第六十四章

    此为防盗章这条小道上没其他的人,目标不会是其他人。
    “你就是我妈的侄外甥女？陆静然？”一个穿着白色背心的中年男人问。
    林静然眨了下眼睛，“大表舅？”
    宋玉芳十七岁嫁人,生了两儿一女，陆静然估算着眼前人的年岁,应该是老大。
    “对,我是你大表舅，你姑姥姥和姑祖姥都等着你，跟我来,这一路辛苦了吧？”
    他这个表侄女倒长得标志。
    王泽华边说边打量旁边的李志杰,又问：“这就是和你来的领导？挺年轻啊。”
    李志杰有些紧张，没有答话。
    他面无表情的样子，在别人看来倒有些深沉。
    陆静然微微一笑：“是啊，不过他有些晕车,这里路太窄太绕，不习惯。”
    “哦，原来是精神头还没缓过来，我们这边的路坑洼，不少来收茶叶的老板都说绕，我们回去休息吧。”
    “好。”
    陆静然觉得意外，居然了五六个人来接他们。这会不会礼遇太高了些？
    走了七八分钟,她终于看到了茶园后面的村。
    陆静然跨过门槛走入堂屋,所有人的视线都落在他们身上。
    王老太太今年已经八十了,身体还很硬朗,就耳朵不太灵光,她上下打量了一番陆静然，笑了起来说：“没错，这就是咱们家的贵人！”
    这下陆静然更摸不清头脑了，这才第一次见面吧。
    宋玉芳从里屋走出来，“你祖姥姥说，今天我们家来贵人，我一想可不就是你们。”
    其他的人，笑着七嘴八舌的把事情原委说了出来。
    老太太昨天做了梦，梦见她自己站在一片碧绿的湖上。
    她今天早上醒过来，就觉得这梦不太对，就拿出柜子里那本《周公解梦》翻了下。
    书上说，梦见自己站在湖泊上，是遇到贵人会发财的预兆。
    陆静然才买的连衣裙和昨天梦里湖泊的颜色一样，这下完全对上了，老太太觉得不会有差错。
    老太太平时很信这些，家里辈分最高的人上心了，其他人为了不驳面子，自然比平时更热络。
    宋玉芳几十年没见过娘家人，她拉着陆静然看了好一会儿，又问了许多，回忆到从前难免落泪。
    陆静然是不相信玄学的，不过倒是庆幸老太太会做这个梦，这样应该会让接下来的事情顺利很多。
    她试着用科学的范畴去解释，大约她的姑姥姥经常念叨，给了老太太某种暗示，这才会做了这个梦。
    家里的茶叶销售，如今都是第三代的王泽华负责，他读到了初中，会做账算数。
    王泽华本来以为就是来探亲，捎带点茶叶走，但现在看来好像不仅仅要那么一点点。
    他想了下问：“你们这次准备采购多少？”
    陆静然微微一笑：“我们第一次来，如果茶的质量不错，暂定七八千吧，头一次不敢下单太多。”
    “你说什么？七八千？”王泽华怀疑自己听错了。
    他反应了好几秒，这才问：“你们怎么要这么多？”
    “哦，我们老板开了好几个茶楼，还捎带零售，这个份额其实不大。”
    陆静然用很平静的语气，说出了让大家惊骇的话，
    其他人也都……彻底被震撼到到了。
    7000是什么定义，李福来是技术工，他一个月工资72块。
    省城的消费水平高，大学生毕业一个有110块左右，要存三个月的钱才可以买一台让人羡慕的凤凰牌单车。
    而这笔钱，可以买一屋子的凤凰自行车。
    陆静然见“一鸣惊人”效果达到了，开口说：“合作后面谈可以吗？我们经理想去休息。”
    王泽华有些呆呆的点了下头：“好，当然可以。”
    他又去看那个采购经理，对方面无表情，真是一点都看不出深浅。
    果然不是一般人，八千块生意眼睛都不眨一下，也许在对方看来不过是小意思。
