第312节
我十分诧异，脱口而出：“怎么会呢？你说过的，我们是NK的加盟厂商，订单不成问题。”他苦笑了：“那是对外宣称的，事实上，并非如此！公司现在的情况，远没有那么乐观。比如做一双NK鞋，在中国生产成本是18美元，在美国市场价卖139美元，在中国专柜甚至可以卖到上千元人民币。除去中间环节，NK公司可以轻松赚到最少15美元的品牌费，而我们公司拼死拼活却只能挣到1美元的加工费，盈利空间非常小。所以一直以来，公司只能依靠劳动力低廉的优势，向下寻找发展空间，这也是珠三角‘三来一补’企业的普遍困境。我们必须以同等备用金做台帐抵押，银行才能开出信用证，这又加大了资金成本。特别是因为金融危机，NK也受到了前所未有的冲击。唉，现在，他们再次提高了门槛，要求我们公司降低成本，否则，下一批订单应试给别家，限期是明天早晨八点。”
我心里一紧：“这是最后通谍吗？”
他点点头：“这几天，我在中国和美国之间飞来飞去，飞得四肢都快麻木了，却一点办法都没有。”
我疑惑地问：“为什么公司一定要和NK捆绑在一起呢？我们不接受他们的条件不行吗？”
王董坚决地说：“当然不行！我让你来，就是为了商量这件事的。NK有核心技术，后面还会有一系列大订单。但是，如果我们这次拒绝降价，就意味着我们就要失去NK这个大客户了。NK也是吃准了我们的处境才开的价。这也是没办法的事，实在是我们的竞争对手太多了。NK除了在大陆有不少加盟厂家，在越南等地也有。当然，除了NK，我们也可以再想别的办法。可是，NK毕竟是我们的大客户呀。常言道‘背靠大树好乘凉’，我们怎么能丢掉呢？”
我立刻明白了他的意思：“你的意思是，希望我能说服工人降工资？”
王董却坚定地摇摇头：“不要说降工资，降工资太难听了。但我刚才和财务部的同事算了一笔帐，如果我们每双鞋的代工费降低六美分，这一单就能做平。做平了这一单，就会为我们下面的单赢回时间。那么，等金融危机过后，和NK的合作，以后还是有机会的。”
我吃惊的瞪大眼晴，试探着问：“不降工资，你的意思是，让他们白做？”
他不高兴地看了看我，再次摇头：“你这是什么话？我怎么会让他们白做呢？我的意思是，让他们每天免费加两个小时的班，不要多，只要两个班就够了。这个方法，你说行不行？”
每天免费加班两小时，竟然还不叫白做，竟然还不叫白做！我简直不敢相信自己的耳朵，狐疑地问：“你的话，我有没有听错？”
他斩钉截铁地说：“你没有听错！”
我深深叹了一口气，提议说：“或者，我们再想想别的办法。比如，暂时外发一部分给别的工厂加工？”
他坚决地说：“绝不可能！NK方面这批货要得急，质量也要求很高。如果发给别的厂做，哪怕出现一丁点儿差错，都有可能影响这批货的正常交付，也会影响到进一点我们与NK的进一步合作。所以，我绝不能让这块到嘴的肥肉，被别人抢了去！”
我结结巴巴地说：“可、可、可是…”
他坚定地说：“没有什么可是不可是的。我知道，这是个很艰巨的任务，让你去说服工人很难办到。但是，只要你办到了，我马上升任你为行政人事经理，并将你的工资提升到每月六千元！”
我一时有些头晕！
人事行政经理？六千元月薪？这都是我梦寐以求的东西，没想到现在，这些东西就这样轻易地摆在我面前了。说到底，所谓的实现自我价值，不就是职位和金钱吗？虽然这职位和金钱，必须以牺牲两千多名打工兄弟姐妹的利益做为代价！但是，王董开出的筹码，实在是太打动我了。
所以，我毫不犹豫地点了点头：“我尽力，好吗？”
王董这才满意地笑了笑：“小杨，我知道，你是从来不会让我失望的！”
我唯有苦笑！
与此同时，我的头脑急剧地转开了。以我对底层打工者的了，他们背井离乡到广东打工，目地就是为了赚钱！为了赚钱，他们不怕吃苦，更不怕吃亏。因为被人轻视惯了，所以除了赚钱之外，他们最需要的，是归属感，是被人尊重。
我决定就从此入手！
第二天的周一例行早会上，我破例没有指责任何一个员工和车间，而是利用团支部书记的身份，和盘托出目前厂里的困境，并努力回想着官方报纸、电视上的那些高端、大气、上档次的“假大空”词汇，拼命给员工们灌输爱国主义、民族气节等等空泛主义思想！
