第39节
“降价？”吴总夹着香烟，沉思片刻，猛的把烟蒂摁熄在了烟灰缸中，破釜沉舟的说：“这样，科里张自强上午的报价是五百六十万，只要你能低于他的价格，我们今天就能签订合同，老子也是豁出去了，你官再大，总不能让我化冤枉钱吧！”
秦曼云悠悠荡荡的心再一次被吴总的话拉了回来，眼前的事态还没有彻底绝望，她眼中露出了一抹亮光，娘的，拼了，为了林雨鸣完成任务，为了林雨鸣能给总部一个交代，这项目就算一分钱不挣，也一定要拿下。
“吴总，我可以给你让……”
她的话刚说了一半，林雨鸣果断的接了上去：“再让十五万，这已经是我给秦总的底价了，为了这个项目，看来秦总这次要学雷锋了！”
“十五万？”
“十五万？”
吴总和秦曼云都露出了诧异的神色，他们都带着疑问的说。
林雨鸣郑重其事的点点头：“秦总，这次就算你帮帮我，以后遇到挣钱的项目，我一定补给你！但这次，请一定按我说的办！”
秦曼云楞了楞，这女人也是经见过商场莫测的人物，她听出了林雨鸣的意思，他在暗示自己，一定要咬死这个价格，再也不能轻易的让步了，可是，林雨鸣他难道就不怕丢失这个项目吗？我们明明还能继续降价？
秦曼云就是秦曼云，她纵然一时无法理解林雨鸣的想法，但是，她坚信林雨鸣的判断和能力。
“老天，林雨鸣，你怎么能给我做主，你这一降就是十五万，我喝西北风去！”
“秦总，秦姐，这次就算你帮我一把，这个情我一会一定换上，我知道这样你没有了利润，可是我们来日方长，我给你保证……”
“你能给我做什么保证，这十五万你出啊！”
“不是，秦大姐，就算我求你了，成吗！”
吴总眼鼓鼓的看看这个，又看看那个，眼瞅着林雨鸣和秦曼云就要翻脸了，他可不想最后闹成那样。
“停，停，你们都别吵了，能听我说一句吗！”
林雨鸣到底从气势上比不过秦曼云，忙点头：“吴总你说，你说！”
“哎，我真不想看到你们这样，秦总啊，给我一个面子吧，就按林经理说的那样，降价十五万，我也保证，一定给你做好宣传工作，我这个项目你没挣到多少钱，但开发区后面有的是项目，我这个就算是你投入的广告费吧！”
“啊，吴总，你也欺负我！”
“这不是欺负，真不是欺负，实在是我们集团的资金也紧张，你要是同意了，我们马上起草合同，现在就能签约！”
“这，这，哎，这算做的什么生意啊！”
秦曼云半推半就中，只好勉强的答应了。
吴总一见她点头，立即喊来了他的秘书，开始和秦曼云就一些合同细节展开了讨论，对这些，林雨鸣并没有太过关注，这些都只是一个形式，在浩瀚的中国文化中，合同是最Ju有多样性和复杂性的东西，它里面很多模棱两可的用语，很多前后矛盾的解释，根本都让你无法看清合同的本质，你唯一要做的就是在不违反大原则的情况下，签字画押。
作为甲乙双方，实际上谁都不想打官司，那是一场劳民伤财，费时费力的事，它们的复杂和繁琐，比起合同的内容还要升级，所以，真正遇到了事情，大家还是都会坐下来，通过协商解决的。
就算是打官司，也不会按照合同来认真解释，要是那样，你就太小看了我们法律工作者的权力。
秦曼云和吴总也是一样，十几个条款没用到半个小时就宣告完成。
“哈哈，秦总，林经理，预祝我们合作愉快！”
“好，一定会很愉快的！”
“那我去安排答应，然后签字，晚上你们都不要走了，我请客，大家把孔主任喊来，一起热闹热闹！怎么样！”
秦曼云嘻嘻的笑着，说：“吴总，你该不会又惦记起我的会所了吧！”
“哈哈哈，秦总的确善解人意，了不起，和你做生意就是爽快，你们先坐坐，我去去就来！”
吴总没有正面回答秦曼云的话，可是，从他那暧昧的笑容里就能知道，他肯定还在惦记那里的女孩。
吴总刚刚离开，秦曼云就坐到了林雨鸣的身边：“谢谢，你都不知道，我差一点报出了我们最低价格！”
林雨鸣点了点头：“我理解你的想法，谢谢你！”
秦曼云眯一下眼，看着他：“你搞错了，是我一个谢谢你，没有你的话，我这次真的少挣六十多万了！”
“我感谢的就是你准备不挣钱的这份心！”他凝重而真诚的说。
也许是，这一次林雨鸣真的被秦曼云感动了，过去他总是认为这个女人对金钱充满了贪婪，可是，直到他和她接触的越多，才逐渐明白了她的为人，她不是自己想象的那样，至少，这次她为了帮自己，做好了一分钱不挣的准备，这的确是难能可贵。
秦曼云伸出了芊芊玉手，轻轻的握住林雨鸣的手：“雨鸣，你总算明白了我的心！”
“明白一个人是很难！这样才更显得人性的复杂，多变！”
“只是我很奇怪，你怎么看透了吴总！知道他是在骗我们？为什么我就没有看出来！”
林雨鸣笑了笑：“记得有人说过，熟悉的地方不是没有陷阱，而是我们已经习惯呆在陷阱里了，你以为你已经早都看透了吴总，其实，你一点都没有看透，他有所有商人的狡诈和诡计。﹎”
秦曼云苦笑一声，她不得不承认，在商场这块神奇的土地上，自己和林雨鸣还是差的很远。
她差不多是带着虔诚的语气问：“说说，到底你是怎么看出来了，不要给我讲禅语！”
“因为他说出了科里的价格，我才恍然知道，他所做的一切都是在骗我们，包括他在走廊里说话，也是故意讲给我们听得！”
“价格！”
“对，科里的价格不可能降到那个位置，我太了解我的对手了！”
“原来如此！这该死的的老吴头，还真会演戏！”秦曼云愤愤然的说。
林雨鸣摇一下头：“在销售行业，从第一天和客户接触，便是一场彼此试探的心理战，要知道，你的价格在客户的眼里永远都是高的，他们会像挤牙膏一样的挤出你价格中的水分，因为他们自己也不知道你的底价到底在哪里！”
“嗯，我明白了，也就是说，他总想要到最底价！”
“是啊，难就难在这个最底价他不知道，也不相信，他只能用各种手段来探底，比如吴总，他用科里张自强的参与，他假借张秘书长的出现，都是为了探底，刚才你真要直接给到五百五十万，他还是不会满足的，他以为还能再降！”
“所以我才和你演了一场苦情戏，总算让他明白他已经把我们逼到了绝境！”
“哈哈，是啊，这样他的心理上也得到了最大的满足，他会认为他捡到了便宜。”
两个人相视而笑，这一次的配合，进一步的加深了他们彼此的感情，特别是秦曼云，在看林雨鸣的时候，眼中都有一层蒙蒙的水汽。
合同很快打印出来，稍作浏览，彼此签字画押，但这还不算完。
林雨鸣在旁边说：“吴总，为了让这件事情不会再引起张秘书长的干预，我认为今天就把预付款也打了吧！”
“这个……”