第 34 章
成年人和孩子最大的不同之处，便是清楚世界上不会有人无缘无故对你好。
唐湖听他主动把话题挑开,反而安下心调侃：“你手里账号的粉丝都快赶上微博的日活用户数量了,还嫌不够？”
“赚钱这种事怎么能够呢？”江雀左手撑在膝盖,上挑的眼睛里写满野心。
在唐湖的认知里，雀仔的十分话之中只有一分半可信，不过他说能赚钱就一定能赚钱,于是来了兴致：“到底是哪种类型的内容，连你都没做起来？”
“跟时尚美妆相关,内容主要针对女性用户的，不过现在这种类型的账号遍地开花,我想从零开始做个号也晚了。”江雀有点口渴的抿了抿唇。
唐湖识趣地掏出手机：“我点个外卖当夜宵吧,大晚上过来一趟总不能再饿着你，吃什么？”
久不住人的房子里冰箱空空荡荡，连**矿泉水都没有,厨房里虽然能找到热水壶,但她奔波一日，也懒得起身去烧水。
“随便来点饮料点心就行，我喜欢甜的。”江雀倒不讲究,继续刚才话题,“我的公司里都是一群老爷们儿，让他们牺牲一下穿女装出镜教人化妆,结果一个个还不乐意,太没有职业精神了！”
“你对你们员工的要求真高。”
唐湖用手机点了一份小食外卖,两杯珍珠奶茶,大份炸鸡块和一盒蛋挞，随便吃吃足够填饱肚子。
不一会儿，便有外卖员敲响了玄关外的防盗门，住在大城市就是这点好，哪怕凌晨也能足不出户吃到东西。
唐湖取了餐回来，拿出一大杯温热的无糖奶茶，回忆江雀提及的相关内容。
时尚博主，亦是网红当中不可缺少的一部分，或者说，她们那些磨皮美颜ps的自拍照才是路人对“网红”的最初印象。
这些人最早活跃在旧浪博客和豆瓣等地，转战微博后自带一批粉丝，平日卖卖衣服和化妆品，月入过万不是梦，也有些良心博主手握干货，发些实用的穿搭或美妆教程巩固人气。
不过无论有没有干货，此类博主早就圈住不少铁粉，江雀现在才想到做这方面的内容，的确是晚了些。
“你说的合作，是想让我帮你运营一个这方面的账号？”唐湖吸了一大口奶茶，“美妆博主想有人气必须真人出镜，这是常识，但我不能在小号上露脸，不然会被扒出来。”
“我知道，颜值过得去的明星哪怕截出一部分五官，粉丝都能分辨出哪个鼻子哪张嘴是自家偶像，在我看来你也很有辨识度，发个唇膏试色的自拍都难免会被认出来。”
唐湖听他笑吟吟的把自己往天上夸，全身不自在地打断：“糖衣炮弹没用，你就直接说正题吧。”
江雀捏起热腾腾的蛋挞咬了一口，含糊道：“既然这部分市场已经被瓜分的差不多了，那我们就反其道而行之，换个内容做。”
“换什么？”
“我自己挣不着的钱，如果别人同样挣不着，那也是我赚了。”
“怎么说？”
“时尚美妆博主大部分都是开网店的，卖的东西不外乎化妆品和衣服，要么自创品牌，要么去做代购。我看过他们那些店铺的交易额，连专柜都不好买的口红，一个代购的月成交数量却高达3000，怎么可能全是真货？”
江雀舔掉嘴角沾的蛋挞酥皮，喝了一口奶茶润嗓子：“这笔钱也太好赚了，好赚的让我看不顺眼，当然要搞一搞事情。”
他说的，便是美妆网红们将人气流量变现为钱的基本方式。
先在微博上猛夸某某牌子的口红或底妆多么好用，某某款式的衣服今年流行，然后等热度炒起来，再顺势推出自家店里的东西。
什么中华x皂，九x云马油面霜，大x娃娃美容液，功效吹得神乎其神，上到起死回生下到美容养颜，好像就没有这些东西不能治的毛病。
然而归根结底，这等三无化妆品和烂衣服，出产地也不过是某个八线城市郊区的小作坊。
唐湖曾在上大学时贪便宜买过一些，后来醒悟，才把那些除了价格低廉以外一无是处的化妆品全都扔了。
不过若是普通人明白过来，不再买那些小作坊产品，这群营销号难道就没有别的赚钱方式了吗？
人家也还有后招等着广大路人，而且已然形成了完善的产业链。
相信每个姑娘，都在刷微博或朋友圈时看到过这样的论调。
