第三章 市场风云多诡变(4)

    午夜，月光如亮银般洒落在沙滩上，素有不冻港之称的海岸异常宁静，岸边一波波的细浪微现海上，温柔的就象母亲的手，即使是在冬夜冰冷的季节这海水显得那般的柔驯，可有谁知当它惊涛骇浪之时又是何等的可怕。
    向晨坐在细软的沙滩上遥望远处的灯火，满瓶的白酒不知不觉只剩下少半了，如此寒夜换做一般人恐怕早就冻得不行了，可向晨体质的与众不同加上长期的训练在他来说反而是享受。
    此时，远处行来数人，在慧心的示意下停也下来，她深知每当他需要思考的时候，就要自己独一人寻求安静，这也代表他全心的正视这件事了，有时甚至觉得只要他全心的思考这世上没有什么是他解决不了的，或许是爱情的盲目吧！
    向晨轻呼一口气道：“宝宝，是客人来了吗？”慧心笑道：“醒了，你在神游的时候我可不敢打扰你。”向晨回首看去，不禁哑然，道：“朱三胖子，我还在想至少要明后天你才能到，居然半夜就来了。”
    来的客人正是那京津两地最大的销售商，曾被向晨挫败的朱三强，朱三强微微一楞道：“你知道我要来。”
    向晨仰天笑道：“海岸公司这种情况，你还不来，你就不是一个真正的商人，有没有兴趣陪我喝两杯。”
    朱三强也不客气，席地而坐，向晨递过一瓶酒笑道：“正宗的关东烧刀子，比二锅头还来劲。”朱三强接过酒瓶，用嘴咬去瓶塞，仰头就是一口，叭哒两下道：“好酒，真他妈有劲，兄弟，士别三人当刮目相看，我可不是过去那个奸商了。”
    向晨淡淡一笑，回首道：“宝宝，天凉，小心冻到身子，带几位客人找个地方暖和一下。”慧心知道爱郎体贴自己，轻嗯一声，带着朱三强的部下离去。
    待几人离去，朱三强叹道：“兄弟，我佩服你的仁义，想当初我也是靠仁义两字起家的，在道上得了几分薄面，可钱这个东西真是王八蛋，哎！上次虽然让我丢了面子，可要不是你捞我一把，我也就没资格在这跟你说话了，在道上混你敬我一尺，我还你一丈，我算明白了，如今我是来还你这个人情的。”说完，仰头又是口，可见他酒量也不少啊！
    向晨哈哈大笑，指着海水道：“你觉得这处水质如何？”朱三强一楞道：“当然好了，不然怎么培育出特级品。”向晨笑道：“我曾找专家测量过，早期这处的海水并没这般好，海水的能见度也不过是5米，近年北方天气逐渐的转暖，令这不冻海形成独特的海湾气候，如今这里的能见度是15米，非常适合藻类繁殖，未来的五到七年内情况会越来越乐观。”
    朱三强疑惑的看了看他，不解他为什么对自己讲这些，向晨淡笑道：“多好的地方啊！现在一切不过是个开始，朱三胖子我曾说过，有天你抱着真诚的心来跟我们做生意，我还是会把你当做朋友的，这与你帮不帮我是两回事！”
    朱三强急道：“兄弟，你别误会，我没别的意思，我是诚心来帮你的。”
    向晨笑道：“对不起，我向你道歉，我确实把你当奸商了。”
    朱三强松了口气，抱怨道：“你还是象以前那么会耍人。”向晨笑道：“我不是象你老哥道歉了吗！”朱三强道：“你怎么就不急呢！现在还有心开玩笑，那群人势力可大的很。”向晨喝了口酒道：“他们找过你了？”朱三强冷哼道：“何止，找了我一次被我拒绝了，我又不是傻子，那样低的价钱纯粹是要把市场搅乱，真要让他们进来那还了得。”
    向晨失笑道：“三胖子，你是不是在他们那吃了亏了。”朱三强咬牙道：“这群混帐的东西，买卖不成居然找上面的高官来压我，没有规矩，当我这么多年在这地带白混了吗！当这里是那些小城市，他们想进，没我的同意休想。”
    向晨笑道：“所以你就来找我了？”朱三强道：“不因为这个，我也会来的。”向晨想了想道：“看来咱们已经有共识了，不过急不得。”两如此这般就地商量起来，那一夜两人喝得兴起，谈的开心，朱三强承诺以正常的价格销售三成的产量，大大缓解了海岸当前的危机，正所谓，种善因得善果，只有仁义之道，才是成功之道。
    京城，郊区的一幢别墅内，一名男子聚精会神的注视着鱼缸内的金鱼，在他的后方约五六人负手而立，其中一名面相斯文的年轻人正在汇报，只听他道：“几乎大部分的市场都掌握在咱们的手中，海岸公司终于做出反应，奇怪的是他们没有降价反而涨价了，真是令人匪夷所思。”
