第三十三章 发展建议

    清晨醒来，楚凡还几乎保持着昨晚刚坐上床时的姿势。一整晚的一动不动，让他感觉脖子微微有些酸痛。
    宋舒苑还偎依在自己怀里熟睡，小嘴微翘，粉腮含俏，娇艳绝伦的模样就似童话中的睡美人。
    楚凡轻轻地抬起她的头放到枕上，随后又小心翼翼地走下床去。今天是周五，他还要上班。并且他也不敢这样在宋舒苑身边待得太久，他不敢保证自己能像昨晚那样坚守原则。
    半个小时后，他轻轻地关上了房门，离开家前往公司。
    今天依然无所事事。
    八点五十到公司，泡上一杯茶，拿了今天的早报坐到办公室，随后又上网看了看搜房网等本行业的门户网站，期间还看了份李茜的策划案。就这样他一直待到十点半，几乎快成了机关单位的公务员。
    之后杨丹打来内线电话，让他去一趟她办公室，和他谈谈下月的策划思路。楚凡暗想：终于有点事情做了。
    来到杨丹办公室，杨丹并没有让他坐到那张大办公桌的对面，她自己也没坐到老板椅上，而是让楚凡和她一起并排着坐在了那张会客用的长沙发上。
    已经是12月底了，下个月开始就是新的一年，也就意味着公司要为新的一年的经营任务进行努力了。因此，下个月的策划显得尤为重要，打好新年第一仗，无论从成绩，还是士气上，对公司都有莫大的好处。
    不过现在的谈话却也只是杨丹和他先交流一下彼此的看法而已，大致确定一个或几个准备要推的策划点子，然后接下来还会和整个营销部一起碰头，结合市场人员的建议，才会开始做具体的策划案。
    正聊着的时候，杨丹手机突然响了。于是楚凡便停下了说话，靠在沙发上等她接电话。
    “喂……老陈啊，呵呵，今天怎么突然想起给我打电话啊。……嗯，是啊。怎么你有兴趣？……对，就是那辆奥迪ａ6。……如果是你要，就二十万吧。……不会吧，老陈。二十万你还嫌贵啊？你也知道这车我刚买没两年，平时开得也少，和新车没什么区别。不是急着换钱周转，和看在咱俩的交情上，我肯定不会卖这个价。……嗯，行。那你考虑下吧。不过要尽快给我答复噢，还有两个朋友也有兴趣入手这车。……那好，拜拜呐老陈，改天一起吃饭。”
    楚凡就在杨丹身边，所以电话的内容就算他无心偷听，却也大概知道了内容。杨丹要卖车？
    等杨丹挂上电话，楚凡这才问道：“杨姐，你要卖车？”他本不是一个好管闲事的人，但对杨丹这个待他犹如亲姐姐般，又有过一次亲密关系的女人，他还是本能的有些关心。
    “嗯。”杨丹应了一声，似乎对这事并不在意。
    “为什么啊？是不是公司资金出问题了？”
    “你别瞎猜了，安心做好你的策划就行了。”杨丹不想让楚凡操心这些，但转头一看到他略微有些担心的表情，却是心中一暖。随即又说：“不是什么大问题，只是这段时间回款不是很理想，加上马上要交报社明年的保证金，资金一时周转不过来。”
    “不能给报社那边说缓一缓啊？都是长期合作关系了，不至于逼这么紧啊。”楚凡有些忿忿地说。
    “呵呵，你知道报社那帮人，只有让你早交的，没有说自己晚拿的。如果不按时交保证金，说不定连明年的代理权都不给我们。”杨丹有些无奈地说。
    听到这，楚凡想突然想起了什么，若有所思。
    思索片刻后，他说道：“杨姐，我觉得《新周报》其实不做也没什么大不了的。”
    “哦？为什么啊？”杨丹有点意外。
    “《新周报》这个平台其实并不是很好。一来因为它只是一份区域性都市周报，发行量不大，影响力有限；二来周报的广告份额在整个报媒广告中所占比例本来就很少，利润也有限。而且《新周报》自身也有很多问题，办报理念不明显，游离不定，采编和经营也是貌合神离，常常我们做了策划案，他们都不配合，致使策划案本身的执行受到很多限制和影响，虎头蛇尾，草草了事，给客户也留下了很不好的印象。”楚凡不紧不慢地说出了自己的看法。
    杨丹静静地注视着他，听着他慢慢说着。她觉得现在的楚凡很有味道，这让她想起了她读大学的时候，死去的前夫给她讲解问题时的情形。不知不觉间，她竟有些神情恍惚，连楚凡什么时候已经讲完了都不知道。
    “杨姐？”看着杨丹在出神，楚凡轻轻叫了一声。
