第三十七章 超市策略
说起开超市的事情，高卫东就显得有些丧气，道：“开不起来啊，咱没那么多本钱。”
高强道：“爸，你先说说，你是怎么估算的，我给你参谋参谋。”
高卫东点了点头，儿子现在已经是副所长了，说起来比自己曾经当过的车间主任的“官”还大，倒是足以参与家庭大计了。高卫东就仔细的跟儿子分析道：“先说房租吧。我这几天跑着看了看，相中了两个地方，一个是老百货大楼，还有一个是老工会礼堂。”
这两个地方高强都熟悉，县百货大楼早就倒闭了，不过百货大楼的位置很好，在申河大桥东头，正处于老城区和新城区交汇处，人流密集，是个繁华所在。而县工会礼堂，则比较偏僻一点，处于新城区的文化路和申城第二繁华街道申州北路交叉口，虽然文化路不是太繁华，不过交通很便利。
高强暗暗点头，看来老爸的眼光很不错，这两个地方都是很适合建超市的所在，并且几年后这两个地方的确都改建成了超市的。
“百货大楼基本不用考虑了。”高卫东继续道，“现在百货大楼的一楼本身就对外出租着，不过都是一些散户，小商贩，租金上不去，他们倒是有意整体包租出去，可要求是三层楼一块儿包，一年的租金就要二十来万，咱们吃不下。”
“那工会礼堂呢？”高强道。
“工会礼堂倒是不错，面积有四百多个平方，一直都闲置着呢，急着往外租，所以房租不贵，一个月只要三千块。”高卫东道，“可他们要求一次付一年，另外，工会礼堂好多年都没用过了，公家的产业也没人心疼，这么多年都没修葺过，屋顶有好几个地方都漏水了。咱们要租，还得自己修。”
高强哭笑不得，这帮蛀虫，要钱都挺积极，想让他们掏钱修房子，那绝对没可能。
“漏水而已，修修应该用不了多少钱吧？”高强道。
“再省着来也得三两万。”高卫东道，“这样算下来，修房子加第一年的租金，下来就要五六万了，装修再简单，不得再花上五六万？这还是马上就天凉了，今年不用考虑装空调，不然更不得了。然后再说进货，大部分货都可以赊销，不过有些东西是必须用现金的，怎么着也得再铺进去几万块钱的货才行。还有时鲜冷藏类的货你不得买冰柜？这又是一大笔。其他的雇人、办证、跑关系什么的，也不是小钱，这样算下来，想开门营业，最起码也得二三十万！”
说实话，开家超市投资二三十万根本就不算多，这就是小县城里的草台班子玩法，根本就说不上正规。可二三十万对于高强家来说，可不是一笔小数目。
“那咱家现在有多少钱？”高强皱着眉头问道。
“钱？咱家哪儿还有钱？”高卫东两眼一瞪，道，“这几年你小子上学可没少花钱，前几年存那点老底儿都被你折腾光了，现在这店里也没什么生意了，哪儿还有钱？现在最多挤挤能挤出个三五万就不错了！”
高强耷拉着头，那叫一个羞愧啊。科大本身就是个收钱卖文聘的地方，学费可不低，再加上高强在学校天天泡网吧，开销不小，没少问家里要“生活费”，这几年可真没少花钱。上辈子他可没想过自己上了几年学，竟然把家里的老底儿都掏空了。
家里只有三五万，再加上自己那五万，也才十万不到呢，看来开超市这个计划只能胎死腹中了？
其实开超市这个想法高强也并不是太看重，以他拥有的超出世界十年的阅历和经验来说，干点啥不比开个小超市赚钱啊？不过是因为老爸老妈一直都在经营小商店，想着给他们找个顺手的活儿干干罢了，这样也免得发财发得太突兀，让人心生疑窦。
要不这超市别开了？或者等回头游戏工作室赚了钱，分了红再考虑？
不过想想高强就有点不甘心啊，等游戏工作室赚了钱，只怕申城的第一家超市就开起来了，再想抢占市场，就得付出大得多的代价，并且也不见得能成功。
仔细想想，有没有办法赶快弄点钱来……
可高强想来想去，虽然自己有超前的眼光，可赚钱不是眨眨眼就能赚到手里的，除非去抢银行，不然一时半会儿上哪儿赚几十万出来？
