第二十二章 不会谈判的谈判代表

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    天已经黑下来了，穿过茶坊大堂的时候看了眼墙上的钟：七点四十五，吸血鬼们该起床了。转过小包间的过道经小院直奔四合院。
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    院子里有一个金发碧眼的小老头，穿一身白绸子对襟裤褂蹬黑色老北京软底布鞋，正沉腰坐马：上步七星、退步跨虎、转身摆莲、弯弓射虎、揽雀尾、十字手、收势。动作虚领顶劲、含胸拔背、沉肩垂肘、手眼相应、、虚实分清、意体相随、用意不用力、意气相合、气沉丹田、式式均匀、连绵不断、松静自然。
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    吕清广看得眼睛发直，这可比李连杰还更张三丰得多。
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    白大十斜着眼睥睨。老白没见过太极拳但对打架极为热衷见这花拳绣腿实在入不得法眼。
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    玩太极拳的老头就是带队的老吸血鬼，天刚擦黑就一大早起来了，吸血鬼老了也是睡眠不行，早点起来活动一下。自从两百年前学了太极拳它就喜欢上了这项有疗疾健身、修身养性、健美益智，能开悟智慧、激发潜能、技击防卫、维持健康、提升气质、提高生活质量的有氧运动。每天天不黑就早早起身按着“掤捋挤按须认真，上下相随人难近，任他巨力来打我，牵动四两拨千斤，引进落空合即出，跟随沾粘不丢顶。”的诀窍认真锻炼。这一练就坚持了七万多天。自从练上太极拳觉得自己腰不疼了、腿不酸了、身上也有劲了。五百年前就已达到亲王境界的老吸血鬼近段时间居然有了要突破的预感——帝王境界——老吸血鬼自己都不敢相信，于是太极拳练起来更带劲了。
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    对于白大十和吕清广的到来老吸血鬼有点意外，在他的估计中这两个谨慎的小家伙应该白天来。老白的鲁莽破碎了老吸血鬼运筹帷幄一切尽在掌握中的良好感觉，让他平稳如镜的心里出现了一丝裂痕。福兮祸兮，真的很难说清楚。
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    太极拳打完了，客人也进屋了，谈判可以开始了。
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    “老蝙蝠，说吧。”老白不客气的问。同时放出气势。
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    “白大十先生？”老吸血鬼现在还只是亲王不是帝王，虽然在当前而今眼目下亲王已是可以傲视环宇的存在了，可比上资深妖修白大十还是有一点点差距的。如果成功进阶帝王当然能压老白一小头，可千年都没有进展短期进阶是不现实的。老吸血鬼惊诧的一方面是白大十的修为，另一方面是己方人员的情报：三天前的情报均显示白大十修为略弱于公爵，吕清广没有修为。现实是白大十的修为略强于亲王，吕清广的修为未知。
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    “俺就是白大十，你谁啊？做得了主吗？”
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    “奥古斯都.乔凡尼。血族十三氏族中乔凡尼家族的亲王也是族长。我全权负责和你们的谈判。”
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    “你就说吧，俺听着。”
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    “我族有‘十三付铠甲’的独家消息，白大十先生可以用泌火虫来交换。”
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    “俺的泌火虫是实打实的，谁知道你的消息真还是假？”
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    “信用。先生们。信用！毫无疑问，信用是指我们过去的履行承诺的正面记录，它还是一种行为艺术，是一种人人可以尝试与自我管理的行为管理模式。作为一个绅士我的信用是毋庸置疑的。一些事物仅仅存在于人们的头脑中，在所有的这些事物中，没有哪一件比信用更加古怪，更加微妙；信用从来不是强迫的，而是自觉自愿的，你们可以不相信我那么交易就只能取消；信用常常不用争取而自行出现，又总是无缘无故地消失；而且信用一旦丧失，就很难完全恢复，从这个角度来看我用千年时间建立起来的信用无疑比泌火虫更珍贵。先生们，信任是一种美德，没有人们之间相互享有的普遍信任，社会本身将会瓦解。你们中国人也说：“自古皆有死，民无信而不立”；“大德不官，大道不器，大信不约”。花朵因为有春天的信任，才绽放得争奇斗艳;高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任，才获得更广阔的生命。信任，是架设在人心的桥梁，是沟通人心的纽带，是震荡感情之波的琴弦。白大十先生必须信任我，除此之外别无选择。”
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    吕清广和白大十都是一愣，这老吸血鬼还真是说的比唱的好听。不用去想，相信你一定掉沟里。
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    “那你说，咋交易。”
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    “当面交易，”奥古斯都.乔凡尼亲王拿出一个玉简筒。“我已经将‘十三付铠甲’的消息录入了这个玉简筒，你们拿出泌火虫，我们现在就可以交易了。”
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    老白扭头看着吕清广，用眼睛问：咋办？
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    吕清广想了想，也没想出主意，又不能当着奥古斯都.乔凡尼的面和老白商量。自己加上老白再翻上两番嘴皮子也没这个老吸血鬼利索，无奈之下唯有用老白的拖字诀先对付着。吕清广打着哈欠说：“今天太困了，谈到这儿吧。天晚了也该睡了，明天上午再继续吧。”说着也不理会奥古斯都.乔凡尼的反应径直和老白起身离去。
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    大套间的客厅里，白大十摆好地毯布上防御阵和隔音阵，再将才从卫生间出来的吕清广接进阵法中。
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    “小兄弟，这事咋办？你拿个主意。”
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    “这事不好办。‘十三付铠甲’的消息我们志在必得。可那些吸血鬼怎么知道我们在找‘十三付铠甲’呢？”
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    “俺哪儿知道？”
