第十四章 商业开发方案（全）
第二卷强者之路－试练
第十四章商业开发方案
“商人”，从古至今，无论那朝那代都离不开商人这一重要角色。随着时代的变迁，民间商业形势也在不断的变化中，从民间小作坊形势逐渐向多元化形势发展，商人总是能第一时间触觉到商机所在，根据市场要求变更着自己的经营形势，以迎合要求日益增高的人群，无论采用任何的形势，何种商业举措，都始终离不开两个字，那就是“需求”。
黄昏时分，此时的黄金村格外的迷人，远处黄沙漫漫与桔红色的晚霞交相呼映，使得原本蔚蓝色的海水在霞光的照映下也仿如披上一层红衣，海水，不停的抚摸着细软的沙滩，一波又一波，发出温柔的刷刷声，一只小小的寄居蟹，拼命的从壳中挣脱着往外探出来头来，估计它也是肚子饿了，想溜出来找些吃的。
向晨与小杰并肩漫步在沙滩上，在一般人来讲，如是一男一女，如此漫步何其浪漫，可偏是两个大男人做此悠闲举动，难免使得这个优美的场景裉色不少。
可能是看习惯了吧，小杰倒没觉得什么，可向晨长期处于都市少有看此美景，心中不由为这美景而觉震撼，长叹一声道：“如此晚景真可谓美不胜收，如真有人间仙境的话，这处当得此称号。”
小杰呵呵一笑道：“还好了，你只是不多见，见习惯了，其实也就不觉得怎什么了。”
向晨一想也是啊，轻笑道：“是这道理，人啊！就是有那种极度的‘喜新厌旧’的劣根，再美的东西，见多了，也就习惯成自然觉不出什么美来了，或许只有不断变化才能保持这些吧。”
小杰戏谑道：“是啊！为了保持你心中这份美，你还是少看几眼吧！咱们还是赶紧去具家吃饱肚子，方为上策！”说完还学戏里的台词，哇呀呀的叫了几声。
向晨被小杰的举动逗的哈哈大笑，戏腔戏调附和道：“如此小生听劝了，小哥前方带路，为了肚子，咱们吃呀！！”
小杰也来了劲了，回应道：“如此这般，公子且随我来呀！”打了一个亮相，抬头就走，两人一路嘻笑朝具家大宅行去。
具家大院
两人刚至院外，人还未踏入就已老远闻到一股浓浓鱼汤香味从院内传来，向晨美美的深吸一口问道：“这是什么鱼，怎么会有这么浓香的味道。”
小杰奇怪问道：“你怎么知道这是鱼汤味。”
向晨神秘一笑道：“不要告诉别人喔！我以前可曾经是一名三级厨子，所以对品菜方面还是有一定自信的，各种汤的味道，我只要一闻即知。”
小杰向看怪物似的看了向晨一眼道：“你经历还真丰富啊，这你也干过，不管怎么样，进去问问就知道了，走了！”
具家三兄弟都与小杰交好，小杰来这就跟回自己家一样，人刚进门，就扯开嗓门大喊一声：“呦呼！具老大，我们来了，都出来啊！”
小杰这一嗓子真可以说惊天动地，连左近的邻居几乎都听得非常的清楚，具氏三兄弟应声而至，从各自呆的地方走了出来，具老三与小杰最是要好，一出来就直奔小杰呵呵憨笑道：“小杰，你这嗓子又比上次又响好多，那天咱们再去西山崖比试一下看谁的嗓门大。”感情，这大嗓门是两人练出来的。
具老大没好气的扯了老三一下道：“你懂礼貌不，客人来了，不先招呼，就知道跟人比试，被你气死了。”接着对向晨笑着介绍道：“向兄弟，别见怪啊！这是我家老三，平常很少出门，不懂得礼貌，来，快里面请。”
向晨呵呵一笑道：“具大哥，你又客气了不是，难得具老三有这份朴挚的性情，我喜欢还来不及，怎么会见怪呢！”
具老三一听向晨在夸自己，一时间对向晨好感觉大生，大嘴一裂哈哈大笑道：“向兄弟的话真中听，咱就是这样的人。”他也不管别人年纪是否有多大，尽管顺着老大叫向晨为兄弟。
具老二仔细的打量一下向晨，虽然向晨帽子下的光头挺令他好奇，可看其一脸的文人气质，年纪似乎不大，双目闪烁着和善的笑容，谈吐大方得体，凭自己经常跑外的经验看，这人绝对不是个一般的人物，心中也是好感顿生，上前一步自我介绍道：“你好啊，向兄弟，欢迎你来黄金村做客，我是具永盛，叫我具老二就行了。”
