第114章：大胆策略

    首先提出反对意见的是销售部的一名区域经理，他第一个提出了对高价位定位的担心。
    我说：“不错，现在的情况，消费者是反应我们产品价格偏高，这个定位，是参照了同一个销售店的其他产品。问题的关键就是在这里，他们为什么会认为偏高呢，那是我们选错了消费群体。我在策划方案中也提到了，我们这款产品在设计上，颜色搭配上，完全附和中年人的风格，为什么我们就要把产品局限在青春时尚的年轻人呢，难道，就不能把我们的产品定位为中年消费群体吗，特别是高级白领，这是一个品牌策略。高级白领们在乎的是自己的身份，我们就要抓住这个消费心理，将我们的产品销售群体定位在这样一群白领身上。”
    “我们的产品没有知名度，价格高了，会有人接受吗？”
    “就是啊，现在价格不是很高，都没有人接受，如果再提高价格，不是更没有人愿意买了吗？”
    我说：“没有知名度，我们可以创造一个知名度出来。”
    “怎么创造？”
    “高价位就是一个策略，我们要将价格定位得比同类知名产品的价格还高，先造声势。有了声势，就会引起不同商家的关注，这样，就会在市场上引起轰动效应。一个品牌，就是在产品的轰动效应中产生的。”
    “可是，这样是不是太冒险，一旦市场不接受，那我们的销售成绩会比现在更惨。”
    我说：“不错，这是有很大的风险。除了这样，你们还有其他更好的方法吗。”
    “降价，降价把产品处理掉，哪怕就是保本。”销售部的一个人竟然提出了这种肤浅的问题。我看了苏雅一眼，她只是听着，没有发表任何意见。
    我说：“降价？降价就有人买吗？结果会适得其反。你去买衣服的时候，会去买地摊货呢，还是去专卖店买。我们是在大城市，不是小县城。”
    “高价位就有人买吗？”
    “我不敢断定市场会反映很好，但我相信，一定会有人买。”
    针对我提出的定位方案，销售部和策划部的其他同事跟我展开了一场争论，主管销售部工作的江小帆一直沉默着，静心的在思考。
    结果出乎我的意料，江小帆竟然赞同了我的想法。员工离开后，公司管理层留下来做了最后的讨论，有一小半的领导接受了我的想法。我以为我的策划方案会被公司否决，但是，方总却在会议完后，告诉我，公司采取了我的策划方案，重新对产品的市场进行定位。价格实行高价位投放市场，既然都是冒险，就冒险大一点，要让这产品在市场上掀起一阵争议。
    “安夏，你知道公司为什么会采取你的这个方案吗？”
    在方总的办公室里，方总这样问我。这个问题我也是有些迷茫，因为在谈论我写的方案时，有过半的人在反对，包括几名部门主管，都说我提出的方案比现在销售策略更冒险。一旦市场不认可，就会彻底失去销售市场。