日期：2018-08-0723:08:12
因为工人中，年龄最小的，才只有十四岁；年龄最大的，也不过四十三岁。所以，他们年轻的热血，很快被我鼓动起来！每个人的眼晴里，都热切地望着我，闪烁着强烈的荣耀感。
我感觉时机成熟悉了，趁热打铁道：“目前，我们中国还不够强大，所以，美国佬还在欺负我们。就拿这次订单来说吧，美国佬赚大钱，我们中国人只能赚小钱；美国佬吃肉，我们中国人别说喝汤了同，连骨头都很难啃得到。但是，我们有什么办法呢？核心技术在美国佬手是里呀，定价权也在美国佬手里啊。谁叫我们比人家落后呢，落后就要挨打。在如此恶劣的国际环境下，我们身为中国人，就必须为民族企业争口气！所以这次，我们一定要协助耐步拿到这一单。我们要让美国佬看看，只要我们中国人团结一心，再大的困难也可以克服。你们说，大家有没有信心和美国佬打好这一仗？”
工人们异口同声地：“有！”
我赶紧抛出自己的真正目的：“免费加班行不行？”
工人们，不，包括所有班组长级以上干部甚至香港人，全都异口同声道：“行！”
例会结束，工人们年轻的脸上依然充满着激愤和豪情，比平时更迅速地进入了车间，投入到热火朝天的工作中去了！
但我还嫌不够！
为了时刻提醒他们时刻拼搏，我还特意让总务部制作了几句标语口号：“奋战六十天，迎接新挑战！”、“团结一心，排除万难，去争取胜利”、“为中国人争口气”、“打倒美帝国主义！”
看到这些标语口号，连王董都竖起了大拇指：“小杨，你真是高啊！你的所作所为，已经为公司的企业文化建立了雏形，这种企业文化，实在是比日本企业的归属感还要技高一筹啊！”
我谦虚地说：“这并不是我想出来的，我不过是借鉴了报纸、电视上的宣传词汇而己。”
王董却摇了摇头：“你太小看你自己了。你知道吗？你的做法实际上解决了一个重大的理论问题。”
我茫然的说：“什么理论？”
他说：“现在的经济专家学者们，都喜欢比较优势，国际上的普通定论是，中国大陆之所以能成为世界工厂，是因为劳动力过剩，导致成本低。所以，跟别的国家比，才能占据优势。有的人，甚至以此来屈解中国的改革开放。我以前也很赞同这个说法。现在才感觉到，他们这个认识，其实是非常浅薄的。”
我向来对理论性的东西不感兴趣，便有些摸不着头脑了，茫然的说：“为什么？”
他似乎很为自己发现了一个“真理”而洋洋自得，循循善诱的说：“小杨，你是个聪明人。你再仔细想想，就会发现。三十年前，内地的劳动力不廉价吗？就是现在，东南亚的劳动力，不是更廉价吗？”
尽管那时候，我都没有出生，但还是不由自主地点了点头。
王董越说越兴奋，继续面带笑容的说：“过去中国搞农业化，就是靠意识形态的凝聚力；现在搞工业化，就是靠资本输入的诱惑力。所以，中国能成为‘世界工厂’，问题的关键，并不在于劳动重要还是资本重要，而是在于社会采用什么样的机制。真是惭愧啊，我到内十几年，直到你的出现，我才终于明白了这个道理。”
我越发摸不着头脑：“这和我有什么关系呢？”
他拍拍我的肩膀，总结说：“当然有关系！是你，有意无意地把这两样东西结合起来了，让我茅塞顿开。如果我们能挺过这个难关，我以后就会充分利用这个道理来管理公司。那耐步的规模，肯定会超过YY！”
YY是东莞规模最大的一家台资鞋厂。王董能有此决心，可见，他所说的道理，对企业的发展，是多么重要啊！
我似乎明白了什么，又似乎什么都没有明白。
接下来的时间，耐步恍若进入战争状态！
第二天，为了充分利用每一个工人、每一台机器，公司再次重新编排了花名单，分为白夜两班倒。也就是说，工人在每天正常上班十二个小时后，加正常班两小时后，再免加班两小时。每天工作十六小时，还有八小时睡眠。这样的作息时间，工人只要不外出，也差不多够了。因为这批货的皮料还没到，刚过中午，工人们就全部下班，开始奉命睡觉！睡不着也得睡，并且要抓紧时间睡。否则，皮料一到，睡眠的时间就更少了。虽然是白天，整人工厂却很安静，安静得只有王董不安的脚步声传来传去。