第24章

    苏建业依旧在唉声叹气。
    “真没想到那家人会这么不要脸,抢我们的生意还压价钱,这下该怎么办？”
    凤娟温柔的拍拍他的肩头，也是一脸的忧虑。
    苏老太气愤的说,“不然咱们也压价卖。”
    苏建业摇了摇头,深深叹口气。
    脸上如同褶子般的皱纹，昭示着他的惆怅。
    “娘，压不了啊。”
    “我们的糖葫芦本来卖得就便宜,两毛钱一串,可是那家人卖一毛钱一串。”
    “但是像现在，我们自己去采果子，自己熬糖浆，还要去买糖，那一串糖葫芦上的糖浆就要五分钱,如果卖一毛钱一串的话,基本上挣不了什么钱,干一天活儿,也没有现在挣的一半多。”
    根本就不值当的。
    贝贝愣了愣。
    她看着苏建业问,“可是爸爸，为什么别人卖一毛钱一份也能挣钱呢？”
    苏建业也愣了,他想了想说，“爸爸也不知道，等爸爸回去看看吧。”
    对呀,大家都是一样的山楂,一样的糖,为什么人家就舍得卖一毛钱一串，还能挣钱挣钱呢？
    那些城里来的人可不像他们一样，知道怎么样去采果子。
    那山楂果说不定也是收购的。
    可为什么竟然也敢卖一毛钱一串呢？就不怕赔本吗？
    还是说他们有什么自己不知道的办法呢？
    如果自己家也学起来，不就是可以和他们再抢回来生意了吗？
    至少别的不用说，他们家做的更好吃是真的。
    价钱一样的话，也不是说人人都会看在街坊邻居的情面，去买那一家的啊。
    大家还是更加追求实惠的。
    苏建业这么一想，就高兴起来。
    他猛然将贝贝从地上抱起来，举到半空中，哈哈大笑。
    “贝贝，你可真是爸爸妈妈的福星。”
    “可是爸爸，我干什么了呀？”贝贝一脸惊讶，两只手垂在四周，显得迷茫无辜。
    她确实什么都没有干。
    可是苏建业笑起来，“贝贝什么都没有做，但是帮了爸爸的大忙，不然怎么都说我们贝贝是小福星呢。”
    凤娟还没反应过来，“这是怎么了建业？”
    苏建业说，“凤娟，你有没有想过，他们家为什么敢卖一毛钱一串？”
    “这中间肯定是有什么问题的，只要咱们学会了，就不愁了，到时候一样卖一毛钱一串，也能挣钱了。”
    贝贝一阵心累。
    她还以为苏建业想到了什么办法，原来还是跟人家压价竞争。
    不是她说，这个法子，虽然能从对方手里抢来客源，然而终究不是长久之计。
    不管你怎么说，一毛钱一串的冰糖葫芦，肯定没有两毛钱一串的利润高。
    想要挣这么多钱也就意味着，你要做更多的活，付出更大的劳动。
    而且小县城里的人数也是有限的，消费力购买力就在那儿摆着。
    你真愿意劳心劳力做的多了，也不一定能全卖出去。
    何必非要纠结在这里了？
    贝贝心里叹口气。
    问苏建业，“爸爸，城里好玩吗？城里的小孩多吗？他们都爱吃冰糖葫芦吗？”
    她一副纯真无辜的样子，苏建业就当她是好奇县城里的生活。
    笑起来说，“县城里人多着呢，小孩儿也多，每天他们都要过来买一串糖葫芦吃，你说喜不喜欢。”
    “贝贝想吃吗，贝贝想吃的话，爸爸下次给你带几串回来好不好？”
    贝贝说，“我不想吃，山楂果子太酸了。”
    “冰糖葫芦也是酸酸甜甜的，很好吃的，贝贝要是不想吃冰糖葫芦，那你想吃什么？爸爸下次回来给你买。”
    “我喜欢吃奶奶做的饼，才不要吃山楂。”贝贝皱了皱小脸儿。
    “爸爸，山楂真的好酸好酸的，一点都不好吃。”
