第十二章
这在公司中又何尝不是如此。刘禾加入后持有25%的股份，陈盛持有34.5%，柳胖子仍然是最大股东占35.5%，剩下5个点是员工股，我也有半个点，用车折算进去了。三个大股东之间的关系极为微妙，我作为董事会秘书游弋在三个董事之间，一不小心就会让自己尴尬地像一只摘香蕉同时淋水的猴子。
刘禾的第一次亮相是在国庆大假后的第一次办公会上，我到时会议已经召开了半个小时，关于刘禾的任何官方介绍我都没能听到。对于公司的管理人员来说，那天是刘禾的亮相会，同时也是我的亮相会。但我非常清楚，从此，我不再是主角。
刘禾与我的对视是意味深长的，颇有久仰的意味。我的简单进入直接导致了他的简单进入。尽管如此，刘禾并没有在任何情况下表示出对我的不尊重。一句话，刘禾在任何情况下都会给足我面子，而且是一个劲的唱高调，让我自己都怀疑我在这公司当中比他还像老板。
陈盛对我的进入有些不屑，他不像柳胖子那样倚重我，事事和我通气。这和刘禾形成了鲜明的对比。刘禾不轻易表态，刘禾一口一个人才难得，发展需要人才，从不干涉我的做事想法。其实，我心里也非常清楚，刘禾与我一样，都是这个公司的初入者，小心判断形势才是我们的首要应对。
接下来的主要工作是去开天津会。柳胖子决定刘禾和我跟他一块开车去，顺道拜访两个代理商，一方面是给代理商见面，另一方面也带带我们俩。陈盛则先行直飞北京，从北京公司带几个工人去天津布展，最后在开会的前一天，我们在天津碰头。
从成都到天津，通常是从北部的广元出川，翻越秦岭后经西安东行郑州，再北上石家庄，最后过保定到天津。刘禾很兴奋，他说他顶多就开到重庆，再远的地方就肯定是坐火车或是坐飞机了，从来没有这样长途跋涉。柳胖子问我有没有这样的经历。我说我和刘禾差不多。柳胖子一脸得色，洋溢着孩子般的自豪，一路跟我们吹嘘多次长途经验，最后认定自己是全公司山路第一。
刘禾说不服，他的山路技术非常优秀，一点不比柳胖子差。柳胖子说你泡妞第一没问题，开山路还是要差一点。两人斗着嘴劲，轮换着握方向盘，丝毫不顾及我坐在后排饱受惊吓。刘禾心情非常好，唱起了花儿。我一向认为唱花儿的都是头顶白帕的西北老农民，突然看到亲爱的刘禾抑抑扬扬地抖着喉咙，先是觉得非常滑稽，后来认为这小子其实挺实在，至少看起来像个率直的西北人。
车到勉县的时候，已经是半夜一点多，柳胖子寻了一个旅馆，刘禾一阵猛砍，１２０块钱便宜了我们两个标准间。柳胖子躺在床上，翻了几次身，说睡不着要和我聊天。我说我就跑了一百多公里高速，不累。
柳胖子一脸的坏笑，问：“江树，昨天交公粮没有？”
我非常尴尬，没想到道貌岸然的柳总以这样的开场白进行谈话，一时不知道如何回答，想了半天，我非常认真的回答：“本来打算交，结果太累睡过了。”
柳胖子说：“我交了两次，子弹全都打完了，我老婆每次出差都怕我在外面晃，尽量把我收光。”
我笑，说：“我出差少，萧萧没这些经验。”
自己创立公司以来，我少有出差，而且也没和热裤来往了。和萧萧同居后，夫妻待遇一直保持得非常好，这种事一直是风调雨顺，按部就班地进行着。
热裤就不同了。自从当年把热裤的高氵朝带出之后，这丫头对性事有一种痴魔。出差前日，总是要变本加厉地把我折磨得奄奄一息。
热裤喜欢刺激，喜欢主动发起进攻。在太平洋百货三楼的花车前，热裤突然回过头说：“我现在很想要。”周围满是挑选打折品牌货的少女少妇，熙熙攘攘。我非常清楚她想要的不是手里的胸罩。热裤的声音很大，像是一个喇叭在宣告，热裤的声音很煽情，如同一剂春药让我的每一块肉都硬硬实实。我压低声音说：“我们去开房吧，你知不知道，你现在很骚。”
热裤说：“我刚才去试衣间就脱了底裤。”热裤的脸上飞满了腮红，轻轻拨弄了一下她的短裙，说：“网上说女人不穿内裤逛商场最性感。”
柳胖子非常睿智，同时非常善于与人沟通。和我的沟通目的不同，他与我沟通没有任何目的，至少他掩饰得很好，没让我感觉到他是在以任何方式套我的底。他很坦率，他把他丢脸不丢脸的事情毫不保留的告诉我，这让我感觉到他很信任我，这正是他高明的一点。
柳胖子在大学中是学给排水的，留校一年。柳胖子说那时同学都要毕业了，他躲在现在老婆的女生宿舍写交代，一口气写了半本稿签，女生们争相传阅，像在看校旱。她老婆当时就顶着压力毫无怨言地帮他洗衣服、洗内裤。柳胖子说他老婆就为和他恋爱被取消奖学金，还差点被处分，幸好她老婆一直是班花兼才女，柳胖子又被列为转变典型，才没被开除，分配的时候没受影响。