    家里没那么多房子，李志杰是领导，所以还是单独给他空出了一间。
    陆静然晚上和同辈的一个姑娘搭伙睡。
    陆静然放下行李，在水井边洗完了脸，就看到李志杰走了过来。
    李志杰看着人好几秒，才开口说：“我有事情和你说。”
    他表情有些严肃，两个人往山上的茶园走，这会儿中午放工没什么人。
    走到僻静没人的地方，李志杰停下来看着人，开口说：“我觉得我们这是在骗人。”
    “怎么就是骗人？”
    “这还不是骗人？”李志杰这句话隐约带着哭腔。
    他做了再多心理建设，真到了这步还是慌了。特别是王家老太太说他们是贵人，陆静然一开口就是八千！
    他听着腿软，怕说话就露馅儿，所以才一直沉默着。
    李志杰觉得这次是完蛋了，也顾不得在对方面前哭没面子。
    “你收了别人那么贵的礼物，转手就卖了，还说有公司采购，根本不是那么回事。”李志杰越说越着急，眼泪“哒哒”地掉了下来。
    陆静然：“……”
    怎么说哭就哭，这小子像是只才满月的小奶狗似的。
    陆静然知道对方人前沉默寡言，其实心里憋着的。
    两个人离开去省城火车站的时候，她看到对方偷偷抹眼泪，她坚持去南市的时候，李志杰又在旅馆偷偷哭了。
    陆静然问：“那你的意思，我去和他们说实话？告诉他们，你不是公司采购经理，老太太的梦也很不靠谱，我们是骗他们的？”
    “都到了这步还怎么说？”李志杰边哭边说。
    他从小到大就没骗过人，这第一次就撒了大谎，他觉得自己没有本事管好陆静然，任由对方胡闹。陆静然比她小两岁，主要的过失还是在自己。
    小镇青年第一次走出大山，这些超过了他的认知和接受范围内。
    “你先别哭了，别人会以为我把你怎么了？”陆静然安慰人。
    “难道你没有把我怎么样？”这下哭得更凶了。
    陆静然：“……”
    女人哭起来很麻烦，男的也不妨多让。
    而且别人哭起来是呜咽着抽泣，这家伙像是雨打芭蕉一样气势磅礴……
    等到对方情绪平复了些，陆静然问：“你不是挺熊吗？我看到你和宋铭挺硬气的。”
    “这能一样吗？那是他主动找我，又不是我骗别人。”
    “我们不是骗人，你听我说，我现在只能靠你，我保证不会伤害任何人的利益，我心里都有数，难道我在你眼里就是坏人吗？”
    李志杰不说话了。
    “你不用害怕，既然到了这儿，那你把我教给你的再说一遍，我让你不停说，因为反复地说出来，会说到最后连你自己都相信了，这才能毫无心理负担说给别人听，让对方相信知道吗？”
    “我知道。”李志杰哭完了后，倒是渐渐冷静了下来。
    “你要记不住也没关系，就微微皱眉不说话，交给我就行了。”
    “好。”
    陆静然安抚完了人，两个人从山腰走了下来。
    好在这个人情绪来得快，去的也快。
    众人正准备去找他们，就看两个人从茶山走了下来。
    陆静然开口解释：“我们经理刚才想睡会儿，躺下来就觉得眼睛疼，还一直流泪，应该是不习惯环境过敏，我就陪他走一走透气，顺带考察一下。”
    “我回房间了。”李志杰的声音低而沉。
    看着人离开的背景，王泽华感叹道：“领导养尊处优惯了吧，又是晕车又是过敏，也是难为他。”
    大家纷纷表示赞同。
    “太讲究了也不好，你看这才住几天，他还自己拿个桶来，太爱卫生了。”一个人说。
    “对啊，衣服干净得像是新的一样！”
    陆静然：“……”
    粉色的桶是她在旅馆住店时买的，李志杰舍不得丢，一路提了过来。衣服的确是新的。
