第65章 银狐

    公司的发展再一次受到打击，席美霞出走的当月，收入继续下滑。收电力项目的余款，还吃了许总的闭门羹，就在这个节骨眼上，冒总发传真要求支付利润分成，并偿还投资。
    这些头疼的问题一股脑飞来，还没来得及解决，姜总打来电话说他把代理协议发邮件给我了，希望我尽快签。
    公司的帐面上还有一些资金，但那是冒总的80万投资，现在按照协议应该偿还第一笔。
    我叫小胡、俞哥哥他们来一起商量，没有席美霞的时候，我只能从其它人那里取道一些意见，而当老大的，最重要的就是能够听龋蝴人意见。唯一一次的独断专行，就让我失去了半个大脑－－席美霞。
    小胡给我出了个主意，让我找冒总谈一下，将80万作为第二个项目的投资。
    “老大，我们可以找冒总谈，让他继续对我们的《江山》代理的项目投资，然后洽谈收益分成。否则一旦将80万还了，那么没那么容易再去找新投资。”
    俞哥哥的话更出人意料，“80万不急还，哪有欠钱的着急还钱啊，现在杨白劳和黄世仁谁怕谁啊。”
    “对啊，再说帐上的这些钱还完后，我们再周转几个月就没有办法了。”鞠莉发言总是离不开帐和钱，最让人感到压力。
    我不能牺牲信誉，商界最讲究是诚信，我的公司要想发展，必须依靠外界的投资，如果没有人敢给我投资，凭借我的资金实力是没有办法继续发展的。在现在竞争如此激烈的环境下，如果不能做大就只能灭亡。
    “不还恐怕也是不行，老大？”小胡毕竟年轻，也和我一样单纯，他并没有想去坑别人钱。
    “是的，还是一定要还的，失去了信誉我们就无法立足，不能为了眼前的利益牺牲将来的发展。”我望着大家，每个人的表情都不一样。
    “那《江山》的服务器怎么买呢？以现在的公司滚动资金要两年才能赞够！”
    “寻找新的投资，就像小胡说的一样，我再去找冒总谈，让他投资《江山》，我们给他的利益要大一些，足够吸引他。”
    我见大家没有不同意见便说，“现在帐上的钱够还80万，但我不全还，而是根据协议偿还40万，还要支付利润10％的一半。”
    我仔细想了一想这种两年期的投资其实就是一种变相的高利贷，但是也没有办法。
    就这样，我和冒总见了面。
    冒总和我上次见到的已经有很大不同，原来的黑发变成了银发，他要我猜他年龄，我猜不中，他告诉其实他已经60岁了。
    我一惊，他笑着告诉我，他今天没有染发看起来比较接近真实年龄。
    冒总很有城府，话题说了一圈，始终没有进入正题。
    害的我一紧张把准备了很多说法都忘了。
    不过，当我耐不住性子提出来想法，出人意料冒总没有一开始就否决，而是愿意坐下来跟我谈。
    我又详细介绍了想法和我准备跟进的项目。
    我自己都感觉冒总小小的谈判手法达到目的了，那就是让我先迫不及待的提出要求，索取投资，而不是他心急火燎的提出来还钱，主被动局面立刻易位。
    冒总很块开出了条件，提出要求此次归还40万，加利润的10％提前付清，剩下的40万可以做为对我第二个项目的投资，并将投资回报的收益分成期定为四年，也就是四年里每月收取50％的收益，四年分成期结束后，而这剩下的40万将作为投资，四年后不再偿还，如果四年内中止和约将偿还40万外加4年银行整存利息的10倍。
    我还不知道接下来的分歧，让我第一次体会到商界的恐怖。
    我们双方谈判最后定为每月收益按照我方70％，对方30％分成。
    冒总提出条件，在确定给我投资之前，要看我们的收益报表，我没多想就当时就同意了。
    我叫鞠莉拿了收益报表来，可是却中了冒总小伎俩。
    冒总看完了报表，然后立刻让手下人复印了一份。像他这样商场老狐狸，一看报表就明白了。
    冒总的话锋突然指向了电力项目的利润，他一下子就找到了电力项目我公司取得的利润。
    看过报表后，冒总要求按照他计算的数值来结算电力项目投资的利润。我才回过神来，原来冒总看报表的目的不是想了解我们现在的公司运作情况，而是要看我们电力项目的利润。
    而现在没有办法，报表被复印了，证据在人家手上。我只好采取缓兵之计，告诉冒总我重新计算。
    我发现我比冒总计算出来的少了很多，我要求按照我计算出来的支付。
    双方的分歧就此产生了。
    可是这次分歧很快就以我失败告终，冒总拿出协议，指出收益是指毛利润，而不是我以为的净利润，这样当然差了很多。
    我心里暗暗叫苦，这次让这个老狐狸给算计了，没有办法只有按照协议里的执行，否则他不给投资就更糟了。
    打碎牙齿往肚里咽的时候非常难受，打碎了牙痛的是嘴，但更痛的是咽碎牙的咽喉。