第43章 危机

    早上到公司，见席美霞办公室的门开着，我冲她笑了笑，问她昨天有没有喝多，席美霞低头工作没理会我。
    我进了办公室，把昨天的“战场”彻底的打扫完，席美霞就进来了，手里还拿着一叠报告。
    “老大，你看看一季度的经营和财务数据，还有我们写的经营简报。”
    席美霞说工作的时候也从来不叫我猪，她会叫我老大，不知道她什么时候说完工作，那时候她就又会喊我叫猪。
    我看了看数据和简报，席美霞用笔在“网游结算收入”和一季度支出上面划了一个圈，单就这两项可以看出，“网游结算”的收入已经持续下滑了好几个月，看来网游已经无法完成既定的收入任务。从财务数据看，一季度的利润情况很不乐观，如果不是办公自动化项目的预付款和初验款到帐，恐怕一季度不能实现盈利。也就是说没有拿下这个项目，或者是拿下了这个项目，但没有正常回款，那么公司的现金流就会出现断档，这对小公司的运作是致命的打击。看来网络游戏代理商的冬天已经来了，比我想象的要快的多，还好我们已经开始转型了，虽然差一点儿就面临资金周转的麻烦，但毕竟我们已经迈出了这一步。
    席美霞又拿出了一份报表，她提醒我80万的投资款以及利润分成，问我准备用多少时间来归还，准备何时支出第一笔利润分成。
    不过她安慰我说利润分成可以不用急，因为对方还没有提出具体的要求，而且我们还没有最终收到全款。
    最后，席美霞出示了第二季度收入及利润预测，她说若我看了这个报告，就彻底高兴不起来了。
    从预测数据看，网游已经在收入预测中彻底没什么比重了，而第二季度我们盈利的关键在于能否收回最后一笔终验款。如果收不能，那么就必须占用80万投资中剩下的暂没有花出去的钱，来维持公司生计。席美霞又提醒我说，更可怕的是到第三季度，即便收回全款，也将用来弥补二季度动用的投资。因为到第3季度结束前，根据协议必须归还投资的30％。
    “你必须实现每一个阶段的盈利目标，否则你的帐将越欠越多，最后……”
    我问席美霞：“如果第二季度无法收回余款，怎么办？”
    “有两个办法，一个是节支，一个是增收。”
    “怎么节？怎么增？”
    “老大，我将很痛苦的告诉你，到那时你必须裁员。”
    “裁员？”这个词如同一声闷雷炸响在我耳边，我从来不想让我的员工们饿肚子，也不愿让他们失去工作。
    “年初的繁荣其实只是假象，那有80万投资的余款，还有电力预付款和网游年终结算，资金流虽是充足，绝对值也大，但我们的收入趋势仍然在下滑。那时候我们就应该预警了，这个也怪我没有在第一时间预见到。”
    “没事，不是你的责任，我认为现在还来得及，至少我们发现了，这还不晚。”
    “节支，只有裁员一个办法。我想你还是看看你现在的公司，完全像一个福利院。以你现在的员工数量，公司月收入至少要达到15万以上，才能保证滚动发展，而你还差的远。”
    “如果不裁员呢？”
    “大幅降薪！全员的。这样是柔性的裁员，到那时，有人会主动提出辞职。”
    “不行，这样走的都是人才。”
    “这些都是最有效的办法，人工成本是公司成本的大头。”
    “我们还是来谈谈增收吧，怎么样提高现有网游项目的收入？”我不想去面对裁员或者是大幅降薪的一天。
    “我建议召开经营分析会，专题讨论。”
    “会议定在明天上午吧，今天你们准备准备，我也想想。”我长舒一口气说。
    “还有一件事，就是转型后的工作重点。”
    “嗯，我也认为公司在工作重点上应该进行一些调整，特别是市场部。”
    “是的，老大。现在的市场部的观念还没有转变过来，我们的客户已经从网民渐渐转变为大中型企业了。”
    “嗯。你说的非常对，客户变了，相应的工作重心都该变了。”
    “我认为应该将技术部的人员抽调出来一些，去做市场跟进。如果现在市场部发现有一个潜在用户，通过跟进双方谈定意向，那么剩下的环节就多为技术层面的沟通了，那时市场人员就显得力不从心了，但按现在模式，技术人员还在等客户，这样势必造成用户需求和技术开发间的真空。”席美霞的看法总是和我在一条线上，这也是多年的默契。
    “是的，售前其实是很重要的环节。没有售前的交流就无法弄清客户的真实意图，也没办法让客户了解我们的优势，其实真正的销售是在这个环节，签约只是售前工作的一个结果。”