第七十六章 饥饿营销
“这事啊，不是我们不搬，我们的要求很简单的，你把我们村的宅基地占了，总得让我们有地方住吧？我们的第一条要求就是解决住的问题，可你们园区只同意帮我们解决掉耕地边的宅基地问题，不给建房，让我们自己出钱建房，以后园区再补给我们。万一，你们反悔呢？还有，我们村里有些青壮，想进园区务工，你们又说我们不懂，而且招工是企业单方面的事情，你们不方便插手。
这两条，都没有办法一致，让我们怎么搬呢？”许世发对于这个豪爽的英俊青年也有些好感了，再加上黄舒然答应解决茶叶的问题，更是好感增加！将村里的底线一一说给黄舒然听。
原来如此！估计其他的三个村也差不多！要知道，园区建设期间，没有收入，纯粹靠财政拨款，那真是恨不得一分钱掰成两半用！所以才想到以后补给村民，让他们自己先出钱建起来！但是老百姓太穷了啊！而且他们也担心万一，你园区后来不认了，或者你园区黄了，怎么办呢？谁都知道，你现在仅仅是试点啊！当今的老百姓，还意识不到拆迁可以得到国家补偿，当然了，现在国家也没有类似的条例！
至于第二条，那更扯淡了，不会，可以培训，只要你符合企业用工要求，企业当然也愿意聘用你。说出这种理由来推辞，纯粹是园区各部门dúlì为政，不想增添麻烦导致！你答应下来，就得想办法安排，万一园区企业管理部不认可，不配合，那就坐蜡了！
黄舒然沉思了一会，还是穷导致的！老百姓穷，园区没有收入，也穷！
“我想想办法吧，总不能让村民吃亏。能不能带我去许山看看啊？”黄舒然主动要求，好茶之人！
许山，根本不是什么茶山，得益于小许村的祖上，面南之地种了很多树，其中包括茶树，以黄舒然的阅历，并不能看出这树的来历，但古树就是古树，散发着悠远的气息，伴随着茶叶的香气，深深吸入一口，沁人心肺！黄舒然听着许世发的介绍，很是心动，这茶叶，经过包装，再好好运作一下，不一定就不能有出息！不过，黄舒然不知道怎么具体开始，还得咨询下张奇。
于是告别许山，告别小许村的村干部，开着吉普车带着办事员喷着黑烟就回办公室了。
醉酒开车？没那么回事！在园区这么空旷的场地，你开吧！
许世发和苏婧萍以及村干部们，早已经喜欢上这个英俊，爽朗，爱帮助人的青年，实际上，心里还有种清楚的期盼，将茶叶卖出去吧，让我们rì子过的好点吧。
至于搬家？那是两码事，你解决我的后顾之忧，我就搬了！
一天的时间，基本上就在小许村和许山度过的，回到办公室，酒意还没消，就到了下班时间，黄舒然没有着急走，带着酒气，碰到下班的领导，确实不好看！其时，很多部门主任，还骑自行车呢！等到觉得大家都差不多散掉的时候，黄舒然才慢慢踱到吉普车上。钥匙都在车上，刚要发动。听到爽朗的哈哈声，黄舒然坐在驾驶座上，定睛一看，三个老男人勾肩搭背的去取自行车！正是被园区很多职工背地里称呼为“三只老虎”的管委会主任胡捷，项目部主任季峰，招商办公室主任老刘。竟是如此不顾形象。
其实，作为军队退役的胡捷，还就喜欢这一套，他喜欢高兴的时候锤人拳头，与朋友在下班时间很亲热的勾肩搭背一起走，在他的队伍里的人很吃这一套，认为领导平易近人，待人以知己！
黄舒然没有发动破吉普，直到三人远去，园区主任本是有专车的，一辆黑sè的黄浦轿车，但胡捷上下班很少乘坐，他喜欢骑自行车，对人说是要锻炼身体。这也能解释四十多岁的官员，身材很好！
黄舒然没有回宿舍，直接去了张奇酒店，打电话上去，奇怪的是，依然房间里没有人。只好坐在大堂等着。夜晚来临之前，有点饿了的黄舒然终于看到赵一翔，张奇，夏锋回来了。
“你们干嘛去了呢？等了很久了！”黄舒然有股怨气。
“舒然哥，去弄合同，去省邮电找了找局长，又去工商部门转悠了一圈，刚回来呢。”张奇笑着解释说。
“明天上午，园区项目部的主任要和你们谈谈，谁去？”黄舒然摇了摇头，看把你们忙的。
“我不去了，赵哥和锋哥去吧。明天我去大学里转转。”张奇摆了摆手，场合不对，自己不便出面，还是看看母校去。
这四个人天都黑了，还没有去吃饭，呆在酒店房间里热火讨论关于许山茶叶，张奇给出一个建议，这个生意关键点在于产品定位和宣传。
