第十八章
睁开眼的时候已经早上九点多，萧萧还在呼呼大睡。回来两天居然还没亲热过，我咒骂这个冗长的董事会。前天萧萧回家的时候我已经睡着了，那是我在还从北京连续开车二十小时到上海的瞌睡债。萧萧说我睡得比猪还猪，看到她上床我很高兴，一口气把她压在身下也没脱内裤，夸张地比划了几个抽插动作就睡着了，老沉。我一脸茫然，一点回忆不起来，我说我有这么色吗。萧萧说：“你才知道你色，经常睡到半夜突然就会从背后抱着我的胸，对着屁股就摆动几下，好几次以为你想要，谁知道你在睡觉。”我邪邪地笑，那是条件反射，谁让你长得这么让人冲动。
昨天晚上开完会本来想大战一把，彻底解决掉这一个多月来困扰在额头上的疙瘩。结果还在洗澡就接到了柳胖胖的电话，一聊就是一个小时。
柳总说：“刚才给刘禾家里打电话，结果占线，估计是陈盛在和他通话。”
柳总很担心明天的会议徒生变卦，我们仔细分析了形势。柳总肯定是自己提名做董事长，陈盛也肯定自己提名做总经理，但这次的总经理是真正意义上的总经理，会统管全局。陈盛如果当选总经理，那么柳胖胖关于销售的一切方针政策还需要陈盛批准，而陈盛只需要每季度向柳胖胖述职一次就算走完过场。
我劝柳总放弃董事长的虚名，任总经理才能自主经营，按照我们设定的构思运作公司。柳胖胖断然否决了我的提议，说出道以来就从来都做董事长，董事长是法人代表，绝对不能放弃。柳总说：“江树，如果我当了董事长再提名自己做总经理，刘禾会不会支持。”
我觉得这招太贪，而且也太急了。刘禾脚跟未稳，肯定是以平衡作为第一原则。他会支持你担任董事长，也会全力支持陈盛担任总经理，这样才能平衡，他的作用也就最为关键。中国传统文化中有个五行生克制化论，说的就是不管做皇帝做大臣还是当平头老百姓，都要懂得平衡外力，才能自保。所谓联纵之术，所谓中庸之道都是讲的这个道理。刘禾是个老鬼，不会不知道这个道理。
柳胖胖又说：“那我先当董事长，大家签字生效后，我不提名陈盛任总经理，我提名刘禾再提名你，又会如何呢？”
我提醒柳总别想得太简单了，你根本就没有控股权，你做事要没公心，两个人联手分分钟让你下课。
柳胖胖说：“你去给刘禾去个电话，好好劝一劝，支持我当总经理，我等你电话。”说完，又补了一句“我住公司。”
柳总很守时，非常讨厌迟到，而作为胖子又免不了贪睡，因此时常住在公司。我飞车赶到公司的时候，他还扯着响鼾。刘禾没到，昨天跟我聊到三点多估计还和柳胖胖又通了电话，现在多半也在家睡觉。陈盛的蓝鸟停在楼下，要么是早到了要么昨晚也住在公司。左右打望了半天不见人影，找负责考勤的腾厂长一打听，准点上班的陈盛下车间看生产情况去了。
展厅兼办公区乱哄哄坐了几个看报聊天的人，都是前一周公司招聘的销售经理，一帮人经过了初试复试最后柳陈刘分别面谈后确定了这6个，加上刘禾带来的一个助手，七个人无所事事等着定薪等着定职等着定岗。左右无事，我把一帮人召集在一起，索性做个规范的销售培训。
销售培训是我的长项，这几年来平均每周要做一次常规培训，还经常应邀给企业做一些电子商务有关的培训，外快没挣几个，饭局倒蹭了很多。在江总、江经理、江老师三个尊称中，还是做老师最有成就感，特别是漂亮MM软软地叫一声江老师再请教两个问题，那感觉真是好，难怪有那么多人好为人师。可惜这7个全是男性，年龄比我大小一两岁，都是老黄瓜老油条的一路货，多半讲不出什么神采飞扬出来。
