595.第五百九十六章 告捷
[第1章正文]
第595节第五百九十六章告捷
我们吃完了午饭，继续等待着。这期间一直有陆陆续续的客人到来。我们仔细观察了一下，除了来给孩子买衣服的中年女子，还有三三两两的学生妹，趁着周末结伴来逛街。
1折的货架很快就见了底。后勤人员立刻又补上一批。方芳在一边说：“果然折扣是影响销量的关键。好在7折货架上都是刚刚下架不久的最新款，有很多吸引人的流行元素和款式，应该也不至于太没吸引力。”
正说着话，抽奖台那边有人欢呼了一声，我们急忙围过去看，发现是个女学生抽奖抽到了一台IPADMINI。
“太幸运了！”小姑娘兴奋得满脸通红地说，“我长这么大还没中过奖呢！居然一次就中了个特等奖！”
“这说明你跟安雅尔品牌有缘分啊小妹妹，”我笑着说，“小妹妹这么可爱，说不定下次安雅尔去校园里挑选代言人的时候会挑中你喔！”
“真的吗？”小姑娘尖叫了一声，“安雅尔会去校园里挑选代言人？！”
“当然！”我本来只是随口一说，但是心里渐渐产生了一个模糊的想法。
我笃定地说道：“安雅尔是年轻人的品牌，以后也不一定要走明星路线，用学生代言给学生穿的服装，有什么不好？”
我这话一说出口，方芳等人都惊愕地看着我，我耸耸肩，对小姑娘说：“可以把你的联系方式留给我们的策划总监吗小妹妹？到时如果项目启动的话，我们会主动联系你的。”
小姑娘激动得快要晕过去了，急急忙忙地跑到方芳面前给她留电话。方芳被这突如其来的一笔搞得完全状况外，迷迷糊糊地就接收了小姑娘的电话。
我示意后勤部的工作人员在奖品栏上把IPADMINI后面大大的“10”字换成“9”，指着牌子对小姑娘说：“小妹妹，回去告诉你的同学们今天有时间的都来买安雅尔的打折衣服吧！你看，我们一共有10台IPADMINI呢！你抽走一台，可就只剩下9台了喔！让你的朋友们快点抓紧时间吧，晚了可就抢不到了。”
小姑娘看了抽奖台一眼，又无师自通地看了正在不断被清空的1折3折货架，急忙跑到一边去打电话了。
等她走远了，方芳才对我露出钦佩的神情。
“安夏！”她感叹道，“你不去做销售真是太可惜了！”
“哪里哪里，”我谦让道，“要不是方总的政策制定得好，我就算说破嘴也得让人有利可图才行啊！”
大家都笑起来，我正色跟方芳说：“方总，刚才那个小女孩的电话请你务必留好。”
“怎么，”方芳惊讶地说，“你说要选什么校园代言人，原来是真的？”
“当然，”我笑着说，“其实我跟苏雅早就提过类似的想法了，只是后来事情太多太忙乱，就没有拿出具体的策划案。不过在我看来这个办法是绝对可行的。既能在我们的主要消费群体中宣传品牌，又能免去请大牌明星做代言的高价费用，难道不是一举两得的事情吗？”
方芳沉吟了一下，好像下了什么决定似的，对我说：“好的，我明白了。”
然后她居然对旁边的策划部工作人员吩咐道：“去抓紧做一个横幅挂到主视觉展板上，上面写着购物有机会获得未来安雅尔校园代言人的选拔机会！快去做，我下午就要看到！”
那个工作人员忙不迭地去了。这下轮到我吃惊了：“方总，这个策划不需要拿出具体的策划案评估一下风险得失吗？你就这么信任我吗？”
“我不是因为信任你。”方芳笑着说，“我是因为信任这个点子。不瞒你说，这几年安雅尔的利润有所下滑，很大一部分原因就是由于天价代言费。这个办法其实之前我也有过类似的想法，正好今天提出来了，干脆就宣传起来。放长线才能钓大鱼。”
我完全被方芳野心家一般的冒险精神打动了，还没来得及说话，刚才的小姑娘打完电话又跑了回来。
“大哥哥！”她红着脸对我说，“那、那我的朋友们也有做代言人的机会吗？”
我看了方芳一眼，笑着拍了拍小姑娘的头：“当然了，只要她们在我们的打折季有消费，就都有这个机会。你们把购物小票留好，到时一旦校园代言人项目启动，这张小票可就是入场券喔！”
小姑娘兴奋地走了，白颜用手指刮了刮脸颊，羞我说：“骗小女孩！不怕羞！”
“怎么能说骗呢？”我喊冤，“这充其量也就是安雅尔使的美男计罢了！”
方芳正在喝咖啡，听我说的话差点把咖啡喷出来，气氛一下子就变得轻松起来。
下午两点钟刚过，商场的客流量就开始往上攀升。很多即使是路过的人，第一眼看到阳光大厅正在举行如此大规模的打折活动，也都会忍不住驻足观看。
