48、一个原则——就是现款现货

    梦心从深圳回到两江后，就开始着手公司营业执照的申办工作。首先她得选好办公地点。这几天她东奔西跑地看了许多写字楼都因租金太贵没能定下来，最后，还是在某部队招待所租了一间不到20平方米的套房作为公司的办公常葫。这套房子的里间有一张单人床、一个梳妆台和一个方凳；外间有两张写字台，其中一张写字台上放了一部电话，写字台前分别摆放了两张木椅子，靠门的一边放着一张长的黑沙发和一个长方形的茶几。这些办公家具都是半新半旧的，由部队招待所提供的，算在租金以内。
    办公场地定了，剩下来就是验资问题，办一个公司至少需要30万的注册资金。这笔款到哪儿去筹集呢？梦心绞尽了脑子，去找亲戚朋友借？她试着给他们打电话，可都被他们以各种借口给回绝了。在穷途末路的时候，她在报纸上看到一则代办工商营业执照的广告，真有些绝路逢生的感觉，她照广告上留的电话打了过去，通了。
    梦心问：“请问你们可以代办工商营业执照吗？”
    对方说：“可以。你需要办公司还是经营部？”
    梦心说：“公司。一个贸易公司。”
    对方说：“没问题，带上你的身份证原件、复印件和住房协议原件，在一个月之内我们就可以为你办好。你若需要加快一周之内就可以办下来。”
    梦心问：“代办费是多少呢？”
    对方说：“包括验资费在内，收取注册资金的1.5%。若需要加快再另收500元。”
    梦心心里一算请他们代办虽比自己到工商局去办要多付3倍的钱，但却解决了去筹集30万注册资金的困难，这也是不得已而为之。她决定让他们快速代办。她算了一下，空一个月的房租费和付的代办执照的加快费也差不多。
    梦想公司。白天。
    一周后，梦心果真拿到了营业执照。她开始着手布置办公室和联系业务。她把营业执照挂在办公桌上方的墙上，还在自己座位对面的墙上贴了一幅世界地图，这寓意要放眼世界。她把刚买来的传真机接好，然后就给张总打电话：“张总，我是梦心，告诉你一个好消息，营业执照办下来了，今天公司开张营业了。”
    张总说：“是吗？恭喜你。公司取名叫什么？”
    梦心说：“梦想公司。”
    张总说：“好呀，希望你梦想成真。”
    梦心说：“还请张总多关照。”
    张总说：“有什么需要我帮忙的，我会尽力而为。”
    梦心说：“谢谢。我记得你曾对我说过等我公司成立后，你可以把你们公司有些货运到这边来卖。”
    张总说：“当然可以，多一个销售渠道又何尝不可以呢。不过，我做生意有一个原则——就是现款现货。你去你们那儿的钢材市场了解一下行情，看看我们两地之间有没有差价可做，要是有差价的话，我可以破例给你先发一批货过来，你把货卖出后必须立即把货款汇过来，如你守信用的话，我们就可以照这种方式进行长期合作。另外，还有一个前提在先，你办到了，我才破例支持你。”
    梦心问：“什么前提？”
    张总说：“我们公司在广安县销售公司的库房里存有40吨45#55mm的碳结元钢，数量不多不少的不好卖，如果你能把它们全部卖出去，并把货款汇过来，我就向你供货。”
    梦心一口咬定说：“一言为定。”
    张总说：“一言为定。”
    梦心以前从没听说过也从没见过什么“碳结元钢”，它们到底像什么样子什么形状也不知道。为了不让张总觉察出什么，万一不发货过来不就完了。她沉住气说：“请你等一下，我拿笔来记一下。”
    她迅速地从抽屉里拿出笔和纸，说：“你说吧，我记一下。”
    张总又重复了一遍：“40吨45#55mm的碳结元钢，卖出价每吨3200元含从广安县到两江的运费。”
    梦心根本不知把这些货卖给哪些单位，为了不露出自己是外行，她巧妙地问：“不知哪些行业用量比较大？”
    张总说：“汽车行业。”
    梦心说：“我尽力去办。”
    梦心放下电话后，立即拨打“114”。
    114接线员：“你好，有什么需要帮助的吗？”
    梦心问：“请问汽车厂的电话号码？”
    接线员问：“哪个汽车厂？”
    梦心说：“随便哪个都行。”
    接线员问：“前进汽车厂可以吗？”
    梦心说：“可以，谢谢。”听筒传来：“请记录811018。”
    梦心照此号码打过去，通了……“请问你们是前进汽车厂吗？你们需不需要‘碳结元钢’？”梦心问。
    对方的声音：“碳结元钢？你打到汽配厂去问一问吧。”
