第647章 珠宝隐忧

    对于这位指着自己鼻子，臭骂纳徳轩珠宝的设计老套、陈旧、繁琐、风格混乱、不知所谓的设计师，卢灿印象深刻。p
    目光相遇的一刹那，能肉眼看到比约根浑身一颤，她在害怕？p
    这一发现，让卢灿对这位美女设计师来了兴趣，眯眯眼，挑衅似的对她勾勾嘴，算是笑脸吧，贴身的左手，抬起来对她摆摆，这是正儿八经的打招呼。p
    害怕？比约根是不会承认的，那是惊讶、是吃惊好不好？不过，她不否认卢灿曾经在她心底，留下一段“噩梦般”的回忆。p
    比约根的父亲，诺德里马蒂森是挪威特隆海姆的一位渔场主，她的家境中上，从小就被艺术天才。英国艺术与设计学院毕业后，比约根曾有过短暂的打工经历，便很快开始自己的品牌创建之路。p
    过去的几年中，以简洁、朴实、线条化为主要风格特色的比约根珠宝，在欧洲业界口碑很好，开了十二家店面，发展的不错。她雄心勃勃的想要撬开东瀛市场，于是耗费六万英镑，前往参加札幌国际珠宝展，结果铩羽而归，更收获卢灿的一顿劈头盖脸的教训。p
    你让这位从小就生活在蜜罐中的美女设计师，能不记住那张东方面孔？p
    目光相遇的那一瞬间，她就认出卢灿。p
    那天会展相遇之后，比约根就再也没心思坐在展台中，带着小翻译，从札幌开始，由北向南，将东瀛各大珠宝销售旺地，仔细考察一遍。随即转道台北、香江、新加坡，然后再回到西欧和英国。p
    考察的重点，自然有已经被她视为“对手”的纳徳轩珠宝。p
    这趟历时一个多月的考察，让她收获良多。p
    第一大收获就是，不得不承认，那位年轻人说得对，自己对东方市场、东方文化、东方审美了解太少，所谓进军东瀛和亚洲市场的想法，太过想当然。p
    这次考察，让比约根那颗膨胀的心，逐渐安稳下来，还是老老实实扎根欧美市场吧。p
    第二大收获与纳徳轩有关。p
    她发现，以南亚为界，纳徳轩珠宝的受欢迎程度迥然不同。虽然澳大利亚、新西兰、法国、英国、葡萄牙等地都有纳徳轩的店面，可销售情况并不像亚洲那样疯狂。p
    纳徳轩销售最好的是台岛闪石，其次是钻石饰品和宝石饰品，再次是金银铂等贵金属饰品。他们翡翠饰品等传统的玉器，尤其是在东瀛引发哄抢的和田玉，在欧洲柜台上，形同“摆设”，问津者很少。p
    这与纳徳轩饰品的设计风格有关，他们总是试图在小挂件、小首饰上，表达太多的文化内涵，可是，恰恰这些“自认为有文化内涵”的饰品，造成购买者的不欣赏。p
    这是比约根珠宝的机会！p
    比约根珠宝，并不像外界解读的那样，想要展现什么深厚内涵。它只需要表现美好的线条、质朴的结构、简约的风格p
    如果采用跟随政策在距离纳徳轩珠宝最近的地方开店，是不是可以将那些对纳徳轩产品不满意的顾客，直接吸引到自己这边？p
    要知道，纳徳轩珠宝，可是欧洲几大电视台的黄金广告客户！其代言人更是国际一流影星阿佳妮！比约根珠宝的广告投放有多少？貌似一分钱计划都没有！p
    跟着对方走！一准没错！p
    比约根诺德里马蒂森如同“小偷”般窃喜，并快速在英国玛莎百货蓝贝斯店，开设第一家“跟随店”。为了证明自己的想法，她从开店之后的半个月中，一直待在店面。p
    事实证明，这一步走对了！p
    开店以来半个月，其单周平均营收，超过比约根另外欧洲十二家店面平均销售额的两倍还多要知道这家店的规模，只在现有十三家店面的中下游！p
    刚才，比约根正琢磨，下一家“跟随店”，开在哪家纳徳轩珠宝的对面或相邻？p
    正想着呢，突然就看到纳徳轩幕后东家出现，她能不心虚胆怯？p
    等比约根彻底回过神时，那位年轻人，已经搂着他的女伴，走进对面的纳徳轩珠宝店。p
    最了解自己的是敌人，这话真没错。p
    卢灿根本就没想到，自家店面已经被有心人盯上。p
    纳徳轩珠宝店面积约有八十平，货柜及展架，为棕红色木质结构加防爆玻璃，让整个店面，古朴中透着一丝时尚。p
    服务员工装是一水的红色收腰西服套装，无论男女，还是很养眼的，服务员的态度也不错。店内欧美顾客不少，从外面看，这家店面的生意，绝对错不了。p
    两人在店面转一圈后，阿欣被殷勤的店面经理迎进小办公室。卢灿没去，转一圈后，他的感觉不太好部分柜台的产品更新率太低，而顾客更集中于某两三个柜台闪玉及贵金属柜台。p