向晨礼貌的回答道：“你好，今天能来具家坐客，我也感觉非常的荣幸，初到此地，就能得大家这样热情的招待，黄金村真是景好、水好，人更好！真是不需此行啊！”在向晨刻意的营造下，一时间场面彼为欢快。
看人之道在于查言观色，虽然只是聊了数句，具家兄弟的性情，向晨已经有一个基本的定位，这个具老二，倒真是让向晨多注目了一下，他应该是三兄弟中最通事故的人了。
大院的中央处早以摆放一张长型桌子，桌上准备好了若干的海鲜，彼为丰盛，真是让人有些垂涎欲滴，众人又寒碜了几句，分别落座，具老二负责招呼向晨，就欲给其倒啤酒，向晨赶紧言明，自己只喝白酒不喝其它，具氏三兄弟更是大喜，三兄弟也都是好白不好啤之人，这下可找到对口的人了。
具老三哈哈笑道：“向兄弟，你真行，我喜欢你。”说着一晃脑袋道：“男人吗！就应该喝白酒，这才够劲！”撇了小杰的酒杯一眼接着道：“娘们才喝啤酒呢，软棉棉的一点劲都没有。”
本来晚上小杰还要回酒吧工作，本不想喝太多，所以选择了啤酒，可谁想到看在具老三的眼中却是极度的不爽，小杰受此一激也不顾许多了，冲着具老三大叫道：“来就来白的，谁怕谁啊！”
具老三呵呵笑道：“这就对了吗。”马上给其换上小一号的杯子，倒了满满的一杯。看两人的举动，向晨甚觉好笑，这憨人也是有憨心眼的，倒也真是可爱，小杰也真是尽不住人激，居然被一个憨人将一军。
众人起身举杯，为欢迎向晨这个远到而来的客人，小干了半杯，向晨本是喝慢酒的人，赶上今天高兴，一两多的白酒入肚也是甚觉舒服。众人再次落座，这时小杰一边吃菜一边问道：“具老大，今天你煮了什么鱼汤啊，向晨老远就闻出来了喔！”
具老大笑骂道：“是你这个小馋鬼想喝汤了吧！偏要推到向兄弟身上。”
小杰不服道：“那里是我，就是向晨闻出来的，他对吃的可在行了，是个行家喔！”
具老大疑惑的看了向晨一眼显是不信，可还是对老三道：“老三，你去乘些鱼汤来，给向兄弟尝尝。”老三憨敢的答道：“好”，起身朝厨房行去，不多时端了一大碗热气气腾腾的鱼汤放在众人面前。
具老大道：“向兄弟，你来品评一下吧！”
向晨没好气的撇了小杰一眼，暗怪其嘴快，谦虚道：“我是什么行家”说完拿起小勺轻拨了一下碗中的汤，先观看了一下汤的颜色，摇了一勺汤，从鼻子处轻轻带过，浓浓的鱼鲜味扑鼻而来，然后才放入嘴中。
众人此时都目注在向晨身上，小杰看做了这许多动作，倒咽了一口唾液问道：“怎么样，好喝吗！”向晨笑道：“好不好喝，你不会自己尝啊！”
具老三急性子又上来问道：“向兄弟昨样！，我大哥煮鱼汤最是拿手了，你到是快说啊！”不光是他就是其它几人，也都被兴趣调的高高的，想听到向晨怎么说。
向晨呵呵一笑道“那我就说了，鱼汤煮的很好喝啊，从汤的颜色来看，这个汤最少煮了二个小时，汤成清洌，微微范白，显然是火候不够，而且中间似乎用大火催过，以至于鱼胶，并未全部煮出来，从香味来讲，微范鱼腥味，好象煮汤的时候并未放姜啊，海鱼性本寒，而姜是解寒之物，不紧可以去除异味，还可中和海物的寒性，对身体也好，总的来说，这也算是很好的一道汤了。
具老大一听向晨评语不由一阵大惊，对向晨指正的评语，暗感佩服，正如他所说的，算算时间，可不正好就是二个多小时，而且自己确曾在中间的时候开过大火，煮这个道鱼汤虽然简单，可是却又是极难，难就难在把握火候、时间及配料上，具老大虚心问道：“那现在可还有什么办法解救吗？”
向晨笑道：“自已家喝，这样已经很好了，你只要在稍微点点醋，去下腥味就行了。”
