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人民饭店的包厢内，坐着我、程新建和黑子。
摘自：(8PImaIwfWAp)www.
黑子得脱牢狱已有三天，前两天与一伙狐朋狗友大吃二喝，男男女女的混在一起，玩了个昏天黑地，算是庆祝。这会子才想起要向我和程新建说声谢谢。
摘自：(mNqWEEfXu4tbWeWAC)www.
“程队，俊少爷，谢了！我先干为敬……”
摘自：(UegmMVBxJML)www.
黑子一仰脖，一杯茅台见了底。
摘自：(CL9w0BYE2xx5)www.
酒桌上都是这么老一套，偏我酒量又不佳，心里先就郁闷了一把。不过听了“俊少爷”这三字称呼，心里又着实受用。也只有黑子这帮道上朋友，才这么毫无忌讳。
摘自：(ki1FwhmLkjje)www.
自打上次知晓程新建馋茅台，我再请他就没上过别的酒。
摘自：(DTSHwEfE97)www.
程新建对我的事不敢说全清楚，至少也了解个七七八八，每次一上桌子，便逮住我当大款宰。这也没什么，钱原本就是赚来花不是赚来看的。朋友凑一块，讲究的就是个高兴。
摘自：(WtLJv29xXTmWBwwbjUe)www.
程新建陪了一杯，我照例是喝茶。
摘自：(GoBIkWeeWA2AL0Vlv1qB)www.
黑子连尽三杯，摇了摇头，说道：“俊少爷，不好意思啊。照说该我请这顿，却要你破费！”
摘自：(qiqH9RkWVi)www.
我微微一笑，道：“大家是朋友，黑子哥这么说，就是拿我当外人了？”
摘自：(wpk0rAtH16kG)www.
“砰”。
摘自：(3tcK8C7HySJWrsTq)www.
黑子一拍桌子，激动地道：“俊少爷，有你这句话，往后有用得着的地方，吭一声，火里火里去，水里水里去，我黑子绝没二话！”
摘自：(0X43RAY4kBgT0JfZpcN)www.
黑子这话，让我很满意。
摘自：(HoTsZRkEAkxDP)www.
倒不是他说的好听，我好歹两世为人，何为场面话何为真心话还是分得清楚的。我在意的是他的态度，没将我当小孩子敷衍。
摘自：(pVLCmxHLS6jMyj)www.
“这么说起来，我还真有点事，想请黑子帮个忙。”
摘自：(8tDMJd5SaR6Vhn)www.
我不徐不疾，倒将衙内架子端了个十足。
摘自：(Q1vV7SsZsCS62r)www.
“俊少爷只管开口。”
摘自：(L2mEaczeun)www.
程新建略有些奇怪，瞥我一眼，不知我又要叫黑子去修理谁。心说这位小衙内还当真不肯消停一下。
摘自：(R9f8tWJZzbFB)www.
我早有准备，拿出一份美女挂历推到黑子面前。
摘自：(0I90tjCSoY)www.
黑子一看，便即啧啧称奇：“这个东西，谁搞出来的？很好看呢。”
摘自：(fP2CM3LDtMlp)www.
我笑道：“这其实就是一份广告，腾飞机械制造厂的广告宣传单。”
摘自：(LTTds5oD2yKFNO3xD)www.
黑子不解：“啥叫广告宣传单？”
摘自：(SnKuc3gZNihCv7o7FWGF)www.
“就是给自家的买卖做个吆喝，让人家知道。”
摘自：(QLA3HB7OwYj00QON)www.
黑子没做过生意，人可不傻，立即便想明白了这其中的道理，却更加不解了。
摘自：(LMrLLVd3yJscm)www.
“俊少爷……”
摘自：(tjjV9BBaQuem7)www.
“是这样子的……”
摘自：(YnbwODeaphDCl2LlJ)www.
我简单说了一下腾飞机械制造厂的情况，挂历广告发出去后，陆续有人登门购买制砖机，眼下张力开足马力生产，还是有些应付不过来。
摘自：(jk3mffQDU1ysxq9r)www.
“这个腾飞机械厂，是我五伯在当厂长，他要我帮他物色几个销售人员。工资待遇是三十块钱一个月的底薪，加提成，另外车旅费、住宿费、伙食费实报实销，不过就是要出差，去宝州市、青安县这些地方跑。”
摘自：(rOTEZdHYGK5peIt2R1S)www.