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    “他们提出的交换条件是绝对不能答应的。要是按这个法子交易啦，到时候他们的消息是假的我们一点办法也没有。信用？吸血鬼还有屁的信用。就算是真的，也不可能用一句白话就换泌火虫。再说了，大哥说过尽量不要将泌火虫留在这届。”
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    “大哥也不知道是咋了，一个准主意都不给俺拿，就知道万事体悟。”
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    “万事体悟？万事体悟！万事体悟……”
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    “你咋了？”
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    “我在想大哥的话。”
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    “大哥说的当然是对的，可俺就是不明白。”
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    “交易也好，不交易也好，泌火虫留在这届也好，不留在这届也好，上吸血鬼的当也好，我们没上当也好，得到‘十三付铠甲’的消息也好，没得到也好，吃亏也好，占便宜也好……”
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    “好啥？俺看一点也不好。”
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    “大哥是让我们不要在意得失，在过程中用心去体悟。”
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    “体悟啥？”
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    “我就是还没有想通到底要体悟什么？”
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    “那你说了半天不是白说。”
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    “倒不是白说，我的意思是我们不必那什么准主意，跟他们谈，关键是体悟。虽然现在我们还不知道要去体悟什么，但我们每件事都不计成败不计得失只管用心体悟，早晚会明白大哥让我们体悟的是什么的。”
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    “那就这么招吧。”
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    “你修炼吧，我去睡了。”
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    白大十可以不睡觉长期不睡都行，吕清广没这能耐，觉还是要睡的。
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    第二天上午谈判继续，不过这次白大十和吕清广玩了个心眼，没和奥古斯都.乔凡尼接着谈而是打电话叫来了黄家家主。既然要在谈判中体悟那就得提高点谈判技巧，先拿黄家家主练练手也是临阵磨枪不快也光的意思。不过诵鸟的交易已经完成了，和黄家还真没什么可谈的，正事没的可谈那就只能乱谈了。
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    黄家家主一进门就给老白和小吕生动的上了第一课。事情其实也简单：白大十和吕清广热情的到门口接待谈判陪练——黄家家主，进门到了客厅才发现无法入座。沙发都一顺边的撂倒在墙角了，客厅里老白的地毯突兀的占着大半的地方，这环境实在是惨了点。环境很重要啊！没办法，黄家家主叫来服务员小妹打开对面大套间的房门，大家到对门的客厅坐了。
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    教训是深刻的，是及时的。这也越发体现出先和黄家家主练练的必要性。
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    黄家家主同样不知道白大十和吕清广找自己来要干什么，昨天才从白大十手里得到——应该说是白拿了二十七块标准晶石，今天一早就叫自己来谈谈：不是这两人后悔了想要回晶石吧？有了这样的想法黄家家主当然不会先开腔了。
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    冷场了一会儿吕清广先说话了：“我和白哥还要在这儿打扰一段时间，麻烦黄家家主了。”
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    “哪里的话，请还请不到两位嘞。住多久都没有问题。”
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    “那我们就不客气了。还希望黄家家主可以把这里的家具调整一下。大家算是熟人了我们也不瞒你，这次要和吸血鬼们谈点事情借你的地方用用。”
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    “不存在，一点问题都没得。”黄家家主见不是要他还标准晶石立时放下心来答应得非常痛快。黄家家主也是只老狐狸了，他一直惦记着老白手里的标准晶石的，现在你们有什么要求尽管提，越多越好，只要能办到的一定办到，并且又快又好。到时候自己才好提出低价换取标准晶石。
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    “目前要求不多：首先，这小楼目前没有住其他人希望我们住这儿时不要让其他人住进来。第二，把两间套房客厅的家具都搬走，我们那边就让它空着，这边换上一套会议座椅。”吕清广想了一下，好像没什么了。
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    “可以，我这就打电话让下面的人立刻办。”说着黄家家主掏出手机开始吩咐。
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    吕清广看看老白，老白摇头示意自己没话说。吕清广其实也没什么说的了，不过这谈判练习总不能刚开始就结束吧。趁黄家家主打电话的时候吕清广寻找着谈判的题目。谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。可吕清广需要为谈判而谈判，这就很驳论了。自己没有需求，也不关心对方有没有需求那还谈什么呢？
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    黄家家主打完电话吕清广又没话找话的提条件，条件本身不重要重要的是能没话找话将谈判进行到底：“我们还需要一些办公设备，传真机、笔记本电脑、电脑、打印机什么的。要不把这边两个房间的卧室家具撤了改成办公室。”
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    “好！”黄家家主干脆得让吕清广直瞪眼。我好不容易才找点词语你一个字就给我打发了。那我还怎么谈判，你倒是还个价啊！
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    黄家家主接着打电话，吕清广基本没词了，老白是根本没词儿。吕清广心想：算了等笔记本电脑拿来我自己上网找资料学习吧。