第一百二十一章 绝妙的想法

    实当楚凡接下宋国辉这个业务时，他根本就没考虑过题，一来是他虽然已经是一个自由策划人，但还没有自由策划人的意识，还处于在明天上班时的那种心态，认为有策划就做，然后等着每月领工资就行了，完全没想过自由职业者都是接一个业务，领取一份报酬的；二来也是因为他和宋国辉的特殊关系，潜意识里已经当作是给宋国辉白做了。
    现在乍一听宋国辉给他许诺了如此高额的报酬，他一时有些转不过神来。
    宋国辉见他没说话，也不知道他是觉得2的销售提成不够丰厚，还是他嫌事情多，太麻烦，遂又说道：“考虑到你不是辉煌的正式员工，负责的事情也不是很多，2的销售提成其实已经不错了。”
    楚凡闻言，知道宋国辉想岔了，连忙说道：“不，不，宋伯父，我并不是嫌少，而是觉得……太多一点了。”他有些不好意思地讪讪笑了下。
    “觉得多？”宋国辉一愣，随即想到楚凡之前在明天广告只是一个普通的策划部经理，薪水最多不过每月上万，现在这2的销售提成对他来说确实是过于惊骇了一点。其实以前他也没有给过单个人如此高的报酬。辉煌以前虽然也请过专门的营销公司代理推广楼盘，但报酬都是针对一个公司的，因此报酬也给的一个团队。而他刚才也是出于习惯，才提出了2的销售提成，却忘了楚凡只是一个人而已。
    不过转念一想，他倒是有点欣赏楚凡现在的反应和诚实，因为还很少有人会嫌对方报酬给得太多的。这一方面说明了楚凡不贪，但另一方面也说明了他没有追求金钱的欲望。这让他开始审视起自己对楚凡以前的期望来，缺乏对财富的欲望，是一定不会成为一名成功的商人，也许他真的只适合做一名纯粹的策划人。
    他淡淡地笑了一下说：“现在是脑力经济时代，优秀的点子价值上千万上亿的都有，我给你的，也是你应得的，和多少无关。当然如果最终你的推广失败了，我们的项目销售情况不理想，你也是拿不到这笔钱的，或者只能拿到很少。”
    楚凡点了点头，如果这次的推广失败，辉煌肯定损失惨重，他也没脸见宋国辉了，更别说找他要钱。
    “那你决定了没有？如果你实在不想做这个推广负责人，那我就一次性给你十万，作为你做这个项目推广案的报酬。”
    楚凡想了一下，终于下定了决心，抬起头来看着宋国辉说道：“宋伯父，谢谢您给我这次机会，我决定接受这个推广负责人。”他之所以决定接受，并不是看重那2的销售提成。对他来说，即使是十万，也是一笔很高的报酬了，他只是想试试自己究竟有没有能力靠自己赚到这八百万。
    “那好，你回去后，就尽快完善你的思路，做一份详细的推广方案给我，最迟一个星期内要交给我。金耀现在已经开始将宣传铺出去了，我们不能再拖了。”宋国辉见他同意，便立刻向他提出了自己的要求。
    楚凡点了点说：“嗯，我会在最近几天就把推广方案细化后给您过目的。”随后，他想了一下又说：“其实我觉得我们没必要这么急着去宣传。”
    “为什么？”宋国辉有些意外楚凡的想法，“我们和金耀都是打教育牌，如果我们迟迟不作宣传，不是失去了先机吗？”
    “正是因为我们和金耀都是打教育牌，我才觉得我们没必要一定要在近期就大势宣传。我个人觉得这次更适合后发制人，我们在适合的时机再出手。”
    “后发制人？”宋国辉沉思了片刻，突然笑起来：“哈哈。好！好一个后发制人！好你一个楚凡，够阴的。你是想让金耀现在尽情地宣传教育地产，吸引对此有需求的客户的眼光，把关注放到教育地产上来。然后我们再利用他们已经炒起来的对这个区域教育地产的热度和关注度，看准时机，顺势出手，抢夺客户吧？”
    楚凡对宋国辉对自己“阴”的评价，有点不好意思，挠了挠头，说道：“嗯。正是这样。他们现在宣传的力度越大，对教育地产的炒作越厉害，其实对我们也越有利。我们只需要摸准他们的开盘时间，提前两个月左右做宣传就够了。反正明日之城只要还没开始对外销售，消费者即使再青睐也没买不到，并不会让我们的客户流失。而等我们的项目也推出后，那些因为对教育地产感兴趣而关注明日之城的，肯定也会关注我们，并对两个项目进行比较，这样我们就等于借助金耀前期的宣传，为自己做。”
