【第103章 好的，小老板】
一个小时之后，那杰换上了自己的衣服，一件洁白的衬衣，一条黑色的裤子，看起来极为整洁和舒适，看来平民家庭出身的那杰，从这个时候已经开始注重气质的培养了，又或许还要更早一些。
李铮坐到了洛英的旁边，将对面的位置空出来，顺便帮那杰也要了一杯蓝山。
“坐在自己上班的地方消费，感觉有点怪！”
那杰的第一句话让李铮微微地愣了一下，他没有料到后世里总是总是很乐观的那个绅士身上居然也会有这种黑色幽默，他的话里有着对现实世界的距离，颇有点无奈。
那杰懂得去看一个人的内心，在他面前，李铮不需要刻意地将自己的角色往现在的年纪上去靠。
“我以为你的第一句话该是询问我找你干什么！”
那杰摇摇头，“我想既然你说了我们之间有缘分，那么我情愿将这种缘分想成一种好事，既然是好事，对我自然是无害的，既然无害，迟点知道和早点知道有什么分别呢？”
顿了顿，他又道：“虽然从外表来看，你们就像是跟我有一样出身的人，但是听了你对蓝山的了解，我想你们应该是来自上流社会的人。我只是一个小人物，但我不放弃你们找我是因为有求于我的幻想。基于此，我便更不能询问你们找我干什么，那样我便少了讨价还价的筹码。”
李铮不由自主地拍了拍手，看了洛英一眼，“现在你对他的看法改观了吗？”
洛英点点头，道：“他的语气里充满了压迫感，但我不否认他的推断极为合理，貌似他猜到了你的来意，看来你有对手了。”
李铮笑道：“不是对手，是伙伴，这才是我想要找的那个那杰。”
说着他朝那杰道：“好吧，说句实话，虽然你跟我心中的那个人比还差了很远，但我相信有一天你会赶上甚至超过他。我想问问，你现在自修的企业规划的中专课程到哪里了？”
其实对于李铮的到来，那杰心里很疑惑，这个小男孩似乎对自己很了解，听到他提到自己自修中专课程时，他心里的疑惑更进了一些。
不过那杰将这种疑惑深深地藏了起来，因为他在对面的小男孩身上感觉到了一种善意的亲近，这种亲近很没有由头，可那杰止不住去相信它。
“十二月份要进行最后三门课程的考核，如果不出意外的话，我便能顺利地拿到中专文凭。”
“很好！”李铮点头道：“我想那个时候你应该也就会离开这里，对吧？”
既然选择了相信，那杰便彻底地将疑惑放在了一边，他相信小男孩不会无端地走进自己的生命，他有很多机会去一一解开心中的疑惑，“对，我正是那么打算的。”
“想好去路了吗？”
那杰道：“我学的是企业规划，或许我应该找一个能够积攒这方面经验的工作，顺便利用业余时间继续自修大专的课程。”
“想法还不错，但是你想过没有，你只有一个自修中专文凭，而且毫无这方面的工作经验，谁会聘你？”
那杰笑道：“一块有内藏精华的大石头躺在原野里没人理会，但是若有人把它切开来，将其中的精华展示出来的时候，所有人都会看到它的光芒。”
“那你找到这个雕琢的人了吗？”
那杰指了指李铮，“或许你就是！”
“好吧！”李铮笑道：“你赢了！”
十八岁的那杰远还没有培养出后世里的那种气质，终于将李铮的话套到嘴边的时候，他白净的面容上泛起了红光，“现在请你说明你的来意吧！”
诚恳的语气让李铮心里极为踏实，虽然那杰还没有成长起来，但他的确就是记忆里那个他。
“我现在有一种纯手工的小饰品，我想要把它做大、做响，你觉得可以怎样进行？”
终于点到了正题，那杰微微地沉思一阵，然后道：“我需要更多的信息，第一，这种小饰品真的全是纯手工的吗？第二，如果是纯手工的，那么供货量能有多大？第三，现在这种饰品是否已经在市面上销售，它的销售面有多广？第四，你想这种饰品走上层路线还是大众路线？第五，如果你用我，你会放多少权力给我？”
一连五个问号让对面的洛英听的口目瞠舌，这个大男孩太有意思了，他竟然能够很准确地找到今天上门的主角，而且自始至终都没有侧视自己一眼，这些也就算了，反正小坏蛋对他的评价那么高，可他为什么一谈话就要索要权力呢？
可接下来小坏蛋的更让女老师惊讶，“就只有五个问题吗？我还准备回答你至少十个问题呢，现在看来我是赚了！”
不可思议的两个人，洛英心里这么想着。
那杰道：“你是老板，自然不能让你太亏，这就是我暂时的问题，请你为我解答吧！”