做横幅的工作人员效率很高地做了一条鲜红的大横幅，踩着商场的脚手架挂到了显眼位置上。很多做着明星和模特梦的少女看到之后就都会来问销售人员：“那横幅上说的都是真的吗？”
我早已教过销售人员应对的方式，于是大家都是一副神秘兮兮的样子说：“这是我们下一季的神秘活动。请留好您今天购买的小票，或直接把联系方式留给我们。等项目启动的时候我们会联系您去参加海选。”
不少姑娘听到这个消息都免不了兴奋，也有很多就像上午中奖的小姑娘一样，直接打电话联系自己的闺蜜，于是过了一会儿就有更多的年轻姑娘直奔阳光大厅而来。
在这种外因的推动下，1折的货架很快就被再次清空。工作人员想要继续往架子上摆放的时候，却被我拦住了。
“1折已经清空了两次，今天可以不必再补充了。”我说，“不然其他几个架子上的衣服就显得没有吸引力。”
工作人员呆呆地看着我，又看了看方芳。
“之前还有1折，现在不摆没问题吗？”方芳也有疑问
我摇摇头：“方总，以现在的客流量来看，今天的销售额绝对不成问题。现在1折已经被买空了，我们留着买空的架子不再补充，会给消费者造成一种紧迫感，下一个时间段她们就会开始疯抢3折了。”
方芳点点头：“同样的，如果3折被再次清空，我们也就不必再补充，留下5折的货架继续搞饥饿销售。”
我无奈地点点头：“虽然不免有些奸商嫌疑，但现在也是没办法的事情。毕竟损失已经造成，能挽回一点是一点。现在的衣服本来就是打折销售，如果都只能卖出1折的话，对安雅尔的损失来说还是杯水车薪。”
“是啊，”方芳说，“但愿安雅尔的危机能赶快过去。以后我们依然会在每年继续捐助山区，用这种方式回馈社会。”
我拍拍方芳的肩膀：“别想那么多了方总，现在我们还有更重要的事情要做。”
这一个下午的销量果然就像我和方芳预料的那样，1折货架清空后，不少慕名而来的消费者都只能长吁短叹，只好继续疯抢3折。也有一些理智的人不停询问销售人员1折服装明天还会不会上架，得到的回答一律是，不清楚，要看库存量。不过即使上架也不能保证号码和款式齐全——这是实话。
“那等到其他商场全线促销的时候该怎么办呢？”方芳问我。
“这也不用愁，”我说，“毕竟现在对我们来说短时间内调来过多的存货也不现实。到其他几家商场促销的时候，我们可以说是因为这次促销很多消费者意犹未尽，因此安雅尔决心扩大促销规模。”
在我和方芳的关注下，今天的促销慢慢地接近了尾声。到了晚上9点钟商场打烊的时候，阳光大厅这边简直就像经过暴风雨的洗礼一样，各种凌乱，但货架子却的确清空了不少。
工作人员开始清点服装数目并结算今天的销售额。我看了看货架，3折架子上因为后来1折的清空又减少了不少存货，7折因为款式较新也卖出不少，反倒是5折和8折的货架子相比之下看着有些满。
“明天如果3折卖空，就不要再补了，”我说，“尽量在这3天把带来的存货都清出去。我希望这些箱子咱们搬进来，不要再同样搬出去了。”
“放心吧安总，”销售员笑着给我看今天的销售额，“您看，今天的销售额可以说是暴涨啊，最近两年安雅尔都没有过这样的销量了。”
“很好。”我说，“不过也别高兴得太早。促销活动因为场地大客流量大，是最容易出问题的。接下来两天还要你们好好盯着才行。”
“放心吧安总！”其他几个销售员也纷纷说道。
“是啊安总，”方芳也打趣道，“你就放心吧。万事开头难，第一天都好端端地过去了，后几天按部就班就行了。你也累了两天了，回去休息一下吧。”
我还是有些不放心，但是却又说不出有什么欠缺。只好一步三回头地被方芳带出了商场。
送方芳回去的路上，她把头贴在车窗玻璃上，长舒一口气，说：“到现在，我才是真的有点放心了。安夏，你的办法真的是不错，说力挽狂澜也不为过。”
“现在说这些还太早了方总，”我笑着说，“这才只是第一天，接下来还有好多事情等待我们去解决。不过好在现在说明这个办法是可行的。我也能松一口气了。”
说完话很久我都没有等到方芳的回音，我看了她一眼，竟然就那么就着那个斜靠的姿势睡着了。平时雷厉风行的女强人此刻像个小女孩似的。我看着她眼眶底下的青色，觉得这么长时间的神经紧绷，真的是太为难这个女人了。