第三章 市场风云多诡变(3)
向晨静静的看了他一眼，高声道：“你们是不是也这么想的？”
数百的村民你推我，我推你，不敢答言，都怕一个不对会被责骂，可见向晨在村中的威望之高已超过了权力机构，向晨见他们左推又搡没一个敢答，咬牙怒道：“可耻！我问你们，黄金村的传统是什么？谁能答我。”
黑子处在人群中壮着胆子道：“团结！”向晨大喝道：“对！黑子答的好，团结！黄金村历来的传统是一至对外，而你们宁肯相信外边的传言而不肯信任为你们服务的自家兄弟，你们配当黄金村铮铮的男儿吗？我不会给你们任何答案，真正的答案在你们自己心里。”
黑压压的人群没有一个人吱声，向晨的责骂如一柄重锤敲在村民的心坎上，黄金村人允许挑战，却不允许外敌入侵时的内斗，史来就有这一传统，一直是黄金村男儿为之骄傲的，人群开始松动，村民们选择了默默的离开，原本塞满广场的人群渐渐散去，只留下那些前来求证的销售商。
向晨静静道：“你们有什么事？”晶晶近身低声道：“他们是受外界谣言影响前来求证的销售商。”向晨微一皱眉，略一细想道：“请这些远来的客人到大会议室，妙恩，你跟我来。”偕同妙恩走向财务室。
在晶晶等人的礼貌邀请下，一众销售商的代表走进大会议室开始等候，可能是受向晨余威的影响，对招待他们的工作人员亦客气了许多，不大会儿功夫向晨的身影出现在大会议室内，虽然挟疑而来，可对方终是企业的老总，还是起身相迎，由此可见这些代表都是具备一定素质的人。
向晨和善的示意大家落座，也不客气立即切入正题，笑道：“刚刚听我的助手说过了，众位都是带着疑问而来，请诸位提问，我会一一解答。”
其中一名代表起身道：“向总裁您好，我是唐境的代表，久仰您的大名，有幸得见，果然好是好气度，我们大家大概都怀着相同疑问，请向总裁给予解惑。”
向晨请手道：“但请直讲。”那唐境的代表用眼神征求了大家的同意，整理神色道：“相信向总裁已知，三秦公司的切入，不仅令贵公司蒙受了很大了损失，同时也给我们造成了一定的困饶，贵公司为什么不采取相应的行动？正所谓无风不起浪，咱们虽然合作良好，毕竟人言可谓啊！”
向晨仔细的听完他的疑问，扫视众人轻笑道：“对于目前这场变故是史料不及的，面对众位的疑问，我不禁生也出一个疑问，希望众位答我，海岸公司为什么一定要做出反应？”
此问一出，不仅众多销售商楞住了，连陪坐一旁的海岸高层干部也楞住了，众人的目光都愕然的盯在这位年轻的总裁身上，一名代表皱着眉不解道：“向总裁，明眼人都看的出，这是一场针对海岸公司的不良竞争，贵公司的市场份额每况愈下，这个时候还不做出反应，不是要被他们一步步吃光？”
向晨合掌道：“这位代表说的好，可最一句我不敢苟同。”这是一个明摆着的事实，而他居然与以反驳，众人不由聚精会神的看着他，希望能听到他的理由，向晨微微一笑道：“相信大家都被这场商战吓到了，对方能在短短数月就切入海产品的市场，立稳脚跟，实力惊人的强悍，可大家却一直都忽略了几点，有句话说，物以稀为贵啊！我公司的产品属于特级品，而我们是全国仅有的两家生产基地之一，从销售定位上，众位觉得全国各地皆能找到的一级品能跟我们比拟吗？此其一。”
这话在理，销售商不由点了点头，向晨笑着继续道：“我公司挟特级品进入海产品市场，没有立即给予很高的定位，从基础开始一步步打响我们的知名度，抱着友善，合作的态度，有钱大家赚，而三秦公司初如其来的切入，守先做的是以超低廉的价格迅速抢占市场，谁都看出这是不良竞争，其心叵测，外强中干，他们能坚持多久，赔本的买卖毕竟不是商人能干的事，谁能保证他们的下一个目标会是谁？基础不稳，人心不稳，此其二。”
