第八十四章 先布网再设点

    约翰已经将自己的办公室从京都搬迁到了威显，但亚洲区的销售中心还留在京都，只是作为全盘的管理者，约翰更关注这个亚洲第一个，也是最大的无线通讯产品生产基地！
    摩托罗莱公司一边建设，一边生产，是的，原先的电子管厂厂房进行了部分改造，生产线一更换，工人一培训，就开始了加大马力产出寻呼机！
    慢了也不行啊，多少客户在后面跟着要货！其中就有青山和江南的寻呼机销售公司。
    其他的不适用厂房，被重新改造，引进米国移动电话生产线，准备开始生产和销售手提电话了，这种大砖头，在港城，在rì本受到客户追捧，量少，且贵！但不影响有钱人和商人的需求，在港城，被人亲切的称呼为大哥大！
    随着亚洲生意的快速拓展，尤其共和国寻呼机市场的启动，摩托罗莱共和国公司已经产生了巨大的效益，董事会多次表彰，并给予全力支持，但这，没有让约翰的烦恼减少！
    烦恼之一，摩托罗莱公司的威显生产基地开足了工，也不能满足共和国市场的寻呼机需求！
    烦恼之二，汉显寻呼机完成技术研发后，董事会作出了一个让人瞠目结舌的决定，不再在寻呼机研发上继续投入巨资，而将研发重点转移到手提电话上。这确实是个让人愤懑的决定，显然对于共和国市场估计不足。寻呼网络在移动公司的强力推动下，当然不乏摩托罗莱公司的推手，虽然全国大部分大中型城市已经完成了网络架设，但还有更多的中小型城市，并没有这个条件！更别说移动电话网络了！
    但，工作还是要做的。
    约翰坐在座位上，抽着雪茄，想着千丝万缕的事情，过了好一会，才从失神的状态中回过神来，顺手拿过电话，给林耀华拨了一个传呼。
    约见林耀华，共商大计。约翰急需要突破自己的思路，获取新鲜的想法，在他看来，舒世的这位老总，总是有着无数的新鲜的创意！
    潇洒的林总，走进摩托罗莱公司的办公楼时，引起一群女职员的指指点点，“这就是创造了江南，青山销售神话的老总唉，这么年轻，这么英俊！”
    林总稍微有些脸红，见惯大场面的他，也受不了这么多女人的指点和议论！
    “财神爷来了啊，快请坐。”约翰难得一见的说了句中文，还用了地道的共和国传统神仙。
    “呵呵，约翰先生中文长进不少啊。”林耀华笑了，赞道。
    “呵呵。喝什么？咖啡好么？”约翰问道。
    “行，正好提提神，聆听总裁指教。”林耀华也是开了个玩笑。
    约翰吩咐女秘书去泡咖啡给林耀华，邀请林总坐到沙发上。
    “约翰先生，找我所谓何事？”林耀华并不知道约翰现在面临的幸福的烦恼。
    “唉，好久没有见到林先生了，聊聊天啊。”约翰没有直接说出自己心里所想，他也不能直接将董事会的决议透漏给林耀华。
    “呵呵，约翰先生，客气了。有事直说吧，我们也是老朋友了。”林耀华有点调侃，没事，你会找我？
    “青山，江南两省，销售队伍都已经成熟了，销售渠道也建设的不错，林总，有没有想法开拓一下别的省份啊？”约翰先是通过翻译试探林耀华，虽说两人对对方的母语都会那么一点，但涉及到具体的事情，还是需要翻译的帮助。
    “暂时不了，你们的速度也很快，现在哪个省没有你们的经销商啊？既然已经有了，我们就不掺乎了。”林耀华断然拒绝！
    约翰苦笑了一下，“送给你们，你们都不要！唉。”然后转话题，“不管怎么样，还要感谢你们两个省的分公司对我们销售队伍的培养啊。”那真的要感谢，摩托罗莱公司启动了大学招聘计划，按照之前的协议，摩托罗莱公司会派驻销售人员与两省的舒世公司一起做市场，说是一起，实际上是以舒世为主，于是摩托罗莱公司的销售副总，将大学招聘的培训生全部放到了这两个省份，事实证明，非常英明的决定，培训生经过实地的学习，成长很快，很多人已经在别的省份担当一省销售经理的职务，而且江南，青山两省被证明行之有效的销售和市场手段，也被快速复制，相当于舒世两省公司成了摩托罗莱公司的培训课堂！
    “互相帮助，实在是很应该啊，再说，都是共和国人，他们出息了，也会带动整个国家的营销水平。”林耀华把这点看得很明白，今天为你做培训，明天，这个人可能就成了舒世人。随着人才市场的成立和放开，人才流动就成了必然！
    “林总，摩托罗莱公司有个新产品，还希望贵公司能够继续代理在两省销售。”约翰有点耐不住xìng子了。直接挑明。
    “约翰先生，你是指手持电话吗？”林耀华笑吟吟地对约翰说。
