第六十七章 杀进寻呼市场

    果然是相当重要的一天，第二天，黄石吉全程陪同摩托罗莱的二十几人，考察了很多地方，包括邮电局，包括电子管厂，虽然黄石吉准备的足够充分，但面对摩托罗莱公司的细致调研，还是常常被问的张口结舌。
    例如，如果我们落户威显，请问，zhèngfǔ可以不可以采购手持电话作为办公设备？尼玛，手持电话是什么东西我都不知道，怎么回答你？
    再例如，我们生产完产品后，邮电局能否给出一个专门的位置，让我们来销售？卧槽！这邮电系统是双向管理，我们地方上只能是配合。这让我怎么回答你？
    汗流浃背，黄石吉颇感招架不住。幸亏徐璟深入研究过摩托罗莱公司，每每碰到这种尴尬境地，徐璟就会将话头接过去，代替领导做答复。
    青山省zhèngfǔ虽然此次并没有派出专人来接待摩托罗莱公司，这不代表他们不重视，不支持，省长大人早就放话，政策允许之内，青山省全力支持威显市留住摩托罗莱公司！有这尚方宝剑，徐璟还是应对从容。为黄市长承担了很多火力。
    张奇也没有闲着，他感觉到时间的紧迫，召集林耀华，夏锋，李中华，吴卫东，马通这些人，召开了一个紧急会议，在会上，张奇明确提出进入手持电话行业，张奇说：“虽然我们现在一穷二白，没有技术，不懂产品，但我们有纽约分公司的支持，有奇智投资公司的支持，这就是一个巨大的优势。让奇智公司筛选关于手持电话的创业项目，然后整合，然后输出技术到舒世，由舒世加工生产和销售，目标就是巨大的共和国市场。”
    为了便于磨合队伍和培养市场意识，张奇决定借鸡生蛋，“先杀进寻呼行业，做两件事情，一，成为摩托罗莱公司寻呼机的青山总代理，为其销售摩托罗莱寻呼机；二，成立覆盖青山省的寻呼台，为销售出去的寻呼机提供寻呼服务。手持电话和寻呼机具有天然的相似xìng，其诞生的根本就是要满足移动联系的需求，而且他们的目标消费群体高度重合。”
    几个人清楚寻呼机是个什么样子，但不知道手持电话是什么样子，其中负责寻找新生意机会的夏锋对寻呼机知之甚详，曾多次去黄浦，岭南，京都去考察，其中黄浦早在五年前就开通了全国第一家模拟寻呼系统。岭南直到去年才开通我国第一个数字寻呼系统。而京都，作为政治文化的中心，已经开始大规模寻呼业务市场运作。
    “此正当时，首先，经过三大城市的市场教育，全国很多消费者，包括青山省都已经意识到寻呼机的方便xìng，省去了我们教育市场的费用和时间。其次，市场规模够大，京都去年的寻呼台收入已经达到了六千万之巨，这还不包括寻呼机的销售收入。第三，技术已经成熟，无论模拟寻呼还是数字寻呼，都已经被证明稳定，方便和快捷，消费者收到传呼后，找个公用电话就能直接回电话。”夏锋很受张奇的鼓舞，总结道。
    “这还不算最牛”张奇接着说：“最厉害的是，汉字寻呼！当你有什么事情要告诉你的朋友时，你只需要通过寻呼台将内容直接告诉他，显示在他的寻呼机上就可以，这才是未来最主流的共和国寻呼业务！而且，在手持电话的体积，通信网络等硬件设施完备前，寻呼业务至少还有五到六年的黄金期！”
    “我们现在要做的是，先代理摩托罗莱公司当前的寻呼机产品，建立青山省内寻呼台，不光是数字还是模拟，先进入市场，同时，与摩托罗莱深入沟通，研发和生产汉字寻呼机，要最快的速度找到汉字寻呼技术，或者购买，或者租用，或者购买使用授权，总之，要先一步开展汉字寻呼业务。今年这件事情做好，就不得了！大家加油吧！”张奇颇带煽动力。
    热血沸腾，有木有？张奇暗笑，这深入后，每年可是近十亿的收入。
    “还有个好机会，摩托罗莱公司正在威显考察，带队的就是将来要负责亚洲市场的副董事长约翰，华子哥可以尽快联系沟通下。”张奇又笑着对林耀华说。
    约翰已经坐在市府招待所房间的床上了，手里拿着徐璟给出的电子管厂评估报告，以及威显市提出的购并方案，约翰心里正叹服，威显市zhèngfǔ居然摸到了摩托罗莱公司此次考察的核心。是的，摩托罗莱公司是有钱，但有钱买不来市场，买不来急切需要的熟练工人，买不来时间。
    这种感觉，是被人看透了的感觉，约翰虽然感觉不太舒服，但还是对威显市的充分准备感到讶异！
    正在想着事情，招待所房间的电话响了，“哈喽，我是约翰，请问哪位找？”
    “您好，约翰先生，我是徐璟，威显有位先生想和您谈下市场合作，不知道方便不方便打搅您？”徐璟礼貌的用英语问道。
