第二十二章

    海天公司的产品在广州地区已试销3个月了。这时，谭辉给李少春传来了一个好消息：产品在当地反响良好。谭辉说，如果能进一步做好产品的营销策划和宣传包装，它的销路会更好，市场会更乐观。正基于此，谭辉想做南方各省区的产品总代理。
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    谭辉的这个想法和要求却被程耀东给否决了。理由是按照3个月前的定价继续合作，海天公司会亏本得太多。程耀东表示，如果谭辉想要继续合作，就要重新商定产品的价格问题。否则，就要与他终止合作关系。不过，话说出去之后，程耀东又有一些后悔。因为他忽然想到了这样一个很现实的问题：谭辉已经帮助海天打开了广州市场，而且开局很好，如果失去这个机会，恐怕以后再难打开局面。
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    正在他骑虎难下的时候，李少春找来了。李少春无非是冠冕堂皇地帮他分析一些利害关系，其的目的就是希望海天能与谭辉继续合作，这样他便可从中获利。经过与谭辉再三磋商，李少春略微抬高了产品的价格，但这并不符合程耀东的意见。无奈之下，程耀东只好授权谭辉为广州地区总代理。至于深圳、香港、福建等地的合作伙伴，他想另行寻找。
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    为重新调整销售策略，开发销售渠道，扩大市场份额，程耀东召集研发、销售两个部门全体员工以及其他各部门经理，开会研究公司今后的运营方案。
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    程耀东坐在会议室中央，语重心长地对大家说：“同志们，海天公司经过近几年的发展，已经进入了非常关键的时期。我们的产品在不断地更新换代，我们的市场也在不断地扩大，这是可喜可贺的。但是，我们应该树立一种忧患意识，那就是不要以为我们的产品越做越多，生意越做越大，就可以高枕无忧了。外面的竞争实在是太激烈了，如果我们不在产品研发上别出心裁，不在销售策略上计高一筹，我们很可能就要面临着被淘汰甚至是破产的可能，这决非危言耸听。如果到了那个时候，我们在座的各位再想办法解决问题的话，恐怕为时已晚吧。这是一个很现实而又非常严峻的问题，希望能引起大家的深思。”
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    程耀东喝了两口茶，清了清嗓子，接着说：“我今天召开会议的目的有两个：一是要求研发人员，要充分发挥你们的聪明才智，多出点子，多想方案，要多创造出一些符合市场需要的新品、精品，这是我们企业的立根之本；二是要求销售人员，要灵活掌握市场规律，捕捉市场信息，制定一些切实可行的营销策略，不断扩大产品市场，把我们的产品推向全国各地。请大家不要把目光都集中在中关村这块地方，这块黄金地盘谁都想挤进来，然而有几家企业能如愿以偿呢？倒头来血本无归不说，弄不好还得倾家荡产。因此，我们应该放眼全国，大胆地去开发那些别人未敢想的、尚未涉足的市场领域。我想，经过一年、两年、三年甚至更长时间的努力，我们的目标就一定能够实现。我的策略是：立足中关村，进军沿海城市，开发中部地区，挺进大西南。要在每一个大城市建立我们的代理商，搞全面式、同步式发展。而目前的工作目标就是：尽快打进深圳地区，并争取在上海和福建开辟根据地，然后再逐步向全国各大城市发展。”
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    这是一个宏伟的目标。程耀东畅想完他的设想后，会议室掌声四起。
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    这时，李少春接过话茬：“程总刚才讲得好极了，听起来真是振奋人心啊。”接着，他朝会议室环视了一圈，高喊一声：“大家有没有信心完成这一目标啊？”
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    “有！”大家不约而同地回答。不过也能听得出，有些声音是附和之调，因为有些人看不惯李少春这么爱表现自己。
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    李少春接着说：“程总刚才提到，我们眼下的任务是要进军沿海城市，特别是深圳，这是个很重要的地方，我们前几个月拿下了广州这块市场，我想深圳应该问题不大。上次在广州与谭辉进行合作洽谈时，由于我工作没有做好，把产品价格定得太低了，给公司造成了一定的损失，我在这里再向大家再作一次检查。”说着，他站起身来，深深地向大家鞠了一躬。然后，他信誓旦旦地向大家保证，“我想将功赎罪，开发深圳这个任务就交给我来完成吧，我一定不会让大家失望的。”
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    李少春落座后，扭头看了一眼程耀东，意思是想得到他的首肯。
