第七十三章 南都舒世
我的建议是，营销要加大力气：首先要聘请促销员，我们发工资，培训，让他们驻店，为顾客介绍产品包括使用说明！二，印刷宣传品，将产品的特点和使用方法简单的告诉消费者，可以主动发，到人群集中的地方发！三，要有促销活动，例如买冰箱送点什么东西，这个你们做好测算和市场调研，看消费者喜欢什么样的赠品！四，周末搞大型产品演示会，可以请一些乐队表演，然后介绍产品，然后现场售卖！五，洗衣机销售惨淡，你们知道是什么原因吗？”张奇说道这里，停顿了一下，问夏锋。
这时的赵一翔，已经目瞪口呆了，他没有想到，这个张奇，竟然可以直接提出建议，而且语言犀利，这还不是重要的，关键的是，他每一个建议都踩到点子上！而夏锋，这位舒世集团的高层，就像听老师讲课一样，洗耳恭听！
所以，当张奇结束这一波发言时，赵一翔自作多情的以为最后一个问题是问夏锋和他的。他果断回答了：“共和国人够勤劳，用不着洗衣机！”
张奇竖起指头摇了摇，“错！”
“那么共和国人够节俭，用洗衣机又废水，又耗电，又要花钱！”赵一翔仔细地想了想，说道。
“错！”张奇说道，“求求你，动点脑筋！”
脸红了，难得一见的，赵大公子脸红了。“别让人猜谜，快说吧！”
“根本原因在于共和国的洗衣粉行业发展太慢，很少有地方能买到洗衣粉，请问，他们怎么用洗衣机？”张奇道出原委，“就是这么个原因，造成了大件家电，洗衣机的滞销！”
恍然大悟，夏锋暗暗佩服张奇敏锐的观察力！
“锋哥，回头和马通说下，请约瑟夫那边转让个洗衣粉配方过来，在威显弄一个公司，专门生产和销售洗衣粉吧，记住，将舒世洗衣机和自己生产的洗衣粉捆绑销售，买洗衣机送洗衣粉！互相促进，估计洗衣粉公司也很快就可以赚钱了，哈哈，哈哈。”张奇说完，自己也大笑起来。
瞬间，赵一翔觉得自己的脑子不够用了，真是太笨了，为什么这么简单的道理和商业机会，自己想不到呢？差距啊，这就是差距啊。
就因为这差距，赵一翔一下午的时间都很沉默，跟在夏锋和张奇身后，活像一个给领导拿包的秘书，走过了邮电系统，各种电子市场。
夏锋很兴奋，他发现在南都，还没有人开始做寻呼机，“小奇，大有可为啊，还没有人做呢。”
这时候的赵一翔才活了过来，鄙夷的看了一眼夏锋，“有没有，你不知道问我啊？要是有寻呼台，我早就办寻呼了！还用等到你说！难得你们逛了这么久，才发现没有！”
夏锋无语，好吧，你要不不说话，一说话就这么呛人！
张奇乐呵呵的说，“嗯，确实是没有，而且条件很好，你看人家江南省的消费水平明显比青山高很多啊，一些电子游戏机的店，生意很火嘛。”在电子市场，虽然没有发现寻呼机，但张奇也留意到各种电子产品，例如游戏机，电子手表等等，玲琅满目。在青山，还没有发现一个专业的电子市场，只有小商品市场才可能找到这样的摊位。
而南都市的电子市场，不只是为南都消费者购买电子产品，更是为了辐shè整个周边的批发，那也就意味着，青山省的电子消费品，很受欢迎，个体商户才不会去做教育市场的傻事！
当伏特加轿车将张奇和夏锋送到酒店时，天已经黑了，正如张奇之前的提示，考察市场是个辛苦活！黄舒然作为东道主，早已经开着那辆破吉普停在了酒店外，自己坐在大堂里等着他们回来。
伏特加走了，赵一翔留下了，他好像真的是无所事事，而且显得很沉默，这让黄舒然很奇怪，这不像赵公子的个xìng啊。
“你们这是对赵公子做什么了？蔫蔫儿的，饱受摧残的样子。”在电梯里，黄舒然貌似关心，实则调侃。
赵一翔白了他一眼，还是没说话。
“累了吧？”张奇笑着说，“这不是个轻松的活，对不？赵哥？”
赵一翔，还是沉默，不说话，若有所思，木偶式的机械的跟着他们进了房间。这个xìng没有改，一屁股坐到床上，仰面躺下，长舒一口气。
剩下的三人，相视一笑，由着他吧。
“有什么收获？”黄舒然不管躺在床上的赵一翔，问夏锋和张奇。
“发现一些问题，解决一些问题，最重要的是，集团要投资的新业务，看起来完全可以在江南开展。”夏锋笑着对黄舒然说。
“噢，什么新业务？”黄舒然知道，舒世集团吞了冷柜厂，开始进入家电市场，已经有舒世品牌的电视机，电冰箱，洗衣机进入南都的大百货商店了。
“前段时间，摩托罗莱公司来南都考察，你应该知道吧？”夏锋问道。
