第307章 *市场
前段时间,陈明宇曾经专门拜托罗锋,帮他介绍介绍做果汁或者是茶叶品牌的客商认识认识。
这个罗锋,要给自己介绍的,该不会是周氏集团这个巨无霸企业吧?
这时候,罗锋给陈明宇使了个眼色,脸上显出一抹玩味的笑意,几乎是在印证陈明宇的想法。
陈明宇的心里不禁闪过一抹激动,如果能够把周氏集团成功招商到华阳,先不说以后会取得什么样的效果,光是凭着周氏集团的偌大名头,华阳县开发区也足够保住了!
要知道,去年印尼巨贾之子黄鸿年在杭州的大举并购引起了媒体的报道,并被冠以“中策现象”之后,黄鸿年没到一个地方收购企业的时候,当地的主官无不夹道欢迎,别说是市委书记和市长了,甚至还有多个省委书记、省长都亲自接待黄鸿年,给与黄鸿年的礼遇不可谓不崇高!
而香港周氏集团的实力并不比印尼的金光集团弱,如果周嘉绅也像黄鸿年一样掀起一股并购国企的热潮,那么可想而知,周嘉绅所能受到的礼遇,绝对不会比黄鸿年差!
想到这一点,陈明宇不禁对周嘉绅能够到华阳县投资建厂充满了希冀!
当然了,他知道,香港的商人一般都是非常理智、非常现实的,想要说服他们建厂,光靠感情是不够的,必须要让他们认为有利润才行!
但是,以周氏集团的实力来看,区区一个小县城的果汁,或者是茶叶项目,人家能看在眼里?
另外,让陈明宇有些好奇的是,罗锋的能量似乎比他表面上看起来还要大上许多,要不然,他一个刚刚下海经商的老板,怎么可能跟香港巨无霸企业的公子成为好朋友呢?
几人落座之后,罗锋亲自开了一瓶轩尼诗XO,说道:“咱们刚才说好了,明宇来了之后,咱们就换酒,大家没有什么意见吧?”
罗锋虽然是问大家,但主要还是在问周嘉绅。
周嘉绅笑了笑,说道:“罗总,咱们直接就这么喝吗?”
罗锋知道周嘉绅的意思是喝这种酒应该要配绿茶或者是蒸馏水才对,便笑道:“按照我们这边的规矩,咱们第一杯酒就这么喝,第二杯酒再配绿茶,怎么样?”
周嘉绅有些为难的说道:“我刚才已经喝了不少红酒了,如果再直接喝这种烈酒,恐怕今天就要醉倒了。”
罗锋哈哈笑道:“周公子,你的酒量我可是很清楚的,更烈的酒也没有把你喝醉,轩尼诗又能算什么?”
周嘉绅哈哈一笑,说道:“好吧,罗总,今天是你做东,那就客随主便,你说了算!”
罗锋一边给周嘉绅倒酒,一边说道:“周公子够爽快!”
一圈酒倒完之后,罗锋端起了杯子,说道:“咱们先一块喝一杯吧!”
大家纷纷端起了杯子,周嘉绅还专门对陈明宇微笑示意了一下,陈明宇并没有因为周嘉绅的显赫身份而又任何的谄媚之色,不卑不亢的则道:“周先生,欢迎你到我们淮海来做客。”
“谢谢。”周嘉绅跟陈明宇轻轻碰了一下杯子,微笑颔首。
陈明宇又分别给王宜宾、戴子阳、罗锋等人碰了杯子,然后喝了一口酒,纯正的酒液在他的味蕾上绽开,辛辣、凌冽,却又有一种特殊的刺激!
大家一边喝酒一边闲聊,陈明宇由于迟到的原因,还专门从罗锋开始,给大家敬了一圈酒。
一圈酒喝过之后,周嘉绅又主动跟陈明宇喝了一杯,然后说道:“陈主任,我听罗总说,你虽然在政府机关工作,但是你在经商方面却很有天赋,眼光也非常独到,那么,我能不能请教一个问题?”
陈明宇笑道:“周先生,你太客气了!要说经商,提起你们周氏家族,谁不要举大拇指?在你面前,我可是不敢班门弄斧啊!”