    她也不准备解释这些人的误会，笑了下说：“所以啊，这还是我特意争取他过来的，希望这次能合作成功。”
    做生意第一次很多人没有钱，通常在这个时候，你自己可以知道没钱，但千万不能让别人知道你的底子。
    渐渐的，当大家都觉得你很有钱，积极主动地找上门合作，你就真的离有钱不远了。
    全家人被陆静然刚才很随意的那句“七八千的货”给震撼到了。
    年事最高的老太太，认为这是昨晚的梦应验了，刚才去上了一炷香。
    这么多菜，坐在主位的采供经理，还是只是象征性地吃了两口就放下了筷子。
    众人纷纷感慨，果然是城里人，这些菜都不入眼，能勉强动筷子还是给面子。
    这是个美丽的误会，李志杰在家能吃三大碗饭，今天心事重重，破天荒不觉得饿。
    桌上的饭菜和宁县的咸辣口味相差太大，不放调料的原汁原味。
    他看着也没食欲。
    吃完了饭，女人们把饭菜都撤下去，带走了孩子，堂屋里就几个主事的男人留下了。
    两个客人不着急，王泽华已经坎坷了很久了，他开口问：“表侄女，你们真想采购这么多茶？”
    他还是觉得心里不踏实。
    “是啊，这次就是为了这个而来。”
    “就你们两个人？”
    这个经理看起来年龄不大啊，能做主吗？
    陆静然微微一笑：“怎么可能，公司来了六个人，其他四个人去了广州，我听我妈说过这边的茶不错，所以带我经理来看看，顺路，还得看过茶的质量才能决定。”
    “这样啊。”六个人啊，这样还差不多的。
    李志杰想到火车上遇到的四个大学生，所以陆静然把那些人也算上了吗？
    又想哭了。
    他更加沉默了，给人一种很深沉的错觉。
    “大表舅二表舅，我们先看货，再谈价钱可以吗？”陆静然把话题绕回了正轨。
    “好好，当然没问题。”
    收茶先看货很正常，王泽华让儿子把柜子上的几个陶瓷拿了下来，他拿出一套茶具，把热水壶提了过来。
    陆静然伸出手：“还是我来泡茶吧。”
    王泽华问：“你会泡茶？”
    “您这话说的，我就是做这个行当能不会，我们老板还说我形象好，想把我送去广州培训，那边有很多新潮的会所，花式茶艺，那一套动作耍下来可好看了。”
    陆静然边说话，边从茶匙拨出少许放在茶碟中。
    然后拿过水壶，开始烫杯。
    李志杰看得有些愣，怎……怎么还会泡茶？
    哦，陆静然她外公是文化人，应该是跟着他学的。
    陆静然和李志杰的视线对上，她又笑着打趣：“我们这位李经理，从事不到两个月，什么都不懂。”
    话音一顿又说：“既然都坐了这行，还是得知道些，不然你叔叔，我们副总又得说你了。”
    他们两个人年纪相当，说话自然不用像上下级那么紧张。
    陆静然营造了一种，李志杰是公司关系户的错觉，这样他不懂行和笨拙就很正常了。
    李志杰：“……”
    他叔叔是种花生的。这丫头上下嘴皮一碰，就是一句谎话。
    “冲泡最好是山泉水，这样不会破坏茶的营养和味道，温度要80c，开水会把茶烫坏，让茶味苦涩。”
    陆静然边说边做，手指翻飞，一套动作行云流水下来，很是赏心悦目。
    长得漂亮的人，本来就很占优势。
    她上一世对茶道算是颇为研究，今天用上了。
    陆静然可不仅仅是做给李志杰看的，看着她这么熟练的摆动茶具，桌上坐着的几个人没了怀疑。
    行家一出手就知有没有。
    净手、温杯、醒茶、冲泡、分杯，三个陶罐里的茶叶，陆静然依次地冲泡了出来。
    长幼有序，等着桌上的人都拿起茶杯，她才右手持杯，食指夹杯，托住杯底轻轻的抿了口。