中国人做管理通常是对人不对事，先不问绩效，而是看下属是不是在偷懒。我在做上司的时候尽量避免对人不对事，但在做下属的时候，还是努力把自己打扮得非常忙碌，没事也偷着忙。在企业网的时候，老板就经常看到我接电话都一路小跑，每餐要吃5小碗米饭，想当然地认为我非常敬业，在我业绩优秀的前提下破例三个月内升了我两级，不到半年又要升我做地区老总。我妈要知道我的评语是非常勤奋的话，绝对会认为是我象对付我的女朋友一样用甜言蜜语蒙花了领导的眼睛。
嘉熙公司是管理不错的私营企业，不过仍然没有跳出这个圈子。事实上，柳总很敬业，陈总也很敬业，不过看起来还是我更敬业，这是大多数人的判断。李嘉诚说做事先做人。我是这话的得益者。
我不能让自己闲着，我要让自己主动地工作。果然，陈盛不久就到旁听我的培训。悄声说培训结束后找我有事。
昨晚陈盛与刘禾的确通了近一个小时的电话，后来刘禾与我通话中承认陈盛在竭力地拉他保总经理的位置。不等我抛出柳总的意图，刘禾先问我该怎么办。
刘禾是个老鲨鱼，节约所有的能量让一帮自以为是的大鱼先斗个你死我活再来收拾残局。鲨鱼，总是要吃肉的。
我没有正面回答刘禾，我讲了一通大道理，慷慨地说明一个企业领导者应该具备的各项素质。然后丢出一团迷雾：“假如我的观察不错的话，你做总经理更适合。”
刘禾不上我的当，“我刚到公司，什么都不了解，也不想扮演夺权者的形象，陈盛、柳擎松做这个位置都适合，你觉得呢？”
我意识到刘禾在通过我试探柳胖胖的意图，我再打迷踪：“如果公司只有一个陈盛一个柳擎松，那么他们是董事长和总经理的当然人选。但是，他们两人有矛盾，特点又鲜明，如果只有一个老大，你觉得谁更合适？”
刘禾沉吟了半刻，说：“当然是柳总更合适，但是…”我连忙打断话头，不让他继续但是下去：“但是他们两个有矛盾，因此你要调和，所以你会投柳总做董事长陈总做总经理是不是？”刘禾答是。
我说：“刘总你不是在做企业，不是以股东的身份在决策公司的大政方针，你是在对人不对事，你是在搞平衡做交易，是不是？”
刘禾被我呛得无言以对。
在谈判节奏的把握中，一连串的设问句通常有出其不意的优点，可以牵着对手不断答是，从而进入到本方的圈套中，最后被迫放弃立场，这是我多年谈手的经验。晓之以情动之以理仅仅是谈判中的过度环节，雏儿常沉湎于劝说之中，还自认为功效良好。真的高手是用君子喻以义小人喻以利的手段。我初步判断陈盛给他许诺了什么好处，这是小人喻以利之功，因此，我避实就虚，用一大堆真善美的辞藻逼得刘禾做君子，看着利益也不能动手。
我感觉刘禾下不来台，觉得火候差不多了。迅速进入到我的套路：“所以总经理的人选应该是你，你冷静、客观、公正，而且初来乍到没有派系。柳总宁愿服你也不服陈盛，陈盛也同样宁愿推你而不愿意推柳总。你要平衡你就做总经理，你要想公司顺利发展你就做总经理，你要大家不至于内耗而全身心地投入工作你就做总经理。当然，你要四平八稳地做好人，你就还是推柳总做董事长然后再推陈总做总经理，再冷眼钓大鱼吧。”
说到这里，我自觉语言已经到位，效果已经出来。刘禾答应郑重考虑人选，但自觉做总经理还是不合适。
我想不能太急了，张弛有道，还是让刘总缓口气想一下，毕竟不能让他自己感觉是我说服了他。人，都有逆反心理，我越是说他做总经理理所当然他就越要考虑他能不能坐稳总经理。动遥蝴和陈盛之间可能形成的联盟，我想我是已经办到了。
放下电话，我松了口气，觉得宝刀未老。隐隐中觉得有点不对劲，我是否把自己表现得太过聪明了，刘禾的肚子里能不能撑船？