第三章 舒世的诞生

    张奇直接将前世首创于显亮家电的售后服务模式借用了过来，比前世显亮提出早了整整三年。重生的优势可见一斑。
    “小奇，这个生意启动还得需要一定的钱吧？大约需要多少，怎么筹划呢？”林耀华已经沉浸在生意模式之中，完完全全将张奇看成了商业前辈来请教。
    “嗯，大约1000元，这是个问题，咱们都没有钱。”张奇尴尬地抓了抓头，钱真是个好东西啊，没有钱还真挺难过。
    “别看我，我也没有钱，小奇，你一定有办法的吧？”老爷子笑呵呵的看着张奇，说。
    “钱，我来想办法。”张奇轻轻地摇了摇头，苦笑着说。
    “接下来，事情就比较多了，华子哥，你来主事，开始运作吧。我们需要先找一个临街的一楼的房子，租下来，作为家具店面，然后要简单装修下，还得工商注册，还得去丰田县李华村那边寻找加工点，这一套下来，估计需要一个月的时间。那时候我该开学了，林娇这个学期开学也得去上学，再晚就来不及了。所以，华子哥要辛苦些。这套事情差不多的时候，我们还需要做点宣传。”张奇略带歉意看着林耀华。
    “辛苦不怕，就是不知道市场情况，心里还没有底。”正处于兴奋中的林耀华，对于苦累还真没有多少感觉，从没有做过生意的他，也知道张奇分析的很正确。现在的社会发展很快，但我们国家的物质基础，尤其消费品基础不好，所以即使经过了十年的改革开放，物质条件依然不够丰富，人们的物质需求又越来越受到国外发达国家的影响而rì益增长，作为木工家庭的林耀华平常也知道，家具这个行当在威显这样的地级城市，还没有。大部分家庭需要家具时只有两个渠道选择，一个是找几个木匠，提供木材，提供食宿，提供加工费，就在自己院子里生产了，而这样的木匠队伍又因为基本上是师傅带徒弟，徒弟又自己带几个人，使得整个城市加工的家具千篇一律。第二个选择就是集市，威显市每过五天，在镜口区，就有大型的集市，各种消费品，包括家具，都在这一天摆摊销售。不过集市上的家具主要是大衣橱，组合柜，椅子等等。沙发没有见到过。
    “那就这么说定了，我明天将钱准备好，华子哥边跑起来边注意市场情况。”张奇说完，打开自己的书包，拿出纸笔，将记忆中的最老式的木质沙发结构图画了出来，其实很简单，就是木头钉的架子，座位上放置海绵，然后用布套套起来。7组为一套，有拐角，也有长条沙发。
    “你这个小脑袋里到底装的什么，这个都知道？”其他三个人，看了看图纸，盯着张奇好奇的问道。
    “不可说，不可说。我平时看的东西可多了。”张奇嘿嘿地笑着说。
    “阿娇的课程得依靠她自己和咱们帮抓紧时间补上，别人这个岁数都三年级了！”张奇说。
    “是的，我靠这里近，没事的时候，我帮阿娇补课吧。”林耀华怜爱地看着还瘦小的林娇说，“以后得叫我老师哥哥。”
    林娇张了张嘴，只喊出老师两个字。惹得大家笑了起来。
    央求了张宏浩，去外公家借了1000元出来。退休老干部，平常的花费国家包了不少，退休工资基本没有用，张宏浩以要准备上大学的学费为由，先借了出来。外公很大度，前提对象是张宏浩。
    整个的8月，张奇在重生后的第一个月，就在忙碌着，忙着给林娇补课，忙着接受老爷子的功法教导，忙着给华子哥补一些生意知识和技巧，忙着策划家具店的开张宣传。不知道是功法的原因，还是jīng神状态好的原因，除了晚上一沾枕头就会呼呼睡去，张奇并没有感觉有多累，总是jīng神奕奕。
    在张奇开学前的最后一个星期，舒世家具店开业了。舒世，取义“舒服的世界”，同“舒适”的音。老爷子，林耀华，张奇三人一致认为不错。这名字还是林娇起的，在短短的一个月，林娇的语文水平已经达到了初中水平，小学课本全部学完，真真一个小天才。可惜的是数学却很差，经常钻到题眼里出不来。张奇怀疑这与他和林耀华的教学水平有关，教授的方法不对。索xìng就放弃了辅导数学，等到了学校，让老师套上路子，再补吧。