小小的评论及建议令具家兄弟对向晨刮目相看，纷赞其真是一个美食家，要求向晨对其它的食物再做品评，本是迎宾的聚会，这刻到变成了食品评定会了，不过有此一举，倒也真增添了小宴会气氛，使得向晨与具家兄弟关系更加亲密一层。
众人一边吃，一边听向晨的品评，原来做菜也有这般多的讲究，有的过程更是相当的细致，其它人还好些，当听个乐子了，这当中爱益最大的莫过于具老大了，平常本就喜欢做些新鲜菜来，再加上两兄弟，一个跑外，一个要经常驻首在海带田中，所以老大一向都兼职做两兄弟的保姆的，这也使得，具老大对做菜格外的兴趣浓厚，向晨的指点，无疑就象给他上一堂生动的课一样。
待得所有的菜都评完了，众人也喝的微有上头了，小杰最是没用，脑袋已经开始乱晃了，显然是受不了白酒的劲，只有具老大还意犹未尽，看桌上再无可评之菜，起身道“向兄弟，你一定还没尝过本村的海带，我去给你扮一盘来，让你尝。”说完起身朝厨房走去。
具老二笑道：“我这个大哥啊！就好这出，对了，向兄弟，你昨懂这多啊！”
几人谈的甚是投机，向晨也不隐瞒，微笑道：“我原来曾经做过几年厨子，虽然现在不干了，可是原来学的那点经验还是留了一些。”
“啊！”，具老二微惊道：“你还做过厨子啊！看你面相，不象是做过这行的人啊！你还都做过什么啊？”
向晨大笑一声自嘲道：“有什么象不象的，上完高中，没考大学，就选择了做厨子，后来做了几年，觉得不太适合自己，就开始自学电脑，做平面设计，现在啊，没想到还是走回去了，重新上大学，学企业管理，哎！真是走了许多冤枉路啊！”
具老二轻叹道：“你比我们强多了，这么多的经历，无论怎么样都是一种资历啊！不象我们这村里的人，有些人甚至一辈子都没出村太远过，始终抱着这块土地生活了一辈子，守着这黄金村，守着这村中的海带田。”具老三其实也是有感而发，这次与海产品销售商没有达到预期的目的，心中别扭，觉得对不起这村上的这群人们，具氏三兄弟，始终有一个愿望，就是希望村上的生活能过的更好些。
具老三最是怕听这些陈年旧事，有些不满的对老二道：“二哥，你真是没劲，咱们喝的正高兴呢，你昨又提这些，应该多喝酒才是。”
具老二哑然一笑，心道：“自己这是干嘛！不自主的说这些了，老三今天倒是说对了，请客人应该多喝高兴酒才是。”
过了好大一会功夫，具老大终于回来了，手中端着一盘拌好的海带丝，向晨没想到会这么麻烦，心中有些过意不去，连忙道：“早知这么麻烦，就不要拌了，少喝了多少酒啊！”
具老大呵呵一笑道：“不费什么事，就是找这个拌海带的料，找的时间长了点，你快尝尝吧，这道菜还有醒酒的功能，是我们朝鲜族人特色小菜之一，现在已经极少有人会了。”
闻听具老如此说，向晨倒还真有些好奇，正好有些上头，夹了一大口就往嘴里塞。具老大急忙伸手制止道：“别……。”可为时以晚，向晨已经全部塞进嘴中。
“喔”，一股强酸异味直冲向晨鼻部，连带着脑部都有些不太正常了，向晨此时已无刚才那般风度，手掐着头，连鼻涕带泪水一起流了下来，几人看向晨这般模样，纷纷哈哈大笑起来，小杰更是夸张抱着肚子指着向晨大笑不已。
没想到劲还真大，过了半天，向晨才缓过劲来，具老大笑着递过一条沾湿的毛巾，向晨擦了一把才一边抻涕着笑道：“好家伙，真够劲啊！，你放了什么东西，芥茉吗？不过吃完以后还真爽，感觉七窍都通了一遍似的，好东西！”
具老大笑道：“是一种跟芥茉有点象却不是的东西，是我们族人特制的，别处根本就吃不到的，你还吃的好吗？”
向晨笑道：“我初时吃芥茉也向这样，有点怕，可是越吃越上隐，你拌的这个跟那个类似，不过劲要大好多，吃多了，恐怕也是会上隐的。”
