72、太看不起咱东北人了！

    迎阁又说：“鞋不太好看，显得太低档了。”
    我穿的是休闲鞋，不太正式。
    她问我：“你有没有高跟鞋？”
    “没有，我的都是平底鞋。”
    “我有。那种场合，你得穿正规点。”
    她的鞋，我穿着大一点，但还能穿。
    瑾儿说：“裤子是半截的，也不太好看，有没有好点的长裤子呀？”
    “我没啥好裤子。”
    迎阁又翻出了她的裤子，“你穿我这个试试怎么样？”
    她的箱子里可真全，要啥来啥。这条裤子也像是给我做的，把我拔了起来，人也显得修长了。
    “行！行！这回行了！”
    得到了她们的一致公认，形象这关才算过了。
    草稿也改得差不多了。
    六点钟，我们全到了现场，还有一部分工作没做完，我又和他们忙到了七点。
    我不能再这么干下去了，再干下去，那场讲话，我肯定讲不好了。我向他们请了假，一个人跑到广场上练去了。
    我已经有几年没有演讲了，底气严重不足，说出的话没有分量，没有气势。由于草稿写得太匆忙，拗口的地方，还在修改，边练边改，有几个晨练的人在旁边瞅着我。快到八点钟了，我练到最后一遍时，底气上来了，但还是差点劲。再想练，已没有时间了，就这样吧。
    我去了现场，伊江问我：“怎么样？”
    我看着他很紧张，就安慰他说：“老弟，你放心，这样的场合，你大姐见的多了！我不会给你丢脸的，只能给你争光！”
    伊江像吃了定心丸。他看我穿的一件外衣，说：“你就穿这件衣服上台？”
    “不的，里边还有。”
    “我看看。”
    我打开了外衣，他从上到下看了看，又给我整了整领子，说：“行！挺好！”
    如果伊江有一副好口才，对他会有很大的帮助，但他不爱说，就靠着实在交人。
    伊江问我：“能不能脱稿讲？”
    “当然最好是脱稿，但是时间太短了，我试着背了，背下来了，就怕再忘了，那样更糟，还不如照稿念呢！”
    “那就照稿念吧。”
    开幕式的场面很大，市长来了，军乐队的来了，有吹号的，打鼓的，还有排列整齐的军人方阵。
    刚奏起了音乐，就下起了大雨。第一个主要领导讲完了，就听主持人说：“请北京市＆#215;＆#215;＆#215;出版社发行部的经理伊依做好讲话的准备。”
    我们在下面直笑，我升得也太快了，升到了发行部的经理了！
    第二个领导讲话时，我到了前面，伊江也在那儿。
    轮到我了，我脱下了大衣，给了伊江，我走到了讲话台。台上只有我一个女性，录象的，摄影的全对准了我。
    我拿出了稿子，面带微笑，“各位领导……”
    我的声音没有传出去，我把麦克风调到了嘴边，说：“各位来宾，读者朋友们，大家好好！”
    台下掌声一片。
    我的声音激昂、高亢、清晰，前面的基调定下来了，后面的也好顺了。
    “首先，我代表出版社发行部向市委、市政府的领导对本次活动的大力支持表示衷心的感谢！”
    我停顿了下来，掌声也响起来了。
    我又对出版社的情况做了简要的介绍，对该市的良好的人文环境做了褒奖，在结尾，我说：“我们将以优质的服务，优惠的价格，来回报山城人民的厚爱！”
    最后这句，我把嗓门拔到了很高，整个会场气氛也被我带动起来，掌声一直响到我走下讲台。
    他们给我的掌声是最多的。
    我参加过很多次的演讲比赛，伊江都没有看过，这次，是他第一次看我在台上讲话。见我下来了，他的嘴乐开了。
    我问他：“怎么样？”
    “好！”
    我被众人夸着，赞美着，这种感觉，我已经好多年没有了。在自己所熟悉的特长和专业里，才能散发出个人的魅力来。平时，我就是一个摆地摊的，一年四季在外面，脸和手都搞得很黑，很糙。有的时候，还被人看不起。
    我们在一个南方城市的郊区办完展后，伊江说要带我们去城里好好地吃一顿。我们穿的是干活的那身衣服，脸上、身上还挂着灰。
    服务员见了我们就说：“你们是来吃面条的吧？”
    伊江说：“我们不吃面条。”