    那名男子轻喔道：“有反应了，是好事，阿俊，你怎么看。”阿俊仔细的分析了一下道：“从当前的形势看，他们在自杀，一个月后他们的销售份额将不足以支持旁大的开销，财务将出现危机。”
    那名男子道：“有人会做这么笨的事吗？他可是被人称做天才的商人。”
    阿俊道：“现在咱们风头正盛，涨价的确是个不智的举动。”那名男子提醒道：“别忘记他们经销的可是特级品。”阿俊反应甚快，眼前一转道：“他们是抢高端市场？活用特级品的优势，用高价来挽回当前的损失？”那名男子道：“有可能，你不要忘记咱们还有一个市场没有拿下。”阿俊一皱眉头道：“那群人太顽固，没想到他们的后台也很硬。”
    那名男子淡然一笑道：“就算给他们又怎么样？只不过是缓解他们死亡的时间，我的老师曾说过，消费人群中的最多就是老百姓，这千古不变的定理，也是最大的市场，把价格再往下调低一百元。”
    阿俊道：“咱们的损失已经是他们的倍数了，再调……。”那名男子笑道：“阿俊，有没有听过样一句话，你出一百万赚十万块是相当容易的，可是用十万块赚一百万却是相当难的，你知道为什么吗？”
    阿俊轻吸一口气，沉思起来，那名男子亦不解答，指着鱼缸内的金鱼道：“你说这鱼漂亮吗？”阿俊上前一步道：“当然，非常具有观赏价值。”那名男子道：“你瞧它多有意思，总是张着嘴，摇头晃脑象是跟世人说，我很强，如果我把鱼缸打破了，它就连说话的气力都没有了，你说是不是。”
    阿俊头上冷汗微下，他自然明白这是什么意思，以物喻人，可究竟包括什么却只有他自己知道了，蓦然心里升起一股很不舒服的感觉。
    时间总觉飞快，两方的价格拉距战真是商战之最，一个敢降，一个就敢涨，到现在为止，海岸公司的产品已经涨到了6300元，可形势却并未逆转，相反市场的份额又有损失，三秦公司大幅度的占据了中低端市场，受此影响，其它海产品价格浮动率也忽高忽低，一时真是难煞了一众销售商们，沿边地区的海产品界陷入一种进退维谷的境地，人们都在观望着两家公司发展，海岸公司涨价的同时，亦没有放弃新市场开拓，而三秦公司随后紧追生生咬死，搞得前来海岸退货的比比皆是，海岸公司二话不说，你退我就收，双方一个资金足，一个韧劲大，你来我往，不亦乐呼！双方都明有时胜负也仅在一瞬间而已，谁都不敢松劲。
    正当双方打得热闹之时，向晨的身影却出现在明辉集团的京城总部，吕浩然闻知亲身相迎，相见之下见其面色红润，毫无憔悴之相，心下诧异，难道最近的传闻都是假的？
    向晨笑着，玩笑道：“吕少为何这般看我，难不成改变嗜好了，当心我的爱妻找你算帐。”
    吕浩然哭笑不得，没好气道：“听闻最近你敖的辛苦，只是关心你的身子，却满嘴胡言，当初那个满腔正方之言的向总哪里去了，莫非你是假冒的。”
    向晨哈哈笑道：“吕少真是太过小气，经不得玩笑，你即关心我，就给点实质的帮助吧！”
    吕浩然知他这样说必有所求，商场如战机不敢耽误，赶忙让进豪华的招待室内，屁股还未坐热，向晨就开诚不恭道：“我是冲你的广告来的。”
    吕浩然微一皱眉，他们两方的战局商界都在言论，这么有趣的事，狠不得能亲身参入，自然他是站在弱方考虑，只是隔行如隔山，仅能关注了，细想之下道：“现在广告对你们的帮助不是很大，我一直不明白你为什么要涨价呢！这绝非上上之策，如此一来连中端市场都会失去了，偏于高端一隅，这根本违背市场常规，你到底在想什么啊！”
    向晨哈哈笑道：“世事无绝对，古有背水一战，如今我连水都找不到了，只能企盼老天给我奇迹了，打打广告没准就有人上门来给我送钱呢，怎么样，你那食用油的广告来点配料吧，一桶配一斤，我给你成本价，高级货哎！保证吸引人，算你帮我一次了，哈哈。”
    吕浩然看他那嚣张的笑就觉来气，一副莫测高深的样子，知道他不会无的放矢，偏生心中好奇的很，脸一沉道：“好，我可以答应你，不过你要告诉我为什么这么做。”
