第三十二章
柳胖胖的提醒如一剂良药，把北京公司压抑在非典淫威中浑身上下的瘴气一扫而光。我们早就注意到全国最大的建材类网站焦点网就在不远的亚运村附近。经过几次网上磋商后，我们决定与焦点网合作进行网络推广。此外，我注意到一个通过网络专做集体采购的公司也在焦点网进行商务活动。
非典期间大量赋闲在家的人群导致网络流量的迅速上升，焦点网的推广价格在五一后会上涨20%。我带着北京经理面谈之后，马上签订了３个月的推广合同，此外只用了１０分钟就谈定了与集体采购公司的合作。连夜呈报给柳总请示批准。
柳胖胖当即决定执行合同，还是让我化整为零，每笔支出控制在5000元以下。柳总说没办法，跟陈盛商量不通，他无法接受在所有卖场无人气的传染病爆发时期还大笔投入广告费，广告分步进行吧。
网络推广的速度以分钟计算，焦点网的广告价格以时间计算而不是代表有效浏览量的CPM。这让我觉得很划算，彰显时尚的个性化木桶显然能在一大堆瓷砖、扣板、防盗门、浴缸、马桶中能脱颖而出，让所有的其他建材广告成为陪衬的绿叶，何况还有那集体采购公司在网上网下吆喝个不停。
嘉熙木桶坚守了一年的不打折策略和前期和正在进行的广告终于有了实质性回报。在我们采取了的多一人多一个点折扣的集采政策后，每期采购都能轻松做到２０单以上。这样，在几乎所有的建材品牌零销售的情况下，不到半个月北京公司就轻松地斩获了１０万的销售额，占非典期间销售总额的94%。
网络销售结合集体采购在北京打了个漂亮仗，我们不仅没有向总公司请款救济，还产生了不少回款。柳胖胖很高兴，说要给我记一功，还要在全国推广。我说记到北京经理头上吧，这是北京公司的功劳，你我二人是要对全国的销售总额负责。柳总说那记在你们两人头上吧。
作为北京经理的直接上司，我显然不能和他争功。就像柳胖胖作为我的直接上司不会跟我争功一样。这是个做人的技巧，我深谙此中奥妙。父亲当年从政的时候，每每对巧取豪夺的上司不屑一顾。我在幼年时期就目睹了众多领导留下口实后不能服众的尴尬。其实，承认下属的能力，就像海纳百川，这是一种胸怀。众人拾柴火焰高，你做上司还担心下属不捧你吗。吃亏要吃在明处，老坏蛋用若干实例给我论证过，甚至做过这样的推论——在明处的亏就一定要吃。
在这一点，柳总显然比陈盛和刘禾要高明。他的作风是让下属尽管做，有了功劳算是下属的，出了问题责任大包大揽是自己的。尽管柳胖胖行事专横，销售团队却日渐强大，业绩每每创出新高。在五月非典影响了整个华北地区和广东、香港地区的情况下，销售额又创出了纪录。为此，柳总给每个销售人员发了短信，激励着他的团队更加疯狂地工作。
在五月份的销售统计中，我所管理的北京大区完成了60%的渠道销售，老白管理的上海大区与柳总管理的西部大区的渠道销售额相若，但他们直属的上海公司和成都公司都完成了我所直属的北京公司销售额的三倍，这样，包含渠道销售额和直接销售额的销售总额上，北京大区被拉到了41%。我相信，非典之后，北京大区能占半壁河山。
从成都传来厂房收购失败的消息。柳胖胖说那是陈盛搞砸的。我说不是刘禾在全程负责吗？我不敢相信刘禾这样的老鲨鱼专注于一件事情还会失败。柳胖胖说陈盛刘禾在私下里把上下关节都打通了，终于让银行出面主持了一次平价拍卖，自然流标后两个月再进行第二次拍卖。由于是不引人注意第二次拍卖，竞标的公司只有两个，除嘉熙外，只有一个投机性质的竞争对手。
关于那个竞争对手，事前经过多次谈判，达成了这样的意向：嘉熙先付给对方10万现金，对方在标书上填110万，嘉熙则在标书上填111万。也就是说嘉熙公司花121万的代价就可以得到这片厂房。
行兵先行败路，为万无一失，刘禾又安排了一个关联公司参与竞标，形成了三国争鼎的假象。刘禾的方案是如果竞争对手公司临时变卦，那么嘉熙报出115万左右的低价位，关联公司报出200万左右的高价位，高价中标后，再让关联公司到期不执行，损失5万块钱的押金后，再让一直没有出局的嘉熙公司以与真正竞争对手的报价来接盘。这样，嘉熙公司实际上以对手的报价加五万得到厂房，于公于私于人于己也是最稳妥最合理的结果。
柳总说，陈盛心里一直憋了口气，这些年一直被柳压制着，这一次无论如何也不肯让柳胖胖共同参与，分功过去。陈盛眼看着胜券在握，在投标的前一天，向那竞争对手提出，现在又多了一家竞争公司（刘禾安排的关联公司），因此要把10万的好处费减为5万，另外5万要给第三家公司。对手公司的老大有些冒火，责问陈盛怎么说变就变，扬言在标场上见个分晓。
陈盛分析那公司是纸老虎，只是想投机赚10万的封口费，真要拿下了那厂房毫无用处，反而会成为闲置资产。陈盛说，现在还能给他5万，中标后一分钱都不会给。
柳胖胖说在这一点，陈盛和他一样都是偏执狂，不会轻易地松口。临上标场，陈盛仍然一口回绝了柳胖胖要求去现场的要求，说放心吧，等着好消息。
计划没有变化快，已经安排好的关联公司没能顺利买到标书。这样，形成了两个只能活一个的对决。在现场，对手老总给陈盛打了个招呼，陈盛打着手势表示愿意先付3万，中标后再付5万。对方老总勃然大怒，硬生生甩下句话：“你在打发叫花子，我们在标书上见。”
老谋深算的刘禾见势不对，写下了三个数字115万、170万、200万，让陈盛自己去填。陈盛犹豫了半天，在他内心深处，他无法接受120万以上的数字，那意味着他之前对竞争对手的举措完全错误。最终，他选择了115万。
开标结果是对方以1411111元中标。柳胖胖评价这个数字，说对方比陈盛不止高一个档次，141万就足以中标，剩下的四个一，分明就是示威。柳胖胖最后特别说明，投标失败的消息只限于内部传达，这两天陈盛难过得厉害，大家都刻意地避开这个话题吧。
我安慰柳总，别计较小处得失，这三个月销售业绩在非典的情况下屡创新高，也给了陈盛强大压力。他也是为公司着想，想多节约几个银子，打一场漂亮仗。借用你柳总的一句话，看人看优点，何况也并非就是坏事，现在我们或许可以投100万到特许连锁经营计划中来了。
柳胖胖听完我关于连锁专卖的思路，出奇地没有像往常一样和我同步思考。我听得出来，他在彷徨和犹豫，半晌说：“江树，半年董事会的时候我想对陈盛发招，把他搞下来，你觉得合适不合适。”
我迟疑了半天，觉得柳胖胖太猴急了，说：“我个人认为不大合适吧，等到年底的时候不是一切都顺理成章吗？”
柳总说：“我也觉得急了些，是刘禾鼓动我的。”
我很怀疑刘禾的动机，我也担心柳总再次错误判断形势，我问：“刘禾的原话是什么？”
柳胖胖说：“刘禾说陈盛太过保守，已经严重地阻碍了嘉熙公司的继续发展。”
柳胖胖最后要我七月份一定要回来开会。