    “不吃面条？那你们换一家吧。”
    “我们吃炒菜。”
    “你们吃炒菜？”服务员把我们看了个遍，“你们想吃多少钱的？”
    伊江火了，“你管我们吃多少钱的呢！我们不差你们钱就行了呗！”
    我们进了楼上的包间。
    “拿咱们当工地儿的人哪？咱是文化工作者！”
    “以为咱们吃不起呀？”
    “咱进来就是吃面条的呀？”
    “太看不起咱东北人了！”
    ……
    为了能震住服务员，伊江点了几个贵菜。
    服务员拿来菜谱时，我故意问丁一坤：“丁科长，你们最近那个案子破了吗？”
    丁一坤被我问得一愣，但他马上反应过来了，说：“破了！妈的，这个案子太不好破，破了一个月！省长挺重视这个事，来了两次了。”
    等服务员走后，我们全乐得嘎嘎的。
    服务员上菜时，我又问丁一坤：“丁科长，你的那把枪是什么时候发的？”
    丁一坤没想到我又个他抛来个球，“啊……那个什么……复员时发的。”
    服务员下去后，我说：“丁一坤，你扒瞎扒得露馅了，复员了还发啥枪啊？复员了就得把枪交上去了。”
    他翻了两下眼珠子，“那咋的，俺们就是复员发的枪。”
    伊江说：“咱们的命运比老戴还好点。老戴趁那些钱，干完活也造的没个人样，穿个破军大衣，棉花还在外面露着，两千多块钱的皮鞋也看不出那个价了，他穿着这身，还去了饭店，你们知道服务员咋说的他吗？服务员往外推他，还说，‘去去去！没了没了，没饭了！上别的地方要去吧！’”
    老戴比我们更悲惨！
    伊江说：“老戴还跟服务员解释呢，说：‘你别往外推我，我不是要饭的，我有钱。’服务员还推他，老戴把两兜子里的钱掏出来给她看，她才不推了，才让老戴进屋里吃。”
    人在外面，能遇着挺多新鲜事儿。
    伊江在各地办展，由于战线拉得太长，他就顾不过来了，有些地方交给了亲戚，亲戚卖出了书，也不给伊江打款，而是拿着那钱，消费去了。不开伙了，与那几个人天天下饭店，还给每个人配了新的手机，后来竟单出去租了房子，还养了小姐。
    管理不善，不光是伊江这儿的问题，老戴那儿的问题更严重。伊江任人唯亲，亲也不给他长脸；老戴信任朋友，朋友也不给他长脸。
    老戴自己家的人少，他就只有任用外人。收款的人多数是朋友，朋友也坑他。有个收款的，帮他干了两年，不干时，人家买了两套大房子，还买了车。那几个收款的，我们眼见着他们往兜里揣钱。给他看书的人呢，责任心也不强，丢不丢书的，没几个人管。还有的人在晚上值班时，与收废品的约好了，把好多的书当做废纸给卖了。给老戴运书的小惠，长得老实巴交的，却把一大汽车的书拉到自己的家里卸了，老戴还不知道。
    伊江干了很多个展，赔了很多；老戴也干了很多的展，也赔了很多。书没有个数，钱也没有个数，哪能不亏！不过老戴是家大业大，赔了，他也不在乎，经得起败。伊江向他说了一些他手下人的情况，老戴应该是能察觉到，但他也没有什么更好的办法，有时，他在几个地方的展同时开，根本就顾不过来。对手下人的贪污行为，他自嘲地说：“钱嘛，谁花不是花！”
    当我们从外地赶回北京时，伊江的亲戚、朋友们的变化给了他不小的震动。
    首先是邢碟家，她的丈夫和伊江是朋友，是弟弟带他们家进入书圈的。几年的时间，他们迅速积累了资本，买了两套房子，三辆车。第二是伊江的小舅子，他也是弟弟帮起来的，人家两口子不摆谱，不张扬，扎根于北京，不显山不露水的，把钱攒足了，买了一套二十几万元的房子，车也换了几台。还有一个是弟弟的小姨子家，琨儿和何荆两个人也是由弟弟带入这一行的，他们也买了房子。
    外地人如果在北京买了房子，安定下来，是一个成功阶段的标志。
    伊江这几年，在外面边办展，震动很大，影响也很大，但是没攒下钱，把老本还折里了，陪进去二十多万，买房的钱也没了。弟弟同他们比，干的最早，收益却最差。
    伊江说，他走的路线错了，在外地办展的风险大，费用大，不应该再办下去了。他把方向又转向了北京。