    凤娟就笑了，拍了拍她的脑袋，“是酸的，我们贝贝不喜欢也对，下一次妈妈给你买大白兔奶糖好不好？”
    “大白兔奶糖可好吃了，甜甜的还带着奶香味儿。”
    贝贝生无可恋。
    我不想吃大白兔奶糖，也不想吃冰糖葫芦。
    我只是在努力的把话题往手抓饼上引，我的爸爸妈妈你们就不能配合一点吗？
    显然凤娟和苏建业不会读心术，不知道她
    在想什么。
    看贝贝不高兴的样子，还以为她不喜欢吃大白兔奶糖。
    凤娟就哄，“好好好我们不吃奶糖，那贝贝想吃什么，妈妈都给你买好不好？”
    她十天半个月不回来一趟的，留下小女儿和奶奶住在一起，心里也有点亏欠，现在当然是非常宠爱了。
    “贝贝什么都不想吃。”
    贝贝满心绝望。
    到底要怎么样，我们的脑电波才能接上呀？
    幸好还有一个苏老太在家里。
    苏老太似乎是刚想起来一样，一拍后脑勺，说，“我倒是想起来个事儿，你们在城里有没有见过别人家卖饼的？”
    贝贝一阵心虚。
    她之前胡诌说见过人家卖饼的，买的人还很多，这要是被拆穿了。
    她心里倒吸一口凉气。
    果然不能撒谎，撒一个谎就总要承受被拆穿的风险。
    这是一个巨大的教训。
    贝贝心里忐忑不安。
    却听见凤娟说，“有啊，我们卖冰糖葫芦的摊子旁边，就有一家卖大饼的。”
    “他们家饼生意还挺好的，每天都好多人去买，我们也买过，我吃着还挺好吃的。”
    苏老太说，“那你们有没有想过也去卖饼呢？”
    凤娟和苏建业对视一眼。
    苏老太说，“我是想着这山楂果子的季节也要过去了，现在都快春天了，到时候就没有冰糖葫芦卖了，你们也不能只做一个冬天的生意，剩下都歇着呀。”
    “而且你们林场的活也辞了，总要想点别的办法补贴家用，还不如去卖饼呢。”
    “肯定是要想法子做生意的。”苏建业点头。
    “我做的大饼，贝贝说很好吃，你们也来看看能不能卖吧。”
    “娘是什么样的饼呀？”
    “你们过来看了就知道了。”
    贝贝几乎高兴得想要喜极而涕。
    奶奶可真是我的亲奶奶。
    我想要说的话一下子全都给说出来了。
    她努力克制住，上去抱苏老太大腿的。
    笑眯眯的来了一句，“奶奶做的饼就是很好吃，贝贝特别喜欢。”
    苏建业说，“可，可我们刚才骂了人家抢生意的人，现在怎么在能在去抢别人家的生意呢？”
    “什么抢生意，县城那么大，他们在城北卖，你们去城南卖，他们在这边卖，你们在那边买不就行了。”
    苏老太说，“你个死脑筋。”
    “而且你们也不要学着那一家人，死命压价钱，人家卖多少钱一块，你们就卖多少钱一块，到时候大家一起来做生意的话，谁也影响不到谁。”
    苏老太还说，“我年轻的时候见过卖东西的，也没有说这一家卖汤，另一家也卖汤的，两家谁家生意不好，那都是一家比一家忙。”
    主要大饼这种东西，跟冰糖葫芦不一样。
    冰糖葫芦纯粹就是小孩的零嘴，家里没有小孩的人就不用吃。
    有小孩的人也不一定舍得。
    可是大饼是能够当主食来吃的。
    县城里很多双职工家庭，爸妈都在厂里干活。
    小孩没有地方去的话，给个几毛钱去买一块饼吃，这样的现状非常常见。
    所以生意也会很好。
    而且贝贝想的是，等过年之后，学校开学了去学校门口卖。
    学校门口肯定是有很多学生没有吃早饭，就来上学的。
    他们爸爸妈妈那么忙，未必有时间给他们弄早餐呀。
    在学校门口卖，一是可以挣钱，二是能够解决学生们的早饭问题。