    “噢？”约翰沉吟，在威显，会有什么样的人和自己谈什么合作呢？而且还是通过黄市长的秘书来找到自己。“好的，请上来吧。”
    过了一会，徐璟带着林耀华走了上来，为两人做了介绍。
    约翰看着这个约莫二十岁的年轻人，眼睛都快瞪出来了。共和国的生意这么好做吗？这么年轻，已经成为年收入超过十多个亿的集团总经理？
    “很荣幸见到您，林先生。请坐吧。”约翰矜持的将林耀华让到窗户边的会客区，三个沙发围着一个小圆桌。
    约翰很细心，他发现两人没有带翻译，而且听起来英语一般状况，坐下前给自己的翻译拨了个电话过去，让他过来，翻译过来了，都没有多余的地方可以坐，只好坐到床上。
    “那么，林先生，您想怎么合作？”完全不知道林耀华来意的约翰，只好主动发问，而徐璟只是临时被黄市长安排带林耀华过来，也不知道林耀华的打算，很感兴趣的望着林耀华。
    年轻是年轻，但毫不怯场，林耀华微微一笑，“首先，我向约翰先生介绍一下舒世集团，舒世集团成立于一九八八年，做的是家具生意，去年成立集团公司，包括了家电生产和销售，舒世的宗旨是为消费者提供优质的产品和舒适的服务。去年公司的销售额为二十三个亿！”
    听到这里，约翰眼睛一缩，这与我刚从徐璟那里听到的销售额严重不符啊。原先还有点心理优势，现在可好，一听这数字，约翰吓了一跳，整个亚洲，不算rì本市场的话，一年的收入折合chéngrén民币，也不到二十亿啊。
    “其次，我们这次是想为摩托罗莱公司拓展青山省的业务，我们计划代理贵公司的寻呼机青山省的市场业务，当然，如果合作的好，而贵公司也愿意，我们也可以拓展其他的省份。
    我们知道，摩托罗莱公司很大，大到我们无法与之比拟，但但我们有信心和能力，将青山省的寻呼市场做大做强。
    这是我们的一个草案，请约翰先生百忙之中，看一眼。”林耀华不卑不亢，将来意表述清楚，递上几页纸。
    这几页纸，是经过大家的讨论，然后张奇执笔，又请人用英语进行了润sè，所以，约翰读起来毫不吃力！越看越惊心，甚至要拍案而起，这不只是青山省的市场拓展方案，更是可以拷贝到全国其他省份的市场cāo作方案，而且令人惊喜的还有，策划案中对于汉字寻呼市场和预测，对于功能的描述，甚至可以成为产品开发手册！
    “这不仅仅是草案，代表了林先生的集团公司的诚意。我代表摩托罗莱公司感谢您的这个方案！”约翰清楚，对方既然拿了出来，就不怕自己用。这确实代表了人家的巨大诚意！
    “小小建议，不足挂齿，倒让约翰先生见笑了。”林耀华轻轻地将此事放过。
    “太谦虚了，林先生，您的这个方案，在我看来，甚至可以写进某些商学院的商业案例上了！”得到了好处，约翰也不吝啬赞美之词。
    “不过，林先生，摩托罗莱是个大公司，我一个人无法做决定，我需要时间去汇报，然后确定。请原谅我暂时无法答复您。不过，林先生，这是我的名片，上面的寻呼号是京都的，摩托罗莱公司亚洲办公室设在了京都，只要我在京都，您随时通过这个号码找到我。我愿意随时和您保持联系！”谁知道这位天才的脑中，是不是还有更好的东西，约翰当然愿意与之保持好的私人关系。
    徐璟乐了，“约翰先生，真是厚此薄彼啊。我们威显和您公司也在谈合作，却不见您给我名片！”打趣道。
    “哈哈，那不同的，您是代表zhèngfǔ的，我是代表公司的。不过徐先生做的电子管厂的合作方案，我也是受益良多啊，我当然愿意与您多沟通的。”心情大好的约翰，又递出一张名片给徐璟。
    这是两个巨大的收获，来到威显，不虚此行！约翰心里暗下结论。
    林耀华告别徐璟后，又回到了舒世威显分公司，张奇他们正在等待消息。
    “没有那么快。”林耀华看着这些人恶狼般的眼光，摇摇头说道。
    “也是，人家是个大公司。”张奇调侃地来了一句。
    “但应该仈jiǔ不离十。”林耀华又补充了一句，惹来了一顿白眼。
    林耀华将见面的情况和大家说了一下，这确实是非常有戏。舒世为摩托罗莱的共和国市场拓展送了一份大礼。
    “那么，张奇，寻呼业务，手持电话业务，由哪个公司来cāo作？”夏锋问。
    “华子哥，你们来定吧，我没有意见。”张奇只提出了机会，不想为他们做决定。
    “我觉得，需要单独成立一个公司，由舒世集团总公司来控股比较好，现在能够贴边的，不过是家电事业部，但家电那边产品太多，再掺乎进去，不是好事。”林耀华沉吟了一下，对众人说。