    陆静然身上有种和年龄不符合的从容，看着她喝茶，都觉得是心情愉悦的事情。
    “早春和才采的夏茶铁观音都还算不错，碧螺春也可以，你们有没有更好的茶。”陆静然放下茶杯问。
    王泽华怔了下，这次亲自起身去了里屋拿出了一个小罐，表情变得更慎重了起来。
    这壶茶冲泡出来，陆静然给所有人都倒了一杯
    这次她慢慢地喝完，放下杯子说：“春天最好的一批碧螺春，很香醇。”
    “对，这是最好的了。”王泽华点头，果然是个识货的人。
    王家的人对两个人态度这么热忱。还有一个原因，去年来收的茶老板突然压价。
    价钱不好，他们舍不得卖，就一直存在地窖里，但最多也只能放个一年多，不出手就变成陈茶砸在手里了。
    这都几个月过去了，难免着急。
    “这一种多少钱一斤？”陆静然问，
    “这个要二百五十块，最低价了。”王泽华说。
    这个他们自己也才有十多斤的成茶，不过其他家有。
    李志杰瞪大了眼睛，刚才那三种只要几块钱，这个怎么就突然这么贵了？
    他犹豫了下问：“不都是茶吗？怎么……”
    陆静然把新泡出来的那杯，推给李志杰，“你喝喝看。”
    李志杰端起杯子，心里不以为意，不都是茶有什么不同。
    他话都在嘴边了，喝完却突然怔住了。
    陆静然笑了起来，“这个东西，你自己喝一杯就知道吧，好茶一般人都能喝出来。味道带回甘，浑不泛黄，茶清叶绿。”
    “可这差价有些大。”
    陆静然摇了下头：“最好的都是有经验的师傅手工炒制，一天3锅，加起来不到2斤干茶，而且这也得分山腰和山顶的生茶，产量很小。”
    茶农创收也主要靠这个，一年能采的时间不过前后二十天，还得挑拣出不合格的生茶。
    茶园那些一年四季都能采的茶叶，是卖不上价钱。
    “表侄女还是你懂行。”王泽华现在对她，已经彻底打消了疑虑，不是钻研过怎么能这么清楚。
    “最好的这种，你们有多少？”
    “大概左右凑一凑，能有20斤的样子。”
    “我全要了，其他的三种各来一点，凑个7000块的整数吧。”陆静然说。
    夏茶铁观音25一斤，秋茶要次一些2块钱一斤，顶级碧螺春250块钱一斤，次级的100块。
    7000块？这得把他们的库存都清空了，还得管旁边几家要一点！几个人都没反应过来。
    这价钱和陆静然的心里价位差不多，她以前还买过3000一斤的，都没有这样的品质。
    果然顶级的口感，还得从茶农手上收。
    她一直不太爱喝咖啡，平时更习惯喝茶。
    陆静然站了起来：“我们后天就回广州，可以就把合同签订了吧，已经带来了，不过按照我们公司的规定，会先付60％的货款，确定没问题会在半个月内把剩下的货款付清。”
    经常会有市里面的茶商先付一半钱，不过这是彼此第一次合作，几个人犹豫了。
    毕竟市里面茶商有门面在那里，跑不了的。
    王泽华犹豫了下问：“就不能一次性给清吗？”
    陆静然笑了下：“不是我要压钱，我们公司的规定是这样。”
    王泽华思考了两分钟，开口说：“要不然你们就拿四千东西走吧，下次要再来？”
    他向来做事谨慎，不想冒险。
    “可是我们这边采购都是七千起的。”顿了下，陆静然笑着说，“大表叔，我这次会来找你们，也是因为我外公去世的时候，姑姥姥寄了二十块过来，我家那时候条件不好，我感恩她。”
    “什么？寄了钱给你？”
    宋玉芳贴补娘家拿出了自己所有的私房钱，自然是瞒着夫家人的。
    陆静然现在提起，是加大砝码，看吧，我是来报恩的。