笫226章谈判

    刘东强脸上的变化，叶枫看到了，也猜到了原因，他说不会让刘东强吃亏，但刘东强显然有些不信，毕竟谁也不会把自己的利益往外推。
    叶枫也没有解释，他会行动来证明的。
    刘东强去打电话了，叶枫喝着茶水，心里想着和吴军海的合作，合作他还是非常诚挚的，也确实是想拉着神州一起做一番大事，大家都看远一点，合作共赢的话，未来的市场空间大的不可想象。
    但是如果吴军海只看重眼前一点股份，那叶枫自然也不可能白白帮他，只能跟他说再见，然后再去找其他厂家合作。
    叶枫的行事准则，只要有所了解的都知道，他不会亏待合作伙伴的，比如家教网几个原始股东。
    叶枫出去之后，吴军海也意识到自己刚才的心思有可能触怒了叶枫，他不知道叶枫想做的事情有多大，也不知道叶枫已经准备在央视的镜头前全力推国内互联网行业一把，他出于对自己利益的保护，确实是想先忽悠叶枫尝试着跟他先进行销售层面的合作，牺牲点利益给叶枫不要紧，只要能把神州的品牌上升一个档次，自己就赚了，而且是赚大了。
    但是他没想到，叶枫轻易识破了自己的心思，而且还直接点明，这让他心里尴尬。
    特别是叶枫说了两遍的大计划，叶枫的为人他也有所了解，叶枫的大计划，肯定是有的放矢，没必要忽悠他，但一想到股份，吴军海心里又担忧。
    叶枫喝了一杯茶，就准备回去快点谈，行就行，不行就不行，他还有别的事呢，没必要浪费时间。
    叶枫一进来，吴军海起身急忙解释说：“叶总，我确实没有借力打力的意思，我是想彼此之间都多一个了解的过程，这样的话，我们往后的合作才能够更加顺畅，我是非常有诚意要跟您合作的，否则也不会这么着急忙慌的从深市赶过来。”
    叶枫摆了摆手：“吴总，说这个没有意义，我问你个问题。”
    吴军海忙道：“您请说。”
    叶枫看着他，问：“2006年全国电脑销量是多少？”
    吴军海涉足这一行业好几年了，自然很清楚这个数据，脱口便道：“台式PC和笔记本PC加起来将近二千三百万台。”
    叶枫点点头，问：“神州占了多少？”
    吴军海惭愧的说道：“神州去年在全国市场占比，只有三个百分点。”
    叶枫又问：“那你觉得今年的全年销量会有多少？”
    吴军海想了想，说：“本来我觉得应该有大概20%左右的增长率，大概在二千八百万台左右，不过桐叶购物商城崛起的速度这么快，我觉得可以更乐观一点，三千万台左右吧！”
    叶枫反问他：“如果我说至少可以达到四千万台呢？你想在里面占到多少？”
    全世界每年增加的PC终端至少在二亿台左右，正常情况下，华夏占据15%的份额并不算多，谁都坚信未来华夏的PC终端数量会实现几何倍增长，但是，这个几何倍增长是需要至少5年以上时间才能逐渐实现的。
    吴军海对国内的计算机发展形势很清楚，去年才卖了不到二千三百万台，叶枫一开口就把今年全国电脑销量的总数上升到四千万台的数量，这可快翻倍增长了。
    今年已经到五月份了，这么大的销量怎么保证。但叶枫的表情一点都不像是在开玩笑，吴军海看着叶枫，见他表情带着微微笑容、眼神镇定淡然，心里不由暗叹：不管怎样，自己面前的这个年轻人都是华夏崛起速度最快、最年轻的亿万富翁，身价高出自己不知道多少，而且资本攀升的速度更是无可估量，这样的一个人，短短时间内做成了这么多的大事情，他敢说出这样的豪言壮语，一定是有的放矢，而非空穴来风。
    吴军海现在也看不见自己真正的未来与潜力，事实上神州的将来也确实没有给自身争取到太大的发展空间，所以可以肯定的是，吴军海现在过得不容易。
