正文 第六章 生财有道

    刚少也许很笨，不够聪明，但是他有一个比我要强的优点，那就是脸皮厚。我们从一个批发市场里以每双二十五元的价格批出了一百双假皮鞋，推着一辆孟庆国借来的三轮上早市去卖。早市上人来人往，大多都是出来运动的老头老太太，我们两个像两个傻子一样呆立在三轮车前，从清晨五点站到了六点，硬是没有开口喝卖。路过的人们有时候会停留在车子旁边拿起皮鞋看看，我和刚少却都不知道如何应答，只会硬梆梆的对人家说一句话：“三十块一双。”
    快六点半了，皮鞋一双都没卖得出去，最后刚少急了，终于急厚了他的脸皮，他憋了半天劲，扯着嗓子就大喝了一声：“皮鞋便宜了，三十块钱一双大甩卖。”把旁边一个原本在看热闹的老太太吓了一跳。看着刚少一声一声的喊，越来越有劲儿，我也跟着喊上了：“皮鞋便宜了，三十块一双大甩卖。”
    一天早上下来，直到八点钟城管上班，我们两个喊也喊了，唱也唱了，可皮鞋却一双都卖不动，怎么早起推来的货，还要怎么推回去。我和刚少像两只垂头丧气的狗，低头走在渐渐繁华的街道上，怎么也想不明白，为什么我们那么卖力的叫喊，还没有人来买呢？哪怕来买一双，让我们赚五块钱也好啊。
    这样的情况影响到了以后的一周，接下来的一周时间里，除了一位晨练的大爷看我们两个天天起早在这儿摆摊儿比较可怜，买了一双皮鞋后，根本就没有人再来买过，我们七天的销售量就只有那可怜的一双。我们还是天天出摊，可是喊叫的热情越来越小了，眼看着，我们的三帝公司的梦想也越来越遥远了。
    孟庆国请客吃饭的那天，我和刚少正在我家试皮鞋，我们两个实在没办法了，批发市场那些孙子根本不跟我们研究退货的事情，刚少的脚特肥，这鞋子的号码又大多不对，试来试去也没有特别满意的。我们正在互相打趣的时候，孟庆国带着一个谢了。
    “嗯，马叔您说，我用脑袋记。”
    我又坐回了座位上。
    “还有啊，你看看你们进的这些鞋，都是夏天穿的薄皮鞋，咱们这儿是北方，冬天要换成棉皮鞋，现在都已经是秋天，就要深秋了，你还卖人家薄皮鞋，谁会买啊？估计批发市场那伙人正偷着乐呢，人家本来都已经要积压到明年的货底子，都被你们大手笔进来了。做买卖，讲究的是提前亮，你不能卖过路货，要预告知道市场上即将进入一个什么阶段了，应该销售什么东西才会赚钱了。”
    马叔又喝了一口酒，满脸通红。
    “马叔，我们的资金全都投进去了，怎么办啊？”
    刚少又溜过来插话。
    “这样吧，你到批发市场去找一个姓于的老板，就提我布行老马，说是我侄子，让他先佘给你们一千块钱的货，我估计我的名字怎么着也值这一千块钱了，销售几天看看效果，效果好，就给人家马上返款，销售不好，就退货，反正是佘来的。”
    老马想了想说，看来他是真的出心出力了，不知道孟庆国什么时候交到了这么的一个朋友，孟庆国介绍的时候只跟我说是他的同学。
    “那太谢谢您了马叔。”
    刚少一副嘻皮笑脸的样子，看来我们的三帝公司又有希望了。
    “什么味儿？”
    孟庆国抽动了一下鼻子。
    “那鱼糊了。”
    我跳起来就直奔厨房。
    晚上的时候，我躺在床上又想起了老马的话，看来这是一个做生意的老油子了，很有一套生意经，今天把行之有效的办法教给了我和刚少，这些在他看来的常识，在我们看来已经是无价至宝了。他说的对，万事就怕一个捉摸，只要我再细品品，细想想，把所有的前因和后果都想到，那生意场上应该不会有太难以面对的问题，我们的三帝公司大有希望。
    希望是个好东西，它能发挥好多良性作用，有时候，它是兴奋剂，有时候，它是安眠药。这一天，希望是我的安眠药，我满怀希望的甜甜睡去。我做了一个梦，梦到我和刚少还有吴雷在一大垛的钞票上打滚，钱真多，就算是烧成炉火，也够暖一夜的。