第28章 爆发前期
有支持，有反对。既然有争议，那就投票决定吧，陈楚默还是很民主滴。
把视频广告给陈立树发了过去，出乎意料的支持。支持原因很简单，价钱便宜，200块而已，实在！
三比一，就用这条广告了。
广告店长一阵汗，这帮什么人啊，这品味让人无语啊。这个flash是公司第一代视频广告样板，已有十几年前的历史，早就没人用了。我只不过看你对别的广告犹犹豫豫，才把这个flash推荐给你做个对比，让你好做决定。
谁特么想到你会看上这么low的flash动画广告，真是日了狗了。今天9月30号了，看来这个月的绩效又没有指望了！
“庞经理，有桂省卫视的广告报价表吗，拿过来给我们参考参考。还有南宁市前十的公交路线，对了，另外中间十名的公交路线也拿过来吧。”陈楚默想了想说道。
最后经过三人商讨之后，决定20条公交路线全部拿下。视屏广告6分钟播放一次，全天滚动式播放。每车平均2000块/月，60万/月，每个月1号支付当月广告费。这一块，陈楚默决定签约3个月，预计要180万。还好是分三次付款，目前资金还是可以支撑的。
桂省卫视广告同样不能少。早上八点半，晚上八点半，晚上十点半，三个时段各播放一次视频广告。每天5万块，150万/月。这一块，陈楚默同样决定签约3个月，预计要450万。这一块是每星期付款一次，每周一支付当星期的费用。一星期35万，烧钱啊。
这么一通花费，再加上前些日子支付给果宝宝生产款项，原动力资金开始吃紧。但愿一两个星期内能接到大订单吧。
“三位先生，公司为了答谢你们如此的信任和支持，为贵公司争取一个天大的好处。前十名公交路线各公司，已经同意免费提供一辆公交车给原动力，进行公交车外墙体广告使用。而中间十名公交路线各公司，也都同意免费提供给原动力两辆公交车，进行公交车外墙体广告使用。此外，这些公交车外墙，我们公司免费为贵公司设计和涂漆。”庞经理说道。
尼玛，这真是个天大的好事啊。这么一算每天就要30辆“原动力”公交车，在南宁四处奔走宣传原动力了。这可是不亚于公交视屏广告的车体移动广告啊，今天这广告值了。
夜长梦多，陈楚默一行立马和奥美公司签订了合作合同，并支付了广告款项。
按照合同，明天国庆就能在南宁的公交上看到原动力饮料的广告。三天后，桂省卫视也会上线原动力的电视广告。
一切办妥当之后，陈斌、陈宏侠拿着刚才印刷的广告海报，回去装饰宣传车。
陈楚默没有一起回去。他一个人要走一走，有些事情要好好思考一下。
自己当初研制原动力，仅仅是因为想要找事情来做，不让亲宗认为自己是一个无所事事的社会无业青年。回到荔湾村，看到村里的贫困落后，心血来潮，决心要带领亲人们走上一条致富路。
多年的孤苦生活，使陈楚默对周围的事情有着异于常人的敏感度。
就在刚刚，奥美广告店的庞经理，有意无意的给自己介绍的那一套基本的商业操作手法，自己却是懵懵懂懂，不甚了解。陈楚默对此产生了强烈的危机感。
知识的欠缺，经验的不足，自己资金短缺，这是一时半会不能挽转的事实。要是在原动力项目的推进过程中，被某些有心人给盯上，下个绊子。那原动力事业恐将坠入无底深渊，任人鱼肉。
陈楚默顺着这一系列问题，一步步推演下去，就越觉得前路危险重重。但一方面，心里又油生起一股不服输的斗志，这股斗志中慢慢演变成强大的求胜欲望。是的，绝对不能坐以待毙。必须在有限的时间和资金里，为原动力找到突破口，打开销路。赢得市场，从而取得成功。
“东哥，我楚默。嗯，很好，对，在南宁。是，有点事需要您帮忙。哦，您现在也在南宁吗？好的，好的，一会见。”陈楚默给东兴东哥去了一个电话。
不过十来分钟，陈楚默就来到了东哥说的那间上岛咖啡店。陈楚默点的咖啡刚喝两口，东哥自己一个人赶来了。
“一杯拿铁，谢谢。楚默，你胆子不小啊，居然还敢约我见面。”东哥坐下后说道。
“要不是东哥，我这条命怕早就沉在北部湾里了。要怕，也是怕许老大，怎会怕您东哥啊。能再见东哥，是我陈楚默的荣幸才是。”陈楚默说道。
“我没有看错人，果然有眼见。说吧，找我有什么事情？”东哥来南宁可还有别的事情，自己一个人出来可不想耽搁太久，免得让什么的人怀疑。
陈楚默把原动力销售的困境，一五一十跟东哥报告。不过陈楚默隐瞒了部分事实。没说自己是原动力的幕后老板，而是说自己拿下了原动力南宁地区独家代理权。
“你这事说好办也好办，说难办也难办。好办呢，我生意也做个好些年，有几家ktv，酒吧和餐厅。你把你那个饮料直接拉我那些地方就行，到时候我叫那边的负责人派人给你推介。不过，我丑话说前头，要是你那个原动力真的好，受欢迎，咱才能继续合作。给你那个原动力一个月的期限，不行的话，我也不再帮你推卖了。回头呢，我把那些负责人的电话给你。”东哥说道。