“好！”李铮摆弄一下桌子上的咖啡杯，道：“第一，至少目前这种小饰品都是纯手工的，但将来一定会有变化，这个问题可以从第二个问题中找到答案。因为供货量，如果真的将这件商品做大做响了，那么我们便需要很庞大的供货量，如果还是沿袭纯手工，肯定不行。但是，不论到什么时候，我们肯定都会保持一定量纯手工的货。
第三个问题，这种小饰品已经在市面上销售了，全世界就一家小店面。第四个问题是需要你来考虑的，我要的只是结果，结果包括两个方面，一是品牌，二是利润。至于第五个问题，其实第四个问题的答案就可以解答，我要的只是结果，所以你有百分之百的权力，所有的一切你都可以按照你自己的想法去做。
好了，五个问题回答完毕，接下来我想听听你的设想。”
那杰提出的五个问题，其实他最关心的不过最后一个问题，能全权操作所有事，这比预想的结果不止好了多少倍。
“如今市面上的小饰品很多，但是真正有品牌效应的极少，我想你最终要的结果应该是要将这种小饰品做到世人皆知的程度吧？”
李铮点点头，并不答话。
那杰继续道：“真正做出品牌之后，效益自然也就起来了。那么在起步的时候，我们需要考虑的就是怎样去寻找合适的消费群。不置可否的是，小饰品的最大消费群是女人，而女人之中，最具有消费能力的是有工作的成年人，不过这一部分人在消费的同时，她们会从不同的角度去考虑和选择，所以她们的钱其实并不好赚。
最合适的消费群其实是青少年，是还在学校的学生。但是这就面临一个问题，就是我们必须选择走大众路线。根据无数品牌成长起来的经历来说，要塑造一个经典品牌，最好的方法却是走精品路线。
所以我们就面临消费路线的选择，这至关重要。”
小饰品、漫画、图书、小礼物……这些都是以青少年为消费主体的，在二十一世纪，这是人尽皆知的经营理念。可是九五年的那杰能够在短短几分钟之间找到正确方向，他的眼光可见一斑。
“你说的很对，经典品牌都是走精品路线的，但是对于小饰品的主体消费群来说，他们的消费水平都不高，我想听听你怎么选择？”
那杰很笃定地道：“我选择大众路线。先将影响力扩大，然后等有足够影响力的时候，我们专门设计一些限量版的饰品，再给这些东西寻找一些噱头，让其成为精品。”
“比如什么噱头呢？”
“女孩子天生都有追求浪漫的情怀，我们可以配合我们的饰品设计一些经典故事，最好与爱情相关，然后给小饰品取一个浪漫的名字，再选择一些特别的材料，我相信这样打造出来的小饰品一定会受到追捧的。”
李铮笑着看了看洛英，问道：“有故事的小饰品，在你看来怎么样？”
洛英道：“至少对我是有吸引力的，至于其他女孩子，我不知道。”
李铮笑道：“既然能够打动你，打动别人自然就不是问题。好吧，这些想法都很不错，如你听到的，这也就是找你的目的。现在你可以考虑一下，答应或者拒绝。”
那杰就像是根本就没有思索一样，点头道：“我想我不需要考虑，我很乐意让你成为我的老板。”
“这么容易？”李铮道：“我不过是一个十五岁不到的孩子，难道你不怕我逗你玩的？”
那杰道：“我相信你说的缘分。”
李铮从背包里掏出一个厚厚地信封，正色道：“有个很为难的问题，我能够提供启动资金只有这么多，四万五。当然，这资金主要是用在蓉城这边的，至于供货，第一批货可以赊欠，但你必须亲自去一趟厦门。”
那杰接过信封，道：“四万五，足够了。具体地跟我说说货源的详情吧！”
接下来，李铮将唐成林和唐芜的电话都给了那杰，然后详细介绍了关于唐芜的一系列事情，最后道：“既然你答应了我，我需要你尽快动身，见到唐芜之后，你得告诉他，一定要坚持使用他女儿的设计。”
那杰道：“行，我尽快搞定店里的工作，然后动身前往厦门。”
“我很好奇——”谈完所有的事情之后，李铮笑道：“你为什么都不询问你的待遇问题呢？”
那杰道：“因为我相信你不会是一个虐待员工的老板。”
那杰的话已经有了简单精辟的迹象，李铮笑道：“你的待遇是百分之五的股份，所以挣多挣少得看你的能力，如果你能成功，那么不久我们将会注册一家投资公司，我们的触角将会延伸到不同行业，所以你能够将我们的钱用到多远，那么你的股份也就有多远！”
“谢谢老板！”
李铮牵着洛英的手走到了门口，然后转过身来道：“对了，你看错了一件事情，我和你一样来自平民阶层。另外你得换个称呼，我不喜欢你叫我老板。”
那杰道：“好的，小老板！”