    贝贝知道，早饭对于正在发育期的小孩子来说是非常重要的。
    他们的父母现在不知道这些，才会导致这一代的小孩长大之后个个都是小矮子。
    虽然卖个饼改变不了多少，但是能改变一两个人也是挺好的。
    说起这样的话，可能有些人觉得冠冕堂皇，粉饰太平。
    可贝贝真心是这么想的。
    当然她也是个俗人，最重要的还是挣钱。
    苏老太走到厨房里，又打了浆糊，做了两张饼。
    递给苏建业和凤娟一人一张。
    “你们尝尝。”
    苏建业和凤娟咬下去，吃了几口。
    凤娟夸起来，“娘，很好吃。”
    苏建业也连连点头，比县城里卖的好吃多了。
    苏老太笑起来。
    “那你们觉得这个东西能卖不？”
    “要是能卖的话我就教你们做，你们拿去县城里，要是不能卖那就算了。”
    苏建业说，“卖是能卖，县城里的人有钱，这种东西肯定是卖得出去的。”
    “可是我看现场打面糊的话，可能会很麻烦，一天也做不了多少张，估计卖不了多少。”
    他吃了一口，就知道这种饼肯定好卖。
    可是他看着苏老太做饼的过程，也知道没那么简单。
    贝贝小声说，“可以全做好了再拿去卖呀。”
    苏建业扭脸儿看着自己的小闺女。
    笑呵呵的问贝贝，“贝贝觉得这个生意能做吗？”
    他是真的把贝贝当成小福星了。
    不管怎么样问一问也是可以的。
    其实他心里已经有主意，决定要做了，现在想让贝贝给他一个安心丸而已。
    贝贝用力的点点头。
    “我觉得可以做，奶奶做的东西是最好的。”
    “而且爸爸妈妈要是做不过来的话，也可以跟干爹干娘一起。”贝贝想了想，“对了，之前大丫姐也说要帮你们。”
    苏建业愣了，“谁，大丫？”
    “对，就是大丫姐。”
    苏建业一脸迷惑的看着苏老太，“娘，咋回事儿呀？”
    “大丫她爸妈想把她卖给一个男人当后妈，大丫不愿意，知道你们两口子在县城里做生意，就来求我帮忙，要给你们打下手，只要从家里跑出去就行，你们那里需要人手吗？”
    苏老太叹口气说，“我觉得能帮一把就帮一把吧，毕竟都是咱们老苏家的闺女。”
    “而且大丫这孩子也能干，不会拖你们后腿的。”
    苏建业没有说话，他跟老三家的不和，苏大丫也没少欺负贝贝。
    他一直都不喜欢老三一家，这会儿要帮苏大丫的话，他心里还有点不舒服。
    凤娟却说，“大丫能干这件事大家都知道，如果我们需要人手的话，她的确是个好的人选，如果真的要做饼，我自己是忙不过来的，建业也笨手笨脚的，学不会，让大丫来帮忙也挺好的。”
    她摸了摸贝贝的小脸儿，小女儿都学会宽恕待人了，她也没必要跟一个小辈计较。
    苏建业听凤娟怎么说，也没有抱着不放，就点了点头，“凤娟说怎么样，那就怎么样吧。”
    不过凤娟还是有点忧虑的问，“我倒是不在乎和大丫之前的那些小摩擦，我就怕他家里爸妈会过来闹事。”
    “这个你们放心吧，我会让大丫她奶奶出来的。”苏老太说，“他奶奶如果让大家跟着你们干活的话，苏老三一家是不敢说话的，你们放心。”
    “只要她爸妈不来闹事，我就敢用大丫。”凤娟这就算是拍板了。
    “行，我明儿就跟大丫说去。”
    “先别说这些了，我们还是先说说这个饼，到底怎么个卖的办法。”凤娟打断了他们的话。
    “妈妈可以去哥哥的学校卖。”贝贝小小声的说了一句，“我想哥哥了。”
    凤娟眨眨眼睛。
