第428章 youtube到手
不管崔正源对youtube有多大的贪念，在这个初步接触的阶段也不可能把自己的真实想法透露出来。
更何况此时的陈士骏表现的这么急迫，更加证明了对方对于资金的需求是多么的渴望。在这样的情况下，崔正源不趁机要价，更待何时。
“陈先生，你们的计划书我已经看过了。老实说，在线视频并不是什么了不起的技术。现在在网络上就已经有不少做视频的网站，不知道你们凭借什么来吸引用户和立足呢？”崔正源从一个投资人的角度开始了问询。
听到有人质疑自己的作品，陈士骏是真的急了。
此时的他还是一个在大学里面创业的学生，远远没有后来成长为it业知名企业家的能力和见识，城府方面也差的远了。
“崔先生，既然我们敢拿出这份策划，就说明我们是有竞争力的。首先，我们的网站是支持所有格式的视频，只要不超过2g或者是15分钟的视频片段，都可以让任何的用户免费上传。光这一点，现在没有其他人可以做到。”陈士骏的脸色涨红，拼命地推销自己产品的有点。
成了！
看着陈士骏的样子，崔正源就知道接下来的谈判中可定能捞着大便宜了。
“网络和视频技术方面我不是很懂，不过有一点我很疑惑的地方就是，在这份策划书里，并没有看到你们的研究成果进行到了哪一步。恕我直言，如果不能得到确切的资料的话，不要说我们绿橄榄公司，换做任何一家投行都不会接单的。”崔正源拿着策划书，轻轻地掂量着说道。
这是他最关心的问题。主要是这个时间点太诡异了，比youtube应该出现的时间足足早了三年。
他不相信陈士骏等人现在就研发完毕。那样的话，前世也不会等到05年才成立youtube公司才对。
“这……”陈士骏和卡里姆对视了一眼，显得很犹豫。
崔正源的目光异常敏锐，一下子就看出了其中必有猫腻，所以追述道：“陈先生，恕我直言。既然你们找上门来寻求投资，那么我们之间就算是要建立合作关系了。如果想要合作顺利的话，那么互信是最重要的基础。所以我希望能得到真实的情况，好做出适当的判断。”
他说的是实情，做投资领域的。如果得不到完整的、真实的情报，根本不会有人轻易下水。
毕竟要为资本负责，不能让其打了水漂。
陈士骏也知道他没说错，所以脸色才更加的难看。
事实上，他们最开始的目标还是那些声名卓著的国际级大投资公司。因为这些公司实力雄厚，可以保证有源源不断的资金投入。
但没想到的是，这些大公司的要价也狠，一出口就是全资收购，否则免谈。
陈士骏几人辛辛苦苦的研发youtube。现在还不是出成果的时候。如果此时就被全资收购的话，其实是卖不了多少钱的。
付出了努力，得不到应有的回报，他们当然不干。
既然如此。那就没得谈了。
当得知他们的研发进程后，那么大投资公司干脆直接关闭了谈判的大门，让他们吃了闭门羹。
屡受挫折后，陈士骏才找到了绿橄榄这家在华尔街中的小投资公司。
其实他也知道。如果不能从这里弄到投资的话，那么就只能变卖家产继续研发下去了。所以才会如此小心翼翼，生怕再次无果。
踌躇了一会儿。陈士骏终于还是吐露了实情。“其实这份策划，目前我们完成的部分不到百分之三十。大部分的方案都还躺在实验室里，不过初步的网站构架都已经设计完成了。关于视频转换和格式兼容的问题，也已经得到了解决。所以请崔先生放心，我们的计划是完全行得通的。”
崔正源当然知道行得通，不然也不会有大名鼎鼎的youtube的问世了。
现在的关键就是，他要考虑一下，依照陈士骏的诉说内容，如何获取最大的利益。
youtube实在是太关键了，必须要掌握在自己的手里才能发挥效用。
他不相信陈士骏等人没去找过别的投资公司，之所以最后来到了自己这里，那么肯定是和其他公司的谈判不能满足他们的要求。或者是那些投资公司的要求太过分，超出了他们的承受范围。
回想了一下前世的资料，崔正源慢慢地有了一些头绪。
记得当youtube正式火起来后，陈士骏等人就把它卖给了谷歌。而且当时最开始的时候，他们想要卖给的是雅虎。
但因为雅虎对youtube不感兴趣，才最后选择了谷歌。
这说明，陈士骏等人其实是把youtube当成了增值资本的一种手段，都不是全心全意的创业门路。
一个关键问题就是，按照陈士骏所说，现在的youtube只能算是有了一个雏形。如果现在就让他们全资脱手的话，实际上是不值钱的。
从前世陈士骏倾家荡产的研发youtube到最后大获成功，就可以看出来，这个人是有着严重的赌博精神的。
也就是说，如果现在自己在所有权方面要求太高的话，那么他是宁可鱼死网破一不会答应的。
但崔正源也怕陈士骏再像前世那样，一旦youtube成功了以后，转手把他卖给别人。那样的话，自己投资的意义除了获取大量的资金外，就什么都没有了。