“没有一支口红的女人是不完整的。”
“是男人就给最爱的她买包包。”
“女人如果不精致，就会被世界嫌弃。”
至于怎么精致？当然是拼了命的砸钱买买买啊！
没钱怎么办？还可以去裸贷啊！
按照那群营销号鼓吹的消费主义，无论收入如何，无论需不需要，但凡不左手**右手香奈儿，仿佛就不配当女人。
营销发展到了极致，影视植入加上一群美妆博主转发抽奖，带火一个牌子并不稀奇，大名鼎鼎的yxl口红便是由此成为最火爆的美妆品牌。
虽说先敬罗衣后敬人，没人愿意去了解一个外表邋遢的人的内心世界，然而对于普通人而言，把自己收拾得干干净净，买支口红添气色是正常之事，可有必要把某个牌子的口红每个色号都囤一支吗？
这其中，多少是出于自身需要才做的选择，多少是被各路营销号忽悠了？
江雀看着这群跟风吹比和随便卖卖假货还能发财的营销号同僚就来气，当然，来气的主要原因是自己不卖口红。
而他未来打算开的新号，定位和那个专扒明星黑料的“@扒皮侠”差不多，曝光三无产品，分析哪些值得去买，不过钱也是要赚的，所以会接一些广告。
唐湖渐渐听明白了：“你想用‘不跟风’的方式创造趋势，用‘反营销’来营销？”
“叽嘻嘻嘻，聪明。”江雀十分赞赏地拍了拍手，“除了必需品，在我看来最值得投资的只有房子，无论男女。”
口红包包这种消耗品用过也就没了，哪怕买辆宝马系列里最贵的m系列，一上路也会立刻贬值一半。
在华夏，只有房子才是真理，但有趣的是，所有营销号都在鼓吹女人应该买包买口红，将自己打扮成所谓“精致”的模样，却并不怎么挑剔男人的外表，而是让他们去买会升值的房子，哪怕买不起，也能理直气壮的要求父母帮衬。
可几千万套ysl全系口红和一套不动产带来的价值，能对等吗？
唐湖不讨厌营销，但这类推手的声音占据主流，总是让人不舒服的。
现代人标榜个性，不爱被牵着鼻子走，而江雀想做的这个运营内容，正好抓住普通人对过度营销的反感，如果真能拿出一些干货，到时候自然可以积累一批信任他的粉丝。
诚然，这也是一种带节奏的方式，不过唐湖可以接受。
江雀又拿起一个蛋挞，边啃边说：“我对美妆知识实在不了解，硬要扒起来也只能放空枪，你提供内容方向，我去归纳整理，所有收入七三分，你拿三成怎么样？”
“不行，五五开。”唐湖斟酌片刻，“我可以提供最详细的资料，包括一些还没有被新闻曝光的假货，让你占到先机。”
“六四。”守财奴江雀咬死不松口，“账号平时我来打理，不用你操心人气流量，而且我对界的推广质量一向把关很严，不会干出自打脸的蠢事。”
“……成交。”
唐湖犹豫片刻，缓缓点头。
正逢深夜，两人却毫无倦意，一拍即合，注册了新号“@买什么买”。
唐湖从包里拿出纸笔，捏在手里，思考新账号的第一批微博应该发什么：“你是老板，有内容建议吗？”
江雀摊手：“我又不懂这些，只希望要扒的人或者品牌粉丝越多越好，这样方便引起争议，到时候博眼球还不轻松？”
“……你只是单纯的想掐架吧！”唐湖的笔尖悬在纸上，被他一打岔也没了心情。
江雀贱兮兮地笑了笑，却并不否认：“现在都凌晨三点了，你先休息吧，新号的内容不急着做出来，等睡醒再说。”
“也好。”唐湖将碳素笔在指尖转了一圈，又收回去。
江雀将一盒蛋挞吃了个精光，端走没喝完的奶茶：“这个房子给你住着，反正我已经交过半年房租了，你付个水电网费就行。”
唐湖却不想占他的便宜，从扔在地上的包里拿出银行卡：“一码归一码，我跟你合作，还不至于贪这几千块钱，楼下就有银行吧，我取现金给你。”
“新号在成长期接不到广告，房租权当给你发工资了，半年之后你要是还想住在这里，再把钱打给房东。”江雀吸着奶茶里的珍珠，站起来，“我先回去了，晚安。”
唐湖送他出去，关门后也全无睡意，心里关于“@买什么买”的第一批内容，已经有了大概。