49、耍了一个小聪明而自鸣得意

    梦想公司。白天。
    回到办公室，梦心就给张总去了电话，并把事情的来龙去脉告诉了他，她还没来得及说出她还卖了个好价格，张总就高兴地夸道：“你的运气还不错嘛。这样吧，你收到货款后，每吨钢材留100元在你们公司账上，作为你们的辛苦费，其余的货款马上汇过来，款到账后，我们就开始进一步的合作。”
    梦心说：“谢谢张总。”
    张总说：“你到成都平安运输公司去联系货车拉货，我给广安县销售公司库房打个电话，通知他们见你的身份证和你单位的介绍信发货。你记一下仓库的电话号码和联系人的姓名。”
    梦心作好记录，就立刻赶到两江火车站。
    两江火车站。白天。
    梦心穿过熙熙攘攘的人群，避开一个又一个的票贩子，径直来到售票口买了一张去成都的硬座票。对于这些，她都是轻车熟路的，以前在国营企业工作的时候，经常出差，也就练就了这身识别票贩子的本领。她不会去买票贩子手里的票，一是怕买到假票，二是怕被敲诈。当天，她就买好票，坐上了去成都的火车。
    火车轰隆隆地朝前奔，载着梦心的梦想和希望……
    成都平安运输公司。白天。
    梦心在成都平安运输公司办好运输手续后，成都平安运输公司就派出5辆货车。梦心坐在其中一辆货车上，后面还跟着4辆货车，浩浩荡荡地驶出成都平安运输公司向广安县方向驶去。
    广安县供销公司仓库经理办公室。白天。
    梦心带着运货车队驶入仓库，来此提货的车已排起了长长的队伍。梦心从货车上跳下来，朝经理办公室走去。找到经理后，她照张总所说的把身份证和公司介绍信递给经理。
    经理接过来核对后说：“这批货已在我们仓库里堆放一年多了，我们早就催他们把货拉走，我们好腾出地方放别的货。”
    梦心不解地问：“反正你们都是收钱，存放他们的货和别人的货不一样吗？”
    经理叹了一口气，说：“以前天好集团公司下属的成都分公司每月的货物存放量很大，进出货物也很频繁，进出的货物越频繁，我们的收入就越多。哎，现在可不一样了，这堆货放了一年多了都没动一下，现在单位都是与经济效益挂钩，我们拿到很伤脑筋。你们的车子呢？”
    梦心说：“在仓库门口排队呢。”
    经理说：“好，我马上通知库房发货。”
    他们的货车大约排了一个多小时的队才提到货。梦心第一次见识了“碳结元钢”，吊车正在把粗粗的、长长的“碳结元钢”几根一捆几根一捆地吊起来放进货车里。每辆货车能装8吨重的货，待5辆货车装满后，货车司机问：“你跟不跟车走？”
    梦心瞪大了眼珠问：“跟车？跟车干什么？”
    货车司机说：“押运货物呀。”
    梦心用眼光扫了一下坐在5辆货车里的司机，全是清一色的男的，个个都五大三粗的，她一个女的去跟车走，太不自在也太不方便了，她很快否认了这个问题。可要是不跟车，万一货物在路上有什么散失呢？一瞬间，她想出一条妙计：要求每一个司机都数一下他车上装了多少根碳结元钢，然后把数字报给她。她拿出纸和笔现场画了一份送货单：
    “兹有成都平安运输公司甲驾驶员，车号——，运载货物45#55mm碳结元钢——根；乙驾驶员，车号——，丙驾驶员……丁驾驶员……戌驾驶员……将于——月——日将上述货物运至两江大丰汽配厂，运货人签字——，起运时间——。”
    待司机们都一一填好自己的车牌号、货物数量并签上了他们的名字后，梦心才把收货单位的地址、联系人及联系电话写在一张纸上交给了其中的一名司机，并指着上面的地址说：“就拜托各位师傅按这个地址把货送去，我就不跟车了，我相信各位师傅。”
    这几位师傅一听她不跟车，就像甩掉了一块包袱似的，连声表白：“你绝对放心，保证按期把货送到。”
    梦心目送他们启程，直到最后一辆货车的尾巴消失在她的视线中。