在他的心目中，youtube可是用来控制世界娱乐行业走向的无上利器。有它在手，自己在世界娱乐圈里的话语权就会扩大无数倍。
这才是崔正源看重的地方，如果说到收益的话，暴雪公司和facebook已经足矣。
想通了陈士骏等人的想法，他也就有了策略。直接问道：“如果我们绿橄榄公司负责投资的话，将会付出多少和获得什么样的回报呢？”
听到崔正源表示愿意投资。陈士骏和卡里姆差点喜极而泣。
前前后后，他们已经在华尔街转了两个月，今天还是第一次听到有人主动表达了投资意向呢。
好消息临头，陈士骏赶忙打起精神，游说道：“崔先生可能不知道，建立视频网站所需要的资金要比其他的网站多出很多。最主要的是服务器的扩容一定要足够，不然很容易造成网站的瘫痪。”
他说的这些，崔正源也不懂啊。
网络方面，他也就能打打游戏、上上网不错了。建立网站这种高深的it技术，实在是太难为崔大常务了。
但是已经到了关键时刻。所以崔正源不能露怯。干脆闭嘴一言不发，坐看陈士骏的演说。
没有得到积极的回应，让陈士骏的热情稍稍降低了些。
他也想到了，眼前这人是国际大明星和投资商，不是it行业的从业人员，或许不懂其中的难度。
对牛弹琴实在是没有必要的行为，所以陈士骏把话题转回了投资上面来。“我们的意思是，贵公司出资三百万美元换取将来网站建成后的三成的股份。这样如果将来网站盈利的话，能够让贵公司很快的就收回成本。”
听他说的。好像是尽量在为绿橄榄公司考虑了。但这可不是崔正源想要的啊，三成的股份，在youtube的经营上是没有任何的话语权的。
“我想知道，三百万美元就能支持起视频网站的建立和运营吗？”崔正源也不着急。继续详细地了解情况。
陈士骏没想到崔正源的思维跳动这么大，不关心网站未来的走向，相反还把目光集中在资金的运用上。
意外导致思维一刹那的停顿，似乎遗漏了什么。但是短时间内想不起来了，便解释道：“三百万的话，其实是不够的。不过到时候我们自己会再筹措一部分。相信应该足够现在的研发和网站的初期运营了。”
当陈士骏这话说出口的时候，卡里姆就知道要糟了。
和搭档不同，卡里姆在网络技术方面的水平只能算一般般。
他最厉害的地方在于，对于经营方面很有想法和头脑，其实是负责网站运营的人。
陈士骏这话等同于是把自己的老底全部抖露了出来，接下来肯定是面对对方的肆意要价了。
果然，崔正源立马打蛇随棍上，装作豪气地说道：“陈先生不需要这么谨慎，这样吧，我们绿橄榄公司出资六百万美元。而且如果后期需要的话，还可以追加投资。”
“真的？”这下就连卡里姆都有些不淡定了。
别看资金只是翻了一倍，但是对于目前陷入困顿的网站研发计划来说，绝对是扭转乾坤的力量。
有了这么大的一笔资金，绝对能够加快网站的研发速度。
原本预估的到04年末的研发计划，说不定到04年初就能让公司挂牌了。
卡里姆还是稍微精明一些，觉得崔正源不可能这么好心的主动提出追加投资，于是问道：“那崔先生的条件是什么呢？”
“我希望能够将股份的比例调整到百分之五十一，也就是说需要得到未来网站的经营走向的决定权。当然了，绿橄榄公司不会干涉你们的正常经营，只有当决定网站重大归属的问题的时候，比如你们想要转卖的话，需要得到我们的同意才行。”生怕触碰到陈士骏的敏感神经，崔正源还提出了一些柔和的办法。
卡里姆直觉的有些不妥，但是没等他开口置疑呢，陈士骏就直接同意了。“那就这么说定了，崔先生，我们什么时候签合同？”
喟然一叹，卡里姆无奈地闭上了嘴巴。
youtube的事情，陈士骏才是主导，就连他都是陈士骏找来负责经营的。
商场谈判，金口玉言一开，卡里姆自然不能当面提出反驳意见，不然陈士骏的脸面何存。
卡里姆的神色崔正源自然注意到了，他也知道这个其貌不扬的白人才是推动youtube走向辉煌的最大助力。
这个人在商业经营方面的才能那是没得说，自然也看到了崔正源提出的条件中的不妥之处。
好不容易从陈士骏身上找到突破口，崔正源肯定不会放过这么好的机会。“现在就可以，鲍勃，准备合同吧。”
做投资公司的，意向达成合同那是常备的，只需要把具体的条款改一下就可以了。所以三十分钟后，就在这间小小的会议室里，崔正源和陈士骏分别签下了自己的名字和印章。
这是一个小小的合作达成协议，签署的时候是那么的云淡风轻。但除了崔正源，没人知道，就在不久的将来，将会引发多么剧烈的反响。
最后，崔正源提出了一点要求。
那就是让陈士骏等人不要把他的身份说出去，这份合作协议的双方只是youtube和绿橄榄公司之间的合作。
对于这条，陈士骏和卡里姆自然无可无不可，很痛快地答应了。(……)