销售商们不由倒吸一口凉气，的确现在他们是吃了些甜头，可真正的商人通常要的都是稳定发展，如今细想，确如向晨所言，黄金村的销售队伍的诚肯与信誉在海产品界是响有盛名的，三秦公司除了产品低廉好象就没有别的了，信誉更无从谈起，两下一较，高下立判，众人的心不由又象海岸告拢了几分。
众人的反应一一落在向晨眼中，一摆手道：“大家还愿意继续听我说下去吗？”一名代表恭敬道：“还请向总分析当前的形势，指点我们解除困惑。”
向晨谦虚道：“谈不上指点，咱们相互探讨，不知大家有没有发现，三秦公司有一个最大的弱点，货品来源的不稳定性。”
销售商们面色皆变，这一点无疑切中了要害，没有货供应了怎么办？向晨轻晒一笑道：“他们以为自己很聪明，可以不受任何束缚，倒空卖空，而这就是他们最大的缺点，众所周之，我们海岸公司是有生产基地的，退一万步来说，公司真的倒闭了，可我们的基地还在，公司没了，村民们依然可以用小作坊形势与你们达成销售，而三秦公司凭什么给予你们保证，他们用不良的方式垄断之后，一面倒的情况就会出现，谁能再保证你们的利益，通过以上三点，真正受威胁的是我海岸公司吗？我们做不做反应有何意义。”
向晨的话敲醒了还在困惑中的销售商们，众人不禁冷汗直流，如果海岸公司退出市场，那么无疑三秦公司就会进入一种垄断市场的趋势，那时，他们根本就没有任何说话余地了，到现在为止，三秦公司已经控制了大部分的销售，原来海岸公司一直不做反应，是在顶着压力在维护着他们，真正受威胁的反而是自己。
一名代表面色苍白的站了起来，颤声道：“向总，救我们啊！现在只有您能与他们对抗了。”
向晨温和道：“这位代表请不要过份担忧，任何一个市场都是要靠大家共同的维护，而不是那一个团队能救的了的，这需要咱们共同的努力，保证市场的稳定性与正常秩序，达到长治久安。”
那名代表看了看其它销售商，激动道：“都怪我们贪小便宜，还请向总不要怪罪我们愚昧无知啊！没有看那么长远！还给海岸公司不段施压，哎！”众多代表纷纷站了起来，诚肯的就近来对海岸的责备道歉。
面对大家的凉解，向晨心情激动，亦站了起来，道：“大家千万不要这么说，没有众位一直以来的支持，海岸公司不会发展的这么迅猛，正所谓，人心齐泰山移，有众位的支持，咱们一定能打蠃这场仗。”说完，上前与一众代表的手紧紧的握在一起。
直到此时，公司的高层干部这才松了一口气，具老三咧嘴大笑道：“咱就知道这世上没有老总解决不了的事，这下人都站咱们这边来了，没人卖那群王八糕子的货，看他们还嚣张个鸟。”
一句代表听了这话，尴尬道：“恐怕不行，我们还要继续销售他们的产品，……。
“啥？”具老三大眼一瞪，火气上来，一把揪着那名代表的衣领，扬着拳头道：“咱老总的话都白跟你说了，你脑子糊涂了昨地，咱看你芡揍。”
向晨虎目一瞪，一个闪身近前一指顶在他胳膊的麻筋上，大喝道：“给我一边凉快去，就知道动手，猪脑。”具老三最怕向晨，见他发火，托着麻麻的胳膊躲在具老大身后，向晨歉意道：“实在抱歉，我的部下太无礼了。”那名代表苦笑道：“那位兄弟说的没错，我是欠揍，要不是我们错误的决定也不至于搞到今天的形势，三秦公司已在市场站稳脚跟，民众大多愿意购买他们的产品，一下退出，我们的损失会很大的。”
