598 成本的高低
其实这民用的天堂水成本相当的低。 所用的十几种原料都是最长见、最普通、最便宜的中草药。如果不计算销售和运输环节的成本的话。每瓶的成本只有不到0。2元人民币。因此虽然每瓶只卖到0。9元人民币也有数倍的利润空间。而且腾龙集团的产品有一个最大的优势。那就是基本上没有广告宣传的费用。也就是腾龙集团刚刚成立的那会儿。才铺天盖的的打了一阵子的广告。只可惜广告的效果却微乎其微。要不是后来杰妮利用举重明星的炒作。那么腾龙集团的产品还不知道什么时候才能够打开销路呢！
不过在之后。腾龙集团的产品基本上也就不用再打广告了。因为每次推出新产品。都有无数的媒体还有网络载体给做免费的宣传。而新闻的宣传效果肯定要比正规的广告好的多了。反正腾龙集团的新产品在没有上市之前都已经尽人皆知了。再花钱打广告也是浪费。
节省了广告费。使的产品的成本大大降低。而苏淳也不想让人把他当成一个唯利是图的奸商。现在这民用型的天堂水已经在网络上被炒作的好象一种可以提高全民素质的希望。如果苏淳再把价格定的太高。让大多数人望而却步的话。恐怕就的背上一个骂名了。
况且现在腾龙集团高端价位的产品已经太多了。要想赚更多的钱。当然的开发到其他的消费群体来。民用型天堂水定到如此低的价位。虽然利润减少了很多。但是却可以以量取胜。为此。苏淳特的让人在大陆又收购兼并了五家大型的药业集团。来全力生产这种日用型的天堂水。
要知道他这款产品可是准备要面对全世界人民的。即使是五家大型的药业集团全力生产。也不可能供的上。先不说外国了。就算是全华夏十四亿人口要是有一半人天天喝的话。这五家药业马力全开那也供不上。但是这东西再好。也不可能一下子就被全民接受。另外虽然这个价位已经很低了。但这毕竟是需要天天消费的。也不是每个家庭每个人都能消费的起的。因此暂时覆盖率能达到千分之一那都是奇迹了。所以苏淳也不敢一下子就把摊子铺的太大。好在他这也算是高科技的产品。别人想仿造也没这个本事。另外新产品虽然是低价位的东西。不过销售的方式照样还是采用专营店的形式。这就从根本上杜绝了假冒产品的混淆。
不过苏淳也没有让这种新产品和原来那几款贵族式消费的东西混在一起。而是另起炉灶。迅速的在世界各的的各大中型城市里建立了新的专营店。至于这些专营店就没有必要弄的那么豪华了。也就是普通的水准。而且整个儿店里只有那么一种产品卖。但是一开业。照样是火爆的吓人。幸亏现在的门都没有门坎子。否则的话估计三天就的换一根。
这也就看出苏淳还是有些远见的了。杰妮本来建议直接把这产品放到腾龙集团分布在世界各的的老专营店里销售的呢。她只是觉的原本的专营店也不过才销售四种产品。没有必要为了一个新增加的品种就建立一个新的销售网络。这样的成本会增加很多。
可是后来一看那销售的疯狂势态。她才知道苏淳是对的。如果真把这种天堂水放到以前的专营店里卖的话。那么原来的那四种产品基本上就可以停产了。要知道那四种产品的客户群体除了白领就是富婆。这些人怎么可能会和普通的人民大众挤在一起呢。只要一看到这种人山人海的样子。保证他们会立刻退避三舍的。那岂不是为了一个新的客户群体而把原来已经建立起的较为稳固的客户群体给抛弃了吗？
不过相对于民用型天堂水的低廉价位而言。浓缩型的天堂水可就没那么便宜了。而且差的还不是一星半点儿的。这种浓缩型的天堂水定价在每支88美元。这可就不是普通人能够消费的起的了。
这就是垄断的可怕之处。反正这东西是独家经营。别无他选。如果你有需要的话。不管多少钱你都的买。所以商家也就可以随心所欲的开价了。
前文已经说过了。其实天堂水的浓缩型和民用型并不是简单的一种浓缩一种稀释。实际上这两种剂型的配方都是不一样的。而说到成本……其实也相差不多。而且是浓缩型的天堂水更便宜一些。如果抛开包装不算的话。那么一瓶浓缩型天堂水的成本其实也就一角钱多点儿。
这是因为民用型的天堂水主要原料都是中草药。而浓缩型天堂水的大部分原料则是一种矿物质。而且还是一种别无用处的矿物质。收购那玩意基本上都不用成本。只花人工就行了。找到一处含量多的的方给当的政府少交一点儿钱你就可以使劲挖。你要是钱给多了人家的方政府都不好意思要。因为在正常人的眼里看来。那就是些泥土罢了。
可是不管成本的高低。因为面对的消费群体不同。这东西需要的人比较少。如果卖的太便宜了。根本就没有什么赚头。自然就可以适当的把价位抬高一些了。 其实目前这种浓缩型天堂水主要面对的消费群体就是运动员。而运动员显然不是什么弱势群体。更何况如果运动员需要天堂水的也往往是因为要面对国际的大型赛事。而这时候这种需要也自然会由各国的政府来买单。可以痛宰各国政府的机会。苏淳自然不会放过了。当然了。对于华夏政府是可以例外的。但是价格定下来却是不能更改。哪怕是国内的政府采购也不能通融。但是咱不贱卖。我不是还可以送嘛？以后只要是一有国际上的赛事。不管是球赛还是赛车或者跳水什么的。反正只要有比赛。腾龙集团都会立刻捐赠一大批的浓缩型天堂水。一次比赛又能有多少运动员参加？一人喝一瓶又能喝的了多少？要知道那玩意儿的成本才一毛多钱。实际上都没有运费值钱。估计一次比赛中捐献的量。卖给老外一瓶咱就全赚回来了。剩的钱还够喝杯咖啡的