    吴军海想到叶枫说的大计划，又想到桐叶购物商城这个平台对神州的重要性。
    于是，吴军海下定决心，开口对叶枫说：“叶总，您说吧，您想神州怎么配合。”
    叶枫微微一点头，淡淡说道：“首先是入股的问题，我希望用远景科技来入股神州，入股的方式为少量现金+渠道资源，这其中渠道资源占大头。”
    吴军海意识到叶枫肯定是想要股份，少量现金+资源的模式自己倒也认可，关键是他想要多少股份。
    吴军海正要问，叶枫没等他开口，先开口道：“神州的母公司我不感兴趣，我只要神州的股份。”说着，叶枫比划出了三根手指：“35%”
    35%……
    吴军海心里一阵抽抽，叶枫真狠啊，一开口就是35%，眼下整个神州的股权结构，自己也没占到80%，叶枫一个人就要35%。
    吴军海为难的说：“叶总，35%的比例我可真不知道该怎么答复您了，我们还牵扯到其他的股东问题，而且35%的股份对现阶段股东手里股权的稀释冲击太厉害了。”
    叶枫摆摆手，笑着问他：“吴总，你知道为什么我要用远景科技入股神州，而不是用桐叶购物商城这个最直接的销售平台吗？”
    吴军海好奇的问：“您是想让远景科技涉足硬件吗？”
    叶枫摇摇头。
    吴军海又问：“那您的规划是？”
    叶枫坐直了身体，道：“这么说吧，桐叶购物商城的销售渠道角色更重一些，在普通用户的眼里，他不是一个纯粹的互联网企业，更像是一个以互联网为渠道的商贸公司，如果我想向市场推广一款官方合作的PC电脑，用桐叶购物商城来冠名就会显得不伦不类，如果将来我们合作一款神舟桐叶版电脑，这听起来太别扭，消费者也会觉得莫名其妙。”
    “但是，如果是远景科技和神州合作，共同推出神州远景版的电脑，消费者会怎么看？国内规模最大的互联网公司，而且是线上影响力最大的互联网公司，你觉得消费者的接受程度会得到多大提升？跟联想、方正、戴尔这种比起来，会差多少？”
    叶枫这话说的，把企鹅选择性遗忘了。
    吴军心里怔了怔，仔细按照叶枫说的想了想，神州电胶在消费者眼里就是“最廉价的电脑”，但是如果能跟远累科技绑在一起，那影响力肯定会提升许多，毕竟远景科技有微聊这个大杀器，全国微聊用户数量要远超过家用电脑数量，所以说，每一个没有私人家用电脑的微聊用户，都是神州的潜在用户！
    叶枫接着问道：“现在笔记本电脑最低价是三千九百九十九？”
    吴军海点头说道：“是三千三百九十九。”
    “好。”叶枫点点头：“你的出货价是多少？”
    吴军海犹豫片刻，说：“出货价三千四百块左右，剩下的是整个物流运输和渠道端的利润。”
    叶枫点了点头，说：“假设我们达成合作，远景科技入股神舟的消息传出，你在硬件供货商那里还能不能获得额外的压价空间？”
    远景科技是国内著名的互联网公司，用户粘度最高，更何况远景科技连着桐叶购物商城这个线上销售平台，叶枫相信如果远景科技跟神州合作，一定会在计算机硬件行业引发行业地震，同样的整机生产商会怎样应对是他们的事情，但是所有供应商都会重新评估神州的潜力和实力，那么在硬件供应的量级上一定会发生改变，量级提升，对应的自然是成本的下降。
    吴军海也明白这个道理，下游厂家的体量越大，上游供应商的各种待遇就会越好，就拿最简单的键鼠生产商来说，他们在给大厂供应贴牌配件的时候，除了给予最大的价格优惠，还有更优惠的账期待遇，这个待遇小型企业就没有。
    叶枫的话让吴军海觉得，如果能彻底抱住远景科技的大腿，自己就有资本去跟所有供应商重新谈判了，而且有这么强大的渠道，就连英特尔也是可以谈的，一口气拿你几万几十万个CPU，供应政策也肯定要微调吧？