    向晨装做一惊道：“大哥，你没搞错吧，这可是商业机密啊！”吕浩然没好气道：“少装，咱们立场一致，我又不会出卖你，你垮了我那基地就不稳了，不说，别想我帮你。”
    向晨可怜兮兮道：“吕少，你太无情了吧，你可是沾我很大便宜哎！更何况你算计我那笔帐我还没跟你算呢！”吕浩然见他还装，脸一沉，扬声道：“秘书，送客。”
    向晨赶忙拉住了他，笑着在他耳边低声数语，吕浩然边听连点头，一脸兴奋的微笑看着他道：“你这个家伙，太狡猾了吧！”向晨哈哈笑道：“还好，还好，谁让他惹狼呢，与狼共舞就要有与狼共舞的本事。”吕浩然笑道：“其实你大可不必要找我吗？”向晨道：“不是啊！当然有必要，一来我产品的知名度还是太低，搭下你的顺风船，二来，古有明训，上门的不是买卖。”吕浩然哈哈大笑道：“你这个家伙越来越象个奸商了，你是为了省那笔广告费。”向晨见被识破，干笑不已。
    上门的真不是买卖，明辉集团的食用油广告铺天盖地的在全国各在省市上播时，同时附带一条小小的广告，凡购卖食用油赠送黄金村价值6300元的特品干海带一斤，当甘伟看到这条广告第一个念头就是，商机来了，因为他就是南方最大的海产品销售商之一，而南方的特品海带是限量供应，价格是6800-7000。
    他立即放下手上所有工作乘机第一时间赶到了黄金村，见到这里最年轻的女总监，无商不奸的商人本色立即在他身上体现出来，双方进行了第一轮谈判。
    会上甘伟以运输费用过高为由，要求海岸公司进行让价，提出了6000元价格，海岸公司坚持原则，维护统一价格不肯让步，双方一度陷入僵局，第一轮谈判不果，这时向晨还远在外地，还未回来。
    会后，晶晶急忙告之远在外地办事的向晨，谁知却得来了一句话：“耗他几天。”直气得晶晶在电话中就开始施展了十二大酷刑之一的-噪音，向晨早关机逃之夭夭。
    沿边地区，某市一家中档饭店内，此时宾客满堂，看样子生意不错，这时，一桌客人却不安份的大叫起来，值班经理赶忙赶忙行过，只听其中一名客人道：“你这是什么海带，换了几次了，连盘好海带都吃不着，你们怎么开饭店的。”
    值班经理见他们所吃颇丰，不象是有意闹事的，赶忙道歉，吩咐厨房，重新再做，结果还是一样，那位客人心生不满，拿出自己带的干海带，令他们调烹，为表不同，特意令那位经理亲自对照品尝，经理细品之下果然不同，那客人得意道：“这还只是干的，要是鲜的，那味更好，进点好货吧，别拿那种次品糊弄人，爷们吃得起，差多钱啊！”那值班经理尴尬应对，息了他们的怒气，转回厨房，急问厨师，厨师回答：“当然不同，他这是特级品，卖的少，电视不常打吗。”值班经理赶忙转回细问之下，才知出处，那客人也是好相与，不仅地址告之，而且还相告，近几天去还有优惠，并指明那天去最好，过了两日经他们这么一闹，来要特级海带的越来越多，人就有那凑热闹的习性，你越没有的东西他越要，这才显出自己身份特别不是。如此这般，类似这种情况短短几日周边数城发生同样的事件。
    这日，向晨终于回到黄金村，马不停蹄接见了那位远来的南方商人，如令正主回来了，赶忙相约安排下午进行再度谈判。
    会议室内，甘伟老生常谈，依旧借运输之事大做文章，向晨也不多言，当即令财快人员算计出运输费用，结果还不到平均100元，甘传没了侃价的本钱也不慌张，近几日他也没有闲着，整理神色道：“听闻贵公司最近销售状况不太乐观啊！”
    向晨早料他会有此一问，轻喔道：“依甘先生的意思是，我们公司的销售状况与咱们所谈的销售价格有何关系？”
    甘伟为之语结，明说不就代表自己趁火打劫了吗，依旧暗示道：“听说有家公司在贵地降阶很历害啊！”正在这时，一名高层干部敲门而入在向晨耳边低语数声，向晨连连点头道：“如您所言，对方又降价了，而我们海岸公司的对策是涨价，刚刚咱们谈的6300已经不可能了，现在是6400元。“
    甘伟失声轻呼，没想到他真敢说，面色不自然道：“怎么可以这样呢，您这是在自撅坟墓。”