    “娘，我觉得贝贝说的对，我们可以去学校买，我知道学校里的那些学生早上都不吃饭的，我们可以去当早餐卖。”
    凤娟想起自己小时候，在城里面上学。
    在落败之前，她家庭条件还是挺好的。
    那会儿上学每天都有饭吃。
    但是很多一起上学的学生，都是饿着肚子来学校的，早上顶多喝一碗清汤。
    就连现在的学生，大多数也是这样。
    凤娟记得他们那会儿最盼望的事情，就是早上学校门口能有一个卖便宜早餐的，只要能填饱肚子，什么都不重要。
    如果现在自己先去做这个呢？
    凤娟觉得这一定可以的，而且两个儿子也该去县城里读书了。
    还能早上带着他们，给他们吃的喝的，不让他们饿肚子。
    凤娟觉得这个主意简直好极了。
    她都不知道，贝贝为什么随口说一句话就能给自己带来这么大的想法。
    或者婆婆说的对，贝贝生下来就是个天定小福星，给他们家带来福运的。
    凤娟这样想着，揉了揉贝贝的小脑袋，眼神温柔的看着她。
    “贝贝想哥哥了吗？”
    “想。”贝贝点点头。
    她其实也没有多想，但是话都说出口了，还给了凤娟灵感，就象征性的想一想吧。
    “那以后妈妈去哥哥的学校卖饼，贝贝和哥哥一起上学好不好？”
    “好呀好呀。”贝贝高兴的答应了一声，“那妈妈也能在贝贝的学校门口卖饼了，对不对？”
    她眼睛亮晶晶的看着凤娟，得到凤娟一个点头一样的回应之后，高兴的跳起来。
    凤娟温柔的看着她的身影。
    “娘，我想好了，这个饼我们可以提前一天做好，放进冰块做的箱子里，然后第二天拿出来热一热，拿过去卖。”
    “建业，到时候你帮我去做几个，人家卖冰棍儿用的那种箱子，可以保温不坏掉的。”
    凤娟一一安排明白了。
    苏建业只顾着点头，答应她的话。
    两人商量好了之后，苏建业才犹犹豫豫的问，“那张二哥和张二嫂……”
    贝贝赶紧跑过来，听他们说话。
    “张二哥和张二嫂，之前有生意想着我们，我们也不能吃独食，回去跟他们商量一下，看他们愿不愿意做吧。”凤娟叹口气。
    贝贝便舒了一口气。
    单单是冲着张家人脑门上的红光，也不能真的不让人家掺和呀。
    而且人家本来就是好人，对他们也算是有恩情，自己做生意不带人家的话，岂不是跟白眼狼没什么区别了。
    她就知道，她的爸爸妈妈不是这样的人。
    “我们虽然有了新的生意做，但是我想一想，那家人抢我们的生意我就心里难受，建业你有没有什么法子，能够让他们也难受一把的。”凤娟又皱眉。
    苏建业摇了摇头。
    贝贝心里其实已经有了一个猜测。
    这家人敢卖的这么便宜，肯定是因为原料的问题。
    就像苏建业说的，单单买糖，他们一个冰糖葫芦上裹的糖浆就要五分钱。
    再加上人力物力，以及那家人采购山楂果子的钱，卖一毛钱一串儿，简直就是在不要钱白送了。
    天底下怎么会有这么好心的人？
    贝贝是不相信，一家子会靠着压价钱抢生意的人，会有这么高的觉悟的。
    不过她身在村里，人家在县城里。
    天高皇帝远，也做不了决断。
    不过刚才苏建业说，去学一学人家是怎么做的，回来自己也卖一毛钱一串。
    贝贝觉得这是可行的。
    因为你去学了，自然就知道，人家用的是什么东西了。
    到时候原料有没有问题，一看便知。
    真的有毛病的话，那家人也别想有任何好果子吃。
    想到此处，贝贝就保持了沉默。真人小姐姐在线服务，帮你找书陪你聊天，请微/信/搜/索热度网文或rdww444等你来撩~