第75章 桥的未来

    “ok，现在你可以给我一个解释了。”穆尔蒂.纳拉亚纳给李辰苏菲端来两杯咖啡，自己坐在李辰旁边的沙发上，笑着用轻松的语气说道。
    “好吧”李辰摊开手回应道，“你不是已经猜到了么？我们需要ibm帮我们开拓市场，还有就是…挤压对手生存空间。”
    “可这种手法太激烈了，激烈到了我们以后会面临很多客户的压价，他们会把这种合作当作范例向我们施压的。”穆尔蒂并不赞成这种恶意竞争，有破坏行规之忧。
    “我们需要和更大的公司建立合作，这对于公司作业能力形象有帮助，不是么？”李辰停顿了几秒，“至关重要的一点是，ibm这次合作的产品对象才是我看重的关键点。”
    “机？你认为它能卖的很好？”穆尔蒂有些不以为然。ibm的合作，他当然看重，但对这款个人电脑，穆尔蒂从专业角度来看，还差苹果的+一些，更像家庭游戏机。
    “是的。”李辰重重的点了点头，这款电脑开辟了个人电脑的先河，将办公用的计算机真正带入了万千家庭。是的，它看起来很简单，功能也不多，但真是这种偏向于傻瓜似的操作，才让它流行开来。
    “穆尔蒂，不要忘了，消费者往往要比我们想象中的更简单。所以，这款计算机一定会流行，想一想，我们和ibm之间的捆绑协议。”
    李辰很舒服的端起咖啡，喝了口，味道一般，于是便搁在一旁。苏菲知道李辰的习惯，起身帮李辰倒了杯矿泉水。
    李辰提到的这个捆绑协议，也正是穆尔蒂被人嘲笑的地方。
    在这个时代，所有的软件服务公司都是让客户支付现金买断软件使用权，费用从10万美金到200万美金不等。微软当时和桥软件在竞争ibm这个客户是，报价是50万美元。而在李辰的坚持下，桥软件公司不收取现金支付，采用捆绑销售获得版权利润。
    协议规定，机每销售一台，桥软件公司将抽取0.5美元的软件版权利润。这意味着这个系列的计算机要卖出至少100万台，桥软件公司才能收回50万美元的软件使用金。这在业界看来是不可能完成的数字。要知道市场销量也只有不到35万台，就被业界称之为奇迹。
    正是因为有了这条杀手锏，才让微软败退。谁也不知道这款机器能卖出多少，ibm的营销团队也预测不了。有这样的好事？ibm的招标团队很是惊喜。桥软件公司的实力还是不错的，这两年为苹果开发的各种程序软件，性能都很稳定。
    ibm很高兴，因为他们不用付钱就得到了这款软件。
    李辰也很高兴，因为他知道这款机器在后世全球卖出超过三千万台的历史最佳记录，当然，是用了六年的时间创造的。
    更高兴的是这种捆绑的形式。
    “穆尔蒂，有没有想过这种捆绑所带来的巨大利益？”李辰看着有着不以为然的穆尔蒂，轻笑了一声，“假如，我说是假如，这款机器在全球卖出一千万台，我们会收获什么？”
    纳拉亚纳用看疯子的眼神盯着李辰，苏菲也一哆嗦，有这么离谱的假如么？
    不要说一千万，就是一百万，这也是桥软件公司在it行业的一次大胜，对公司也是一次信心的提振，会让公司有着质的飞跃。
    “你…你凭什么这么判断？”李辰的话撩起了穆尔蒂的激动。
    “你知道，我是个投资商。”李辰捻着手指，斟酌着话语“与你的专业不同，我是靠判断力和直觉来维持我的事业。”
    手指在茶桌上来回敲了几下，让自己看起来更严谨，李辰继续说道，“当我看到这款机器的设置说明后，直觉告诉我，这是市场需要的东西，它的前途会很广阔，甚至比你想像中更广阔。它符合消费者对简便型计算机的家庭需求，同时又能满足独立办公的商业需求，最为重要的一点，计算机个人化的时代真的来了，而这款机器，赶上了这波风潮。”
    语气颇有神棍的意味，却又让人无法辩驳，听得穆尔蒂和苏菲目瞪口呆，这也行？然而这还没有结束，后续的话语让两个更是瞠目结舌。
    “直觉判断告诉我，这款机器将是普世的一款，会成为千千万万个家庭中的第一台个人计算机，超过千万台的销售量，应该问题不大。这对于我们来说，是个绝好的机会，因为其他pc制造者都希望与ibm兼容，所以我们的软件会被很多家公司采用，说不定，我们的操作系统会成为pc机的世界标准操作系统。”