    向晨站了起来，面色一冷道：“商机如战机，这是您自己迫使情况演变至此，原本我以为来了一位可以坦诚相交的合作伙伴，可是您居然就我公司当前的小小不便做为谈判本钱，如此伙伴，您会接受吗？再次提醒您，南方并不止您一位销售商，而我销售的是特级品，全国仅有两家，在南方的高端销售市场上一直限量的，罗老五，萧恩等人，已经跟我们电话接洽了，您请便！”
    甘伟心头一惊，那两人也打电话了，赶忙急声道：“向总息怒，我并无他意，只是想说，贵公司有难处，看我可有帮上之处。”
    向晨冷目一扫道：“你真的认为我们有难处，好，我就带你去看看。”说完起身就朝外走，甘伟怎么肯放过机会，只能跟随。
    收购站内不知何时来了不下数十辆车，拥挤在门外，连绵数里，甘心伟站在台上，看着下面忙碌的景象，不禁呆住了，向晨道：“甘先生，真觉得特级品真没人识货吗！您可以下去问任何一辆车的主人。”甘伟叹气道：“不用了，6400我要包销全部。”向晨摇了摇头道：“不可能，甘先生，您也是商人，商场有一定的发展规律，永远不会有长久的垄断，即使你锋芒一时，也终有被打破的一天，做生意如同做人一样，想他人所想，与人出路，才是真正的经营之道。”甘伟汗然。
    正如向晨所言，市场永远不可有长久的垄断，短短几日的功夫市场发生翻天覆地的变化，海岸公司公开声明，限量销售，仅针对高端市场，同时宣布，海岸公司已撤底摆脱危机，公司产品进驻南方高端市场，一时三秦公司不禁慌了手脚，何时敌方居然摆脱了包围，那么三秦公司的低价销售根本已毫无意义了，为免损失，数日内三秦一升再升，不仅销售商们对他们完全失去了信心，就是普通的民众亦对这个公司的产品失去信心，那有这样成天总长的，失去了销售商与民众的支持，三秦公司由主动变为极端的被动，根基不稳，未及一月，黯然退出海产品界，累计损失达千万余元，一时论为商界的笑柄。
    未及多日，在国内著名的商业杂志商界中，登载了一篇经济论文，题中大量引用了该案例的始未，明眼一看即知，名为论文实为记实，而对向晨这个创造以弱胜强的男人一时津津乐道，为人注目，评论言，先借抬高价格一步步引敌入瓮，加大敌方的损失，然后突然架空，令其毫无追击的目标，脱的漂亮，置之死地而后生，胆量、智计缺一不可，根据其狡如狐，狠如狼的行事风格，人们称之为，狼狐，原本商界的三狐变为四狐。
    黄金村内，向晨指着正在朗读的晶晶，怒吼道：“臭晶晶你给我闭嘴，鬼才愿意叫狼狐呢，狼就是狼，狼狐不成杂交品种了。”晶晶得意道：“乐意，杂志是你老婆买的，找她去。”
    慧心嘻笑道：“狼，不管怎么样你现在也成了商界名人了，不过我真的觉得你很狡猾哎！形容的满象的。”
    向晨不满道：“宝宝，你怎么也这么说，当初你凭一招避实就虚换来的可是美丽的光环哎！我这招金蝉脱壳用的也不错吗，结果却换来个杂交名，好不公平。”
    晶晶不屑道：“我到觉得太夸大了，你也不过是情报运用得益而已，有什么了不起的，哼！”
    慧心笑道：“你不说我都忘记了，风组的帐单寄过来了喔！”向晨道：“多少钱？”慧心道：“50万！”向晨：“啊……！让他们去死，抢钱啊！大先生怎么教育的部下。”慧心道：“一分钱一分货，别忘记你可是全靠这些情报才蠃的。”向晨道：“这个，无界令有赊帐的功效吗！”慧心摇了摇头，向晨抓狂道：“50万能办多少事啊，嘿嘿，没听到就不算了。”吹着小曲，大摇大摆的逃了出去。
    晶晶发呆的看着向晨的背影道：“他这算不算是赖帐。”慧心道：“不算，他不出，只有我给了，我总不能让别人说我未来的老公是不讲信用的人。”
    晶晶疑惑道：“这会儿你又不怕他伤自尊了。”慧心笑道：“这是两回事吗！你这会儿要他掏这么多钱，打死他也不肯的，我总不能逼他吗！”
    晶晶摇了摇头道：“不明白！”慧心嘻笑道：“这就要用到不分彼此了。”晶晶低头无语，恐怕一辈子她也搞不清他们什么时候分，什么时候不分。
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