第六章 高速发展中的舒世

    王宗亭说到逃课两字时，念念不忘的张奇，看了看王宗亭，咱不缺成绩，不坐班应该问题不大吧。张奇暗暗想着。回头找王宗亭聊聊去。然后又沉浸在自己的创作中。
    王宗亭开始安排班级的班长，各个委员，没有张奇的名字，张奇也就没有任何感觉。
    转眼十一月到了，已经枯坐课堂半个学期，创作了一本本子的张奇，颇感无聊。
    张奇画的家具，都已经交给了李中华做后续设计，张奇惊讶的发现，李中华的自学和设计能力很强，每每张奇将一周画的样式交给他时，他都会在下一个星期见面时完成设计，形成结构图，交给张奇审核。李中华大部分时间都在李华村，监督生产和设计指导新的样式，两个月的时间内，李中华在李华村找到了七个加工点，现在光沙发每个星期可以生产四十套，已经有六七个样式在同时生产和销售。
    舒世家具面临快速发展的时期，林耀华在威显市又开了三个店，同时以店中店的形式进入了百货大楼，在百货大楼的四楼承包了半个楼层，新的家具样式会以较高的价格在其中销售，崭新时尚的样式，吸引了大批的年青人家庭的喜欢，很多人竟以周末逛家具店为休闲。要是有银行的按揭消费方式来配合，生意量会剧增，张奇想。可惜，国内还没有银行意识到信用卡的好处，又因为家具机械的缺乏，使得生产依然只能靠人工，产量上不去。
    “下一步，整合生产，成立生产基地，以公司的运作模式cāo作。要注意，我们不能单纯的用自己不太多的资金来运作这个市场。我的建议是，生产基地邀请合作加工点入股，相当于集资建设。将每家投入的资金，设备，以及其他资产折算为现金，按照多少计算在生产基地的股份。然后连锁体系走出威显，将青山省的地级市全部覆盖，每个市至少两家店，争取chūn节前完成省内布局。每市第一家店都需要是我们直接投入，第二家之后，可以采取加盟的方式。”张奇正对着林耀华和夏锋坐在林家老宅子正堂的椅子上滔滔不绝的说着。
    “加盟？什么意思？怎么做？”林耀华显然没有听说过这个名词，也不知道这个模式的运作方式。
    “华子哥，你不能光拉车不抬头看路啊，夏锋，你们也是，得多读书，否则会跟不上这个时代的发展的。现在你们已经进入了商业圈，国外的一些先进的市场管理和运作模式，你们需要了解，需要尝试。”张奇先是大言淡淡地教育了下舒世的高管团队。
    “加盟，在国外其实被称为特许连锁，我们现在处于高速发展期，对于资金的需求量相当大，当然人才也是。加盟就是用别人的钱，做自己的品牌和生意。特许经营授权商就是舒世家具将其成功的品牌、产品和运作模式传授给加盟体系中的加盟商使用，使加盟商获权经营一种早已获畅销的产品或服务。加盟连锁经营作为新的现代商业运营组织方式，是一种在国外已被公认为有效的经营理念，它适应市场经济的发展，能够更好地为客户服务。它利用知识产权的转让，充分调动了一切有利的资本并将其实现了最优化的组合。我们分两种模式，华子哥需要整理出来，成为我们在三年内发展的主要模式。一是加盟商自己运营，加盟商自筹全部开店费用，加盟商主导经营管理，总部负责配合管理，加盟商需按总部商业模式及经营规则管理。总部提供装修设计、人员培训、人员支援并协助加盟店开业筹备，加盟店必须接受总部的定期督导。二是加盟商托管运营，加盟商自筹全部开店费用，委托总部直接主导经营管理，总部提供装修设计、人员培训、人员支援并协助加盟店开业筹备，加盟店必须接受总部的定期督导。
    简单的说，就是产权和经营权的分离，第一种模式，品牌，店的形象，产品等资产归于舒世家具，经营是在舒世家具的指导和监督下由加盟商自己做。第二种模式，除了资金是加盟商的，其他的活都是舒世家具来做。”
    这是崇拜的眼神，舒世家具的两位高管静静地听着这个小孩的滔滔言论。
    林耀华兴奋地说“这样解决很多问题啊，小奇，第一，高速发展期的资金；第二，人才和当地的社会资源，能出的起钱的加盟商，肯定在当地有一定的影响力，这并不是小钱能做的。如果按照我们的设计，加盟费是一笔钱，店的租金，装修是一笔钱，仓库又是一笔钱，怎么着也得需要三五千元才能启动吧。”
    “No，太少，我们需要一些当地的商业jīng英，要不不找，要找就要找有影响力的商业伙伴。华子哥，眼光要放远，这个生意目前还处于暴利阶段，长久来看，也是暴利产业，设计，品牌等软资产在这个行业会相当得值钱。
    加盟费，我们暂定五万元，但装修费用我们舒世来承担，仓库费用我们来承担，包含在加盟费中。那么算下来，加盟商需要六万元来启动这个生意，基本上可以将当地的有兴趣的，志同道合的加盟商拢进来。”张奇淡淡地笑了笑，坚定地说。
    “人才的储备很重要，chūn节过后，华子哥，锋哥，我们就要冲出青山省，面向全国了。吴卫东也得现在准备起，将各种运输物流系统了解清楚，开始洽谈，好处是我们威显还有条铁路经过，铁路运输的关系要打通。”张奇指点，指明了明年的发展前景。
    足够让人兴奋的模式和发展规划，使得林耀华和夏锋兴奋地几乎要跳起来。这个年代，万元户还是很多人孜孜以求的目标，而舒世家具的一个城市加盟商就要六万元才能运作了，而其中的五万元还是要付给舒世家具的。
    还是需要灌输国外的一些先进市场管理和现代企业运作模式啊，这么不淡定，是因为他们看不清楚方向和未来啊。张奇无奈的想。做了一个决定，每个月将几个人林耀华，夏锋，李中华，吴卫东，召集起来开会的同时，逐步灌输一些前世自己的管理经验。老爷子在夏锋三人加入后，基本上就呆在家里，照顾林娇，看顾仓库，安排人为舒世家具贴牌了。
    “张奇，你没上课么？”林娇下课回来了。
    “你怎么才放学？”张奇避而不答，直接问林娇，他可不能给林娇做逃课榜样。
    “嗯，参加学校的体育队，老师留下我们训练了。”生活稳定下来的林娇，脸上开始好看起来了，微微泛红的脸上流露着幸福满足的表情。
    “张奇，我要跳级了，现在学的东西太简单了。我们老师也说，我现在才读一年级太浪费时间了，他已经给我报到学校里了”林娇骄傲地挺了挺小胸脯。
    “厉害，你太棒了。”张奇宠爱的摸了摸林娇的头，赞道。
    “那是啊，你不看看我是谁。”林娇嘴巴一翘，说道。
    张奇呵呵地笑着，嗯，你以前可是威名远扬的大姐大，在威显道上也是知名人物啊。
    “参加体育队，会不会影响你的学习啊？”张奇问。
    “不会吧，就早上要早去，晚上要晚点离开会，体育课不用上，这些时间都会用来训练，老师说我跑的快，让我参加跑步项目。”林娇说。
    你是跑的快，舒骏他们三个大男人都没有追上你。张奇暗想。