具老大起身从水龙头处接来一碗水，放下道：“你要是吃不习惯，用水晃一下，就能吃下了，这次主要是让你尝尝我们村的海带。”
刚刚的那一下还真让向晨有点怕了，闻言老实的又夹了一筷子在水中涮了一下，放在口中细嚼一下，只觉得，筋斗的很，鲜美异常，完全不似普通的海带，根本就不象是用水抄过一样，向晨大为惊奇道：“这海带可是一级品，这么好的海带我真的是头一次吃到。”
这时具老二搭茬道：“向兄弟真是行家，不过这不是什么一级品，只是咱村产的普通海带，算不得是最好的。”
向晨赞不绝口道：“这般好的海带，我想既是威海的一级品恐怕也是不如，一定卖的价钱很好吧！”
听到这话，具老三把酒杯重重往桌上一蹲气愤的粗口道：“好个屁，那群天杀的王八糕子，把价压的低的很，害的咱村的年轻人都快走光了。”
向晨疑惑的看了老大一眼，道：“这是怎么回事，我看村中颇为殷实，怎么人都会走呢？压价是怎么回事？”
具老大放下酒杯轻叹一口气道：“唉！兄弟跟你投缘，我也不瞒你，这都怪我们没本事，头些年，我们村的海产品，都是国家收的，可是这些年搞什么市场经济，国家不收了，我们只有自己找出路，老二终于找到一处能销售到京津两地的大客户，初时物价低倒还可以，可是现在物价飞涨，我们就有点吃不销了，村里的年轻人，眼看着收入越来越少，还不如外面打工赚的多，就都出去了，老二这次又去了，可是他们涨着自己是大销售商，不肯给我们涨钱，要不就不销售我们的产品，唉！这次苦了老二了。”
具老二心里也是难过的低下了头道：“大哥，你说啥呢？”
向晨天生的侠义心最看不得这种以强凌弱的事，同情之心大起微有恼怒却还控制的住，又问道：“这么好的产品他们舍得不卖，我才信呢！他们现在多少钱一吨收啊？”
具老二道：“好有啥用，2600多块一吨。”
“啊”向晨大惊，因他原来曾搞过一阵海制品，对这个本就在行，年初还在做餐厅经理时，经常与那些销售海制品的贩子打交道故知道价格，刚不知道价还好些可这时向晨再也按纳不住心中的怒气，拍了一下桌子站了起来气愤道：“太欺负人，这么好的产品只给2600，现在就威海的次品，价格也是4000左右，好的更能达到6000，这不明摆着是欺负人吗！”说完掏出一根香烟愤愤的吸了两口来回的在院中游走，几个人没想到向晨脾气也是这般火爆说生气就生气，一时间都楞楞的看着向晨有些不知所措了。
这时忽然停了下来，指着具老二道：“二哥，你这话我不爱听，什么叫好有啥用，好产品就是好销售的源头，现在都在讲质量是企业的生命，好产品就应该有一个好的价格，你们不能由着他们这样欺负你们，首着金山讨饭吃，不应该！应该再重新找销路，这种不平等的事，不应该发生在市场经济的今天。”向晨此时可以说是极度的愤怒了，虽然只是初识，这种不公平的待遇，却令他极为不舒服，故火气一发出来，也就没顾及很多。
具老三虽然不明白向晨讲的是啥，可听了他的话觉得有种热血沸腾的感觉，腾的一下也站了起来大声道：“向兄弟讲的对，咱们不能老是让那群仔子骑在头上拉屎。”
具老二与具老大对视一眼，虽然他说的在理，可毕竟是关系全村老百姓生存问题，他们不能太冲动了，刚在聊天中具老二知道向晨是学企业管理，虽然具体不知道这是啥，可也是知道这是一门管理大企业的学问，心下不由一动问道：“向兄弟，你能为我们这样想，我们很感激，可……。”话到嘴边具老二却说不出来了。