“难办呢，销售就是渠道为王。我这边也就这么几个点，帮你销不了多少。要想把事业做大，你就必须找大的代理商，有自己渠道的代理商。知道为什么粤省潮汕人做事业厉害吗？渠道，他们有好的渠道。通过渠道，一下子就能把代理的产品销售一空。粤省很多地方，十间零售店就有七八家是潮汕人的。南宁地区，据我所知，大的代理商是玉林博白人。他们在南宁的地位，相当于潮汕人在粤省吧。不过他们往往会把进货价格，压到很低很低。你要找他们，就得做好低利润的准备。我可以叫人帮你打听，到时候你再找个机会约他们老大谈一谈。”东哥继续说道。
“那就麻烦东哥了。不管难得，容易的，我都要上。承蒙东哥您看得起我，我怎么也得办一件漂亮的事给东哥看一看，不能辜负了东哥对我的信任和认可。”陈楚默得到东哥的应予高兴的说道。
正事谈完，两人又谈了一阵，才相互告别。
忙碌了一天，宣传车收完摊，时间已经过了晚上10点。明天还要拉货回南宁，陈楚默三人只好匆匆往回赶。
“阿斌，宏侠，下午的时候我想了好久。明天我们三个最好分头行动，把宣传效率提高起来。宣传车呢，交给今天那几个女大学生负责就行。阿斌负责扩大我们的宣传力度和范围。敬老院，养老院，老年活动中心，公园相亲角，广场舞集中地等等地方。只要有老人，阿斌你就带人去送原动力。连续一个星期免费送，叫做‘庆国庆，迎中秋’活动，要不计数量的大力派送。让百姓切身体会原动力的效果，建立起良好的口碑。”坐在回程的车上，陈楚默细细说道。
“宏侠你呢，查查各地方在南宁的商会。这些商会人脉你负责，想办法让他们来代理我们的原动力。威胁也好，美色公关也好，绑架也行，想尽一切把法跟商会的大拿们攀上关系。最好是和我们绑在一起，生死与共。”陈楚默狠狠的说道。
有时候想要生，就必须对自己，对别人狠起来。生活可不相信眼泪，懦弱更不会博得同情。
“我呢，今天下午已经和几个老板谈妥了。明天就拉几百件到他们的ktv、餐厅、酒吧给他们代消。”陈楚默最后说道。
“楚默，行啊。我和阿斌下午还猜你忙什么事去了呢。原来不声不响，你就搞定了几个代消点啊。真是牛逼。”陈宏侠惊讶的说道。
陈宏侠下午还以为陈楚默摆老板架子，偷懒去了呢。看来是真是小人之心度君子之腹啊。
接下来几天，陈楚默四人形成了一条线行动方式。先去老宋那里，然后去果宝宝食品厂，最后到南宁分头行动。陈宏侠的面包车实在是太小，装不了多少饮料。于是，租了一辆小卡车来拉货。
第一天，陈楚默这边12个地方销售了300多罐，陈斌这边送了1000多罐。只有陈楚默这里每罐收回10块钱的成本，亏了一万七千多块！
第二天，陈楚默这边8个地方销售，比前一天还少了四家销售点。陈楚默知道这8个销售点是东哥的，东哥的朋友也只是给一天的面子卖货而已。不过销量反而上升到了500罐！陈斌这边又送了1500罐。亏两万六前多块。
第三天，陈楚默的销售点又回到12家，销量接近1000罐！陈斌这边送出了2000多罐。又亏了4万块！
“海哥，刚才我陪老婆看电视剧，看到桂省卫视插播有一款功能饮料的广告。对新产品，正在火热找代理商中。是，别理会它是吧，好的，我知道了。”一个小罗罗给玉林博白林大海通风报信道。
呵，不知天高地厚。也不知道是那个混犊子搞出这么一个产品来。也不来拜会一下我这个桂省零售代理大王。我合作的大型超市，商场在桂省上千家，小商店和批发部几万家。行，等着你上门求我吧，让你知道桂省到底是谁的天下。
林大海刚刚在一个肤白貌美的美女身上折腾完，抽烟的功夫，接到了手下小罗罗的报告电话。
第四天，陈楚默12家，销售1200多罐！陈斌送出3000罐。亏五万五！
第五天，陈楚默16家，销售2000罐！陈斌送出5000罐。亏七万多！
第六天，陈楚默22家，销售3000罐！陈斌送出7000罐。亏十三万！
第七天，陈楚默30家，销售5000罐！陈斌送出10000罐。亏二十万！
火了，真的火了！看着这么一组组的数据，四人十分兴奋，不得不佩服陈楚默商业市场的明锐嗅觉。
基于酒吧、ktv，餐厅的强大消费力，第四天开始，陈楚默已经开始配置超级版原动力进行生产了。
并且，第四天开始。有三五成群的老大爷老太太，来到朝阳广场的原动力宣传车前，询问哪里有销售点。说要要买原动力回去滋补滋补！有些还是从几公里外的江南区，十几公里外的邕宁区专门过来的。说要买去当国庆礼品！
陈宏侠和阿斌的手机更是被打爆。一个接一个的咨询电话打进来，很大部分电话是询问哪里可以购买原动力。
还有一部分电话是代理原动力饮料的意向电话。不过，一律被告知，十月十号邕江宾馆举行原动力功能饮料华夏招商会。之后电话就被挂掉，连发问的机会都没有。