第二十三章

    在运作批发业务的时候朱志宇遇到了麻烦。
    开始的时候，他选中了一个知名的服装品牌，他的业务员几次试图与厂方洽谈，厂家却看不上他们这样的小单位，把业务员拒之门外，朱志宇派了李国强出马也没有解决问题，无耐，朱志宇亲自到厂家去了一趟，可是厂家愣是生硬的回绝了他，他使出看家的本事也没有使厂家那位傲慢的供销科长听他把话说完，朱志宇见人家实在对他的企业不屑一顾，只好打道回府了。
    没有气馁，朱志宇最大的优点就是他永远不会甘于失败，他可以遭受挫折，但是他只会把挫折当作生活对他的提示，他认为每一次挫折都是一笔财富，他会从中吸取有益的营养。这次，他选中了一家小型的罐头厂，与厂家的洽谈是顺利的，他们很快就达成了相互满意的协议。为了慎重起见，朱志宇没有忙于进货，他先向厂家索要了五箱罐头，他偷着抽了两瓶样品送到质检所进行了化验。
    厂方业务员是个二十多岁的男青年，他住在通宜车站宾馆里，为了早日签订合同，他几乎是一天一趟的往朱志宇的家里跑，每次来都要提上一堆东西，朱志宇并不看重这些，他的心胸大着呢，他要把他的企业打理的风风光光，让他的职工走在街上都有人羡慕，让许多人看到宜民的牌子心里就觉得热乎乎的。
    一星期后，质检结果终于摆在了朱志宇的案头，大肠杆菌超标。厂家的业务员说，这没有关系，他们的产品在许多地方都有销售，并没有人吃出多大的毛病来，也从来没有人找过他们的麻烦。朱志宇重视企业形象，他不能为一点蝇头小利毁了自己企业的形象，他知道，过去企业就是在一些不负责任的人手里，吃点、拿点、占点，一步一步把企业给毁了，他果断的拒绝了厂家业务员为他提供的大额回扣，取消了与这个厂家的合作。
    吃一堑长一智，这次，他又精心挑选了一个处于生命周期的上升阶段的饮料品牌，准备与厂家洽谈通宜市总代理业务，可是厂方的供销科长不同意把这单合同签给他们，他看好了本市的一家老的批发企业糖酒公司。只是因为糖酒公司有上千个品牌要代理，对这个牌子并不是太热情才一直没有达成协议。宜民派了几个业务员都没有把这件事办好，朱志宇决定亲自出马。
    这个品牌是北京的产品，他把家里的工作交代给副经理李国强，就果断的进驻了北京。
    第一天，他没有见上厂家的供销科长崔令信。他找了一家很气派的宾馆住下了。晚上，他就在街头小摊随便吃了点，他的供销科长关长青不理解他的做法，这被他看了出来，其实不用看他也知道，这是人们的普遍观点，大多数人都认为，出门尤其是跟随领导出门那是一件享福的事，别人羡慕，自己快乐，哪能想到，还要受这个罪呢，他关长青即使在家里也要老婆每顿饭给炒上个菜，高兴了还要多炒几个喝上一杯，就这样，他一年大多还要在饭店吃饭哩。朱志宇对他的属下说：“咱们的企业现在还不景气，北京的物价这么贵，咱们少吃点，省一些，咱们要学会过日子，至于住处，一定要讲究，这你肯定明白，咱们吃在肚里没有人看见，住的条件可是一目了然呢。所以一定要住好。这也是个企业形象问题嘛。”关长青见他的上司直口把他的心思说了出来，有些不好意思，忙笑了恭维朱志宇：“朱总，您说的对，搞企业就象过日子，吃不穷，花不穷，算计不到就受穷，过去我们跟着别的领导习惯了，不知道节俭过日子，以后还要多向您学习。”朱志宇知道这是捧着他说呢，但是他喜欢听，作为领导者，他喜欢别人把他夸成一朵花一样，而更有点自负的是，他自认为他有自知之明，不会被人捧的找不到北。
    第二天，朱志宇带上关长青刚上班就来到崔令信的办公室门口。
    崔科长还没有上班，办公室里只有一个小伙子在打扫卫生，朱志宇客气的掏出烟给小伙子点上一支，跟这位年轻人聊起了天。
    “老弟，是大学毕业分配来的吧？”
    “是的。”
    “你也就是去年才上班吧？现在找工作可不容易呢。”
    “去年冬天才上班，我们这个岁数上班可不象你们那年头了，国家不包分配，工作要靠自己找，我在家等了一年才在这里上了班。”小伙子显然被朱志宇的话打在了痛处，有了说话的欲望，抓住对方的心理来讲演是朱志宇的长项，他在大学就是演讲的优秀人才呢。
    “在这家单位你这样的大学生一定很受重视吧？”
    “还可以，但是单位大学生很多，也说不上被重用。”
    “你们科里有几个大学生？”
    “我们科有三个呢，我是最晚来的，那两个都比我早，其余的人来单位早，除了崔科长是个高中毕业生，那六个人都是初中毕业。”
    “科里几个科长？”
    “两个，还有一个副科长蔡科长。他经常出门，很少在单位呆着，现在在广州呢。科里今天只有我和崔科长在家。”
    “说了这么一会子话，还忘了问，老弟你贵姓啊？”
    “我姓任，同事都叫我阿任。”
    “任老弟，以后请多关照。”朱志宇递上了他的名片说：“回头咱们哥俩好好喝一回，我真喜欢你的为人。象我。”说着从包里拿出一条烟塞给阿任，他知道，锦上添花的人总是很多，雪中送炭的事总是要少得多，在阿任身上花一块钱可能要胜过在崔科长身上花一百块钱。面对这突然的礼物，阿任想推辞，朱志宇说：“兄弟，别见外，谁让咱哥俩投脾气呢，快别让别人看见，收起来吧，要不就是看不起我，我就不高兴了。”阿任只得收了放在了自己的抽屉里。刚放好，崔科长走了进来。
    朱志宇若无其事的向崔科长作了自我介绍。阿任也象什么事也没有发生一样，端上脸盆打水去了。
    崔科长本来不准备接待这些跑业务的人，但是朱志宇的沉稳睿智的气质让他把到了嘴边的逐客令又咽了回去。“请坐吧。”崔科长的语言很简捷，但是透着明显的客气。