第二十四章 机会来自于灵感

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    傍晚，阴沉沉的天空下起了雨，夜市出摊的人们纷纷收起各自的摊位，回家。等蒋缘他们会家雨下得更急了，蒋情对服务员说：雨下得这么急，你先别回去了，等雨停了我送你。
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    服务员笑着说：好啊，到时你一定要送我回去呀？蒋情说：咱们先吃饭，吃完饭到我的房间里，我给你讲故事。
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    林玉竹望着窗外凌空散落的斗大雨点，想到了在鑫源公司的一次会议，确切的说那是他唯一参加过的一次会议。
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    那时散会后也下起了雨，不过是那种贵如油的春雨，他仅用了一个多钟头的时间就写满了十张A4纸，此时他依旧清楚地记得那篇文章的名字《论现代企业管理》。窗外的瓢泼大雨勾起了他的回忆，那如烟似梦的往事凌乱的在他脑海里闪现着，迫使他思索人生的路该怎样走，人言属羊的人能有一技之长，可他既不会开车，电脑也是一知半解，英语也不怎么擅长，他的特长究竟在哪里？他的目光环绕着屋内空荡荡的四周，最后停留在床头的一支钢笔上。
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    人生有时是这样子的，灵感会不经意的突然从你的脑子里一闪而过，如果你不在意它，你就会无意中放弃了人生中一次宝贵的机会；如果你抓住了它，你的人生将因为它而变得精彩。林玉竹的灵感就在这时从他脑子闪过，他的擅长分明在那支笔上，手中只要有了那支笔，就会写出许多有价值的东西。
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    这一夜，伴随着浓浓的秋雨，林玉竹开始了展开了他的特长一直写到了深夜。他看着笔迹尚未干的二十几张纸十分满意，给这篇文章加个题目吧。他写这篇文章是为了证明自己的价值，除了会供应之外，他也懂得一些销售，那么这篇文章的题目就叫做《市场营销方案》吧。
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    夜已深，该休息了。咦！蒋情的房间里怎么还有动静？难道他还没有睡吗？不管那么多了，反正他已干了一件伟大的事，睡吧。蒋情也没有闲着，这一夜他也干了一件伟大的事。用他的话来说那就是他把那女服务员搞定了。
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    第二日，蒋情找到林玉竹对他绘声绘色的讲起昨晚的事。他夸奖那女服务员十分了得，折腾了他一个晚上，害得他早晨睡到太阳老高仍没睡醒，那女服务员却意犹未尽，还要与他吃早点，折磨的他都有点肾亏了。他的被子上面被她弄得血迹斑斑，简直一塌糊涂。
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    林玉竹听得怦然心动，在这之后他见到那女服务员都不免在其身后望上两眼，那女服务员果然有出众的地方，丰臀厚乳，体态丰满，让男人看了确实难免流口水。可林玉竹并没有碰她，毕竟她不属于他的，不属于他的东西他从来不会强求，人也是如此。不过在这种异性相对匮乏的日子里，看她两眼也是好的，这就胜似望梅止渴。
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    其实，这时的林玉竹根本就没有心思奢望爱情的降临，要知道随着日子的一天天流逝，他兜里的人民币已经所剩无几了。他面临的首要问题是如何找到生存之道，异性在生存面前显得微不足道。也就是在这个时候，林玉竹想起了他的好朋友王浩群，也许他能帮自己拿个注意吧！
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    林玉竹是在给王浩群打过电话之后决定继续找工作的。他等到人才市场交流日来到人才市场，他很快就找到一个看上去还不错的公司，名字还算响亮叫做“新世纪罐头食品有限公司”。想来一定是一个大公司吧，他暗暗庆幸自己没继续留在大城市，面对那人山人海的应届大学毕业生求职队伍。在这里他的文凭应该算是比较高的了，虽然求职者依旧众多，可是他们大多都是大中专毕业生，这与他的本科学历有一定的差距，用营销学理论来说便是寻找到了市场的差异化。于是，林玉竹很轻松就被通知到新世纪食品有限公司面试。
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    那一日是个艳阳天，林玉竹的心情一片晴朗。
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    初次来到新世纪罐头食品有限公司，林玉竹多少有那么一点失望。这是什么公司，简直是一个破旧的大操场，门口连一个像样的大门都没有，只有那么一个简陋的牌子，还能证明这是一个公司，再往里面走只有两排平房就像是农村庄里的教室一般简陋。
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    走进新世纪公司的会客厅感觉就焕然一新，地板铺的是精致的防滑地板砖，墙壁用色调高雅的壁纸包裹着，墙壁的一侧挂着一幅洒脱的泼墨山水画；另一侧贴着一张上上的锦娟，上面刻着苍劲有力的毛笔小楷，正是伟人***的那首《沁园春雪》。客厅正中央有条理的摆着几条沙发。林玉竹并没有坐在沙发上，先是被墙上的书法《沁园春雪》所吸引，这间屋子的主人应该是什么样子的人呢？
