第7节
“就去三滩镇！”韩书记想了想补充道，“不要通知，直接过去看看他们在干什么！”
已被打过一次脸，这回陈复达压根不敢打电话：“是，是。”
车上领导们都有种预感，今天韩书记要大开杀戒，斩落几名官员立威，刚才张局长算一个，接下来不知是哪个倒霉鬼。
三滩镇，县领导暗地里都叫它三叹镇：镇领导们接待县领导时叹口气；回报工作时叹口气；送别时叹口气。究其原因是三滩镇的经济太差了，如果按沿海发达地区乡镇建制标准，它早应该撤镇合并给兴灶镇。
早在八十年代初期，三滩镇可谓红得发紫，当时近海浅水区每年春季繁殖着大量鳗鱼苗。因为鳗鱼苗无法人工培育，日本人又特别喜欢吃，国际市场需求量非常大，最高峰时每尾价格50元以上，被称为“软黄金”。三滩镇原来就是从海边小渔村发展起来的，家家户户都有船，长年在海上讨生活。市场上兴起鳗鱼苗热后，绝大多数渔民都花大价钱换吨位更大的船，添加人手，以捕捞更多的鳗鱼苗。那几年渔民们确实富得冒油，小洋楼、乡间别墅争先恐后建成，酒楼、舞厅、浴城比比皆是，最流行的说法是三滩镇人打麻将，在一百面额没问世前，输赢不是一张张数，而是拿尺量；现金不是塞在口袋里，而是扛着大袋子进麻将馆。三滩镇的富裕可见一斑。
俗话说盛极必衰，一方面过度捕捞使得鳗鱼苗资源日渐枯竭，三滩镇渔民不得不到更远的海域，从而增加了捕捞成本；另一方面杭州湾那一带由于海水温度度，刺激鳗鱼苗繁殖，连续几年取得大丰收。导致鳗鱼苗价格大跌，最低谷时只有4、5元钱一条，抵销出海的人工费用都不够。三滩镇渔民们遭到毁灭性打击，很多人因为高投资而债台高筑，至少一半渔民用不起大吨位船索性拖上岸闲置在自家屋后面，形成三滩镇独特的“家家有院，院里有船”的奇观。
捕捞是三滩镇的支柱产业，鳗鱼苗价格崩盘后全镇经济一败涂地，加之这里离县城七十多公里，交通不便，外来资本不敢随意过来投资，结果造成仅有几家镇办企业奄奄一息，全靠政策扶持硬撑着。
镇领导们多次到县里要资金、要政策，可相关部门也不是呆子，同样一笔钱投给投资环境好、产业链完备的镇，与投给三滩镇相比，哪个更能出成果？几十万、上百万扔到水里还能溅点水花呢，放到三滩镇等于扔进无底洞。
所以三滩镇领导们历来采取的态度就是得过且过，熬到一定资历设法调离。
公务车一直开到三滩镇党政办公室门前，朱正阳刚好捧着一叠文件信件准备分发给各个领导，见这么大架势两腿都有点软，第一反应是立即打电话通报。
韩书记一摆手：“这位小同志别打电话，带我到各个办公室看看！”
朱正阳暗暗叫苦，只得当起了向导，那瞬间感觉好像汉奸带着日本鬼子进村扫荡。
此时镇书记丁平正在办公室前翘着二郎腿看晚报的八卦版，镇长牛好文拿剪刀精心修剪窗台上的盆景，其他几个镇领导有的还没上班，有的凑到一起谈论昨天的牌局。
当韩书记黑着脸走进办公室时，不啻于天兵天将从天而降，一个个慌得不知所措，茶杯都打翻好几个。韩书记耐着性子继续走，很快来到经发办。
王主任昨晚喝多了，早上根本没来上班，方晟独自坐在电脑前，将上个月的工业数据录到电脑里进行比较分析，正琢磨得入神，身边突然多了个人，以威严的口吻问：
“你在干嘛？”
方晟从没见过韩书记，奇怪地打量他一眼，这才发现后面黑压压全是领导，意识到此人来头不小，正准备回答，韩书记却摇摇手道：