    想到这里，吴军海对叶枫说道：“如果真是这样的话，我相信在供货商那里还是有一定的额外空间的。”
    叶枫点点头，大手一挥：“很好，我假设你的能够从整个供应链上压榨出五个百分点的空间，那么也至少是一百块钱的成本缩减，你刚才说你的出货价是三千四，那么减去这部分的缩减，大概还剩下三千三百块，如果我告诉你，桐叶购物商城可以一分钱都不赚，是不是就省去了整个供应商环节的利润预留？”
    吴军海连连点头。
    叶枫道：“好，我目前又投入五个亿来做桐叶物流，如果我告诉你，等我的物流完善的差不多，所有物流成本都不计算在内，神州三千三百出，我就三千三百卖，到时候市场会变成什么样子？”
    吴军海听到这里已经禁不住打冷战了，以目前近四千配置的电脑来说，如果能做到三千三的价格，再加上叶枫手里这么强大的推广与渠道，那真是无敌了。
    吴军海按住有些过于激动的情绪，开口说：“如果是这样的话，那市场份额就完全取决于产能了。”
    叶枫拍了拍手，赞叹道：“没错，市场份额完全取决于产能。”
    “我想要的是推动网民数量以及互联网行业的发展，你想要的是提升你的产品销量，如果我们合作的话，双方在合作的同时，双方的诉求都可以得到最大的满足，而且最重要的是，只要我们在合作开始之前把具体的利益分配谈妥，我们后续的合作就完全没有利益冲突，大家可以拧成一股绳，并肩作战。”
    吴军海被叶枫说动心了。
    单打独斗太辛苦，他知道自己的弱项，首先是缺乏积淀，无论是从品牌上，还是从生产上，积淀的不足都让他在市场中处于弱势；
    其次是他的售前售后渠道都远远比不上传统大厂，在各大渠道上的推广实力也要弱于行业领先者许多许多，说句难听话，就算是自己能月产百万台电脑，他也没有能够承载月销百万台的销售渠道；
    最后，为了压低价格，他的品控做的并不出色，售后服务又不是很能跟得上节奏，这么畸形的发展下去，对产品的口碑一定会带来影响，所以这也注定了自己的品牌会沦落为廉价但是质量较差的位置上，这样下去只会越走越偏，以后想扭转回来的可能性微乎其微。
    PC市场的消费者并非完全追求性价比，就像买车一样，同样的性能指数，吴军海也知道用户优先选择的一定是大众而不是夏利，即便夏利的价格要便宜很多，但还是会有相当一部分用户选择大众，原因不只是性价比，还有品牌知名度、信赖感以及虚荣心作祟，神州现在就是汽车行业的夏利，如果没有好的契机，一辈子都是夏利。
    但是，叶枫一开口就要35%的股份，这也实在是太可怕了。
    吴军海犹豫半晌，问叶枫：“叶总，推广和渠道资源我已经了解了，那您现金部分能出多少？”
    叶枫问他：“你觉得神州现在估值能到多少？”
    吴军海说：“说句实在话，神州目前的固定资产和盈利溢价折合下来的话，估值做到十亿是没有问题的。”
    刘东强看了叶枫一眼，向叶枫微微点了点头。
    十亿的估值并不算高，毕竟吴军海光是整个生产线的估值也在亿元级别，还有团队、渠道、品牌溢价以及盈利能力预估，整体算到这个价格，可以说吴军海现在的心态已经发生了变化，他确实是打心里开始接受叶枫的合作方案了，眼下他唯一还犹豫的，就是枫要的股份问题。
    叶枫对吴军海说：“我认可你十亿估价，我可以实付30%，剩下的70%用资源代替。”
    十亿股价，融资35%要付亿元现金，实付30%，一亿五百万现金。