黑子明白我的意思了，犹豫一下，问道：“什么叫提成？”
摘自：(YfJ58u4zVsm0U)www.
月薪三十元在当时来说是很高的待遇，相当于正式的国家职工。不过在黑子这种道上人物眼里，没啥诱惑力。别看他们有时穷得一文不名，却还真有点视钱财如粪土的架势。
摘自：(ujBFNwGzueLp0baDTA)www.
“提成就是每卖掉一台机器，负责那个片区的销售人员可以拿到三十至五十块钱的奖励。”
摘自：(2Kr6UM30JW30)www.
对于我这个提成计划，五伯原本是很不赞成的。根本不需要什么销售人员上门推销，眼下就忙不过来了。照现在的生产能力，订单排到了下个月中旬，这个提成不就是白白给钱吗？
摘自：(xOjGBOF0iJro5DRg)www.
但我坚持要这么做。
摘自：(EiaXlMxv5sYlMVcPXhs)www.
做生意，目光不能太短浅。人的模仿能力是很强的，目前的腾飞机械制造厂，既无资金优势又无技术优势，一旦有别人依样画葫芦也整一个制造厂出来，只怕就要打价格战了。这样两败俱伤的事情，智者不为。所以必须要在管理模式和经营模式上下功夫，在别人尚未回过神来之前，一举占据绝大部分的市场份额，靠规模优势来打压那些可能冒头的潜在竞争者。
摘自：(cJ1nt4S6jbf6s)www.
这就需要在极短的时间内建立起一支强悍的销售队伍。
摘自：(HNTY05w6RXElHoTsZR)www.
至于扩大规模，提升产能，是属于另一个方面的问题了。
摘自：(feJoglSG8FW6)www.
“目前挤在机械厂要求订货的客人不少。估计接下来客人只有更多。销售人员做得好的话，每个月卖个五六台机器不成问题……”
摘自：(xOBqgJLyVs)www.
“五六台？那光提成就有两三百块了？”
摘自：(Qpurg7ErKfZNTzQ1Nh5)www.
程新建吃惊地道。随即摇了摇头，心说娘卖X的，这个世界还真是要变了，给个乡下工厂跑腿，一个月拿的钱居然是他这个治安大队副大队长的七八倍！
摘自：(oQkRnn12ZXgxz)www.
瞧黑子的情形，是有些动心了。
摘自：(TTds5oD2yKFNO3xDPR)www.
我夹一块羊肉放进嘴里，嚼几下吞下去，慢慢道：“黑子，我年纪小，说的话你可能不爱听。不过我仍然要劝你一句，这人不能老混，还是要找个正经事做，才有出息。”
摘自：(qk4SbFZCNsXx)www.
其实我也知道，黑子可能会放不下“大哥”的面子去给人家跑腿当使唤。但真要将他拉上岸来，这个磨练是必须的。他能安心去跑销售，如果当真可用，过得一段时间，我自然会给他寻个更合适的出路。越是有能力的人，越是要先磨磨他的锐气和傲气，不然以我现在的年龄，没办法驾驭。
摘自：(WoVtSHCBmemNJudfR)www.
倘若他拒绝了，我跟他的交往，基本就到此结束了。
摘自：(RpMcV2KQoZvQX)www.
作为纯粹的道上朋友，我不会交往太深。混黑社会，在国内没啥前途。我可不想受牵连。真正严打来临的时候，不要说老爸一个县革委主任，便是龙铁军这般地区级的大佬，也是扛不住的。
摘自：(zWEliG8XGKh1G)www.
程新建喝了口酒，眯缝起双眼道：“黑子，小俊说的有理。找个正经事做，比你混要强。”
摘自：(61xWZIKXexGfVFaNFR)www.
黑子笑了，端起酒杯一饮而尽，说道：“有理没理的，先不说了。我黑子答应下的话，一口吐沫一个钉。这活，我干了。”
摘自：(Crnm7Z7yufYZ)www.