“知道啊，我们还想让他们入驻园区呢，他们也去现场看了，不置可否，现在已经去津城了，你们的新业务和他们有关系？”黄舒然一脸疑惑，什么时候你们又和摩托罗莱公司挂上钩了？
“嗯，摩托罗莱公司有一款产品，现在京都做的很好，寻呼机，我们准备代理他们的几个省份做销售。本来想青山省是第一选择，看完南都市场，江南的市场，看起来比青山大很多啊。”夏锋笑着解释。
“噢，这个我知道，在京都，很多有钱人人手一台，据称，京都市委市府要下文件，给副科级以及以上的干部要配带。这确实是个好生意。夏锋，你们的眼光很准啊。”黄舒然喟叹。
夏锋指了指张奇，“都是小奇的功劳！”
张奇耸了耸肩，做了个鬼脸。“我的，就是大家的！”，毫不居功。
“那你们准备怎么做呢？”黄舒然一笑，问道。
“还能怎么做呢？寻呼机市场其实很简单的，就是寻呼台和寻呼机销售，只要摩托罗莱公司那边一确定，我们就可以开始！不过在南都，舒世没有公司，只有几家家具店和家电销售办事处。”夏锋说着，停顿了一下，眼光瞄向张奇，意思是，这公司怎么处理？虽然张奇放手公司，但涉及到这样的投资，夏锋还是很希望张奇给出意见。
张奇沉吟不语。
夏锋和黄舒然都是望着张奇，看看他脑子里的想法。却没有人注意，本躺在床上的赵一翔，坐了起来，他很关注这个话题！那漂亮的眼睛里，闪动着思考带来的智慧的光芒。
“公司必须得成立了，这是一个完全不同于家电和家具的市场运作模式，这个生意，更讲究服务，贴心的，细致化的服务。从集团总部来说，仅仅成立一个通讯总公司，现在我想来，还远远不够。”张奇想着事情，一字一顿的说。
而夏锋却充满疑问，本来几个人已经开会确定了，要成立一家通讯公司，来运作这个寻呼生意，现在张奇说远远不够。
“首先，寻呼台和寻呼机销售，要分离，不能放在一家公司。”考虑到未来，寻呼市场在手机规模化后，嘎然而止，张奇还是觉得要将寻呼台的生意单独放在一个公司，免得未来影响整个舒世集团的品牌美誉度。
“寻呼机销售还是用原先的策略，成立一家通讯总公司，控股江南省的分公司，如果摩托罗莱公司愿意，其他的省份也置于旗下。这个公司的未来是研究，生产，销售手持电话，寻呼机，只是过渡！
寻呼台每个省，单独成立公司，dúlì核算，dúlì经营。青山的寻呼台公司，负责技术，设备，服务模式，培训的输出，不负责各省公司的运营和管理。如果可能，完全可以在当地寻找有能力，有资金的，愿意一起发展的个人和企业共同投资。
但明面上，大家是分离的，市场运作上，却需要紧密结合，我的想法就是捆绑销售，所有我们的销售点出去的寻呼机必须绑定我们的寻呼服务，而单独去办理寻呼服务的，也只能购买我们代理的寻呼机。
那么，这个基本上垄断的生意，就形成了。
寻呼机目前就只有摩托罗莱公司一个品牌，只要拿下代理，就占据了整个的寻呼服务和销售市场！即使未来有新的品牌进入，因为捆绑销售，他们也需要重建寻呼台，那时候，我们的市场占有率和声望，对于新进入者将是一个巨大的门槛！”张奇慢慢的将自己所想一一叙述出来。
至于赵一翔，他没有看，也没有管他是不是在，会不会泄漏集团的商业机密，开玩笑，那是省委书记的儿子，瞒他有什么用？
你们不注意我，不代表我不存在！
赵一翔默默地听完张奇的叙述，突然插话：“张奇，如果做个寻呼台，你们要寻找合作伙伴的话，是什么条件？”
“对于我们来说，合作伙伴首要的是同心同德，我们愿意开放我们的未来，但希望我们的合作伙伴全力配合。”张奇答道。
“那么需要多少资金？”赵一翔接着问。
“寻呼台的生意，用不了多少资金，最大一块的投入是办公场所需要够大，因为劳动力比较密集。第二是设备，第三是劳动力工资。要覆盖江南省，这个资金三百万足够。”张奇大约算了算，面带微笑对赵一翔说。
“这么多啊？”赵一翔虽然心里有所准备，还是没有想到需要这么多资金，他毕业后到现在，做掮客也不过才赚下十来万元，三百万有点像天文数字了。
张奇并没有接话，给了赵一翔足够的考虑时间。
“想我赵一翔，自诩为商业天才，也赚了一点钱，和你们相比，真是一个天上地下。夏锋，张奇，我想投资这个，正儿八经的生意，与过去说再见，还请两位收留！”赵一翔感叹，然后提出要求，带着迫切的希望。