    吴军海心里盘算了一下，如果自己答应叶枫的合作要求，一亿五百万可以拿来拓展自己的生产线以及售后服务，一旦叶枫真用刚才的策略、把3999的电脑用3300的出货价投放到市场上去，神州的销量一定会暴涨，而叶枫压缩的是运输成本、渠道利润以及硬件采购成本，神州的利润率还是可以得到保障，虽然这利润里35%是叶枫的，但总体的体量提升，剩下的65%或许可以创造出200%的利润，甚至更高。
    吴军海不是傻子，35%的股份虽然肉疼，但叶枫的条件实在是太有想象空间，简直像是神笔马良一般，在自己面前画出了一座金山，但是通往这座金山的唯一路径，就是上叶枫的车，否则别无他法。
    就在吴军海心里剧烈挣扎的时候，刘东强适时机的补刀：“吴总，说句实话，我先不跟你许诺未来我们能帮神州把销量提高到多少，我只说一点。
    诜着，刘东强故意顿了顿，淡然道：“如果一台终端价3999元的电脑，跟我们合作后能压缩到3300元，相当于降低了12%，这12%是远景科技和桐叶购物商城以及桐叶物流结合起来的实力，我们跟神州合作，神州电脑可以降价12%，那如果我们和其他厂商合作呢？这个比例恐怕只高不低吧？到时候神州的价格优势恐怕将荡然无存，价格没有优势，品牌也没有优势，神州到时候该如何突围？”
    吴军海觉得自己不是来谈合作的，而是来受恐吓的，不过这恐吓他必须买账，叶枫作为国内的互联网霸主级人物，他想推动互联网发展是极度符合他的个人利益的，如果自己不跟他合作，那他一定会找别人合作，不管叶枫最终跟谁合作，他都一定会想尽一切办法来推动华夏家用电脑的普及，恰好现在桐叶购物商城大火，让全国都把注意力聚焦到互联网身上，这个条件就更加得天独厚！
    也就是说，这是一趟一定会开而且很快就会开的车，如果自己不上，一定有其他厂商会上！
    吴军海考虑再三，告诉叶枫自己需要跟股东协商一下，可能没办法立刻给他答复。
    叶枫也无所谓，点点头说：“吴总可以随意协商，不过我希望今天之内能有一个明确的答复。”
    “今天之内？”吴军海头有点晕，这种事情，怎么也得自己亲自回去跟股东开会，然后大家一起抓耳挠腮个一两天，再具体测算一下行业潜能以及远景科技+桐叶购物商城的影响力，以及神，舟能在其中获利多少，等在这些都做完之后，才能最终做出决定吧？
    “对，今天之内必须出结果！”
    叶枫没那么多耐心，好心带你一段你还要考虑？既然你要考虑，那我这个开顺风车的黑车司机也是有脾气的，大不了放空跑这一段儿，也不能让你耽误我的既定计划。
    叶枫知道央视那里拖不了太久，自己如果想享受这个红利，就必须在短时间内，跟一家厂商谈妥并且签约，除了神州，其他的老牌PC企业想在一个星期敲定这么大的动作，基本上不太可能的，如果时间超过一个星期，那叶枫宁可白送这个巨大的红利给所有的PC机厂商，也不能错过这个推动互联网蓬勃发展的大好机会，孰重孰轻他分的非常明白。
    吴军海见叶枫表情坚决，只好点了点头，硬着头皮说：“那我现在就约股东来沪市商谈，尽快给您消息。”
    叶枫微微点头，吴军海便要带着助理先行离开，叶枫和刘刘东强一起送至门口，正准备道别，叶枫忽然说：“对了吴总，还有个事情，要提前说清楚。”
    吴军海急忙说道：“您请说。”
    叶枫说：“如果你愿意和我们合作，那么有一点必须要明确，为了确保远景科技和桐叶购物商城的声誉不受影响，神州在未来必须规范自己的所有行为，对内、对外要干干净净，不能做任何违规、违法的事情，否则一旦查证，我方有权要求无条件退股。”
    吴军海有些心虚的看着叶枫，连连点头：“您放心，我们一直都对企业上上下下进行非常严格的规范。”
    叶枫点点头：“这样最好。”
    “那叶总、刘总，我们就先走了，明天早上见。”
    “明天早上见……”
    。