柳胖子次年通过老婆活动了关系，也分到了规划局，不到一年就结了婚要了小孩。柳胖子评论自己非常有家庭观念，多少年来坚持在家里吃晚饭。同时也叹息：“也算是为了一棵大树放弃了整片森林。”
柳胖子的创业历程很有趣，他老爹搞了一个追肥枪的农业项目，逼着他下海搞销售。柳胖子说那是在农民的脚杆上剐油，钱不好挣，也不忍心挣，差点倒闭。碰巧在杨凌的农业高新会上被当时的农业部长看中，接见了，合影了，题词了，这才拿着红头文件和题词搞定了一个一个的县农业局，赚了百把万。柳胖子说，当时就发誓以后再也不挣农民的钱了，一定要挣有钱人的钱。
柳胖子说，他和陈盛的友谊就源于那个时期，他的大柳追肥枪厂和陈盛的华盛家具厂是隔壁。陈盛没生意时就陪着他去卖追肥枪，后来又陪着他一块去选项目。
我说那一定是个挣有钱人的钱的项目。
柳胖子说没错，当时去开了个茶楼。一年之后得了三条经验，打麻将是赢不了钱的，隔行是赚不了钱的，身体差是省不了钱的。柳胖子开了一年的茶楼，干净利落的赔了５０多万，赚了满身２００多斤的肥肉外加高血脂和肝功能障碍。
柳胖子拨弄着Zippo打火机，点燃一支烟，说：“还有过人的烟瘾，打通宵麻将练出来的。”
戴尔？卡耐基说最好的沟通是谈话，最好的谈话是倾听。什么是倾听，从肢体语言来说，保持上半身的前倾，眼睛对视、点头应答就是最好的沟通方式。作为接受过职业训练的我在当天晚上扮演了一个很好的倾听者，这让柳胖子感觉我是他很好的朋友。事实上，我并没有刻意地迎合柳总，他的言辞很流利，情节也很动听，让我很自然地听下去。
柳胖子跟我分析陈盛，说是一个很好的事业伙伴，他们是很好的搭档，但是太过保守。
柳胖子说要拖着他前进。柳胖子认为陈盛的相对保守已经影响到了公司的发展。所以他需要加入一个刘禾或者一个我来帮助他压制陈盛，贯彻他的意图。
我对刘禾是否能支持他表示了相当的怀疑，我认为刘禾是一个独立的人。柳胖子说绝对没问题，刘禾实际上是他的老乡，１０年前他们在火车上认识的。
也就是说，柳胖子不是成都人，他满口流利的成都话是因为他的语言天赋。此外，刘禾和我一样，是彻底的两枚棋子，在关键的时候可以对陈盛发起猛攻。
西安代理商文质彬彬，柳胖子说是代理商中少有的大学生，在建材行业，小老板起家的居多。在老兰家用羊肉串撑得我们只剩下满嘴的羊肉饱嗝后，柳胖子在宾馆一口气做了代理商４个小时的思想工作。其间我用笔记本电脑做了两个文案，刘禾则出门在通道中接了４个长达半小时的电话，换了一次电池还到隔壁房间去洗了一次澡。刘禾对我说，柳胖子要再说下去就拉我去理发。
郑州代理商则是一个标准的实干者，在对刘禾和我表示欢迎后，对柳胖子提出了大量的意见和建议。柳胖子后来对我说，天下最厉害的代理商就是河南代理商。河南的商人多半是夫妻店，因为信不过外人。河南的商圈很乱，价格通常炒得很低，还猛串货到外地。柳胖子说当时放郑州代理的时候其实他更卑鄙。在郑州东建材市场中，有四个商家看中了嘉熙木桶想做代理。柳胖子说，当时四家互相攻击，自相吹捧，柳胖子挑了个攻击别家最少的做了独家代理。结果两个月郑州电话不断，耳朵不得清净，另外三家要联手接代理，一口气就要１０万的货。柳胖子说当时公司正好没钱，上门的生意怎能不做，但是，珍惜信誉就要象鸟珍惜羽毛一样，又怎么能货发两家呢。柳胖子和陈盛也是被钱逼疯了。出主意让那三家去偷拿了一张带代理商公章的便签发传真过来下定单，把１０万的货给发了过去。等郑州代理商电话找过来要说法的时候，冠冕堂皇地把责任推到了代理商自身的内部管理上，又出主意让去法院诉讼，最后大事化小的冷处理了。
柳胖子说，这是他做商人以来最坏的一件事，常常自责。柳胖子说，没办法暗室不欺心，一定要把这事原原本本告诉代理商。
君子贵在坦荡。柳胖子在我心目中的形象又高大了许多。我下决心帮柳胖子一把，同时也是帮自己，我彻底打消了把自己的网络公司作为后花园的想法。我给胖曾去了电话说明了意思，全盘退出。
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