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    这里的主人终于出现了，那是一位四十几岁的面带笑容的中年男子，体态微胖却很壮实。他轻轻的走进来，似乎很随意的样子，却胜似闲庭散步；他冲你微笑着，就好像你们早就认识。他轻松的做着自我介绍：“你好！我叫吕骄阳，欢迎你来到这里。”这个人就是新世纪罐头食品有限公司的总经理吕骄阳，他带给林玉竹第一印象就是这是一个十分豪爽而又很和气的人。吕骄阳先听了林玉竹的个人简单介绍，然后对公司的具体情况做了一个简单的介绍，他表示非常欢迎林玉竹的到来。
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    吕骄阳的确是一个值得骄傲的人，自从二十五岁开始创业，他那时是白手起家，在风雨中打拼了近二十年，历经千辛万苦，终于成就今天的新世纪公司。“新世纪”代表着二十一世纪，用他的话来说他要挑战新世纪，挑战未来。这是一种很有勇气很有感染力的气魄，民营企业家的豪爽。
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    林玉竹应聘的是区域经理，这得益于王浩群的建议。
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    王浩群曾在电话里对他讲，应聘的目标一定要大，要有魄力人家才会重视你。林玉竹对他说，自己以前是干供应的没有销售这方面的实践经验，人家会用吗？王浩群对他说，你生下来的时侯会说话吗？会走路吗？林玉竹回答：不会。王浩群说：怎么会的。林玉竹说：当然是学会的。王浩群说：那么，做销售你就不会学了吗？谁生下来什么都会？
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    王浩群的话让林玉竹哑口无言，却正是这种略带刻薄又有些幽默的话给了林玉竹莫大的勇气。此时，林玉竹应聘的就是销售，他现在最关心的是待遇问题。
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    无论哪个公司销售人员的工资制定都是一件头疼的大问题。如果制定的不合理非但起不到刺激销售人员的积极性的作用，更有甚者还会留不住业务。
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    新世纪公司的销售人员工资采取纯提成制，按开发的新客户第一车货的货款提成百分之六，每月分给业务做为提成工资。这个提成的吸引力还是蛮大的。可是林玉竹立刻对此向吕总提出疑问。
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    新客户发的第二车货，还有以后发的货有没有业务提成？
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    这就没有了，在第一次发货时已经分给业务了。
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    那么，业务岂不是只有不断的开发客户，来获取提成了。
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    我们公司与业务员之间是一种互利互惠的合作关系。
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    那么业务出差的差旅费公司给不给报销呢？
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    这个就不能报销了，你想想看我们把新户发货货款的百分之六作为业务工资提成，这是什么概念？意味着你只需每月为公司取得十万块钱货款，就可以拿到6000元工资了。挣起钱来多么容易！
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    可是我对罐头这一行的销售还不是很在行，恐怕一开始很可能开不了那么多客户，拿不到太多货款，你看能不能先给我报销差旅费？
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    这样吧，第一个月，公司对你特别照顾，先按600元一个月的底薪计算，差旅费标准每天出差食宿费50元计算，公共汽车票实报实销。但是没有提成，怎么样？
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    林玉竹犹豫着，自己并没有做过销售，就此开发客户万一客户提出货到付款，到时拿不到货款怎么办？反正横竖都是个死，不如趁此机会搏一搏。
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    林玉竹此时的处境很不乐观，目前他身上已经只有一百元人民币了。是干还是放弃？这就好比，后边有紧追不舍得狼群，前面有深不见底的悬崖，究竟选择跳崖还是等待狼群的到来？跳下去也许还有生路，至少悬崖下面还有一半是水的希望，再等下来，狼群会吃人的。
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    “前途是什么？前途究竟在哪里？”林玉竹无法找出答案，也许眼前不是思考这个问题的时候，现在需要解决的是生存问题，再不做出决定，等花完那仅有的一百元人民币，再做决定不就只有挨饿的份了吗？
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    干与不干，必须在此时作出决定。