第22章 借鸡生蛋

    “那十分遗憾，既然韦老板不愿意卖，我也不强求。我们再找别的品牌经营就是了。不过，我们这里还有另外一桩生意，不知道韦老板有没有兴趣？”陈楚默遗憾的说道。
    “说来听听，我这个人一向对做生意感兴趣。只要做得来，我个人是十分愿意合作的。”韦新武看到有新的机遇立马来了精神。
    这年头，每个人都很忙。就说嘛，没有人会吃饱了撑的，把人当猴子耍。这家伙，买产品线不成，肯定还有新把戏。不然不会千里迢迢，从湘省跑到我们这个小县城里来。
    “说实话吧，其实我们公司就是看中了您食品厂这条现成的凉茶生产线。办理生产许可证，卫生证一大推证件下来太费时日。怕单独买您这条产线，你们不会同意，所以随便顺便想把你们这个凉茶品牌给买了。说句不好听的，还真看不上你这个夏梓凉茶。因为我们有一个更好的品牌！”陈楚默开始穷图匕现。
    靠，我就说嘛，肯定有隐情。这几年，凉茶市场很红，桂省差不多每个县都有自己的凉茶牌子，怎么你就偏偏看上我的夏梓了呢。看来昨晚老婆说得也是有几番道理的，不得不承认，女人的直觉就是比男人的准啊。
    你看不上凉茶也对，现在光是h县，凉茶品牌都有三四个了。这一两年来，在凉茶市场拼红了一片，谁进来谁死。要不是我这个牌子做得早，恐怕你小唐今天上门就看不到夏梓凉茶这个品牌了。
    “哦？那你们公司打算个怎么合作法，说来听听。能做的肯定做，不能做的大家就当交个朋友，以后合作的机会多的是。”韦新武对到底怎么合作，有些急不可待。
    “是这样的，我刚才看了一下。你们那条凉茶的产能还远远没有饱和，我打算把这条产线给租下来。人呢，还是你们的人。我们也不派技术员，就给你们提供我们的配方原液，然后你们这边按要求生产交货就是。简单点来说呢，就是代工，咋们做来料代工生意。我负责材料，和成品营销，你负责生产。我们允许你们的凉茶品牌夏梓继续生产，但前提是你们保证准时给我们交货。要是你觉得可以的话，我们就继续往下谈具体合作细节。不行，我就找别的食品厂合作。你看怎么样？”陈楚默一口气说完自己合作方案。
    嗯，不错，很不错。既可以保住我这个牌子，又可以赚外快，还把多余的产能利用起来。一举多得，值得试一试。
    “我基本认同你的合作方案，但是关于报价方面。小唐总，你看是不是给我们一个数参考下。要是我们董事会觉得没问题的话，我们就可以签署合作协议了。”韦新武说道。
    尼玛，这老韦装逼还装上瘾了还。你以为我不知道啊，你们这个食品厂，就是个家族企业。看门大爷是你堂叔，生产经理是你小舅子，厂里的员工不是你老乡就是你老婆的老乡。还特么董事会，你一人就说了算，决策一言堂。
    “我们要200ml的圆铁罐头包装，颜色以红蓝为主，形意为太极阴阳相生。我们给你们1毛五一个，至于你们去和厂家压价压多少那是你们的事，只要给我们保证好质量就行。水费给你们一毛一罐，要求不高，农夫山泉、百岁山、怡宝、屈臣氏四选一就行。还是那就话，你们去和矿泉水厂家谈，价钱能压低多少是你们的本事。其他的，机器使用费、电费、人工费之类的杂费合计给你一毛一罐。这么算下来，给你们三毛五一瓶，其他药材、糖之类的，我们自己负责叫人送过来，韦老板你看怎么样？”陈楚默说道。
    “嗯，补充一下。由于配方要保密，熬制配方的时候我会亲自过来，或是派人过来制作。到时候希望你们配合一下。”这是陈楚默的重中之重，所以特意放在后面说。
    嗯，还不错，我这个夏梓凉茶330ml的成本才要四毛多，他这个没算药材和糖就把预算定到了三毛五，看来他们产品定价不会低。照着200ml的包装，估摸这是要挑战华夏第一功能饮品虹牛啊。管他呢，反正我保证我能挣到钱就行。至于他们能不能打败虹牛，挣不挣钱跟我有个毛关系啊。
    虹牛？陈楚默根本没把它当对手好吗。我这一瓶命名为“原动力”的功能饮料，光是成本估摸着也要二十多块。要是和虹牛对垒，那战斗还没打，我都已经输了，还玩个鬼啊。
    尼玛，要是韦新武知道陈楚默这个不少于二十块的成本价产品，肯定吓一跳。哥，你逗我呢，这你想要卖个什么价合适啊，那有人买吗。你不知道，在华夏，做创新产品和异想天开产品都死的早吧。咱华夏人，跟风抄袭才会有饭吃好不。唉，搞不懂现在的年轻人啊。
    “我想我们董事会是同意的，但是我们要求每批产品必须缴纳30%的定金。还有就是交货后，必须在24小时内给我们剩余的款项。要是你们没有问题的话，那我们也没有问题。”韦新武说道。
    “成，就这么说定了。我这就回去，连夜把合同协议给拟出来，明天过来把合同给签了。把定金给缴了，你看怎样？”陈楚默说道，
    “好，等着你的好消息。明天我一定会在这里等候你的大驾光临。对了，小唐总，这是我的名片。”韦新武见陈楚默起身告辞，忙递了自己的名片过去。
    “今天出门走得匆忙，忘了带名片，真是不好意思。对了，我们这个产品包装，除了标明成分，一定要记得标上，“未满16周岁禁喝，每人每天最多可以喝两瓶”的字样。明天我会写进合同里的，今天提醒一下。”陈楚默不忘创立这个产品的初衷。
    嗯，还有这样做生意的？那不是把客户拦门外吗？唉，你爱怎样就怎样吧，不过还是祝你好运。
    第二天，中午时分，陈楚默如约而至。带来的合同厚厚一打，有二三十页，这是陈楚默熬了个通宵在网上参考下写的。每条款项写的清清楚楚，让韦新武很是佩服不已。
    陈楚默十分的聪明，一连签了3个订单。
    第一个订单不多，一千罐，一个星期之后交付。
    第二个订单，一万罐，半个月之后交付。
    第三个订单，三十万罐，一个月之后交付。
    由于韦新武有药材老客户，所以药材方面就决定由果宝宝公司dai购。韦新武可以吃点回扣，陈楚默这边可以拿到实惠的药材，双赢的合作。
    陈楚默可不怕泄漏配方，他自然有自己的防范之策。就算万一配方被破解了，外人也绝难知道其中成分的比例。最后等你把成分比例弄懂了，恐怕市场早被陈楚默给占领了。
    就像可乐一样，华夏人聪明，也做出了口味相差无几的可乐。但是老百姓早就认可口可乐和百事可乐才是可乐，其他的都是冒牌货，再也难以接受了。这就是品牌，是先入为主的优势。现在陈楚默要做的就是尽力占领这市场的制高点，树立起自己的品牌。让全华夏百姓在功能饮料的选择上，只认原动力，而无其他品牌。
    一切搞定，就等着一个星期后收货吧。
    商业讲究的是效率，一分钱当两分用。趁着有时间，多做几个营销推广活动才是正事。不能等着产品出来再推广，再推销。不然，一起都晚了。源源不断的产品出来，压都压死你。资金回不拢，流动资金一断，那一切就玩完了。
    躺在床上，思索了良久。陈楚默决定还是先把原动力这边的事情放一放，明天去做来h县该做的事！