    “哈哈哈。妙！真妙！”宋国辉忍不住又笑了起来，他平时给人的感觉一向是很沉稳的，像现在这样大笑的情况还极其少见，完全是因为楚凡的这个想法太“阴”，太绝了。“用金耀的钱，为我们炒作，铺宣传，真是妙极了！而且我们晚一点做宣传，还能避免打草惊蛇，让金耀没有充足的应变时间。”
    楚凡笑了笑，没有说话，宋国辉已经完全领会了他的意思。
    “好，就这么办。反正广告投放这块也是你在负责，你看准时机出手就行了。不过你要随时关注金耀的动态，要在他们开盘前，让我们的宣传也有足够的时间去吸引眼光。”
    “嗯，我知道。”楚凡点了点头回答道。
    宋国辉看着楚凡，他越来越欣赏他了，但也越来越惋惜，一个头脑极其适合经商的人，可性格却是背道而驰。如果楚凡肯改变他的性格，他现在倒是很情愿让小苑和他在一起，这样自己也不用再担心后继无人了。
    之后两人又各自抽一根烟，顺便谈了下目前正在推广的那个项目的情况。宋国辉突然想起今天叫楚凡来还有一件事，遂问道：“你对小苑的开导进行地如何了？”
    楚凡一听，就感觉头大了。心想，该来的还是来了。他本来以为宋国辉今天会忘了这件事，可他还是提起了。他有些为难地回答说：“呃……我已经给舒舒提过了，不过……情况不是很理想。”
    宋国辉闻言，高兴的心情也有些黯淡下去。不过他也清楚，冰冻三尺，非一日之寒的道理，遂也只是暗自叹了口气说道：“总之你把这件事放在心上，尽量找合适的机会和她谈谈。正面不行，就旁敲侧击，曲线救国，迂回战术。”
    宋国辉说的方式，楚凡也很清楚，只是他和宋舒苑在一起的时间越长，对她越了解，就越清楚这件事情的难度有多大。遂说道：“舒舒对郑阿姨的成见似乎很深，恐怕一时半会儿很难改变过来。除非有什么特别的事情。”
    “特别的事情？”
    “比如郑阿姨一些不为人知，却能触动舒舒的事情。”楚凡解释道。
    宋国辉闻言，陷入了沉默之中。良久之后，才听他叹了口气，有些自责地说道：“其实她郑阿姨真的很不容易。犯错的是我，可承受伤害的却是她和小苑的妈妈。”
    楚凡没有说话，静静地等着宋国辉的后话。其实他并不想触及宋国辉的心事，也不想探听他们那一辈的恩恩怨怨，但因为要劝说舒舒，他必须得对事情有一定的了解。
    “雨惜她这么多年不顾家人的反对，不在乎旁人的闲言碎语，不计名分地和我在一起，我真的觉得很对不起她。我有提出过和她结婚，可她却拒绝了。因为她不想让小苑和我的关系恶化。她甚至还……”
    说到这里，宋国辉看了楚凡一眼，似乎在考虑是否合适把这些事告诉他，毕竟楚凡现在只是一个外人而已。他考虑了片刻，想到楚凡也需要了解一些事情来撬动小苑，再加这么多年来，自己这些事一直深埋在自己的心底，也憋得有些难受，需要找个人倾吐，遂决定还是告诉楚凡。
    “为了小苑，雨惜甚至做过三次人流。最后一次，我竭力反对，可她还是偷偷地一个人去做了，结果刮破了子宫，现在已经失去了生育能力。”宋国辉神色黯然，又略带内疚地说道。
    楚凡闻言，心中有些惊讶。他很明白失去生育能力对一个女人来说意味着什么。女人天生就有着一种母性，即使不少女人一生都没有孩子，但那也是因为特殊条件，和环境造成的。很少有女人会拒绝做一个母亲。做三次人流，这需要多大的毅力，忍受多大的心理痛苦，而这仅仅是不希望舒舒感到不快而已。他对郑阿姨的印象顿时有了极大的改观。至少这并不是一个自私的女人，相反还是一个非常为别人考虑的人。
    他看着宋国辉，突然觉得眼前这个一贯给人成熟儒雅，居高临下感觉的男人，其实也只是一个人，而不是一个神。他也有太多的事情决定不了，改变不了。他的生活其实也和普通人一样充满了心酸和悲苦。这和他的样貌无关，和他的能力无关，更和他的财富地位无关。
    想到这，他决定竭尽全力地帮助宋国辉劝导舒舒。舒舒没有了妈妈，而郑阿姨也不能生育了，让她们抛弃前嫌，组成一个新的家庭，这不是两全其美吗？
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