周嘉绅轻轻一笑,说道:“有句话说的很好,尺有所短,寸有所长嘛。我今年是第一次来大陆,对大陆的政治环境和经商环境都了解的很少,所以,你们在座的各位都是我的老师呢。”
此言一出,大家都笑了起来。
周嘉绅这种谦逊的态度也给陈明宇留下了一个很不错的印象,周嘉绅虽然是一个香港名门望族的公子哥,身家巨万,身上却并没有多少娇骄之气,这可真是很难得啊!
同时,也由此可见,香港的一些显赫家族在教育子女方面确实是挺有一套的,比如亚洲首富李嘉诚,他的两个儿子李泽楷、李泽钜,全都名校毕业,然后进入了家族企业,成为了李嘉诚的左膀右臂,没有一个人成为纨绔子弟。
罗锋这时候说道:“咱们今天能坐在一块,那就都是好朋友,所以大家都可以随便聊一聊嘛,不用有那么多顾忌。”
说完之后,罗锋还隐晦的给陈明宇使了个眼神,陈明宇点了点头,表示会意。
周嘉绅又接着说道:“陈主任,我想问问你对大陆的*市场有什么看法?”
陈明宇有些惊讶的问道:“周先生,你想做*?”
周嘉绅微笑道:“只能说,有一些意向。目前呢,还处于调研阶段,所以我想听听你的意见。之前跟罗总聊天的时候,罗总说你对市场的了解很深刻,眼光非常犀利,观点也很独到,所以我想你一定会给我一个很有价值的建议。”
陈明宇暗道,这个周嘉绅还真是狡猾,上来就给我扣了这么一顶大帽子,如果我今天说不出来什么有营养的话,那还真的是要丢人了!
不过,幸好的是,对于*市场,陈明宇还是比较了解的。
实际上,任何一个经历过九十年代的人,都会对*市场有着非常深刻的了解!
飞龙、三株、红桃k、太阳神、巨人等一系列名字都曾经爆发出让人着迷的耀人火焰,以席卷之势,段时间内就聚敛了数以亿计的钱财,但是泡沫终究是泡沫,当广告的效应不再那么明显,粗放式的管理方式漏洞百出之时,这些*巨头最终只落得一个轰然倒塌的可悲下场!
另外,不得不说的是,周嘉绅能够在这个时候把目光放在国内的*市场上,说明了这家伙确实是有着非常敏锐的商业嗅觉!
在未来的几年内,国内的*市场都将呈现出井喷之势,以周氏集团的资本实力和管控能力,如果他们愿意发力,那么国内的这些*企业绝对不可能是周氏集团的对手,在这场*市场的红海战役中,恐怕只有他们能够笑到最后!
这时候,罗锋又说道:“明宇,如果你对*市场有所了解的话,那就简单说一说吧。”
陈明宇点点头,笑道:“今天在座的各位都是行家,本来我是不敢班门弄斧的,不过锋哥说了这只是朋友之间的简单闲聊,那我就简单说几句我的看法。”
“我认为,国内目前的*市场,还属于是‘产品销售’模式。1985年1月,东海之滨,闽水江畔,‘杨振华851口服液’的问世,开创了国内*之先河,尤其是从1989年到1993年的这五年时间,851口服液营销全国,为从业者带来了丰厚利润,也给中华大地带来了一股方兴未艾的*热潮。不过,从851口服液的的销售方式来看,还是属于非常传统的‘产品销售’模式。”
“不过,沈阳飞龙却打破了*市场‘产品销售’的传统模式。大家应该都知道,如今大名鼎鼎的沈阳飞龙老总姜伟是一个营销奇才,1990年姜伟来到飞龙的时候,这还只是一个注册资本只有75万,一共只有60名工人的小厂,但就是这么个小厂,因为遇到了姜伟这么一个经营奇才,立刻就以星星之火,发展为了燎原之势!”