    闪玉的畅销，因为它被纳徳轩珠宝在宣传时，赋于“猫眼玉”概念，更符合欧美传统珠宝消费特点。而金银饰品的畅销是暂时性的，起因于金价上涨。p
    卢灿冷汗直冒，别看纳徳轩在欧洲卖得不错，可扣除这两点因素，它其实就是一家在生存线上沉浮的欧洲二流珠宝店。p
    隐患！一旦闪玉饰品的接受度收到影响，纳徳轩珠宝欧洲市场怎么办？p
    一家综合珠宝店面，不应该仅靠单一品类产品支撑，应该还有第二第三个产品突破点。p
    可突破点又在哪儿？p
    纳徳轩的钻石饰品，在和阿维泰维赛尔的合作，成立香江中小碎钻加工中心后，品质有一定提高，但暂时肯定达不到顶级水平，放到欧洲市场，竞争力还有所欠缺。p
    宝石饰品，除了有固定进货渠道的缅甸红宝石、斯里兰卡的蓝宝石外，其它品类譬如彩尖晶石、锆石、碧玺、紫水晶、海蓝宝石、月光石及橄榄石等等，并没有被纳徳轩珠宝重视它们现在只能算中档宝石，只能搭配着用，设计部门不可能为中档饰品单独出具设计方案。p
    最让卢灿失望的是翡翠饰品。p
    为了它，纳徳轩可谓投入重大，可偏偏这种饰品销量最次，欧洲人依旧不怎么接受这种翠绿翠绿的玉器。还真真是不要试图去改变消费者的消费习惯。p
    不过，今年上半年，从法国巴黎几家店面，传回来的消息有点意思。p
    嘉妮在纳徳轩库房见到一批无色边角料的“练手件”以无色翡翠和水沫子为主的不值钱货色，被玉雕部拿来做成品之前的练手饰品。p
    她很喜欢，讨要一批带回巴黎，让人没想到的是，这批低价无色翡翠饰品，竟然卖得还不错p
    嘉妮问过几位顾客，他们的购买理由很有意思清澈的玉质，有种水晶的感觉。p
    别忘了，水晶也是欧洲传统饰品之一。p
    这次巴黎珠宝展的总负责人，就是嘉妮，卢灿最终做主，同意她的加大无色玻璃种饰品宣传计划。p
    因此，这次巴黎珠宝展，应她的要求，特别增加无色玻璃种翡翠的品类。p
    如果卖得不错，纳徳轩珠宝还真的能改变现有格局，实现双点突破无色玻璃种翡翠在缅北价格极低，通常会被看成废料。p
    除了产品问题外，卢灿认为品类经营上，纳徳轩珠宝到分家的时候了！品类过多，已经开始阻滞纳徳轩的提高专业设计能力和手工制作的能力，都受到品类过多的制约。p
    在东瀛时，纳徳轩展台上，超过二十种品类饰品时，他已经有这种感觉，现在又见到这家店面中，不少柜台的产品无人问津，他的越来越明显。p
    分家，越来越急迫！p
    只是，这家该怎么分？按照品类来吗？会不会动荡太大？要知道，总部分家，意味着直营连锁同步需要拆分。p
    卢灿依在进门侧面的玻璃墙上，捏着下巴，琢磨纳徳轩未来发展规划。p
    三米宽的通道另一侧，比约根的眼睛，始终落在他的背影上。p
    这位男人在干嘛？站在那里一动不动？这次来玛莎百货，是偶遇？他会不会发现自己的意图？自己是不是该和他谈谈？另外自己似乎欠他一声道歉？p
    上次的事情，怎么说都是自己有错在先当着老板的面说他家产品不好，太失礼。p
    北欧女子，性情爽直，她理理衣服，很快走进纳徳轩珠宝店，走到这位发呆的男人面前，伸出雪白的手臂，直截了当的说，“卢先生，上次的事情，很抱歉！”p
    嗯？被打断思考的卢灿抬头，面前一只白皙的手臂，从黑色西服袖口中伸出，黑白对比分明，手腕上还有一只金色的宽平金属手环，在耀眼的灯光下，熠熠生辉。p
    白底金装黑配，有着说不出的妖娆晃眼。p
    意识到自己有些失态，卢灿连忙站直身子，伸手搭搭。p
    “比约根小姐？没想到能在这偶遇？你可以叫我维文。”p
    态度不错，让比约根心定下来，这才仔细观察对方。样子倒不错，一套很有质感的悠闲装着，穿出不错的品味来，混身上下透着一股年轻男性的潇洒味，是个有魅力的男人。p
    “维文先生，来这里视察？”p
    “旅游兼职视察，顺便学点东西。”p
    两人的手掌，一搭即收，卢灿饶有兴趣看着对方。刚才已经从经理口中得知，比约根珠宝开业仅半个月，销量却很不错，不比纳徳轩差多少。p
    比约根嘴角不禁露出了一丝微笑，旅游还能附带这么多功能？p
    “能请你喝杯咖啡？”她抛出今天的第二根橄榄枝。p