次日我带着黑子到了柳家山，给他办了填好表，办了正式招工手续，然后交给他几百份挂历和在向阳县印刷厂印制的黑白版本“产品简介”。黑子带着这些挂历、简介和预支的一百元差旅费，启程前往宝州市。
摘自：(9vfXN1Jx32mfR9RqH)www.
原本该将所有销售人员集中起来，搞个短暂的培训，哪怕只上一两个小时的课，讲解一下最基本的销售常识也是好的，绝对比这么直截了当赶出去强。但我现在顾不上这个。得跟五伯商量扩大生产规模的问题。
摘自：(ss6OdDl2yKh73xe)www.
商谈这个事，张力是必须到场的，技术上和设备上的事情，都得他拿主意。
摘自：(ntXwhXtfAvq)www.
“扩大生产，敢情是好，就是没钱啊。”
摘自：(tAQZAGC1Fj5Bx)www.
五伯卷起一支大喇叭，打着火，小办公室内顿时烟雾弥漫。照说他现在堂堂厂长，工厂每个月给他开八十元的工资，抽个纸烟不在话下。但他还是钟意大喇叭，说是够劲。
摘自：(b9I0XmZ9X5QLgu)www.
上了年纪的人就这毛病，念旧，许多习惯不好改。
摘自：(UFAjk3mffQDU1y)www.
张力和五伯打交道时间不长，却已熟知这个犟老头的脾性，掏出口袋里的飞鸽烟，也不让五伯，自顾自点起一根。
摘自：(CcstHIKmxBp5JB)www.
厂里这段时间的收支情况我很清楚，统共卖掉四台制砖机，400型三台，200型一台，毛利润一万二千元。这个利润率算是很高的。不过初创阶段，要花钱的地方多，光是进几套原料，就花掉差不多一万元。电机是买的整机。因为电机是异常成熟的产品，我没打算建一个电机分厂，利润率不高，投入和产出的效益不成比例。
摘自：(xdjcL3RBzm)www.
“没钱不要紧，可以贷款。”
摘自：(DkcE5L2mEacz)www.
我瞧了瞧张力摆在办公桌上的飞鸽烟，强忍住没伸手，端起茶杯喝了口水，说道。
摘自：(WU6G59UftX)www.
五伯吧嗒吧嗒抽烟，不吭声。
摘自：(32Y0nR41yKSo)www.
他是老派人，崇尚“无债一身轻”的生活模式。
摘自：(kCRbnfWTmy)www.
“嗯，贷款倒是个门路，我看要是扩大一倍生产规模的话，贷个三四万块就差不多了。”
摘自：(qJKEGY6Erlyd)www.
张力到底是农机厂的副厂长，对贷款这事却不反感。
摘自：(WNDfm1JE19XtyxLNf)www.
我淡淡一笑，摆了摆手，像是要将眼前的烟雾赶走，又像是不屑一顾。
摘自：(4htx8YA1LStpgP8mhaYX)www.
“三四万块？小家子气了。要贷就至少贷十万，如果可能的话，贷二十万更好。”
摘自：(ObjvVTGHLz)www.
“啥？”
摘自：(UicYeCPtQnMw)www.
“吧嗒”一声，五伯的大喇叭掉落在桌面上，好一阵手忙脚乱。
摘自：(cT61eZIlEaOSs15V7AIk)www.
张力也张大了嘴巴望着我，仿佛全然不相信这话是由一个十岁小孩嘴里说出来的。
摘自：(WNVZ3UO4DR)www.
十万！
摘自：(3UOslDXOIF8YT)www.
这在一九七九年，绝对是一个让许多人没法子睡觉的天文数字。更何况我后面还来个二十万！
摘自：(yYG32FBOhrwe9i3ZX)www.
这个小孩，对数字大约一点概念都没有吧？
摘自：(GsxkMDsa3b4bQAoz1M55)www.
“怎么啦？”
摘自：(qnnjAyyS3T)www.
我笑着问。
摘自：(wugMThHD7Hmh)www.
“十万？开玩笑呢。要是亏了，拿什么还？”
摘自：(O50OTFBwVu)www.
五伯叫嚷起来，几乎要压过外边机器的轰鸣声。
摘自：(Ub3hcoKh1i27)www.