虽然心中不诸多的不平，可向晨依然很快的清醒过来，知道光发脾气，解决不了具体的事情，向晨依然来回的游走，心中起伏不定，帮：“就要付出很多的时间及代价，可自己已经点过他们了，他们能不能做到？从目前的状况来看不能。”不帮：“于心不忍，这种不公平的事发生在眼前，却是自己力所能及的，可他们能否完全的相信自己的决断”一时间向晨心中真可谓是天人交战，脑中闪过无数的念头。好大一会儿，“罢了”自己与具氏兄弟虽是初交，但终是有缘，就算在帮他们一下又有何防，知识本来就是要实际的应用发挥，不然也只是纸上谈兵，空想一场而已，就当是一场试练又有何防，想至此，向晨转过身面对具家三兄弟严肃道：“你们可相信我。”
具老二心机最是深沉，知道他问这句话，显是决定了什么，心中激动狂跳不已，知道如果回答好了，也许会给村带来一场新的生机，这就是看自己敢不敢赌了，平常虽然是具氏三兄弟相互商量，可是重要的决定还是要具老二做决定的，“赌”，一个念头在具老二脑中获然升起，猛的，具老二抬起头诚肯道：“向兄弟，从刚才的谈话，我知道你有能力能帮我们，我们兄弟赚不赚钱并不重要，重要的是，这全村百十余户的乡亲们啊!，他们一辈子劳碌，就图个能过上安生日子，有点余钱，可我们兄弟没能力帮他们，为了我们能抬起头来，为了乡亲们能过上好日子，你说，你想做啥，我们全力支持你，说到这，具老二再也忍不住眼泪流了下来。
眼看着这真挚的表情，向晨感觉到自己的双手在颤抖，不管是冲动也好，什么莫名的不理智也罢，向晨上前一步紧握住具老二的手坚定道：“我帮你们!”具老二激动的用力握着向晨的手回应着，仿佛握住这双手，就握住了全村人的生机一样。
良久……，场中的众人都被这激情的一幕所感染，眼中都隐含着一种莫名的泪花，小杰年纪最小，眼泪不由自主的也流了下来，这一刻在他眼中的向晨那般的高大，一股不下去对风大先生的崇敬之情油然升起。
深夜，四下一片安静，婉如黑屏般的夜空中，那明月挣扎着露出了半边脸，那温柔的海水仍然在一波波的不停朝岸边涌来，虽只是小小奔流，却让人感觉是那样的有力度，入夜后，海边的天气有些转凉了，可向晨却不觉得，他的心有团火在燃烧，他不停的一根接着一根的吸着烟，来回的游走在沙滩上，沙滩上已不知留下了多少根烟头了。
商人有一句名言“用最少的资金投入，获取最大的利益”，现在村里面临的问题是，运作资金底子薄，销售队伍几乎只靠具老二一人，产品质量上乘，可是却没有名气，多年来一直依靠的是小作坊式的经营，没有一个行之有效的管理机制，这使得村内无可用之人，村里人力资源的匮乏，是最让人头疼的，一切的一切几乎都等于零，目前最重要的是，怎么展开第一步，向晨用力的拍着自己光光的后脑，想要理出一个头绪来，嘴里喃喃自语道：“真的可以吗？”老实讲他心里也是没什么底的，只有一个月的时间啊，或许自己费劲心机，恐怕也不能达到一个圆满方式，一股无形的压力，笼罩在向晨周围。
“你好象很困惑是吗？”，一个平静声音从向晨身后传来，这声音，怎么好象是风大先生，他怎么会来？向晨微愕着转过身来，只见风大先生依然带着那平静的表情，身上跨着一个包卓然的站在身后不远处，向晨楞楞道：“是的。”
风大先生上前一步静静道：“有困惑好!”
向晨微微皱眉，却不解他这话是什么意思，躬身请教道：“请先生指点迷津。”
风大先生淡淡道：“没有困惑就代表没什么能难住你的，既然什么都难不住你，那你就不知道做什么了，有了困惑你就想解开它，要解开它就成了你的目标，而你也就知道自己应该做什么了，能解开困惑的永远是你自己，大胆去做吧!”说完将手中的包递给向晨，接着道：“或许这个能帮上你。”
风大先生的话，指点性的解开了向晨有些繁乱的思绪，虽不具体，却起到了引导的作用，晨脑中不断的消化着风大先生所讲的含意，木木的接过包，打开一看，居然是一部最新型可无线上网的笔记本电脑，向晨心中一阵欣喜，这无疑是他现在最需要的了。
向晨目带感激之色的看着风大先生道：“大先生，谢谢您!”