    杨丹回过神来，有些不好意思地笑了笑，随后问道：“但是不做《新周报》我们做什么呢？现在似乎没有比《新周报》更适合我们公司的了。”
    “我们公司这几年虽然做得还行，但也仅仅只是维持现状而已，实际发展并不大，我觉得这其实是受《新周报》这个平台的局限性决定的。公司以后要想有更大的发展，追求更多的利润，就需要换更好的平台。比如商报、晚报这样的主流日报，他们的发行量和影响力都很强，因此客户也很愿意在上面投放广告，反观我们，就算把脑汁绞尽，嘴皮磨穿了也不一定能打动客户。他们现在应该也正在招标明年的广告代理商吧？”
    杨丹听完楚凡的一番话，却是笑而不语。
    楚凡被杨丹看得有些摸不着头脑，以为自己刚才那番话有问题，于是说道：“杨姐，我也只是随便说说。”
    杨丹知道他误会了自己的，遂说道：“不。你说的很有道理。但是你知道这其中有一个最关键的问题是什么吗？”
    “最关键的问题？”
    “对。最关键的就是资金。越好的平台，所需要的启动资金就越多。像商报、晚报这样的大报，每年的保证金至少都是几百万，这可比我们整整一年的经营任务还多了。我们上哪去找资金来代理呢？”
    楚凡一怔，却没有说话。因为他在提出他的看法之前，便下意识地将资金这个问题过滤了。这并不是他不懂杨丹所说的资金的重要性，而是他很自然地把自己那笔巨款当作了他这番建议的前提条件。
    是啊，那笔钱只有自己知道，杨丹并不清楚，所以大家考虑的重点自然就不一样了。但这也说明了，杨丹是认同自己想法的，只是限于资金问题，无法接受罢了。那应该怎样把自己的钱拿出来呢？
    他犹豫了良久，这才说道：“杨姐，如果能贷到贷款的话，是不是就可以呢？”
    “贷款？”杨丹一愣，看了看楚凡，又笑着说：“我们这样的小公司，本身就没多少资产能做抵押，能贷到多少呢。”
    “杨姐，你觉得需要多少资金才足够我们运作商报这类的平台？”楚凡没有接过杨丹的话，又继续问道。
    “商报，加上保证金，至少也要一千多万的前期投入，还不算以后回款不利所造成的资金短缺。”杨丹略微思索了一下回答。
    楚凡心中放松，还没超过自己的能力范围。遂说道：“杨姐，我想我可以帮你贷到这笔钱。”
    “你？！”杨丹惊讶地看着楚凡。
    “嗯。我有不少同学都在银行工作，他们现在有些就在负责信贷这方面的业务。”
    杨丹半信半疑地看着他，心中思索着他的话是否真实。她知道楚凡是财经大学毕业的，有很多同学在银行工作是很正常的事，但要说能帮自己贷到款，她还是很有些怀疑。不过她不好直接表示出自己的怀疑，只好试探性地问道：“你能贷到多少？”
    楚凡考虑下后说：“现在我还不敢肯定，要回去问问他们。不过我想一千多万应该是可以的。”他之所以不给杨丹一个明确的数字，是怕杨丹产生疑心，毕竟在银行工作的又不是他，他如何能立刻就肯定地给出一个贷款金额呢。
    “你是说真的？”杨丹还是不敢完全相信。
    “嗯。”楚凡肯定地点了下头。
    杨丹再次注视着他，像是要确认他究竟是不是在开玩笑。看着楚凡认真的表情，她终于下定决心说道：“好吧。只要你真的能贷到这笔钱，我就去投标商报。不过你要尽快给我答复，因为商报已经在发了招标书出来，最迟下周末就会确定结果。我们要代理的话，时间很紧迫了，你最好能在周末这两天就把事情确定下来，然后周一我们就去投标。”
    “好的，杨姐。我周末给你电话。”其实他现在完全可以给杨丹一个肯定的答案，不过他还是要把戏演完。随后他想起什么，又说了句：“杨姐，那你就先不要卖车嘛。”
    杨丹闻言，笑了笑说：“嗯，如果有能代理商报的钱，也不在乎卖车换的那点钱来周转了。”
    楚凡走后，杨丹一个人静静地坐在沙发上思索刚才的情形。她实在是太意外了，心中又惊又喜，惊的是楚凡居然有如此能力可以包票能贷到至少一千多万，喜的是如果真的能顺利贷到钱，那对公司的发展可是一个质的飞跃。
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