看五伯老脸涨得通红的样子，我就觉得很好笑，心中也有一丝不喜。做生意讲究个好兆头呢，这还才开张，便说什么亏不亏的？若是换了旁人，一句“乌鸦嘴”说不定就脱口而出了。
摘自：(qfURSpnhy5qlyqU3t)www.
我微笑道：“五伯，就算是三四万，如果亏了，就还得起么？”
摘自：(KdLIj3ZK5NkcKPg)www.
五伯又是一怔。这才想起柳家山大队的家当。确实，四万和十万基本就是同一个概念，亏了的话，无非都是还不起。
摘自：(FdCrnm7Z7yu)www.
“所以，如果要扩大生产规模的话，就只能算赚不能算亏。前怕狼后怕虎，干脆趁早散伙得了。”
摘自：(LkvUG6fKbl9Hf)www.
五伯被我这豪气干云的话语激起了犟脾气：“好，十万就十万，那你说说，贷了十万块钱，怎么搞法？”边说边又去掏他的大烟袋。张力瞅了一眼，扔了一支飞鸽过去。
摘自：(Ce5ELvp3pLGnimmOD)www.
“再增加一套机床……”
摘自：(zCTcg5fQ9sIVW)www.
“没必要。”张力打断我的话：“增加两台车床就够了，磨床和铣床暂时够用。”
摘自：(i0LmDKCYreu5Ga)www.
我一听大喜，他是技术总监，这么说必定有依据。
摘自：(daC5G5KctY)www.
“既然这样，那就要买新车床，老用人家的二手货，加工精度保证不了。”
摘自：(ihvxZNTYxMiA)www.
“好家伙，你是真要做大场面搞啊。”
摘自：(BSozZbMQmz)www.
张力惊叹道，却也有点为我的豪气所折服。
摘自：(HZh3iUVCrnXp)www.
“那当然了。”我有些奇怪地瞥他一眼，觉得他这话说得真是没水平：“你以为我搞这个工厂做什么？我的目标是今年之内，机械厂的固定资产规模要达到二十万以上，净利润要达到三十万以上。”
摘自：(eq9sqbhcG6f0S8D1l)www.
这话当真掷地有声，张力再一次目瞪口呆！胸中有如此丘壑，这，这，这还是一个十岁小孩吗？
摘自：(MRYSxrDMWNw)www.
“而且，机械厂的产品也要由单一的制砖机向多样化发展……”
摘自：(SYRkQbMy2BblP)www.
“小俊，你慢点说，五伯老了……”
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五伯伸出手，有点口吃。
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张力呆了一阵，问道：“那……那你还要生产什么？”
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我嘿嘿一笑：“联产承包责任制一搞，最迟明年，说不定今年年底，全县的农业生产就要掀起一个**，对各种农用机械的要求必定大幅度增长。比如眼下吧，花生马上就要丰收了，我们为什么不生产一些小型的家庭用榨油机？还有碾米机、打稻机这些，都可以生产。”
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“好家伙，原来你是要抢农机厂的生意……”
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张力喃喃道。
摘自：(xL6A2hOTzfIzMn96J)www.
我不屑地扁扁嘴，说道：“你那个农机厂，一个礼拜倒有三四天休息。不客气地说，还有生意给人家抢吗？”
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张力苦笑。
摘自：(WlpECfFWZ27Vn)www.
五伯一拍大腿，说道：“照这么说，这事情当真搞得！”
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他是老资格农村基层干部，自然知道我说的这些机器，在农村的市场有多大。
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“当然搞得！”
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我先给五伯下一个注脚，然后眼珠子一转，望向张力，露出贼腻兮兮的坏笑。
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张力大吃一惊，凭直觉就预感情况不妙。
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“表哥，我看你那个农机厂的破烂副厂长别当了，安心到这里来做算了，我再给你加一百块工资？”
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五伯再次一拍大腿：“是啊，小张，你要是肯来，我这个厂长让给你做。”
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这回轮到我大吃一惊了，眼望五伯，指望他老人家给个解释。
摘自：(URh80MRasZs2)www.
五伯老脸一红，说道：“我不懂技术，当这个厂长有点不称职呢。我看，我还是做支书的好。”
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我大喜道：“五伯，你真是太伟大了。我对您的景仰有如滔滔江水，绵绵不绝……”
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我的妈，说的啥玩意这是？
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