    “啊，林先生已经猜到了？”约翰不是很惊讶，手持电话在米国早就开始销售了，而且在建的生产线，也不是什么大秘密，像林耀华这种商人，不会被蒙在鼓里。
    “嗯，早有耳闻，难得约翰先生这么看重我们，不过据我所知，共和国的移动网络是个大问题啊。没有网络，电话也卖不出去啊。”林耀华坦然直白。
    “这确实，在目前看来是个问题，也是我们一直纠结的所在，林先生是否有什么主意？”约翰也很坦白，竟然想找点新鲜思路，那不妨直接说出来。
    “我觉得，约翰先生找我们做代理，有点得不偿失。因为我们做代理，也是需要将移动网络和基站做好的情况下，这我们真的是无能为力。当然了，如果你这里能把网络解决掉，我们非常愿意代理贵公司的新产品。”面临同样的问题，作为林耀华来说，不想投入太多资金教育市场。同样，摩托罗莱公司也不愿意先期投入来教育市场。
    约翰有点失望，林耀华过于了解手持电话，同样他也清楚症结所在。正郁闷的时候，林耀华又轻轻地笑了一下，说，“不过虽然我们不一定合作，但我愿意给你出个主意。”
    如闻天籁啊。急急地说，“噢？请林总指教。”
    “我之所以说，与我们合作得不偿失的原因是，约翰先生忽略了共和国移动公司的存在，如果你仔细看一下移动公司的营业执照，你会发现，营业范围中有一条，销售通讯设备！
    约翰先生，你为何会认为移动公司不会像铺寻呼网络那样，铺移动电话网络呢？”林耀华说完这些，反问约翰。
    “主要原因在于，铺移动网络的费用要远远高于寻呼网络，设备，基站布点等，都是巨大的投入。”约翰早就熟记于心，马上回答。
    “约翰先生，对于共和国的决心还是缺乏了解。共和国认定的事情，只要想做，肯定就能做好。所以，困难不是主要的，主要的是，投入下去的好处是什么！
    据我所知，最关键的点不是在于设备，基站，而是在于技术！共和国缺少技术xìng人才，设备进来后，没有人可以用！
    而且，你要知道，都属移动公司所管，寻呼基站和移动电话网络基站，是可以放在一起的！可以大大减少这方面的投资。
    那么，约翰先生，其实，我认为要解决这个问题，主要有两点。
    首先，摩托罗莱公司应该输出技术到移动公司，组建技术队伍，帮助移动公司处理设备，技术问题。甚至为移动公司做培训，至于费用，我想，摩托罗莱公司不会在乎这点工资和培训收入的。这一件事情，就足以改变共和国相关zhèngfǔ部门以及移动公司对贵公司的态度！你们不光是资本家，还能免费，甚至自己贴钱输出先进技术给共和国！
    其次，不要寻找民间代理，直接与移动公司合作，可以采取江南和青山寻呼的做法，直接捆绑销售，电话号码内置在手持电话中，噢，对了，本来你们的手持电话就是绑定号码的。那么移动公司通过销售摩托罗莱公司的产品以及提供移动电话服务，就可以获得巨大的收益，解决掉投资收益的问题。
    你看，上面有两条解决后，还有什么问题？”林耀华停了停，给约翰以消化的时间。
    约翰边听翻译说，边脸sè严肃，最后，约翰长叹一声，“幸亏，林总，你们舒世没有做类似的产品。否则，我们也不一定能竞争过你们！你们的思路是极其领先的！”
    林耀华心里偷乐，过段时间你就知道了，谁说我们不做的？
    约翰又说，“听君一席话，胜读十年书啊。不过，据我打交道下来，移动公司本质上更像一个zhèngfǔ部门啊，他们有如此的意识吗？只有他们心动，才会积极去做啊。我倒是宁愿将技术和设备都以免费赠送的方式给他们，就看他们愿意不愿意去做。”
    约翰对这个有点头疼，作为跨国公司亚洲的总裁，约翰接触的移动公司的人，没有低职位的，全都是移动总公司的高层，他也曾经通过各种渠道谈过这个问题，可惜，没有人搭理他，以为他在说天书呢！当然，这也与摩托罗莱公司传统的思路有关，作为商人，总想赚更多的钱。
    “这事啊，不难。过两天，我给你介绍一个人。”林耀华卖了个关子，对约翰说。
    约翰高兴的搓了搓手，时在今rì，没有任何好处，林耀华就送上了这么一份厚礼，无以为报啊！
    林耀华告辞后，马上打电话给张奇，告诉了张奇，这次的收获，张奇哈哈大笑，“华子哥，约翰要是知道，这是你为自己的事业在铺路，会不会气死？”
    林耀华呵呵一笑，“怎么会呢？顶多怪我没有提前通知他，不管我们做与不做，他们要做的话，在当前，这是最省时省力的方法了！”