第二十八章 海外客商

    90年9月，新加坡一位陈先生来访，指名要看天翔系统。
    陈先生，40多岁年纪，温文尔雅，中文说得极好，听起来比大多数的广东人的普通话都要好。
    这是我第一次面对面和外国人打交道，虽然我不是个崇洋媚外的人，不过还是比对其他客户用心很多，全程陪同。
    看得出陈先生对天翔系统有一定了解，问的问题很有深度，基本上是那些和易森撰写的使用手册语焉不详的部分有关。感觉起来，陈更象是一个技术人员而不是个商人。
    中午请饭，我仍然按老习惯，大大地点了一桌，一共四个人六个菜。如果喝上点酒，这些也能消耗下去，不过那位陈先生坚决拒酒，说下午还要接着看软件，不能误事！如此一来，白饭就菜显然是菜太多了点。
    最后，那陈先生指着还剩一半多的菜说，“你们中国很浪费啊！”
    老实讲，第一次听同样模样的同种文化的人说你们中国人如何如何很是不习惯。后来我去马来西亚，看当地华人在中国对马来西亚羽毛球比赛时，为大马叫好，也是觉得怪怪的。
    我看出这陈先生此次前来是有备而来，不是误打误撞上的门。就在席间千方百计地套他的口风，最后终於给我得逞，是上次智达在新加坡展示时牵上的头，陈先生他们在展示会上买了一套我们给智达的DEMO软件，尝试使用了好几个月。
    智达却从未提起此事，按协议我们天翔是要参与利润分成的。如此一来，在以后和新加坡的合作中，我们也装聋作哑没有通知智达。唉，中国人的陋习，缺乏诚信，往往为眼前的蝇头小利，放弃了联合做大的可能性。
    下午，我带陈先生参观了我们的造字过程，尚在原型机改进中的激光照排机。这是我惯用的伎俩，带所有的可能客户参观研发过程，展示实力。
    参观完了，陈先生和我坐下来商谈购买软件具体事宜。他基本上把所有有代表性的软件各选了一套，没有讲价，一共是人民币近两万元，转换成美金是3000多元，那时人民币兑美金好像是5点几比1。
    接着我们签订了销售协议，他从皮夹里拿出钱来，给我们会计，然后我派人拿着一大堆软件和使用手册送他回饭店，不到一天就搞定了。
    那天就象做梦一样，觉得钱赚得真容易，外国人是真有钱。
    后来知道，陈先生是位中学教师，对电脑有个人爱好，尤其是中文处理部分。他此次前来是受一位叫清福贵的新加坡商人的委托，考察兼购买天翔软件。以一个商人的投资行为而言，3000美金实在不是一个大数，怪不得出手如此阔绰，倒把阿唐唬得以为外国遍地都是黄金！嘿嘿。
    新加坡商人购买了天翔软件的消息，在总公司引起了一阵不小的波澜。余波荡漾，很快就传到了总公司在香港的协作夥伴——宝丽洋行。
    宝丽马上和总公司联络，指责为什么我们天翔在海外销售软件没有知会宝丽洋行。我不知道总公司和宝丽之间签订过什么协议，天翔却是具有独立法人地位的实体，经营上不受总公司任何控制。
    最后双方讨论的结果是，宝丽洋行和清福贵共同出资请易森到新加坡去一趟，在当地推展业务。於是，易森于90年10月启程经香港赴新加坡，历时一个多月。
    易森回来后，没有象某些土包子如阿唐之类大讲国外如何如何，易森太曾在加州进修过一年音乐，所以对国外并不陌生。
    不过，此行无疑加大了易森对从总公司的离心力，每一个切实感受过国内外物质生活水平差异的人都难免会产生种种想法，尤其是90年代初的差异是如此之大。
    易森可能在新加坡和香港都试图在找投资方，共同打造一个新公司。
    新加坡的清福贵是如何做答的，我不知道。不过，后来我见到了清福贵，一个主营玩具的聪明商人，恐怕没有如此魄力，大手笔投入一个不熟悉的领域。
    对香港宝丽洋行的试探以彻底失败而告终。洋行方面立刻停止了对易森的生活照应，易森只好每天跑到街上吃大排档，然后跑肚拉稀。真的假的我不知道，反正易森是这么说的。这种结果是显而易见的，宝丽洋行和总公司的关系密切，有着种种的业务联系，断不会为一个虚无飘渺的合作机会而失去现实的好处。
    这次活动的唯一收获是，开启了天翔软件通向大马之门，从而让阿唐在一年后有机会完成新马之行。
    震撼视觉的强势网络，颠覆思维的快感资讯
    168◇：http://