向晨安慰道：“众位能认真他们的直面目就好，此事急不得，咱们要从长计议。”
具老三从老大身后探出头来，粗声道：“咱知道了，你是要身在曹营心在汉，你昨不早说，害咱差点打了自己人，哈哈，咱是粗人，你别怪咱。”
那名代表也不由被具老三的话逗乐了，呵呵笑道：“不怪!是我没说清，兄弟生气应该的。”具老三小心的瞄了一眼向晨，见他没有发火，哈哈笑着从老大身后闪出，大掌拍着那名代表的肩膀道：“你这人真是好说话，咱喜欢，做汉奸很辛苦，咱请你喝酒慰劳你。”那名代表苦笑不得，什么叫汉奸啊！不过也深深喜欢上他这爽直的性子，笑道：“好，咱们喝酒。”
众人含笑看着合好的两人，没想到经他这么一闹，倒把气氛搞活跃了，一时室内其乐融融，不分宾主，向晨摇了摇头，他要的就是这些，轻笑道：“你这蛮人，还不去安排大家住的地方。”具老三见他喜笑，只当是在夸奖自己，哈哈笑着答了声跑出室外。
先前那名唐境的代表不无担心道：“向总，虽然他们切入时间尚短，可是市场规律已被打破，积习已深，不是短时能够治好，不知向总有何良策？”
向晨轻晒一笑道：“具我调查，他们集中目标就是想将海岸挤垮，进尔达到垄断的目的，只要海岸公司脱出包围，他们的计划不攻自破，我要让他们偷鸡不成反失米。”说着双目射出一道难解的光芒。
众多代表一时对这种老总生出一种莫测高深之感，那名唐境的代表探问道：“您想怎么做？”
向晨笑道：“他们不是降价吗？那我就涨价。”
“啊！”众人面面相觑，情况都到这时了，还要涨价，这不是自寻死路吗？向晨笑道：“还请大家配合，特级品终是要有特级品的价格不是吗？”
一名代表问道：“您想涨多少？”向晨静静道：“在南方的市场特品的平均价格是6800-7000，那是国家制定的，我不会那么贪，只涨500百。”
众人惊讶的看着他，都不明他葫芦里到底卖的是什么药，这样成吗？一时都小声的议论起来，那名唐境的代表对向晨的表现大为欣赏，一咬牙道：“向总高瞻远瞩，不是我们能想清的，你的人品我信得过，就赌这一次，一切拜托了。”
向晨上前握着他的手诚肯道：“谢谢，谢谢你对我的信任。”其它销售商心中清楚的明白，海岸公司的命运直接关系到自己的利益，在利益的趋使下，众人纷纷表示支持，向晨做出郑重的承诺，一定让海岸公司走出困境。
晶晶忧心的看着向晨的背影，尽管现在的他得到了众人的拥护，可事实却很不乐观，轻声对慧心道：“心儿，你不打算帮他吗？”慧心笑道：“我一直在帮他呀！”晶晶没好气道：“不要跟我装傻，你知道我指的是什么？你这个小富婆！”
慧心淡淡道：“我当然可以帮他，可帮了这次，下次呢，在商场上只要存在一天，这种事就不可避免，难道你希望他一辈活在我的阴影下？”
晶晶苦笑，叹了口气道：“我直不明白你们两个，有些事可以不分彼此，可有的事又分的太清楚了。”
慧心婉尔一笑，调皮道：“我们间的默契要是让你知道了那还了得，你不是有机会插入了，嘻嘻….，我信任他就如同信任我自己一样，妒忌吧！”
晶晶满面的不屑道：“我会妒忌那个狼头男，除了会耍嘴皮子，有什么好，我看他讲了大话怎么收场！”她的心中真的是这么想的吗？慧心淡笑道：“他一定会的。”眼中充满柔情再次注视到他的身上。
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