    梦心说：“谢谢。”
    梦心从114那里查到了大丰汽配厂的电话号码。梦心打通了大丰汽配厂的电话。
    梦心：“请问，这是大丰汽配厂吗？”
    对方问：“请问你找哪位？”
    梦心问：“你们厂需不需要‘碳结元钢’？”
    对方说：“这样吧，我帮你转到供应科。”
    梦心说：“谢谢。”又通了……
    梦心问：“是供应科吗？你们需不需要用‘碳结元钢’？”
    对方问：“有多大的碳结元钢？”
    哇，对方有些感兴趣了！
    梦心说：“45#55mm的碳结元钢。”
    对方毫不犹豫地说：“需要。你是哪个单位的？”
    梦心说：“我是梦想公司的，我姓梦。”
    “梦想公司？”对方好像在极力搜索。
    梦心问：“你们厂在哪个地方呀？”
    对方说：“在江福区。”
    梦心问：“先生贵姓？”
    对方说：“免贵姓黄。”
    梦心说：“黄先生，我马上到你们单位来找你。”
    黄先生说：“你最好把合同也带来。”
    梦心说：“好，谢谢。”
    放下电话，梦心有些按捺不住激动的心情，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。她把合同夹在公文包里，带上合同章，欢天喜地地离开了办公室。
    大丰汽配厂供应科。白天。
    梦心朝着离供应科门口最近的一张办公桌走去，一位先生正埋头伏案写东西。
    梦心靠近这位先生，轻声问：“先生，请问，黄先生在哪里？”
    那人抬起头，展眉露笑：“我就是。你是梦小姐吧，请坐。”
    黄先生用杯子倒上一杯白开水，递给她，说：“请喝水。”
    “谢谢。”梦心用双手礼貌地接过杯子说。
    黄先生问：“你们公司真有45#55mm的碳结元钢？”
    “嗯。”梦心点头。
    黄先生像见到救星似的异常激动：“太好了，厂里急需这批材料，快停产了，有多少货？”
    梦心暗喜，问：“你们需要多少货？”
    黄先生说：“30吨。”
    梦心心想只要30吨，剩下10吨怎么办？
    梦心动了动脑筋说：“我们共有40吨货，另外一家单位订了15吨，还有25吨货。”
    黄先生显得有些着急，说：“只有25吨？差几吨怎么办？”
    梦心说：“如果你们能把这40吨的货全接下，我就把它卖给你们一家，省得操心。”
    黄先生问：“每吨多少钱？”
    梦心说：“3550元/吨。”
    梦心想既然他们急着要货，就可以卖个好价格。
    黄先生叫道：“太高了，你们的货比市场价每吨高出100元。”
    梦心说：“不瞒你说，我们卖给人家是3600元/吨，你们要得多才是这个价。”
    黄先生犹豫了一下，问：“货在哪里？”
    梦心说：“广安县。”
    黄先生有些疑虑，摇摇头，说：“你们公司的货怎么会在广安县？”梦心想怎么给他解释呢，真有些说不清楚，算了，还是不解释的好，解释不清楚反倒坏事。
    梦心谎称：“我们有个分公司在那里。”
    黄先生说：“哦，你们公司还挺大的嘛。”
    梦心没接他的话，围绕主题说：“你放心，我们可以免费把货送到你厂里。”
    黄先生满意地问：“免费送到厂里？什么时候送到？”
    梦心被问住了。她从没去过广安县，广安县朝东朝西她都不清楚，她怎么知道需要多长时间才能运到两江呢？
    梦心盯着黄先生桌上那部电话说：“这我就不清楚了，要问问运输公司才知道。我想打个电话问问，行吗？”
    黄先生说：“这儿有电话，你打吧。”
    梦心拿起电话并没有拨打运输公司的电话，而是拨通了张总的手机。
    梦心巧妙地问：“我是梦心，我想从广安县把货运到两江需要多长时间？”
    张总说：“一天时间。”
    梦心说：“谢谢。”她把电话挂了。
    为保险起见，梦心对黄先生说：“我们在三天之内给你们运到。”
    黄先生说：“那好，我们签个合同吧。”
    梦心迟疑了一下说：“我们还没谈付款方式。”
    黄先生笑了笑：“我们是国营企业，还会骗你的钱？”
    梦心仍不放心，说：“我想不会，可是，我们卖给人家单位3600元/吨都是现款现货的，这是我们公司的规定，我也没办法。”
    黄先生说：“好，现款现货，货到立即付款。”
    梦心如愿以偿地签下了梦想公司开业后的第一单合同。