    开业当rì，张奇，林娇都没有现身，他们两个在林娇家里正在努力啃课本，林娇是在张奇的监督下读小学课本，而张奇却在看从图书馆借来的少量的国外的杂志和人民rì报的合订本。
    位于威显人民电影院前，大约六十平米的平房，被林耀华改造成了家具店，按照张奇的设计，大门开的很大，用木的框子框架的大玻璃门，门头挂招牌“舒世家具”。老远一看，显眼，又简单时尚。租了三个月，交付了一个月的租金200元，加上简单的装修，启动资金就去了600元。张奇从刘素芬那里借来油墨刻版，刻出了纸张广告，用A4纸印出来，广告采用前世的大超市的DM方式，题头“舒世家具－让您的家居更舒服”，题尾大字“包送货，包安装，包维修”。中间刻的是各款特sè家具以及开业酬宾价格和原价。原价300元的沙发，占据了中间位置，极能抓住眼球。酬宾价格220元。其实从加工点那里采购过来总共成本也不过120元。张奇让林耀华找了几个朋友，在开业当rì，将印的油墨广告沿街散发。
    到了傍晚，张奇打算骑上自行车回家，林耀华兴冲冲的跑进院子，“发了！发了！”
    “怎么了，华子哥？”张奇笑着问道。
    “卖光了，存货都被定出去了！现在老爷子在店里接受预订呢。”林耀华兴奋地说道。
    “嗯，好事啊。这样你又得去李华村吧，华子哥，得多找几家才行啊。”张奇淡然处之，对于这个结果，张奇心里有数，产品迎合大家需求，又有售后服务，再加上独特的DM广告，不火才怪。“今天收入多少啊？”张奇问。
    “仓库里的全出掉了，一万多吧。订金我们只收取100元，现在也收了七千多了。”林耀华说。
    “哇，一天成了万元户啊！”林娇两眼冒星星。
    “嗯，华子哥，你需要明天早上就去李华村，再找五个加工点，我估计十天内，我们的生意还会不断增长，很多人回去后告诉亲戚，邻居，朋友。他们会陆续来看，来订。店里的样品不能动，接受预订，争取一个月内将这批预订的货发掉。”张奇笃定地说，同时心里在想，去哪里能弄点机械，可以减少手工劳动，使生产效率更高些。现在的工作，除了布套，绝大部分是靠手工。效率太慢，一个加工点有三个木匠干活，一个月顶多能做二十套沙发，还是太慢。
    “好的，我将仓库货连夜送掉后，就去。”林耀华高兴地说。
    “还得再多些样式，你看看这几本杂志，上面有几套沙发不错，可惜不是专业的家具杂志，看不到具体的情况，但是，得研究和尝试，你是不是发动下你爸的那几个徒弟，让他们业务时间研究下，研究出来后，我们购买他们的研究成果，这可比他们打零工和上班强多了。”张奇跑回正屋，从桌上拿出借阅的那几本国外杂志，递给林耀华。
    “真漂亮！这要是能做出来，可以卖大价钱啊。”林耀华两眼冒光的说道。“我去找找他们说说。”
    “质量第一，华子哥，一定要和加工点强调。如果发生以劣充好，结算的时候，可别怪咱们。”张奇强调。
    “嗯，我知道，质量是咱们的生命。我还在想，是不是以后可以直接将加工点收纳为我们的工厂，直接纳入舒世的体系，这样便于管理，便于统一。”林耀华补充说道。
    “好主意！那边木匠比较多，样式也比较多，虽然和南方没有办法比，但毕竟在威显，还是有水平的一群人。可以现在谈起，资金充裕后，马上着手组织。”张奇赞许地对林耀华说。
    “好咧，你回家的时候，带点饭给我妈和店里的老爷子，我得抓紧时间送货。”林耀华对张奇说，现在他们基本上都在林娇家里开伙。地方够大，林娇又从小照顾爷爷，生火做饭驾轻就熟。
    “好！”张奇带上两人的饭，骑着自行车，屁股一扭一扭的踩着脚踏，扬长而去。
    生意的成功，使得张奇意识到，当今市场，竞争很小，有超前的意识，再加上组织得当，踩入一个空门，很快会成长起来。可惜，资金少，可使用的人又少，自己又小，还真是不能遍地开火啊。张奇骑着车，走在路上，边想边摇头。“毕竟，解决了华子哥和林娇的问题，等人聚集多了，再考虑吧。”