视着楚凡，他此刻突然觉得楚凡身上暗藏的锋芒居然是如此犀利。诚如他所言，如果在这次的直接对话中，辉煌成功了，那金耀明日之城的销售必定会受到严重的影响。因为两个项目都是教育地产，都在同一个地区，而目标客户却只有那么多，辉煌大卖，金耀必定惨淡。
    “你这么有把握赢的一定是我们？”宋国辉心中已有了主意，但还是故作犹豫地问道。
    “我想您应该比我更清楚风险这个词对经商的含义的吧？”楚凡笑着说。
    宋国辉闻言，突然露出一丝微笑，说道：“好，很好，非常好！教育对教育，我倒要看看是你金耀的应试教育强，还是我辉煌的素质教育厉害！”
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