第613节

    “不会耽误开会的。方总，我是来向您道歉的。”陈庆和的神情很沉重也很诚恳，“是我们市场部的工作没有做到位，让惠宜抢占了一部分先机。惠宜也发现了我们的扩张计划，只不过他们现在还处于前期，暂时没有成熟的机制和体系来支撑我们这样速度的扩张。但是他们也开展了反击战，有两个区域，我们看好的选址，最合适的店面，一家已经跟惠宜签订好了合同。另一家惠宜也已经跟他们接触过了，目前正在洽谈合同的具体事项。我也去私底下找了那家店老板，想法进行了一些公关，然后那个老板报给了我惠宜的条件，他提出，如果现在我们想要拿下他的店，就要增加十万元转让费，另外每个月租金增加一万。”
    陈庆和看着方志强：“方总，您看……”
    对方这条件，的确无异于狮子大开口，说白了就是待价而沽，趁两家竞争激烈之际，想要坐收渔翁之利。陡然间增加的十万元转让费，再加上每个月多出来一万的租金，一年下来，就是十二万。这条件有点过了，所以陈庆和觉得，必须要汇报给方志强。
    “你是觉得，想要跟他们再砍点价是不是？想要从我这听到一个心理价位的底线是不是？”
    “对。这个老板比较话头，他是看准了我们势在必得所以趁机敲竹杠。”陈庆和说道，他做市场久了，很熟悉这些情况，而且公司现在扩张的速度，到处都要用钱，能省则省。他是这么觉得的。
    方志强很直接地问陈庆和：“陈部长，你现在已经是三位部长之一，再往上就是我这个位置。那假设是在我这个位置，这个条件如果谈不下来，这家店你拿不拿？”
    “拿。”陈庆和毫不犹豫，“即使是一年少了十二万的利润加上这转让费十万，我们也依然是有利可图的，最重要的是，如果我们不拿下来，这家店就会成为惠宜旗下的一家店，成为我们最强有力的对手。”
    这也是他们最初针对这事情开会时候提出的，走自己的路，让别人无路可走。该舍得的时候必须舍得。
    方志强的神情顿时严肃起来：“那你觉得，这个道理我会不懂吗，这个决定我会不支持你吗？我情愿你是第一时间做出决定，然后向我汇报你的理由，你觉得这么充分的条件我会不接受吗？我已经给了你们三个部长充分的决定权和自主权，你可能觉得这件事超出你能决策的范围，但是陈庆和，你在市场部已经那么久了，对市场你比我还要了解，而现在的形势你更是一清二楚，我们跟惠宜竞争这么激烈的情况下，稍微一个不留心，就有可能错失良机，而你在已经失去一家店的时候，居然还犹豫不敢做决定还要向我汇报？难道说这么久了这点判断能力都没有？”
    “陈庆和，你说已经被惠宜捷足先登拿下一家店，我不怪你和你的团队，毕竟我们这么大的动作，想要一点不泄漏风声，是不可能的。你们的努力我是看得到的，可是你在已经失去一家店的情况下，居然还为了这点蝇头小利磨叽。你有没有想过，那家老板一转头去找惠宜，惠宜会在乎这点钱，还是在乎跟我们竞争的市场？那时候跟惠宜把合同签了，甚至于你现在跟我汇报这个情况的时候，人家可能已经把合同签了！那时候你跟谁后悔去？”方志强几乎可以说是声色俱厉地说着，“你什么时候跟那个老板接触的？”
    “昨天晚上。”
    “那你最好祈祷别今天一早上，惠宜就已经跟他把合同签了。”方志强冷冷地说着，心里头不由自主地要焦躁起来。这十一家店，就是他跟惠宜寸土必争的战场，一家都不能丢掉，偏偏已经失掉一家不说，另外一家也很危险。谁能敢保证，惠宜不会先行一步？
    陈庆和一身冷汗：“方总，我现在就打电话给那个老板，然后马上安排人把合同给签了。”他毕竟不是方志强，这也不是他的企业，他就缺少那股子决断力。而方志强对下属，一般是比较严格，但是严厉倒也算不上，这样发脾气更是很少。但是这事，也的确事关重大，由不得他不着急不发火。
    陈庆和心里暗暗祈祷：可千万别已经签了。那时候可就真的是要命了。他当着方志强的面，尽管几乎忍不住手都要发抖，还是给那个老板打了电话，还好，万幸中的万幸，惠宜果然也跟那个老板重新沟通过了，而那个老板也提出了同样的条件。但是惠宜方面也在讨价还价。陈庆和当机立断：“我现在过去签合同，就按照你的条件。”
    方志强眼疾手快，刷一声抽过眼前一张白纸，飞速地写完递到陈庆和跟前，陈庆和一看，上面是转让费再加两万，他吃惊地看了一眼方志强，随即反应过来，立刻说道：“转让费我再加两万，但是要立刻签字。”
    两万块钱，是方志强对于那个老板的心理价位的揣摩后作出的决定。这个老板既然开给惠宜的二次条件跟开给他们的一样，说明他的心理价位，以及这个店的最高实际价值差不多也就是这个条件。而方志强主动提出再加两万，高于那个老板的心理预期，又在时间上给予压力，一般人在惊喜之下都会同意的。而一旦合同签字生效，就具有了法律效应，由不得他们再反悔，或者惠宜那边再挖墙脚，除非是付出高额代价。
    果然，那头老板很痛快地答应了。
    挂上电话以后，陈庆和又立马给市场部的人打电话，命令他们现在带上合同，去找那家老板签字。
    “方总，对不起。是我的思维没有跟上形势的变化，还在局限于以前的平稳发展。以至于这一次差点失去又一家店。我愿意承担任何形式的处罚。”终于在危机关头，挽回了这家店，还很大一部分是靠运气，靠的是惠宜的市场负责人员也是讨价还价的心理，以及方志强当机立断的主动加价，但是这也让陈庆和松了一口气。
    方志强说道：“陈部长，最初扩张的念头就是你提出来的，到头来你的思想却没有跟上头脑，差一点给公司带来巨大的损失。”
    他想了想，虽然一贯奖惩分明，但是最近市场部确实鞍前马后地劳顿，一天都没有停歇过，昨天还是礼拜天，陈庆和还去跟老板私底下接触，也的确是尽心了，让他去出发，他真的于心不忍：“还好这个店已经挽回，就算将功补过了。但是另外一家店，有没有备选计划？如果能有，即使条件稍微差一点的，预期利润没有那么高的，也可以拿下。我们现在要做的，是占领市场，像这样已经失掉的，如果能扳回，能找到备选地址开店，只要能够保本，就算是胜利。而且，一旦其他店开起来，加上原有的十七家店，我们的二十几家店在上海就是这个行业的领跑和龙头，佳家将是生鲜超市中最响亮的招牌，光是这个品牌效应，也足以带动个别不是那么好的店。如果有的话，也算是反败为胜，我会安排另外的奖励。”
    日期：2017-06-0918:44