541.第五百四十二章 这样的芸姐很可爱
[第1章正文]
第541节第五百四十二章这样的芸姐很可爱
听见苏雅答应我，我有些放心，领着她从阳台回到房间里，打开电脑，肖芸加我好友的系统消息跳出来。
“‘寂寞圆舞曲’请求添加你为好友。”
我想起那晚肖芸寂寞又妖娆的样子，觉得这个昵称很适合她的气质，高贵冷艳又充满诱惑感。
我通过了她的好友，点开她的头像，还没来得及打字，那边就发来一个羞涩的笑脸。
我忍不住笑了，看来不论多霸气的女人都有一颗少女般的心，在私下交往的时候都要当做小女孩去看待才行。
我也回复了一个笑脸，说：“芸姐，你的名字取得很诗意。”
“唉，不过也是寂寞无聊而已，我一个人在国内，实在是没什么意思。”
我心里动了一下，但想到苏雅就在一旁坐着，于是换了个正经严肃的语气说：“芸姐，我先去研究一下你发给我的资料，等研究完了上来跟你讨论。”
那边又发过来一个捂嘴偷笑的表情，说：“我知道，你肯定跟你老婆在一起。小样儿，看不出还是个二十四孝老公。那好吧。不过你那边不是应该跟国内有时差吗？你方便这时候看资料吗？”
“我这边也才傍晚而已，放心吧，今晚一定看完，应该能赶在芸姐下班之前上来的。”
“那好吧，我等你。”
我不知道是怎么了，一直想起她那晚的样子。我摇摇头想把她的形象从脑海中赶出去，心想也许是因为她在我面前露出了少见的柔弱的一面，激起了我内心的保护欲吧。
我打开肖芸发给我的资料，苏雅端了一盘削好的水果走过来，我顺势把她拉到腿上抱住，她笑着捶了我一下，也就开始认真地跟我研究起资料来。
资料里的内容很全面，不仅仅包括了亚宝莲公司的大陆销售额，也包括了同类型其他几家公司的销售走向。我对女人的化妆品不太了解，指着其中一家最近两年中销售额不断攀升，甚至在七八月份和十一月、十二月份有两个峰点的化妆品公司问苏雅：“姐，这个悠姿美化妆品是个什么类型的品牌？为什么它在这几个月份里特别好卖？”
苏雅歪着头想了想，不好意思地说：“我没有用过这个品牌，但是在电视里经常听到它的广告，估计是设计给年轻人用的吧。”
我狠狠亲了亲她的脸，说：“原来是给小毛孩用的，我姐用的都是国际时尚的大品牌。”
苏雅娇嗔地瞪了我一眼，笑着说：“这个悠姿美应该是这几年台湾传过来的新品牌，无论品牌价值还是知名度都是跟亚宝莲没有办法比的，它的销售额高，还可以用广告宣传效果好来解释但是亚宝莲的广告也一直是铺天盖地的，为什么卖不过它呢？而且，为什么单单是这几个月的销售额超过了别的品牌呢？”
我和苏雅百思不得其解，我是根本对这些化妆品一点不懂，苏雅则是那几个高端化妆品品牌的固定用户，对其他的化妆品都不够关心。
最后还是苏雅说：“不如你问问颜颜吧，她朋友多，交际面广，估计对这些品牌都能有所了解。上次亚宝莲的化妆品过敏的事情不也是从她一个朋友身上知道的吗？”
我点开QQ界面，发现“会飞的丫头”正好在线，于是发了个弹窗给她。
苏雅笑着，不着痕迹地从我腿上站起来，抱着水果去一边看电视了。我知道她还是没有放弃让我跟白颜多多相处，将来她如果有什么，我也有人照顾的想法。不禁心里有些黯然。
白颜立刻就回复我了一个摇摇摆摆的兔斯基表情：“怎么了安夏哥？”
“颜颜，哥想问你个事。你听说过悠姿美化妆品吗？它家的东西怎么样？”
“悠姿美啊，我没怎么用过，那个广告做得不错，请的都是最潮的明星，不过面向的群体应该都是比较低龄的群体吧。”
“低龄？现在小孩也用化妆品？”
“哎呀安夏哥你好老土，现在恨不得小学生就会化妆了。不过我想悠姿美应该主要面向的是在校的大学生或者刚刚上班的小白领，我对它的印象是价格比较低廉。你等一下，我有个朋友是它家的死忠粉，我给你问问。”
我笑了笑，苏雅的提议果然是对的，白颜这个小丫头的交际面不是一般的广。
过了一会儿，白颜发来一个震动。我给她回了个憨厚的猪头表情。
“哈哈，安夏哥，这次怎么这么容易就承认自己是猪头啦？”
“没办法啊，术业有专攻嘛，你们女孩子的玩意儿我哪懂。”