面对向晨的感激，风大先生居然露出一丝难得微笑，未发一语，或许直到现在他才有些认可向晨吧。
虽然有了这部无线上网的笔记本，可向晨知道这解决不了最大的问题，正所谓独木难支啊，他现在需要人帮助，风大先生就是这个人，可他肯吗？向晨深吸一口气道：“大先生，我知道你是世外高人，这等琐碎之事入不得方家法眼，可现在村内形势严峻，人力资源严重的缺乏，我希望您能帮我，不，应该说是帮这个村子。”
风大先生静静无语，来这个村已经两年了，对这里的一草一木也早就生出一份感情，村里的事，他早就知道，可他却无能为力，他只是一名武者，不是一名商人，不过他却能做一些连商人也办不到的事情，他心动了，风大先生淡淡道：“我不是已经在帮你了吗!”说完转身朝小酒吧行去。
向晨虽然不知风大先生能具体做什么，可是他的加入却令起到一份安心作用，他不再是一个人了，虽然他一直是那淡淡的态度，向晨知道他答应了，没有什么能比这个更令他惊喜的了。
其实他何尝知道，风大先生此时的心情也并不平静，“只来了一天，就收服了具氏三兄弟与小杰的心，一向不为世俗所动自己，居然也为了他一句，‘帮这个村里的人’而甘心加入”风大先生轻叹一声道：“先前，我小看他了，他可能是天生的那种事业型的人，一个具有领袖魅力的人。”
可以开始了，就先从这第一份草案开始吧，向晨按纳住激动的心情，打开了笔记本，在文档上打上了事业开始的第一个标题《黄金村商业运作初步开发草案》，这晚向晨一夜未眠。
第二天清晨，向晨携同具家三兄弟、小杰，实际的勘察了村内生产的具体情况，在具家兄弟的介绍下，向晨进行了各种数据的初步统计，使向晨心中不再向昨日一样茫然了。不知是谁走漏了风声，都知道他是来帮村里的，一路行来，向晨受到了村内村民的热情而特别的礼遇，一时间向晨这个名字，传遍了全村，大家都称呼他做，向大先生，他是全村第二个受到如此尊重的人，而小杰则开玩笑说：“他那是什么大先生，应该是二先生才对，不然村不是有两个大先生了吗！”众人一听是这道理，于是向晨又由向大先生又变成了向二先生。
众人行至黄金村收购站内，几人站定，具老大笑道：“二先生啊！今天一上午可真是辛苦你了，来咱们进屋去歇一会吧！”
没想到连一向憨直的具老大这会也调笑自己来了，向晨没好气的撇了具老大的一眼道：“具大村长，我如今只是你手下一兵而已，哼！原来你有这么大官也不一早告诉我。”
具老大心情愉快哈哈大笑道：“向兄弟，不是我不告诉你，是你一直没有问过这村的村长是谁啊！我总不好，见人就说，我是村长吧！”
向晨无语，这具老大辨白起来居然也是这般的历害，几人看向晨受窘，都带着善意的笑容纷纷的笑了起来。
这时，收购站内侧传来一声娇柔细细的声音：“具村长，你们来了，你让准备的账目都已准备好了！”
几人顺声望去，只见一个身材娇小，皮肤白晰颇为清秀的女子与一名身材微胖的中年女子，正朝几人方向行来，那名中年女子赫然就是向晨第一天见到的金妈妈，可那名清秀的女孩是谁，一路看来，村内从事劳动的女子大都皮肤都比较黝黑，这名女子白晰的到真是很另类。
具老大黑黑的脸上此时居然泛起一道红晕，憨笑中带着一丝温柔道：“妙恩啊！你办事，我放心的很！”随即介绍道：“这两位是我们的会计‘朴妙恩’与统计员‘金妈妈’，我们站里的顶梁柱。”
具老大刚介绍完，金妈妈就快嘴道：“具大村长，昨介绍妙恩就连名带姓的，介绍我就金妈妈就完了。”这一顿快嘴，搞得两人相互站立都有点不自在了，原来两人都是面蔼之人。
“妙恩！”这不就是小杰提到那个具老大喜欢却不敢表白的那个女孩吗，看这样子，他们两人这层关系好多人都是知道的，向晨脑筋一转，坏念头顿生，上前对妙恩道：“是嫂子啊！具老大时常跟我提到你，今天一见，嫂子果然雅致的很！我是向晨，请多指教！”