“不管你在干什么，总之是我看到的唯一真正做事的人，你，跟我走。”
方晟一头雾水跟在后面，朱正阳趁人不注意冲他竖竖大拇指。
一群人来到院里，韩书记问：“附近有什么企业能步行过去？”
黄副镇长上前一步道：“韩书记，右侧两百多米是镇里规模还可以的振峰紫菜厂。”
“过去看看。”韩书记道。
大队人马来到厂门口，韩书记问：“厂里多少工人？”
“两百多。”
“上个月产值多少？净利润多少？”
“这个……”黄副镇长根本没看上个月的月报。
“厂里退休工人有多少？今年即将退休的有多少？”
“嗯……大概一百多……”
韩书记脸色一变：“什么大概，究竟多少？”
“我，我，我不太清楚……”
“分管经济的副镇长，这点最基本的数据都敢说‘不清楚’，难怪三滩镇经济抓不上去！经发办主任哪去了？”
方晟只得帮王主任撒谎：“韩书记，他身体不太舒服，早上打电话到办公室请了假。”
“他倒病得巧！刚才的问题，你能不能回答？”韩书记盯住他问。
方晟毫不犹豫道：“报告书记，振峰紫菜厂有工人216人，退休工人142人，今年即将办理退休手续的22人，上个月产值165万元，净利润为-4.7万元。”
韩书记可不是那么容易被糊弄，转向发改委何主任道：“查下报表，核实数据是否正确。”
何主任当众打电话到办公室，隔了会儿微笑道：“小伙子连小数点后的数字都说对了。”
韩书记脸色稍霁，指着远处厂房说：“这么大规模的企业，这么多工人，为什么辛辛苦苦生产一个月反而亏损，黄镇长说说看。”
黄副镇长战战兢兢道：“主要有三方面原因，一是国内市场竞争激烈，产品销路不畅；二是设备多年未曾更新换代，生产力和生产效率低下……”
“打住！”韩书记不悦地说，“官话套话，放到哪个亏损企业都能用，这位小伙子你分析分析。”
刹那间，方晟觉得几个月以来的努力真没有白费，还是那句话，功夫不负有心人！
他不慌不忙说：“其实黄镇长说得不错，亏损的直接原因的确是销路不畅，但销路不畅的根本原因是什么呢？经营意识跟不上市场脉搏！”
韩书记饶有兴致道：“这句话很有意思，继续说。”
“振峰紫菜厂生产的是粗加工紫菜成品，我调查过市场，单黄海县就有类似企业四十六家，都是计划经济时代上马的，相同的生产线，相同的工艺，相同的产品，除了相互杀价根本没有出路，可对三滩镇而言，交通运输就是最直接的额外成本，其次不注重人材培养，不能发挥机器最优效能，另外退休职工多，企业负担日益加重也是亏损因素之一……”
“你看出问题了，很好，但怎么解决？”韩书记紧紧追问。
“必须通过改制走精细化经营，二次加工的创新之路！”方晟道，“沿海发达地区快速崛起的乡镇企业，都是打市场‘短平快’，快速搜集市场信息，第一时间抢占市场份额，赚足利润后在市场饱和前及时撤退。以紫菜二次加工为例，投入生产线、更新工艺都不算问题，关键是迎合消费者需求，用小袋装、精品化、健康理念拓展市场，我专门分析过省城一家销量位于全国前十的紫菜加工企业，它的市场定位就是针对小学生推出麻辣味、香辣味、清香味等小袋装产品，可以当作零食吃，也是早饭的佐食，深受消费者欢迎，相比之下那些口感不好、包装粗劣、图案俗气的产品自然遭到冷落。”