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    程耀东沉默了一会儿说：“这个问题嘛，不要急于作出决定。大家，包括你李总在内，有这个工作热情是可敬的，是值得鼓励的。但是，我要强调两点：第一，要严格按照公司的有关规定与合作方进行洽谈，你们在任何情况下都不能擅自作主，并不得突破公司产品的价格底限。也就是说，给你多大权力，你就行使多大权力，越权的事不要做，而要及时请示汇报；第二，我希望大家都能廉洁自律，洁身自好，约束自己的行为。如果有人想从中玩什么猫腻，干一些吃里扒外的事，就别让我给发现了。一旦被发现了，我程耀东就饶不了他！”
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    说到这里，程耀东猛将茶杯盖儿在桌面上磕了一下。
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    李少春暗自吃了一惊，他警惕地看了程耀东一眼，不自在地咳嗽了一声。坐在一旁的白玲，偷偷地瞟了他一眼，见他这幅神态，白玲觉得很可笑。
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    其实，大家的心里都跟明镜似的，程耀东的这番告诫，就是讲给李少春听的，并借此问题来警告大家。真可谓是“一石击二鸟”啊。虽然李少春眼前的处境很是尴尬，但他不便再说什么。因为那些不被大家挑明的事情，如果当事者执意去揭开面纱，往往会让大家觉得他这是“此地无银三百两”。再者，令大家猜疑的事情，也不要去自圆其说，否则往往会把事情越描越黑。
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    过了一会儿，程耀东的语气稍微缓和了些：“接下来的时间，留给大家吧。大家有什么好的想法，好的点子，好的建议，都不妨说出来一起讨论讨论，集思广益嘛。”
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    在程耀东的主持下，大家你一言我一语地各抒己见，把讨论与交流的气氛推向了高氵朝。
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    讨论快要结束时，程耀东把目光停留在了林晓军身上，便突然问了他一句：“小林，你来公司已经好几个月了吧？说说，你有什么好的想法吗？”
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    听到总裁在唤自己，林晓军腾地从座位上站了起来，他略显紧张地说：“研发方面，我是有一个选项，目前正在考察论证，还不成熟，所以我今天就不便多讲。不过，我会尽快拿出一套完善的方案交给大家的。”
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    程耀东满意地点了点头，并伸手示意他坐下。
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    林晓军坐下接着说：“在销售方面，我倒是有一个建议。刚才，程总说要挺进大西南，我听到后很受鼓舞，因为我的老家就在西南的重要城市——成都。成都的市场，我比较了解。我认为，无论是从近期还是从远期来考虑，成都都是一个值得开发的地方。因为成都的产品需求量很大，本土的生产研发又很薄弱。不过，市场总是在不断变化着的，我很难保证，现在成都的市场还会一如既往。公司如果真想开发这块市场的话，我建议应该先对成都进行一番调查了解。如果允许的话，我愿意做大家的忠实导向。”
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    话音一落，大家对他这番真诚的肺腑之言，报以热烈地掌声。
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    程耀东眼前一亮：“好！小林这个建议非常好。这为我们打开成都市场，挺进大西南提供了重要的决策依据。更重要的是，他对成都知根知底，接下来就是等时机了。我觉得，先开发什么地方，后开发什么地方，这并不矛盾。面对市场，我们不要循规蹈矩，因为竞争不讲章法，能得到哪儿算哪儿吧。”
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    拿定主意后，程耀东便吩咐白玲道：“市场营销部要尽快拿出一个市场开发的全新方案来，时间不等人啊，我们要做多几手准备。尽快安排时间，去考察成都市场。”接着，他笑着对白玲说，“这次去成都，你会轻松得多。因为有小林啊，我想他会尽地主之宜的。”
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    白玲抿着嘴，笑着对林晓军说：“小林，那就有劳你了。”
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    林晓军兴奋而紧张地说：“哪里，哪里，我会竭尽全力的。临走前招呼我一声就是了。”
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    林晓军没有想到，他的一席话，竟能得到总裁的肯定和立即采纳。他更没有想到，总裁会安排白玲和他一起去成都考察市场。这真是“神来之作”啊。想到此，他便开心地笑了起来，笑得那么沉醉。因为他企盼已久的一个美丽机遇，马上就要来临了。