“飞龙一开始生产飞燕减肥茶,要说这东西有多好的减肥效果,我看也是未必,所以销量也是非常一般,飞龙也跟很多国企老厂一样,处在亏损的边缘。姜伟来了之后,他说不能再干这个了,我们要进入一个新领域叫做延生护宝液,说白了就是补肾壮阳药。在东北这个洗浴中心遍地的地方,这个需求那是相当的大,他因地制宜的做广告,这款产品很快就畅销了整个东北。到了1991年,他又带着广告,去轰炸人家太阳神和娃哈哈的市场,而且是密集轰炸,当时姜伟打广告,学的都是解放战争中的兵法,那就是在局部战场集中优势兵力打歼灭战,所以他的广告往往在一段时间和一个地域内,有铺天盖地的效果。事实证明,在如今这个年代,老百姓对于广告还没有多少免疫能力,这种战术确实是很奏效的,这不不但让消费者觉得这种产品的效果确实好,而且还给消费者营造出一种飞龙公司财大气粗的错觉。比如在吉林长春,姜伟一次投入68万,几乎包下了所有的长春报纸。而他打上海更有意思,围而不打,先登广告,然后就是不发货。吊足了上海人的胃口,然后再开始销售,而且还故意造成产品供不应求的错觉。这就很有些‘饥饿营销’的意思了。”
“针对飞龙,以及太阳神、哇哈哈这种情况,我认为国内的*市场已经进入了第二个阶段,可以简单的称之为‘粗放营销’时代。”陈明宇接着说道。
陈明宇很接地气的语言让周嘉绅听得津津有味,插嘴问道:“你为什么把这个阶段称为‘粗放营销’时代呢?”
陈明宇微微一笑,解释道:“还是以姜伟为例子吧,姜伟是个营销奇才,但他对于产品也是相当的不重视,不做研发,不盖厂房,不添资产,时到如今,飞龙的厂房还是当年的那个小厂房,甚至没有一个像样的办公楼,跟企业的表面光鲜简直是天差地别的对比!姜伟只是坚持广告到市场再到效益的营销循环,他有一句名言:最优秀的人应该去做商人,最优秀的商人应该去做广告人。1991年飞龙广告投放120万,实现利润400万,1992年飞龙广告投放1000万,利润6000万,93年投入过亿,最终利润还不知道有多少,但是以飞龙的市场表现来看,我认为年利润很有可能会达到两个亿!这也将会让飞龙成为*行业龙头老大。而且,我听说,姜伟目前还在计划着去香港上市。当然了,对于他们这个企业能够上市成功,我是不抱任何乐观态度的。不过,姜伟和他的飞龙取得的成功,也将给这个行业定下一个‘广告到市场再到效益的营销循环’的套路,可以想象,以后进入*市场的企业肯定会模仿姜伟和飞龙的打法。周先生,以你的看法,姜伟的这种做法,算不算是‘粗放营销’呢?”
周嘉绅虽然知道大陆的*市场如今是一个非常火爆的朝阳行业,自然也知道大名鼎鼎的沈阳飞龙,但是对于陈明宇所说的这些,尤其是对姜伟只注重市场营销,而不关注产品,甚至不做研发,不盖厂房,不添资产的情况还是头一次耳闻,不禁感到非常惊讶!
“陈主任,你说的这都是真的?”周嘉绅问道。
“千真万确,没有一点水分!”陈明宇肯定的说道。
周嘉绅摇了摇头,说道:“真的是难以想象!如果是在香港,这样不注重产品,只注重营销的企业肯定会被媒体盯上,麻烦事肯定会一大堆!一旦产品出现了负面消息,那破产几乎就是分分钟的事情!相比较而言,在大陆做生意实在是太容易了!”
随即,周嘉绅的脸上又露出一抹狡黠的笑容,接着说道:“而且,这种情况正好可以说明,如果我们在这个时候进入*市场,那就更容易取得成功!”
周嘉绅说这句话的时候,是看着罗锋说的,这让一旁的陈明宇有些疑惑,周嘉绅这是什么意思?难道他是要跟罗锋一起联手进入*市场吗?
看着陈明宇有些疑惑的目光,罗锋玩味一笑,说道:“明宇,那么你认为,类似于沈阳飞龙这种‘粗放营销’的方式,会有哪些弊端呢?”