第15节

    林雨鸣心中暗笑，少给我扯犊子，明明看的是一本男性杂志嘛，还给我说什么写作技巧？
    “张总在办公室吗！我想见见他！”
    “在呢？林总，你看我能做点什么！”
    林雨鸣想了想，小声的对女秘书嘀咕了几句。
    到了张总的办公室，大家稍作寒暄，进入了主题：“张总，我想给你介绍一下我们产品的优势！”
    张总摆摆手：“不用了，我们都这么熟的，你们产品我了解的很透彻了，就是个锅炉嘛，没什么神秘的，说说你们还有多少优惠！”
    林雨鸣为难的说：“价格真只能到这一步了，但质量我还想在给张总介绍一下，锅炉对你们其实也挺重要的，比如安全这一块……”
    林雨鸣把华鼎锅炉从机械安全阀，到自控安全探头，以及安全熄火等等十几项安全措施都介绍了一遍，最后话题一转，说到了韩国大民锅炉和另外几家锅炉，轻描淡写的说出了这几家曾经发生过的几次事故。
    张总抽着烟，并没有太关注这些，他现在一门心思就是想要便宜。
    “林总啊，我们还是说说价格吧！”
    一句话，他把林雨鸣刚才所说一切都封杀了，办公室的气氛有点尴尬。
    ‘吱呀’一声，门开了，女秘书小王迈着轻快的步伐走了进来，她小声的给张总汇报了一个事情，好像是酒店招聘员工的问题。
    不等她说完，林雨鸣再一次提起了锅炉安全问题：“张总，你见过锅炉爆炸的场面吗！”
    没等张总说话，女秘书‘啊’的叫了一声：“老天，锅炉爆炸？快别说了，我见过！”
    张总和林雨鸣都很惊讶的看着她：“你见过！”
    “是啊，我过去工作的那家公司就发生过一次锅炉爆炸，可吓人了，当场炸死一人，重伤了两人，为这，我们老板连赔偿带罚款，弄了好几百万出去，最后硬是把我们公司拖垮了，这不，我才跑这面来上班！”
    “这么严重！”张总脸色微微一变。
    “可不是吗，还算好，没把楼给震垮，不然他还得坐牢呢！”
    说完，女秘书摇着腚，走了。
    办公室又一次的陷入到了沉默中，女秘书的话让张总的内心波动起来，他的心里多出了一份担忧和恐惧，死人，赔偿，罚款，这些词汇不断的在他耳边回响着，他激灵灵的打了个寒颤。
    “林总，你们质量我肯定很放心，这样吧，明天你带上合同过来，我们把这事情敲定一下！”
    张总到底还是打破了沉默，说出了林雨鸣最想听的这句话。
    张总项目的签订，为分公司挣到了七八万元的利润，这还不是主要的，最关键的是，这个项目的快速签订，对整个分公司士气的提升起到了一定的作用，大家也从航天集团项目的荫影中看到了希望。
    同时，经过这一周左右的扫街和突击，也有了不小的收获，从零零散散的汇报中可以看出，至少还有三五个小项目处在签约阶段，而且，竞争强度并不高，不管是米国科里公司，还是国内另一家知名企业，他们都没有发现这个项目，也许是他们发现了，但因为单子太小，他们没太关注吧。
    林雨鸣抽了个周末的上午，召开了分公司会议。
    二十多名销售人员全部到齐。
    林雨鸣坐在办公室靠墙的一个地方，视野开阔，所有人员都纳入到他的眼中。
    “各位，二季度眼看就要结束，对我们分公司来说，二季度的销售更像一场滑铁卢战役，我们输的很惨，这不怪你们，但显然我们想要拼出剩下的七百五十万元销售额，已经越来越难了，时间对我们很不利，我们的对手们最近也都各出奇招，有的降价，有的死守，有的推出了新品，但作为我们分公司，要做的只有一点，那就是冲锋，冲锋，再冲锋，哪怕是倒在半路上。”
    会议室里很安静，所有人都看着他，他们的眼中也都出现了一种不甘心，不死心的光芒。几年了，西北片区还是第一次没有完成季度销售指标，这对大家来说，几乎就是一种屈辱。
    林雨鸣环顾着这支自己亲手带出来的销售团队，他的目光一一扫过他们的脸庞，他懂的他们在想什么！
    “各位，我们处在一个矛盾的节点上，昨天有人提议，我们干脆留下几个项目，以保证三季度销售的顺利完成，这的确打动了我，但我又想，不行，这更像是一种懦弱的表现，我们难道已经沦落到要为三季度担忧了吗？不，不！那不是我们要考虑的事情，作为销售人员，我们的每一天，每个月，都需要新的战斗。安逸，舒适和轻松，那根本都不是销售人员可以享受的生活，所以，我们还的加把劲，勇往直前，为最后的这十天做一次拼搏！”
    在稍作停顿后，林雨鸣猛地睁大了眼睛，大吼一声：“大家能不能做到！”
    “能，能做到！”
    封闭的办公室响起了震耳欲聋的喊声，这股子无形的音波，冲击着每一个人的心。
    “从周一开始，宁涛暂停手里的其他工作，分公司的所有资源你都可以任意调配，我不管你用什么办法，一定要把最有希望的那两个小单子搞定！”
    林雨鸣目光的犀利的锁定了宁涛，他知道他有这个能力！但他能否在这个关键时刻用力呢？这很难说！从上次的事情已经得出了判断，宁涛一直都在伪装着，觊觎着分公司老总的位置，今天的这个安排还是颇为冒险，假如宁涛想要拖住林雨鸣的后腿，他只需要稍微懈怠一点，稍微迟缓一点，就算是本来可以马上签订的单子，也能轻轻松松的拖过十天。
    宁涛也看向了林雨鸣，目光深不可测，有那么一会，他们的目光胶着，火花四溅。
    “怎么？宁经理不愿意！”林雨鸣目光咄咄的说。
    宁涛慢慢的收回了目光，摇摇头：“我还是认为我们应该为三季度留点底货，但既然林总坚持一定要这样做，我努力在下周拿下这两个项目！”
    “很好！知道我为什么要这样做吗！”林雨鸣散去了眼中的戾气。
    宁涛没有说话，他只是又抬头看着他。
    “因为就算是死，我们也要死的好看一点！”
    宁涛沉默无言。
    会议结束后，林雨鸣叫来了宁涛，对这个包藏祸心的属下，林雨鸣的心态很复杂，他们在很多地方也算的上是同类人，都有野心，都有能力，都有一副偏执，固执，不轻易言败的性格。
    这几年，宁涛的业绩一直都领先于其他分公司成员，他获得了他能够获得的利益，奖励，金钱。
    但是，在什么都获得的情况下，他却恰恰得不到他最喜爱的权力，这个分公司总经理助理，他一坐就坐了整整两年，说他没有怨言，那肯定是假的。
    可是林雨鸣又能有什么办法呢？总经理就这一个，除非自己不干！这大概有点既生瑜，何生亮的味道！
    林雨鸣拿出了香烟，抽出一支来，自己点上，轻轻的把烟盒顺着茶几推送到了宁涛的面前。
    “抽一支吧，我们谈谈！”
    宁涛点燃了香烟，笑了笑：“咋啦，还在为我的那个提议生气啊！”