众人一听，向晨如此大胆敢叫妙恩做嫂子，一个个都捂着嘴憋着不敢笑出声来目光都关注在具老大与妙恩身上，两人本来靠的就近，听了这话登时各自往边上分开了好大一步，具老大黑黑的脸红的象关公一样，嘴里诺诺道：“向兄弟，你，你，这……”而妙恩那原本很白的肌肤，也是红晕清晰可见，却不似具老大那般没用，很有礼貌的回道：“你好！二先生，我是会计朴妙恩，请多指教！”言语间颇通礼数，真是位不错的女孩。
听到妙恩依然能清晰的回话，具老大轻转虎头朝妙恩看去，而妙恩回完话，也下意识的朝具老大看去，两人目光碰到一起，相互心中一颤，登时又是一顿红潮泛起，各自转过头去，两人的样子实在是太过滑稽，众人再也忍不住，不顾形象的哈哈大笑起来。
这一切都看在向晨眼中，心道“两人明明彼此都对对方有情意，真不明白为何托了这么长时间，还未相互表明心迹，这男女之事，还真是不好说啊！”
正事要紧，几人笑了一阵，把向晨让进屋内，查看起相关的帐目来。这帐目做的正如妙恩本人一样，细致、清晰明了，向晨随手翻了几页，心中暗暗叫好，财会，一向是一个企业最重要的环节之一，这可解决了向晨的一个大难题。
看了好大一会，向晨合上帐目抬头对众人道：“经过今天的勘察，村内大致的情况我基本有些了解了，我想今天晚上招集相关的人员，咱们开一个小会，就当前如何发展，目前应该做什么，下午我会进行整理，在今天晚上的会议上，具体讲解咱们当前应做之事。”几个人，小声的讨论了起来。
说完后，向晨对妙恩道：“妙恩，你做的账目非常好，你暂时把手上的事放一放，我想多给你派个任务，做我的助理，协助我整理相关的文件，并且今天晚上的会议记录由你来做，有问题吗！”
妙恩上学时，主修的是会计，副修的是秘书，想了想点头道：“没问题！”
向晨对众人道：“今天先散了吧！，咱们晚上见”说完起身离去。
黄昏时分，一下午的整理，加上昨天晚上没有睡觉，此时向晨有点困乏的感觉，可今天的会议很重要，也就顾不了许多了，向晨简单的在小酒吧吃了一口饭，眼看时间也差不多快到开会的时间了，向晨整理了一下文件，起身朝收购站行去。
黄金村收购站
小会议室内，大家都早早就的就来到了这里，其中有，具氏三兄弟、小杰、金妈妈、朴妙恩，还有五六个村干部，风大先生也早早的就来了，大家相互的猜测着今天开会到底会说点啥，一时间到会众人情绪都颇为兴奋，有些心切的等待着，希望向晨能早点到来。
时间一分一秒的过去了，眼光都不约而同的盯着门口，”锵”门动了，当向晨迈进这个房间时，十多个人的目光全都集中到了他的身上，不约而同的站了起来，那些目光及举动包涵了一种尊敬，向晨感受到这种目光，这一时刻已经是一个开始了，向晨举步走到长桌前，简单道：“大家晚上好，开会，请妙恩把这次会议的相关草案，发到大家的手上。”妙恩应声而起，把今天打印好的几份资料人手一份发了下去。
向晨环顾四周，扫过每一个人脸上，静静道：“首先，我非常感谢大家对我信任，让我来牵头来进行这项建设工作，并感谢风大先生肯出面，做这项工作的顾问。”说完向风大先生点头未意，以示感谢！
向晨有些严肃的接着道：“有些话，我必要说在前面，如今在座的各位就是一个基础的领导班子，上令下行，众位必须严格、高效、快速的完成我所下达的指令，换句话，就是绝对的服从，如果在运作过程中，发现有捣乱、扯皮，办事故意托拉者，我将严惩不贻，相关的纪律条例，我会在过后草拟，众位有问题吗！”
具老大站了起来道：“向二先生请放心，我们既然表明了全力支持你，如果有那个敢不服从命令，我具老大第一个不答应，我们会完全服从你的指令的。”其它众人也纷纷表示会绝对的服从。
向晨点头示意其座下，接着道：“目前咱们村面临的有以下几个问题，第一，运作资金底子薄，根据我与妙恩下午进行的演算，村里的销售实际上是长期的处于一种亏损的状态，据我们演算，产品价格最要到3500元以上，才能基本持平，价格上调，势在必行。请参阅草案的基本数据。