    梦心买了一张回两江的硬卧票。她平躺在硬卧铺上，让身体得以彻底的放松，一松弛下来才感到非常的疲惫。她庆幸自己作出了决定没去跟车，要不然的话，她现在还在路上颠簸，她为自己耍了一个小聪明而自鸣得意。
    大丰汽配厂供应科。白天。
    货运到后，梦心就来到大丰汽配厂。黄先生一见到她，热情地迎了上去。
    黄先生说：“梦小姐辛苦了，我早就把支票给你备好了，等着你过来拿。”
    梦心说：“谢谢你，以后还请你多多关照。”
    黄先生说：“不用谢。要谢的话，我们还应该谢你，要不是你将这批货及时运到，我们厂里就要停产了。你们公司讲信用，以后多加强合作。”
    梦心把支票拿到手里，爱不释手地翻来覆去地看，中间一串醒目的数字￥142，000印入眼中，个、十、百、千、万、十万……她不知在心中默默地数了多少遍，这其中的寓意很深，这一步成功与否对她来说实在是太关键了。
    梦想公司。白天。
    梦心从大丰汽配厂一回到公司就立即给张总打电话，她兴奋地告诉他货款已收到。
    张总高兴地夸道：“我就知道你行，你是一个有商业运作头脑的女孩，这一点在你最初闯入我公司来找我时，我就意识到了，没能把你留下，是我的损失。千军易得，一将难求。我至今都为我那一次说的那些话感到内疚，你不会怪罪我吧。”
    梦心明白他说的“那一次说的那些话”指的是什么，就是那天张总对她表达爱意，被她毅然拒绝的事。
    梦心说：“我怎么会怪罪你呢？你又没有对我做什么，你不必内疚，人非草木，人都是有感情的，我能理解。你不是说过你会立即忘记的，事情已过了这么久了，你怎么又提起了呢？”
    张总说：“对不起，我不该提起。你不知道你走后我时常在想，要是那天我不对你说那些话，你就不会这么快离开天好集团了。”
    梦心说：“张总，你不必想这么多，我真的不是因为那个原因，我的确是想回家了。”
    张总自己心里明白自己的感受，自梦心那次义正严词拒绝了他的要求后，他只好把他的那份情感深埋心底。
    张总沉吟半晌说：“你真是一个善解人意的女孩，祝你早日找到如意郎君。”
    张总又强调：“你每吨货留100元下来，作为你们的辛劳费，其余的货款就电汇过来，收到货款后，我给你打电话。”
    梦心还是决定把实情告诉他，说：“你知道我每吨卖了多少钱？”
    张总问：“多少？”
    梦心说：“每吨卖了3550元。”
    张总不无惊讶道：“是吗？成都分公司的人每吨3000元都卖不出去，这点货在库房放了一年多了，我本打算不要了，没想到你还卖了这么高的价，我低估你了，你的确是一个经商的料。”
    梦心谦虚地说：“承蒙你的夸奖，这纯属偶然的巧合，那厂里正急需这材料，差点停产，所以才卖了一个好价格。在经商方面，我的经验还十分欠缺，以后还望您多指教。”
    张总说：“不敢当，长江后浪推前浪，青出于蓝而胜于蓝，日后我们多磋商就是了。”
    梦心说：“张总，你太谦虚了，以前我在你那儿学到了不少的东西，离开公司后我还真有些后悔，只怪我当时也太感情用事了。”
    梦心似乎又想起什么，问：“那，成都分公司现在在做什么呢？”
    张总说：“我早把它撤了，唉，我这般地扶持他们都扶不起来，给了他们那么多的优惠条件，还年年报亏。”
    梦心说：“但，我听仓库的人说以前他们的进出量很大，生意做得很红火的，怎么会亏呢？”
    张总说：“我没说他们亏，我是说他们年年都向我报亏。不说他们了，说起我就生气。”
    张总停顿了一下又说：“我不管你卖了多高的价，你就照我说的去办，多劳多得，知道不？”
    梦心说：“知道了，谢谢。那下一步呢？”
    张总说：“你到钢材市场去摸摸行情再说。”
    梦心说：“好的。”
    梦心放下电话，在心里估算了一下：1吨赚了350元，外加张总给的辛劳费100元，一次就赚了18000元。真是棒极了！