    是一款穆尔蒂、帕特森等人编制的操作系统软件，也就是参与竞标的核心软件系统。
    超过千万的销量？成为世界标准操作系统？穆尔蒂被一个又一个直觉判断雷的有些晕了。要是真的成为现实？那桥软件公司的未来？穆尔蒂被李辰的话撩拨的心脏砰砰乱跳，真要是那样，自己及桥软件公司成为世界级软件公司指日可待。
    “你…是认真的？”穆尔蒂小心翼翼的问了句。
    李辰重重地点头。
    “啪！”穆尔蒂一拍茶桌，猛地站立起来，扯了扯领带，带着有些嘶吼的语气，“好！我就陪你赌一把。”
    赌么？李辰轻笑。
    其后，两人又聊了片刻。期间，李辰多次提到了图文系统对个人计算机的重要性，以及数据库系统对商业办公的重大作用，引起了穆尔蒂的高度重视。
    至此，李辰到桥软件公司的所有目的都已经完成，自己在聊天中也将未来十年软件开发尤其是计算机方面的软件开发的方向点明了，这就足够了。
    具体怎么做，就看穆尔蒂和他的团队了。
    在二十年后，桥软件已经成为世界第一的软件开发科技公司，穆尔蒂在接受《时代》周刊专访，采访人员赞扬他是个天才时，穆尔蒂谦逊的摇摇头，“我充其量算是个人才。天才？嗯。我真的见过，天才和人才之间最大的区别就是那令人膜拜的可怕的精准到极致的直觉判断。”
    在李辰离开之后，穆尔蒂立即召开会议，成立专项服务小组，自己亲任组长，为这款机器提供全方位的监测及售后软件服务。
    桥软件公司的事情告一段落，至于以后如何从硅谷众多的科技公司中脱颖而出，那就是穆尔蒂的事情了。像这次这样强行干涉公司运作的事情，还是少来。太神棍了，不科学。
    李辰心头冒汗，可旁边的小丫头苏菲却是眼冒星星，那个崇拜啊。
    苹果公司那边，李辰不打算去看，去年底斯蒂芬闹的那一出之后，李辰便不愿参与其中，有些骄傲的人，是必须受到打击之后才能调整和改变。今年下半年，出现在市场后，受到冲击最大的必然是苹果电脑，那时候在看情况出手。记忆中斯蒂芬就是因为明年市场惨淡，遭遇逼宫，最后黯然离开苹果。当然，苹果公司也陷入长达十年的黑暗期。
    至于李辰手中的苹果股份价值下跌，无所谓，又不靠着这点股份生活，长期持有呗，反正有一天会成百倍的赚回来。
    李辰来美国的第三个目的是见一个人，一个被誉为彬彬有礼的典范，一个标准的美国绅士。
    摩托罗拉家族是美国传奇的商业家族。保罗.凯文在火车站卖爆米花起家，参过军，办过蓄电池厂，公司不是倒闭破产就是被查封，最后以565美金开了一家小公司，只有5名员工，名叫“凯文制造”，专做收音机，一举成功。在二战之际，更是介入美国的军品供应工程，其生产的手持无线电，受到美军的欢迎。
    保罗.凯文兄妹五人，关系一直不错，后来保罗的摩托罗拉做大之后，人们便将凯文家族称之为摩托罗拉家族。
    现任摩托罗拉集团的总裁是保罗.凯文的独生子罗伯特.凯文，只是听说他的身体不是很好。
    李辰此次来芝加哥摩托罗拉总部，是见保罗.凯文的孙子，现任摩托罗拉无线产品销售部副总经理克里斯托弗.凯文。
    摩托罗拉家族第三代杰出代表，一个备受赞誉的年轻人。
    媒体称他有着祖父的宽仁和父亲的睿智。李辰翻看着苏菲整理的有关克里斯.凯文的资料，脑海中想到的是二十年后摩托罗拉的那场辞职风波，主角正是自己要见面的这位年轻人。
    是的，李辰想进军无线电市场。
    此时正值中美关系最好的时刻，美国连黑鹰直升机都出口中国，进口一套无线电生产设备，并培训一些技术人员，相信能够达成。
    这个计划是和父亲电话沟通了很多次，两人达成了一致意见。
    这座无线电设备生产厂将建立在宝安县，作为李氏家族向大陆表态的第一步。
    当然，这个计划具体实施起来，最起码要到一年以后，因为整个进口谈判和技术人员培训，肯定需要不少时间，而宝安县的投资审批和厂房建设，也需要一定的时间。
    这件事情李辰并不着急，大哥大的市场虽然很好，但前期基站的投入太大，手机的市场在未来，自己现在所做的就是播下一颗种子。
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    背……