第两百零五章 合适的人选

    参加结束了酒宴，杉原爱砂便告别了醉醺醺的众人，搭乘电车返回了家中。
    到刚没到家多久，她就听到了电话响起来的声音。
    谁会这么晚打电话来？
    她有些疑惑，但还是直接接起了电话。
    刚一接起，话筒那边就传来了一个温和的女声。
    “请问是山崎书店的杉原爱砂小姐吗？”
    杉原爱砂愣了愣，但很快回应道：“是的，请问您是？”
    “我是佐竹真纪，以前曾与您合作过。”
    听到这个名字，杉原爱砂下意识回想了起来。
    当时为了秋原悠人的新书签售会，她貌似与这位佐竹小姐合作过。
    不过这么晚，对方打电话过来干什么呢？
    她有些疑惑，但还是客套了一番，然后拐弯抹角地提出了自己的问题。
    佐竹真纪笑着回应道：“杉原小姐，有没有考虑换一份工作呢？还是从事书店相关工作的。”
    杉原爱砂没想到是这个用意，不过她权衡了一番，还是打算拒绝。
    现在书店业不景气，自己能在山崎书店有一份稳当的工作就不错了。
    毕竟对于山崎书店的一切，自己算的是老员工，对书店的业务也是知根知底。
    万一贸然跳槽到一家新企业，谁知道可能有什么后果。
    自己当初一些“老朋友”，就是贸然跳槽，结果转眼间就失业了。
    但就在她打算拒绝的时候，佐竹真纪继续说道：“杉原小姐，这份工作的年薪在800万円，请您考虑下。”
    听到这个数字，原本还打算拒绝的杉原爱砂立刻犹豫了。
    在东京都，普通书店店员的平均工资只有300万円一年，即便是她这种有多年工作经验的正式老店员，工资也才500万円。
    而原本说好的涨薪，也因为行业不景气的缘故，店长迟迟没有再提。
    她权衡了一下金额，用礼貌的口吻说道：“佐竹小姐，请问是需要我做什么工作呢？”
    佐竹真纪笑着说道：“还是和您以往的工作内容一样，只不过是工作强度更大一点，业务也更宽泛一点。”
    杉原爱砂有点疑惑，但还是表示自己知道。
    接着她又问清楚了面试的时间地点，便挂断了电话。
    放下电话后，她轻轻地握了握拳。
    这是一个机会，自己要好好把握住！
    ……
    三天后的上午9点，杉原爱砂特意请了假，换上了职业装来到了面试的地点，也就是茑屋书店会社三楼的一间小会议室。
    但在这间会议室，她却见到了一个意料之外的人。
    秋原悠人，他怎么会在这里？！
    虽然疑惑，但杉原爱砂很快就想起了自己的身份，立刻沉下心并递交了自己简历。
    然后她鞠了一躬，“您好，我是前来应聘的杉原爱砂，在山崎书店有8年的工作经验。”
    秋原悠人对这位“熟人”还有印象，便也笑着点点头，然后随后翻了翻她的简历。
    这些纸面的东西之前已经在邮件里看过了，他最想知道的是，是对方对于未来书店发展趋势的判断。
    毕竟自己后面的计划，是要打造一个遍布全国的书店品牌。
    执行这个计划的人，一定思路足够清醒和灵活才对。
    “杉原小姐，据我所知，您在山崎书店担任文艺区书籍负责人期间，使得文艺类书籍的销量增加了30个百分点。能讲一下您是怎么做到的吗？”
    杉原爱砂整理了下思路，便讲了起来。
    “我所做的，只是最大化节省了读者的时间。或者说，我只是让大多数读者，看到了他们最想购买的书。”
    秋原悠人来了兴趣，继续问道：“请详细说说。”
    “一般来讲，大多数的读者的耐心是非常有限的，他们往往不会在书籍区域停留大多数的时间。
    所以我把市面上名气最大或最热门的书，放在了最显眼的位置，使得他们能够第一时间看到。
    除此之外，我还在墙上提了一张每周书籍推荐，以吸引读者们的兴趣。”
    秋原悠人问道：“那对于那些冷门的书籍，你是怎么处理的？”
    按照杉原爱砂的说法，她会把热门的书放在显眼的位置，但对于一些想找特定书籍的读者来讲，却并不是特别友好。
    杉原爱砂回答道：“一般放一两本，插入到书架的上层或下层位置，而且如果久久没人买，后面就会拜托经销商退货。”
    顿了顿，她又补充道：“我认为，既然这些读者需要的事特定的书籍，那么他们也应该更有耐心才对，如果找不到的话，他们还可以去其他书店去找。”
    秋原悠人看了她一眼，“我记得许多书店店员的口号，不是声称要对所有读者一视同仁吗？对此你怎么看。”
    杉原爱砂露出了苦笑，“秋原老师，书店毕竟是一门生意，我们必须得维持住利润才行。如果书店利润太低，那么后面可能都不会继续营业了，这样不是所有读者的损失吗？”
    听到这番话，秋原悠人露出了满意的笑容。
    他就担心对方是那种纯粹的理想主义者，一个劲地鼓吹要对所有读者一视同仁。
    他后面准备开展的二手连锁书店，其中非常重要的一点便是书籍摆放和书籍的进货。
    万一找来一个死脑筋的人，坚持要进冷门书并让出重要的展示位，无疑会破坏书店的整体利润。
    像杉原爱砂这种懂得如何利益最大的人，反而是他最好的选择。
    “杉原小姐，问一个问题，如果让您来经营一家连锁书店，你会以怎么样的方法来提高它的利润。”
    杉原爱砂深思了一会儿，然后说道：“秋原老师，我的建议可能不大符合现在的市场，但我采取多元化形式。”
    “多元化？”
    “嗯，在销售书籍的同时，同时引入了咖啡、杂货甚至CD，并额外空出一块位置，用来经营这些业务。
    这样的话，我们可以在书籍业务外，进一步获取更多的利润。”
    秋原悠人没想到对方居然给出了这个意见，一时间有些诧异。
    在前世的时候，国内的方所、言又几、西西弗等连锁书店都是走的这个路子。
    但现在是93年的霓虹，市面上的书店都还在追逐坪效（最小的空间放最多的书），对方的眼光无疑是超时代的。
    看来佐竹真纪推荐的这个杉原小姐，确实是有不一样的地方。
    秋原悠人笑了笑，然后继续说道：“杉原小姐，我有一个连锁二手书店计划……”
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