或者去借钱？这也不现实，高强的父亲是外来户，根据高卫东的说法，他几岁的时候随母亲来申城工作的，没多久他母亲就去世了，他从小是在厂里吃百家饭长大的，连老家是哪儿的都不知道，自然没亲戚帮衬了。而母亲虽然是土生土长的申城人，可舅舅一家是农民，也不是富裕人家啊，上哪儿去借几十万？
高强倒是认识个有钱人，朱建国朱大包工头据说资产几百万呢，可朱大老板除了吃喝上比较大方，把儿子养得猪一样肥，其他方面那叫一个老抠，高强可没自信到能从他手里借出几十万来。
难不成真的干不成了？
“哼，这下你俩歇心了吧？”秦书芳道，“踏踏实实的不比什么都好？光想着赚大钱，问题是咱有那个赚大钱的本钱吗？开超市？租金你都掏不起，还折腾个啥？”
高卫东也不由得耷拉了脑袋，老婆这话让他连反驳的底气都没有。
高强却眼睛一亮，笑道：“我有招了！爸，咱可以在租金上想办法！”
“不可能！”高卫东道，“工会这帮人穷得叮当响，都眼巴巴的盼着把礼堂租出去了好有钱吃喝呢，租金不可能拖着不给的。”
“呵呵，我说的可不是从工会那头想办法。”高强笑道，“工会能把礼堂租给咱们，咱们不会再转租出去？”
“什么意思？”高卫东道。
“那礼堂不是有四百个平吗？咱们就划出一半地方，隔成柜台，分租出去，一个柜台再不收也得收上三五百块一个月吧？二百个平方最少也能隔上二三十个柜台了，每家必须首付一年或者最少半年的租金，这样一来，租房子的钱就收回来了！”高强道。
高卫东眼睛一亮，按照高强这样说，就算一个柜台收三百，割成二十个，那一个月就能收回来六千块的租金，反倒比从工会租来整个礼堂还多出一倍，直接就盈利了！再说，租出去一半的面积，剩下两百平方的超市，不论是装修和铺货，都能省下不少钱。
这不是典型的空手套白狼嘛！
“问题是谁会来租这些柜台呢？”高卫东说的这可是最关键的一点。
“呵呵，这个不用担心，眼光jīng明的小商户绝对不会少。”高强信心满满的道，在后世，有多少成熟的大型商超集团都是用的这种运作方式？这本来就是一个双赢的经营模式，那些柜台商户看重的是超市带来的巨大客流量，而超市又通过众多小商户的多元经营来吸引客户，并且还帮他们承担房租——甚至某些超市最重要的赢利点就是在赚小商户的租金。
“首先，我们要打广告，就在咱们县电视台上打广告，再印些传单彩页在县城里发发，先把咱们超市的名头打出去，形成一定的知名度之后再宣布招商，自然有人找上门来询问。”高强道，“到时候只要给那些有意租柜台的小商户们描绘一番将来的顾客盈门的场面，就足以让他们动心了，没人会介意那一个月几百块钱的房租的，说不定明年柜台租金还要翻几番呢！”
高卫东皱着眉头道：“这倒是个方法，房租可以通过出租柜台收回来，修屋顶也可以让你舅带几个同村人来干就行，材料钱咱们出，工钱可以先欠着他们。另外租出去一半面积，剩下一半的装修和货款都可以省下不少，如果暂时不上生鲜品，又能剩下一些冰柜的开支，这样算下来，有个十几万就能开门了……”
高强笑道：“这样吧，我找我同学们借点，凑五万问题不大，咱家这个店就转让了算了，爸，你再去找原来的同事们借点，应该就差不多了。”
高卫东皱着眉头又思忖半天，猛然一拍膝盖，道：“成！这事儿能干！”
秦书芳顿时吓了一跳，道：“你们爷俩还真准备发疯了？”
高强笑道：“妈，我们这是追求上进呢，是为了赚钱让你过好rì子啊。”
“我可不指望！”秦书芳道，“只要你俩别把这个家给败光了就念佛了。”
“呵呵，放心吧，赔不了钱！”高强道，“对了，爸，关键是要先把租房合同签下来之后再搞宣传招商，另外，就按这个房租，要多签几年，咱总不能白帮他们修房子吧？”
高卫东瞪了高强一眼，道：“你爸又不傻，这点事儿能不懂？”
高强挠着头呵呵直笑，开超市的事儿算是定下来了，以后老爸老妈有个事业忙活着，生意顺利，生活充实了，心情就会好得多，自己就不用为他们太cāo心了……
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