张奇说：“这个生意其实是个好生意，大家看，现在市场上很少有高档的茶叶，如果说有的话，只有供给zhōngyāng最高领导的那几棵著名的茶树。但真正市面上流通的，却没有。在看看你们官场，现在送礼，主要就是烟和酒，这是因为这两种产品需求量大，而且有高档产品。烟有华烟，酒有国酒。茶呢？哪个领导不喝茶呢？要喝的茶也只能去购买一些散装的所谓高档茶，没有包装，没有宣传，只是口碑。
我的建议是，将许山茶包装为许山老茶的品牌，用jīng美的包装，再辅以一定的广告宣传，注意，要软广告，可以在报纸上以新闻，文章来宣传许山的老茶树，再请电视台曝光一下茶山优美的风景和古老的茶树，以讲故事的方式告诉大众，这里有老茶树，而且味道很好！这样，产品销售根本不用愁，我估计，如果做的好，以舒然哥所说的产量，估计仅仅能够满足江南省的送礼需求。但就因为定位高档，价格高，利润就高，小许村靠这个，就会活的很好！
噢，对了，产量，产量太少，甚至可以用饥饿营销，啥叫饥饿营销？就是你拿钱不一定能买的到！变相的提高门槛，更能凸显产品的价值！还能让很多有钱人，有需求的人寻找能买到产品的渠道！”
赵一翔没有例外，已经听傻了，和张奇处的越久，自己受的打击越大，即使这样，他也愿意跟着张奇和夏锋到处跑。学到好多学校里学不到的好东西！
黄舒然深以为然，“不过，小许村很穷唉，没钱去投资，估计拿个一万出来都困难！”
“这简单啊，估计这个生意，十万，二十万就足够了，赵公子，你来吧！再加一个生意给你！至于小许村，用舒世家具和李华村合作的方式，以种茶树，养茶树，收茶叶，炒制茶叶为投资，入股进厂就行啊。”夏锋也不笨，套用舒世家具当年缺钱发展的思路，建议道。
一拍大腿，赵一翔说：“好主意，我就弄了。舒然，给你点股份？你发现的机会啊！”
摇摇头，“没兴趣！”，黄舒然断然拒绝，立志在官场上坚持本sè，一飞冲天的人，怎么会在意这点小恩小惠？
赵一翔又瞅了瞅张奇和夏锋，主意是张奇出的嘛。两人同样也摇了摇头，舒世对这个不感兴趣。
兴奋至极的赵一翔，说：“走，吃饭去，我请客！明天顺便将许山老茶也谈完。哈哈，我的全新生活就要开始了，真是高兴啊！”
且不说黄舒然对他的兴奋不屑一顾。
胡捷胡主任，季峰季主任，招商刘主任，三个人已经来到季峰的家里，出乎意料的，季峰家里没有人。“老婆被我撵回娘家了，咱们不醉不完事！醉了就睡好了！”
胡捷和老刘相视一笑，对着这个场面，看来已经经历过多次了！这笑，不只是意会，更重要的在后面！
果然三人刚刚坐下，就有人敲门。
季峰打开门，门外赫然站着三位看起来姿sè不错的女人，手里提着菜！季峰老相识一样，让了进来，然后头探了出去看了一眼。然后关上门。
其中一个女人，如果赵一翔在的话，应该可以认出来，南都市电视台的新闻女主播姜美丽，此人恰如其名，人长的确实可以用美丽来形容，再加上多年新闻主播培养的略带严肃的气质，竟有一点将脱未脱的诱人感觉！
“小姜，坐吧，来，到胡主任这里。”季峰安排姜美丽就坐。
姜美丽也不谦让，温婉的笑了笑，招呼另外两个女人将饭菜放好，分别坐下，一个靠着季峰，一个靠着老刘。
“老领导们，你们走了，我们就有点难过了。”姜美丽撒娇，抱着胡捷的胳膊，嘟着嘴，说道。
没错，胡捷原先是省委宣传部新闻出版处的处长，这可是个权柄很重的机构，负责抓好新闻舆论导向、新闻队伍建设方面的业务工作，组织好重大的新闻出版活动；负责与有关新闻单位的业务联系包括新闻系列技术职务考评的指导、协调工作。这是各地市宣传部必须巴结的省领导！是的，他下到地方，是会被冠以省领导称号的！
而季峰和老刘都是南都市广播电视台副台长，季峰负责新闻部门，这三个女人，都是新闻部门的人，老刘主管广告部门。
胡捷来到南都经济技术开发区后，就将两个人给挖了过来，分别提了半格，重要的是，两人可以脱离原来的条框限制。
“呵呵，没事，该打的招呼都打了，委屈不了你们。”胡捷爽朗的笑着，拍了拍姜美丽的手。与其说是拍，不如说是摸。摸也就摸了，根本不是一次两次的事情！
“讨厌，每次都这样敷衍我！”姜美丽不依不饶，轻轻地用自己的粉拳锤了胡捷一下。
胡捷顺势抓住姜美丽的手，拉倒自己怀里坐下，“我说过，放心。知道吗？”不容置疑，胡捷很相信自己的招呼！
姜美丽将胳膊搭到胡捷的脖子上，用红嘟嘟的嘴唇亲了胡捷一口。“嗯”，这声音，甜滋滋的像蜜！