    老戴仍然坚持老路子，他说，别人都不干了，他干，就他一个人挣钱了。他说他后半辈子就吃干展销会这碗饭了。他有一大库的书，都是从各地淘来的“尾货”，很便宜，有的是沽堆包的，有的是论吨称的，他那些书，怎么卖都行。他在上海，有一回，给顾客也这么卖，论斤称，就像市场上卖菜的，还上了新闻。后来有人制止了，说这也太不尊重文化了，以后，就不让这么卖了。
    老戴的三角债很多，别人欠他的，他也欠别人的。他说他不敢回北京，一回来，就有要债的，所以，他的手机常处于关机状态，使债主们找不着他。他还有一部手机，只有几个人知道。伊江还是通过别人要来的那个号。
    伊江回到北京，就参加了地坛的书市，包了几个连摊。头两天，卖不出钱来。
    丁一乾在主通道上有个摊，他们公司在处理一部分残书——不成套的、有缺损的等等，用行话说是“品相不好”的书，他们卖不动。
    伊江去了后说：“你把这点给我吧，我给你们买。”
    他们正好要倒出地方，让伊江全拉走了。这批书，他们给伊江的价格很便宜。伊江要我们卖的比市面上的普遍底。这个低价优势也确实吸引了很多的人，不到一天，那些书就全卖光了。
    伊江发现了这个商机，与瑾儿从书市上神秘地消失了。等到快收摊时，他们回来了，还拉来了三大卡车残书。亲戚、朋友们，能帮得上忙的，也都过来帮忙。对弟弟的行为，有的人在观看，有的在替他犯愁，这些书可怎么处理？
    我们干到了夜里，把能挑出来的成套的书，单拿出来，价格就能卖得高一点，不成套的，就放在一起集中处理。
    我们打出了“五元两本”的牌子，伊江站在通道上喊，招揽着生意，他还自编或借鉴了一套嗑：“好书不贵，打折优惠。”“老板不在，给钱就卖！”“走遍东南亚，这里是最低价；跑遍全中国，也没有这价格。”……
    顾客挑着书，听着伊江的话，也乐。有的顾客还识破了他，问伊江：“你就是老板吧？”
    “我不是。老板在家吃奶呢！”
    顾客不爱听了，觉得伊江说话太露了。
    伊江说：“老板是我儿子，才两个月。”
    伊江有了二胎，伊妹在家给找的人，交了三千块钱罚款，落上了户口。
    伊江还真把人给招来了，顾客简直不像买书，而是抢书了。卖到最后那天，负责上书的那两个人，从棚子后面往前倒书，都供不上卖的。
    老戴也来了，他一看伊江的书这么好卖，就把弟弟挑好的成套的书全给包了。
    一个书市，伊江包来的三大货车的书，卖了两车半，只剩下小半车拉回来了。
    这个书市，伊江稳赚。
    赚了钱，伊江一家就想好好地过个春节了。
    我们从到北京来，每年的春节都赶庙会，三十晚上布展，大年初一就开始卖书了。年年如此，好的电视节目也看不着。再说了，瑾儿已有几年没回娘家过年了，他们该回去看看了。
    伊江问我想不想参加庙会？如果不想，就呆着，在北京也好好过个年；如果想，库房里的书可着我买。
    我说，我不想呆着，我想卖书。
    这倒不是说我不想休息，不想好好地过年，而是我呆不起，如果这一个月我什么也不干，要吃掉多少？花掉多少？
    伊江帮我报上了摊位，他们一家三口就回东北了。
    这之前，我的身体已经出现了故障，可能是我常年在外面卖书的缘故，特别是冬天，经常是浑身冻透了，回到家里，手、脚、身上摸不到一块热乎的地方，冰凉冰凉的。晚上睡觉时，即使是屋里有暖气，我也不别人怕冷。我的膝盖疼得更是没法，如果我坐在椅子上，不小心被人碰了，就会疼得我“啊——啊——”地大叫，他们还说我在虚张声势。疼的是我自己，不是他们，所以，一到有人要碰到我的腿时，我的两只胳膊就先伸了出去，嘴上也快快地说：“别碰我！别碰我啊！你们可别碰我的腿！绕着走，绕着走，别过来……”
    由于长期着凉，我的腰部也出了问题，搬不动成捆成箱的书，瞅着它们，就像瞅着山。想着能干动，但是已经干不动了，怎么使劲也干不动。
    有了这两个病在，我就知道，再想挣钱就难了。
    我没有和伊江说我的病情，他也不知道我已病成了这样，我平常都是咬着牙挺着干的。只有妈妈知道我的情况。