“也对，那苏雅姐也不懂吗？”
还没等我说话，她有很快地接了一句：“恩，苏雅姐都是用CD和Dior的彩妆，对这些低端的牌子不了解也是正常的。”
我哭笑不得，这个鬼灵精。
白颜说：“我问了那个朋友，她说悠姿美最近几年做得都不错，彩妆种类齐全，而且价格也低廉。不过售后服务做得比较一般。”
“那我就理解了，”我说，“原来它走的是低价路线。”
“是啊，你问这个到底干嘛用？”
“公司接了一笔新业务，跟化妆品有关。丫头，还有一件事我不明白，为什么悠姿美在七八月份和十一十二月份的时候销售额特别的高？”
“恩，”白颜似乎也想了一会儿，然后说，“我知道了。每年七八月份的七夕情人节，以及十二月份的圣诞节，都是情侣互赠礼物的高峰期。尤其以大学生最重视这两个节日，我猜应该这些购买力里有很多都是大学的男生，买来送自己女朋友的。你看二月份情人节是不是也有一个小高峰？”
我看了一下资料，果然是的。于是给她发过去一个竖大拇指的表情：“但是十一月份有什么节日呢？感恩节？”
这下白颜没有考虑，几乎是立刻就发过来：“十一月份有光棍节呀，你不知道每年十一月份网上的电商都要大肆做广告，拼命打折的吗？”
我脑海中灵光一现，电商！我怎么没想到呢！我恨不得冲到显示屏那边抱住白颜使劲亲两口，迅速地在对话窗口打下：“太好了，谢谢颜颜！安夏哥给你带法国香水！回去请你吃饭！”
也不管她还在滴滴滴地说着，直接打开肖芸的QQ，对她说：“芸姐，在吗？”
“在。这么快就看完了？”
“差不多了，我发现同类化妆品品牌里面，最近几年销售量最高的就是悠姿美的彩妆，芸姐我说得对吗？”
“太对了。这个悠姿美走的是低端路线，薄利多销，但是我不明白的是，我们的亚宝莲在大陆主打的是中档产品，应该不至于被走低档路线的悠姿美抢占市场才对。”
“是这样，芸姐，我刚刚通过朋友做了一下简单的调查，悠姿美的销售额很大一部分走的是电商的路子。”
“电商？”
“是的。你看它的销售图。”
我把它的各月销售量柱状图截了图发给肖芸，在几个峰点上拿红色笔标注了一下。虽然肖芸手里也有一样的图，但我认为这么做能给客户一种专业的感觉，我习惯于把每一件事都做到百分之一百二的好。
肖芸果然很满意，对我说：“你的眼光很犀利。我也对这几个峰点很疑惑。”
“芸姐，你是高端化妆品的消费群体，对这些主打大学生的产品不够了解也是正常的。每年的七八月份和十一十二月份，除了有固定的七夕情人节和圣诞节这两个节日带动年轻消费者消费之外，还有十一月份电商生造出的光棍节。这个节日可了不得，每到这时快递都会瘫痪，全网各大电商都会拼命压低价格，以求买出更多的产品。”
“所以你的意思是让我找电商合作？”
“这是第一步。因为亚宝莲主打的是中端消费群体，主要靠白领女性支撑。而这些女性又是电商的主要购买力。所以，如果亚宝莲也采用跟悠姿美一样的办法，走电商路子，那么销售量一定会大大增加。”
“我明白了，”肖芸好像有些激动，打字速度都快了起来，“那么第二步呢？”
“第二步当然是选择可靠的电商，一定要杜绝假货和仿货，不然万一消费者用出问题就又适得其反了。关于这一点我可以在后续工作中交代我国内的同事帮忙调查。”
“太好了，安夏，我真不知道该怎么感谢你。”
“先不必着急感谢我，芸姐，”我的脸上露出自信的笑容，“如果想把这件事做好，除了仿照悠姿美的路子走之外，还要精益求精，做到它们也做不到的事。”
“是什么？”肖芸已经迫不及待地被我牵着话题走了。
我知道这件事情一旦做到，应该会十拿九稳地帮助肖芸提高大量的销售额，于是也不再着急，反而优哉游哉地逗她：“想让我告诉你吗，芸姐？”
“你这个男人真讨厌，明明心里都有了成熟的方案，还逗着人一句一句地追在后面问你。”
“啊，芸姐发现了啊，嘿嘿，其实我觉得这样的芸姐反而比平时更有魅力了呢。”
“臭小子！你又不怕你老婆了？”
“爱美之心人皆有之，再说这样子的芸姐真的很可爱啊。”我发过去一个眼冒桃心的表情，脸上的神情也不知不觉地放轻松，露出了笑容。