第二，产品不明确，一直以来，村里的销售处于一种极度的被动状态，原因就在于，咱们只知道销售海产品，却并未建立一个“品牌”以至于，原本非常好的产品，却一点名气都没有，甚至根本没有人知道这么好的海产品，是出自黄金村。解决方案：“为本村的海制品，注册一个统一的商标，每样销售出的产品，必须打上产品名称，产地才可出村，如发现有不贴商标就出村的产品一律收回，并责罚相关的负责人。这件事，具体交由统计员金妈妈来负责，明天就去把这件事办了。
金妈妈站了起来爽快道：“没问题，经我手的漏出一样，你把我工资全扣了可是注册啥商标啊？”
向晨微笑着扬了一下手示意其座下，接着道：“这就关系到第三个问题了，为什么咱们村这么好的产品，却还要受那些销售商无耻的打压。”
具老二惭愧道：“那还不是因为咱们老实，那些人势力太大的关系吗！”
向晨摇了摇手指道：“不对，那是因为咱们没有一家正规的营销公司，始终用那种小门小户的方式去推销，正所谓店大压客啊，人家不欺负你，欺负谁，所以，建立一家正规的公司，也是势在必行，建立拥有了强硬的品牌，有了正规化的公司在后面运作，你就可以挺直了腰板去推销，如果品牌过硬的话，那就是他来求你，而不是你去求他了。
具老二激动道：“二先生，你这翻话真是点醒了我啊！咱们吃的就是这苦头啊！可咱们不懂这些啊，谢谢你，谢谢你！”
向晨安慰道：“二哥，放心，咱们吃的苦头，会讨回来的，咱们产品质量一流，从他们每年几乎全包了咱们的产品来看，咱们的产品是占了市场一定份额的，那群无良的销售商，早晚有一天会求回咱们的。”
“说到这，关于品牌问题，我还要补充一点”，向晨道：“咱们的产品质量好，可不能只是说好，咱们要用事实来证明它好，要用科学系统的检验来证明。”转头对妙恩道：“明天你与金妈妈拿些咱们加工好的产品，去食品质量监督局，去做一份正规的检验，确定它的等级。”妙恩答道：“好的”
向晨吸了一气继续道：“关于商标及公司名称的问题，这是现在咱们要定下来的头等大事，明天这两样事，就必须先去办了，请参看草案上，我设计的图标及公司名称。
众人都埋头翻阅起来，看了好大一会儿，具老大疑惑道：“为咐要叫海岸生态开发有限公司啊！”其它众人也都是迷惑不解，就连风大先生也微微的皱起眉来，名字是不太大了。
“哈…”向晨笑解释道：“海岸，顾名思义，取黄金海岸之称，至于为何叫生态开发，你们不觉得咱们这个村风景很美吗！，咱们的海带田很壮观吗！咱们这里的空气很悠闲吗！值不值得开发旅游产业，这只是其一，其二这里自然资源丰厚，我虽不是专业学海产的，可也知道这里一定还有其它可开发的项目，一个企业的生存就在于不断的进步，你们可明白我取这个名字的含义了？”
众人被向晨描绘的蓝图，惊的目瞪口呆，风大先生倒吸一口凉气道：“向晨，你这个摊子铺的太大了。”
向晨淡淡道：“我说的这些只是未来发展的前景，目前，咱们最主要的还是要先以销售海产品为主，待时机成熟，这些东西就会应运而生，既然要发展这就是必然的结果
具老二看着意气风发的向晨，只感觉自己的心在砰砰的乱跳，自己赌对了，这个人是个天生的商业天才，有他在，黄金村在几年内的发展是未知的。具老二本能反应道：“我同意。”
向晨微笑道：“我知道你会同意的，还有，关于销售的问题，就不在会上一一阐明了，具体的，我会找具二哥单独谈。”
这次会议，基本确立了产品未来销售价格，品牌的相当讨论，及公司发展的一些细节，并就基本执行草案进行了讨论，因为人力不足，故只是草议决定了部分人员岗位职责的落实，一个有着无限发展前景的公司，由此起步！
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